SIRENA TUNADIPRESENTASIKAN OLEH: GREG BULL
AGENDA
1. Latar belakang
2. Overview katagori produk
3. Kemasan Sirena
4. Tantangan merek
5. Kesimpulan dan langkah selanjutnya
SIRENA – MEREK PREMIUM
• Sirena adalah bisnis milik keluarga Australia • Sirena Tuna diperkenalkan pada tahun 1950
Masih dimiliki oleh keluarga yang sama semenjak diperkenalkan
• Merek premium Italia yang berinvestasi besar dalam mendukung pemasaran untuk mempertahankan kepemilikan perusahaan
• ‘Sirena’ artinya adalah’putri duyung’ dalam Bahasa Italia– Oleh karena itu putri duyung adalah ikon yang
ditampilkan dalam kemasan
TINJAUAN KATAGORI
• Sirena adalah merek nomer 2 dalam katagori• Hanya dibawah 30M kaleng tuna pertahun• Sirena tumbuh pada tingkat yang paling tinggi dalam katagori ini
• Penawaran Premium• Sirena memiliki persentase baseline perdagangan tertinggi dalam katagori ini• Pertumbuhan yang kuat dan stabil dan sedikit ketergantungan pada biaya promosi
Perhitungan Nasional MAT To 05/05/13 Units (000's)
Penjualan (Unit - 000)
Pangsa Tuna Kaleng
Pertumbuhan Vs
Tahunan
Baseline % Total
Penjualan
Total Tuna Kaleng 219,343 100% 5.7% 59.6%Total Merek John West 83,328 38.0% 13.2% 39.6%Total Sirena Brand 29,892 13.6% 6.7% 59.5%Total Label Coles Private 27,987 12.8% 5.0% 98.9%Total Merek Greenseas 27,545 12.6% -3.4% 27.2%Total Label Woolworths Private 8,009 3.7% -16.4% 52.8%Total Safcol Brand 2,964 1.4% -1.2% 55.5%
PERINGKAT PRODUK
• 2 produk Sirena mendapatkan peringkat tertinggi SKU dalam katagori
• Sirena memiliki 5 SKU dalam top 10 produk berperingkat– Total Katagori sebanyak 297 produk SKU aktif
Sku Ranking: National Scan Qtr to 05/05/13
Peringkat produk dalam penilaian awal
(Nilai)Sirena Tuna In Oil 185g 1Sirena Tuna In Oil 95g 2J/West Tuna Tempter Tuna Chilli 95g 3Sirena Tuna Chilli Oil 185g 4J/West Reg Tuna Sp/Wtr 425g 5Sirena Tuna In Oil 425g 6J/West Reg Tuna Olive Oil 95g 7J/West Tuna Tempter Tuna Lemon Cr/Pep 95g 8Sirena Tuna Chilli Oil 95g 9J/West Tuna Tempter Tuna Chnky S/W 95g 10
KEMASAN PRODUK SIRENA
• Kemasan 95g:– Tuna dalam minyak– Tuna dalam minyak dengan
cabai– Tuna dalam air – La Vita (Lite) – dalam minyak– La Vita (Lite) – dengan cabai– 9 ‘Value Ad’ rasa
KEMASAN SIRENA
• Kemasan 185g :– Tuna dalam Minyak– Tuna dalam Minyak dengan
Cabai– Tuna dalam Air Tawar– Tuna dengan kacang
• Kemasan 425g :– Tuna dalam Minyak
• 125g Irisan– Tuna dalam Minyak– Tuna dalam Minyak dengan
Cabai
RANGE PRODUK SIRENA
• Tuna dan Tepung Beras– Bungkus 190g– Siap di makan– Pilihan rasa:
• Puttanesca• Italian Salad• Spicy Tomato• Rustic Bean
IKLAN SIRENA• Komunikasi dengan konsumen
untuk mendukung Posisi premium SIRENA
IKLAN MEREKwww.sirena.com.au
TANTANGAN SIRENA• Keberlanjutan sumber produk
– Sirena sedang berupaya untuk bekerja dengan pemasok yang dapat mempertahankan kualitas pasokan dari tuna yang di tangkap dengan Pole and Line yang dapat ditelusuri (traceable)
• Tekanan dari pengecer untuk penurunan harga jual – Pengecer semakin menuntut untuk mempertahankan merek
menurunkan harga jual
• Peningkatan permintaan konsumen produk yang berkualitas tinggi– Sirena akan bekerja dengan pemasok yang dapat menyediakan tuna
berkualitas tinggi secara konsisten
KESIMPULAN DAN LANGKAH SELANJUTNYA
• Sirena adalah bisnis milik keluarga Australia– Merek premium Italia yang berinvestasi besar dalam mendukung
pemasaran untuk mempertahankan kepemilikan perusahaan
• Tujuan sirena adalah membuat produk yang terbuat dari 100% ikan yang ditangkap dengan metoda berkelanjutan pada 2016
• Sirena sedang berupaya untuk bekerja dengan pemasok yang dapat mempertahankan kualitas pasokan dari tuna yang di tangkap dengan Pole and Line yang dapat ditelusuri (traceable)