Visi dan Misi
Analisis Industri
Alpha Testing dan
Beta Testing
SWOT
Strategi Generik
Strategi Pemasaran
Strategi Operasi
Strategi Keuangan
Strategi SDM
Implementasi dan Perencanaan
Kesimpulan dan Pelajaran yang diperoleh
Bisnis Model
Agenda
ALVIN PRAMUDITAEMIRIO FAJAR AP
HANS REZAMESA FORNIADI
M DIEGO YANUAR
PRESENTASI SIDANG AKHIR
AIR MINUM KESEHATAN
Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2
TIDAK SEMUA MINERAL DAPAT DITERIMA TUBUHTDS PADA ANGKA NOL MENCERMINKAN AIR MURNI
Air Minum Dalam Kemasan
Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2
pH yang berada pada kisaran 6,8 – 7,2 mencerminkan keseimbangan kandungan air yang baik untuk dikonsumsi
Wilkes University Center for Enviromental Quality
Air Minum Dalam Kemasan
Kadar Total Dissolved Solid (TDS) : 0 ppm Kadar pH stabil pada kisaran 6,8 – 7,2 Kemasan galon 19 liter
Air Minum Dalam Kemasan
VISI Menjadi pilihan utama konsumen dalam memilih air minum dalam kemasan yang memiliki nilai kesehatan, dan memberikan keuntungan kepada para pemegang saham
MISI
1. Menjaga kualitas (kadar TDS dan pH) pada ORIGO dengan cara melakukan cek kualitas secara berkala.
2. Mempertahankan dan meningkatkan nilai serta kepuasan konsumen.
3. Merencanakan dan mengimplementasikan strategi fungsional yang efektif dan efisien.
4. Menjaga hubungan yang baik dan saling menguntungkan kepada para stakeholder.
5. Menciptakan budaya kerja yang kekeluargaan.
Visi dan Misi Perusahaan
Analisis Industri
Pembeli
Kekuatan
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
Persaingan internal industri
Ancaman
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
Kekuatan
Ancaman
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
PembeliPersaingan
internal industri
PRICE COMPETITION
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
Pembeli
Kekuatan
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
Persaingan internal industri
Tinggi
Akses pengusaha untuk masuk ke industri ini cukup mudah
Ancaman
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
Model lima kekuatan Michael Porter’s
Ancaman
Tinggi
Pembeli
Kekuatan
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
Persaingan internal industri
Tinggi
AMIU Air masak
Industri AMDK
Ancaman
Pembeli
Kekuatan
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
Persaingan internal industri
Tinggi
Tinggi
Sedang
Perusahaan AMDK memiliki ketergantungan tinggi atas pasokan air, galon, dan atribut lainnya
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
KekuatanKekuatan
Ancaman
Pemasok
Produk pengganti
Persaingan internal industri
Pendatang baru
Tinggi
Sedang
Ancaman
Tinggi Tinggi
Pembeli
Banyaknya pilihan atau alternatif yang tersedia
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
Pembeli
Kekuatan
Ancaman
Kekuatan
Pemasok
Produk pengganti
Pendatang baru
Persaingan internal industri
Tinggi
TInggi
Sedang
Ancaman
Tinggi Tinggi
Industri AMDK
Model lima kekuatan Michael Porter’s
SWOT
Kekuatan
AncamanPeluang
Kelemahan
• Kadar TDS : 0 ppm dan pH• Akses teknologi• Dukungan SDM (pencipta mesin)• Fokus pada aspek pemasaran
• Distribusi• Merek
baru
• Kebanyakan pemain AMDK fokus terhadap harga jual daripada kualitas• Kesadaran masyarakat terhadap kualitas air minum semakin meningkat
Sumber Air Minum Masyarakat DKI Jakarta (%)
Tahun 2004 2005 2006 2007
Air Kemasan 11.25Data tidak tersedia 20.8 31.26
Air Ledeng 48.6Data tidak tersedia 39.73 24.18
Lainnya 40.15Data tidak tersedia 39.47 44.56
Jumlah 100 100 100Sumber BPS Kesejahteraan Rakyat
SWOT
Kekuatan
AncamanPeluang
Kelemahan
• Kadar TDS : 0 ppm dan pH• Akses teknologi• Dukungan SDM (pencipta mesin)• Fokus pada aspek pemasaran
• Distribusi• Merek
baru
• Kebanyakan pemain AMDK fokus terhadap harga jual daripada kualitas• Kesadaran masyarakat terhadap kualitas air minum semakin meningkat
• Ancaman dari banyaknya kompetitor dan pemimpin pasar
• Ancaman dari luar industri: Mesin penyaring air skala perumahan
Strategi generik
Strategi Generik Bersaing (Healy,2008)
Strategi Generik
Alpha dan Beta Testing
• Mengetahui apakah pasar Business-to-Business (B2B) sama dengan Business-to-Consumen (B2C)
• Mengetahui faktor apa saja yang diinginkan oleh pasar B2B
• Mengetahui apakah pasar B2B merupakan pasar yang sesuai
Tujuan
Alpha Test #1
1. Dr. Harjo Saksomo Bajuadji SpOg, Mkes, dokter pada Rumah Sakit Budi Kemuliaan dan Rumah Sakit Fatmawati “Rumah sakit lebih mementingkan faktor harga dibandingkan kualitas, serta
legalitas yang sudah resmi dan lengkap”
2. Didiek Hariadi, pemilik Restoran Pasar ikan dan Pondok Ikan Gurame“Faktor yang paling penting adalah harga murah & distribusi yang lancar”
3. Ibu Aci, bagian pengadaan barang Prasetiya Mulya Business School“harga yang kompetitif yang bisa masuk ke dalam anggaran perusahaan”
NarasumberAlpha Test #1
Analisa Hasil
1. Pemilihan suatu produk AMDK pada target pasar B2B berbeda dengan B2C
2. Harga menjadi faktor yang kritikal bagi perusahaan dalam memilih suatu produk AMDK dibandingkan dengan kualitas produk itu tersebut.
3. Perusahaan mementingkan adanya distribusi yang tepat waktu
4. Perusahaan akan menggunakan kontrak kerja yang memiliki kekuatan hukum
Alpha Test #1
Kesimpulan
Mengganti target pasar dari B2B ke B2C
1. Ada konsumen yang lebih mementingkan faktor kualitas dibandingkan dengan harga
2. Semakin canggih dan pesatnya era teknologi
3. Konsumen pada saat ini lebih menaruh perhatian kepada kesehatan keluarga
4. Masalah distribusi bisa diatasi dengan bantuan distributor dan agen
Alpha Test #1
Alpha Test 2
TujuanMengetahui apakah produk ORIGO bisa masuk pasar premium
1. Memiliki keunikan pada kandungan dan kemasan
2. Konsumen pada pasar premium cenderung lebih memperhatikan masalah kesehatan
3. Memberikan harga yang lebih tinggi & mendapatkan margin yang lebih besar
4. Menanamkan kesan eksklusif dan prestis kepada konsumen
Alpha Test #2
Hasil KuesionerAlpha Test #2
Analisa Hasil
1. Konsumen rela membeli produk ORIGO lebih mahal dibandingkan produk kompetitor
2. Konsumen lebih mementingkan kualitas dari produk
3. Kemasan yang unik bukan merupakan faktor penting bagi konsumen
Produk ORIGO bisa masuk pada pasar premium
Alpha Test #2
BETA TEST 1
Target Beta TestDEMOGRAFI
Jenis Kelamin Pria (5), Wanita (5)
Status Ekonomi SES A dan B
Pekerjaan Ibu RT, Karyawan/ti
WAKTU PELAKSANAANTempat Rumah Pribadi
Waktu 2 Minggu
Jumlah Galon 2 Galon
Hasil PelaksanaanBerpengaruh
Tidak BaikTidak
BerpengaruhBerpengaruh
Lebih BaikKondisi Badan
Setelah Bangun
- 4 6
Daya Tahan Tubuh
- 7 3
Kondisi Badan Secara Umum
- 4 6
* Pada saat Menstruasi
- 3 -
Beta Test #1
Analisa Hasil
• Waktu dua minggu untuk pelaksanaan beta test tidak cukup
• Dua galon yang diberikan kepada konsumen terlalu sedikit
• Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda.
Pelaksanaan Beta Test Belum Maksimal
Beta Test #1
BETA TEST 2
DEMOGRAFI
Jenis Kelamin Wanita (8)
Status Ekonomi SES A dan B
Pekerjaan Ibu RT, Karyawati
WAKTU PELAKSANAANTempat Rumah Pribadi
Waktu 1 Bulan
Jumlah Galon 4 Galon
Target Beta Test Hasil PelaksanaanBerpengaruh
Tidak BaikTidak
BerpengaruhBerpengaruh
Lebih BaikKondisi Badan
Setelah Bangun
- 2 6
Daya Tahan Tubuh
- 5 3
Kondisi Badan Secara Umum
- 3 5
* Pada saat Menstruasi
- - 8
Beta Test #2
Analisa Hasil
• 1 bulan merupakan waktu yang ideal untuk melakukan beta test
• Dalam 1 bulan konsumen sudah mulai merasakan kelebihan produk ORIGO.
• 4 galon yang diberikan sesuai dengan kebutuhan konsumen
• Produk ORIGO bisa diterima di konsumen
Konsumen bisa merasakan hasil dari kualitas produk ORIGO
Beta Test #2
PEMASOK
Ibu Fang-Fang
Pemasok Galon
Pemasok Segel
Ibu Yeni
Pemasok Tutup
Ibu Lena
Pemasok Tisu
Bapak Fahmi
Pemasok Stiker
Bapak Abi
Pemasok Air
GudangDistributor
ORIGO
Kedai Kopi dan Teh
Perumahan
Strategi Pemasaran
Strategi Operasi
Strategi Keuangan
Strategi SDM
Bisnis Model
Strategi Pemasaran
No Perusahaan Merek Produk Kadar TDS
1 PT Amidis Tirta Mulia Gelas, Botol 600ml, Galon
TDS < 5
2 PT Mitra Anugrah Pratama Sejahtera
Botol 600ml, Galon TDS < 10
3 Advance Product Reverse osmosis water tap, miracle doctor
TDS < 10
Strategi PemasaranAnalisis Pesaing
Geografis Wilayah JABODETABEKDemografis
Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50Kelas Sosial A, B, C, D, EJenis kelamin Pria, Wanita
PekerjaanMahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga
Psikografis
Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatanKepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, MaterialistisPerilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDKAnggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, 50-100 ribu, 100-150 ribu, 150-200 ribuStatus Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat
Strategi PemasaranSegmentasi Perumahan
Geografis Wilayah JABODETABEK
Demografis
Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50Kelas Sosial A, B, C, D, EJenis kelamin Pria, Wanita
PekerjaanMahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga
Psikografis
Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatanKepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, MaterialistisPerilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDKAnggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, 50-100 ribu, 100-150 ribu, 150-200 ribuStatus Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat
Strategi PemasaranTarget Perumahan
Geografis Wilayah JAKARTA, DEPOK, TANGERANGDemografis
Usia 30-34, 35-39, 40-44, 45-49Kelas Sosial A, B,Jenis kelamin Pria, Wanita
Pekerjaan Ibu Rumah TanggaPsikografis Gaya Hidup Memperhatikan kesehatanKepribadian SosialPerilaku
Sikap dalam pemilihan produkMementingkan kandungan gizi dan kesehatan
Anggaran pembelian galon perbulan 100-150 ribu, 150-200 ribuStatus Kesetiaan Rendah
Strategi PemasaranTarget Perumahan
Characteristics of Buying OrganizationsLokasi geografi JABODETABEKUkuran perusahaan Kecil, Menengah, BesarJenis Bisnis, Institusi, PemerintahCharacteristics of Purchasing SituationsJenis Penggunaan Operasional, PendukungSikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan
Mementingkan kandungan gizi dan kesehatanMementingkan adanya sertifikasi produkMementingkan merek dari suatu produk AMDK
Anggaran pembelian galon perbulan 100-250 ribu, 250-450 ribu, 450-650 ribu, 650-850 ribu
Strategi PemasaranSegmentasi Kedai Kopi dan Teh
Characteristics of Buying OrganizationsLokasi geografi JABODETABEKUkuran perusahaan Kecil, Menengah, BesarJenis Bisnis, Institusi, PemerintahCharacteristics of Purchasing SituationsJenis Penggunaan Operasional, PendukungSikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan
Mementingkan kandungan gizi dan kesehatanMementingkan adanya sertifikasi produkMementingkan merek dari suatu produk AMDK
Anggaran pembelian galon perbulan 100-250 ribu, 250-450 ribu, 450-650 ribu, 650-850 ribu
Strategi PemasaranTarget Kedai Kopi dan Teh
Characteristics of Buying OrganizationsLokasi geografi JAKARTA SELATANUkuran perusahaan KecilJenis BisnisCharacteristics of Purchasing SituationsJenis Penggunaan OperasionalSikap dalam pemilihan produk Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan
Anggaran pembelian galon perbulan Rp 200.000<
Strategi PemasaranTarget Kedai Kopi dan Teh
Strategi Pemasaran
Positioning
Brand Key Element (sumber : Unilever)
Strategi PemasaranPositioning
“inspiring better future”
Positioning
“Your Health Investment”
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi Pemasaran
Pelepas dahaga
Kesehatan
pH stabil pada angka normal60cm
15cm
Strategi PemasaranStrategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Elemen Merek
“Sumber”
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi Pemasaran
San serif : Modern
Tetesan air
Elemen MerekStrategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi Pemasaran
Pusaran airKetenangan, inspirasi
Alam, keseimbangan
kemurnian
Elemen MerekStrategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi Pemasaran
Competition Based Pricing
Konsumen akhir
Galon+air Air isi ulang
Ibu rumah tangga Rp 42.000 Rp 12.000
Kedai kopi dan teh Rp 38.500 Rp 8.500
Distributor dan Agen
Distributor Rp 37.900 Rp 7.900
Agen Rp 38.500 Rp 8.500
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi Pemasaran
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Brosur Poster Banner
Pamflet Spanduk
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
• Situs ORIGO• Situs Jaringan Sosial• Direct Email
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Kegiatan MandiriDemo Kreasi Minuman
Senam Yoga
Kegiatan EksternalArisan
PengajianOlah raga
Merchandise
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Floor printed
Strategi PemasaranBauran Promosi
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Consumer PromotionPotongan hargaSampel produk
Trade PromotionDiskon jumlah
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Media Cetak
Internet Below the line
Guerilla Marketing
Sales Promotion
Personal Selling
Pada tahap awal membidik kawasan lingkungan
tempat tinggal pendiri perusahaan
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranBauran Promosi
Cinere
Cilandak
Depok
PEMASOK
Alvin
ORIGO
Fajar
DiegoHans
Mesa
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranDistribusi
PEMASOK
Alvin
ORIGO
Fajar
DiegoHans
Mesa
Strategi bauran pemasaran(Product, Price, Promotion, Place)
Strategi PemasaranDistribusi
DISTRIBUTOR
Strategi Operasi
Tata letak
•3 wilayah
Jadwal mobil
•Pick Up•Box
Teknologi•Troli•Jaring•Pengaman galon
SDM
•Pegawai•Supir
Gambar 28
PABRIK
GD.DEPOK
GD. CILANDAK
GD.CINERE
DIST.LT
AGUNG
DIST.BINTARO
AGENCIPETE
Strategi OperasiPROSES
Tata letak
•3 wilayah
SDM
•Pegawai•Supir
Jadwal mobil
•Pick Up•Box
Teknologi•Troli•Jaring•Pengaman galon
• Tidak diperlukan tambahan sumber daya manusia yang lebih
• Efisiensi waktu dan biaya pengendalian• Tidak memerlukan biaya tambahan
untuk mempersiapkan tempat sewa
PABRIK
GD.DEPOK
GD. CILANDAK
GD.CINERE
DIST.LT
AGUNG
DIST.BINTARO
AGENCIPETE
Strategi OperasiPROSES
Tata letak
•3 wilayah
SDM•Staf operasional•Supir
Jadwal mobil
•Pick Up•Box
Teknologi•Troli•Jaring•Pengaman galon
PABRIK
GD.DEPOK
GD. CILANDAK
GD.CINERE
DIST.LT
AGUNG
DIST.BINTARO
AGENCIPETE
Strategi OperasiPROSES
Tata letak
•3 wilayah
SDM•Staf operasional•Supir
Jadwal mobil
•Pick Up•Box
•Troli•Jaring•Pengaman galon
M S S R K J S
Box ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔ ✔
Pick Up
✔ ✔ ✔ ✔
Tabel 17
PABRIK
GD.DEPOK
GD. CILANDAK
GD.CINERE
DIST.LT
AGUNG
DIST.BINTARO
AGENCIPETE
Strategi OperasiPROSES
Tata letak
•3 wilayah
SDM•Staf operasional•Supir
Jadwal mobil
•Pick Up•Box
Teknologi•Troli•Jaring•Pengaman galon
PABRIK
GD.DEPOK
GD. CILANDAK
GD.CINERE
DIST.LT
AGUNG
DIST.BINTARO
AGENCIPETE
Strategi OperasiPROSES
PERENCANAAN
•Pengisian•Penyimpanan•Pengiriman
PENGENDALIAN
•Kualitas galon dan air•Kepuasan konsumen•Kelengkapan atribut
PENINGKATAN
•Evaluasi•Perbaikan proses dan prosedur
Trilogi Kualitas (Juran)
Strategi OperasiKUALITAS
The Basic Economic Order Quantity (EOQ)
Ilustrasi• Lokasi gudang : Cilandak• Kapasitas : 180 galon• Permintaan : 36 galon / hari• Lead time : 2 hari
d
180
ROP = 72
L = 2 Time (days)
Inve
ntor
y (u
nit)
Gambar 30
Strategi OperasiPERSEDIAAN
GudangDistributor
ORIGO
Kedai Kopi dan Teh
Perumahan
PEMASOK
Ibu Fang-Fang
Pemasok Galon
Pemasok Segel
Ibu Yeni
Pemasok Tutup
Ibu Lena
Pemasok Tisu
Bapak Fahmi
Pemasok Stiker
Bapak Abi
Pemasok Air
Strategi OperasiOUTSOURCING
Kriteria• Perusahaan spesialis• Citra baik• Infrastruktur baik• Harga kompetitif• Minimum pemesanan• Jarak pemasok
Keuntungan
• Peningkatan layanan
• Tidak perlu investasi tambahan
PEMASOK
Ibu Fang-Fang
Pemasok Galon
Pemasok Segel
Ibu Yeni
Pemasok Tutup
Ibu Lena
Pemasok Tisu
Bapak Fahmi
Pemasok Stiker
Bapak Abi
Pemasok Air
Strategi OperasiOUTSOURCING
Strategi Sumber Daya Manusia
Direktur UtamaHans Reza
Pemasaran dan penjualan
Alvin Pramudita
Mesa Forniadi
Keuangan dan penjualan
Hans Reza
Operasional dan penjualan
Emirio Fajar
M Diego Yanuar
•KecilSkala•Kekeluargaan•Disiplin•Jujur
Budaya
•Berkembang•Persaingan meningkat
Lingkungan
•Umum (mobil, motor, dan troli)
Teknologi
Struktur Organisasi
Strategi SDM
Rekrutmen
• 1 staf operasional & 1 supir
• Eksternal• Wawancara informal
Strategi Keuangan
TUJUAN
SASARAN
Meningkatkan Shareholders Value
Pengembalian Investasi < 5 Tahun
Pengembalian Investasi = 1% + Biaya Modal
Strategi KeuanganTUJUAN DAN SASARAN
• Modified Internal Rate of Return
• Net Present Value
• Discounted Payback Period
NPV > 0
Disc. Payback Period < Required Payback Period
MIRR > Biaya Modal
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi Keuangan
Tahun Arus Kas
0 (Rp50,000,000.00)
1 Rp48,141,755.00
2 Rp29,212,888.72
3 (Rp19,082,402.91)
4 Rp15,191,127.71
5 Rp32,572,165.40
Total Rp56,035,533.92
PV Arus Kas
(Rp50,000,000.00)
Rp42,360,779.43
Rp22,618,226.69
(Rp13,000,472.40)
Rp9,106,638.80
Rp17,181,328.91
Rp28,266,501.44
13.65%
TOTAL NPV:
Rp28,266,501.44
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi KeuanganNET PRESENT VALUE
• Modified Internal Rate of Return
• Net Present Value
• Discounted Payback Period
NPV > 0✔
MIRR > Cost of Capital
Rp28,266,501.44 NPV =
Disc. Payback Period < Required Payback Period
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi Keuangan
Tahun PV Arus Kas
0 (Rp50,000,000.00)
1 Rp42,360,779.43
2 Rp22,618,226.69
3 (Rp13,000,472.40)
4 Rp9,106,638.80
5 Rp17,181,328.91
Total Rp28,266,501.44
PV Arus Kas
(Rp124,940,874.63)
Rp42,360,779.43
Rp22,618,226.69
Rp61,940,402.23
Rp9,106,638.80
Rp17,181,328.91
Arus Kas Kumulatif
(Rp124,940,874.63)
(Rp82,580,095.20)
(Rp59,961,868.51)
Rp1,978,533.73
Rp11,085,172.52
Rp28,266,501.44
01
2
2,96 Tahun
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi KeuanganDISCOUNTED PAYBACK PERIOD
• Modified Internal Rate of Return
• Net Present Value
• Discounted Payback Period
NPV > 0
Disc. Payback Period < Required Payback Period
MIRR > Cost of Capital
Rp28,266,501.44 NPV =
2.96 Tahun < 5 Tahun
✔
✔
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi Keuangan
Tahun Arus Kas
0 (Rp50,000,000.00)
1 Rp48,141,755.00
2 Rp29,212,888.72
3 (Rp19,082,402.91)
4 Rp15,191,127.71
5 Rp32,572,165.40
Total Rp56,035,533.92
=∑CIFt(1+k)n-1Niai Terminal
(1+MIRR)n
PV Biaya =(1+MIRR)n
MIRR = 22.392%
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
Strategi KeuanganMIRR
PERHITUNGAN KELAYAKAN BISNIS
• Modified Internal Rate of Return
• Net Present Value
• Discounted Payback Period
NPV > 0
Disc. Payback Period < Required Payback Period
MIRR > Cost of Capital
Rp28,266,501.44 NPV =
2.96 Tahun < 5 Tahun
22.392% > 13.65%
✔
✔
✔
Implementasi Strategi
April Mei Juni Agus Sept Okt Nop Des Jan Feb Mar
2010
Implementasi
April Mei Juni Agus Sept Okt Nop Des Jan Feb Mar
2010
Implementasi
April
• Pemesanan pasokan galon, tisu, dan segel (1)
• Analisa hasil Beta Testing 1(3)
• Rencana peluncuran (4)
Implementasi
Mei• Pasokan tiba digudang (2)
• Bertemu dengan distributor(2)
• Pengambilan pasokan air (ORIGO) (3)
• Kegiatan penjualan (3-4)
Implementasi
Juni• Bertemu dengan calon distributor (1)
• Mengadakan FGD (3) (Sekalian Beta test 2)
• Mendapat tawaran dari kedai teh(4)
Implementasi
Juli
• Evaluasi Beta Test 2 (2)
• Materi promosi baru(2)
• Agen pertama ORIGO (3)
Implementasi
Agus
• Mencetak materi promosi (1)
• Desain pamflet dan floor printed (1)
• Meningkatkan kegiatan pemasaran (2)
Implementasi
Sept
• Pelaksanaan kegiatan mandiri (4)
• Target penjualan: 50 Galon dan 2.065 isi ulang
Rencana Implementasi
Okt Nop Des Jan Feb Mar
100 galon2.465 isi ulang
80 Galon2.785 isi ulang
80 Galon3.105 isi ulang
50 Galon3.305 isi ulang
50 Galon3.505 isi ulang
50 Galon3.705 isi ulang
2010
Rencana Implementasi
Kesimpulan dan Pelajaran yang Diperoleh
• Persaingan pada industri AMDK sangat ketat
• Konsumen mulai peduli akan spesifikasi AMDK
• Dibutuhkan nilai lebih atau pembeda yang kuat untuk dapat bertahan di industri ini
Kesimpulan
Pelajaran yang Diperoleh
• Peran Alpha dan Beta test sangat penting.
• Memanfaatkan jaringan (koneksi) yang kuat.
• Memiliki mental yang kuat, ide yang kreatif, serta membina hubungan yang baik.