YOU ARE DOWNLOADING DOCUMENT

Please tick the box to continue:

Transcript
Page 1: Segmenting Targeting And Positioning

Presented By :

Dadan Ahdiat Pratama Nababan

SEGMENTING, TARGETING AND POSITIONING

Page 2: Segmenting Targeting And Positioning

TIK

1. Mendefinisikan tiga langkah marketing target: segmentasi pasar, marketing target dan posisioning pasar

2. Mendata dan mendiskusikan dasar-dasar utama untuk mensegmentasi pasar-pasar konsumen dan pasar bisnis

3. Menjelaskan bagaimana perusahaan menegtahui atau mengidentifikasi segmen-segmen pasar yang menarik, dan memililih strategi pemasaran target

4. Mendiskusikan bagaimana perusahaan memposisikan produk-produk mereka untuk memaksimumkan keunggulan bersaing di pasar

Page 3: Segmenting Targeting And Positioning

Key Marketing Strategy Decisions

• Bagaimana membagi pasar menjadi kelompok-kelompok penting (segmentasi)

• Memilih kelompok pelanggan mana yang akan dilayani (target)

• Membuat penawaran marketing yang melayani dengan baik pelanggan yang sudah ditetapkan sebagai target (posisioning)

• Menggunakan perangkat marketing (4P) untuk implementasi strategi

Page 4: Segmenting Targeting And Positioning

3 LANGKAH UTAMA DALAM “TARGET MARKETING”

• Segmentasi pasar : membagi seluruh pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang lebih kecil dengan kebutuhan, sifat atau perilaku yang mungkuin membutuhkan produk atau bauran marketing berbeda

• Target marketing : mengevaluasi setiap segmen pasar yang mempunyai daya tarik dan memilih satu atau lebih dari segmen tersebut untuk dilayani

• Posisioning pasar : menetapkan posisi bersaing untuk produk dan membuat bauran marketing terperinci

Page 5: Segmenting Targeting And Positioning

Tahap-tahap dalam Pasar

Segmentasi Pasar• Mengindentifikasi dasar segmentasi pasar

• Mengembangkan profil segmentasi

Target Marketing• Mengembangkan ukuran daya tarik segmen

• Memilih target segmen

Posisioning Marketing• Mengembangkan posisi masing-masing segmen

• Mengembangkan bauran marketing tiap target segmen

Page 6: Segmenting Targeting And Positioning

SEGMENTASI PASAR

1. Pasar konsumen yang tersegmentasi

2. Pasar bisnis yang tersegmentasi

3. Pasar internasional yang tersegmentasi

4. Syarat- syarat segmentasi yang efektif

Page 7: Segmenting Targeting And Positioning

SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

Page 8: Segmenting Targeting And Positioning

GEOGRAFIS

Nasional

Global

Kota-kota

Regional

Page 9: Segmenting Targeting And Positioning

DEMOGRAFI

PEKERJAAN

NATIONALITY RAS PENDIDIKANAGAMA

GENDER USIALIFE CYCLE

PENDAPATAN KELUARGA

Page 10: Segmenting Targeting And Positioning

Segmentasi Psikografis

KELAS SOSIAL GAYA HIDUPKEPRIBADIAN

Page 11: Segmenting Targeting And Positioning

BEHAVIOR

SEGMENTATION

PEMAKAIAN RATA-RATA

LOYALITAS

STATUS PENGGUNAKEUNTUNGAN

OCCASION

Page 12: Segmenting Targeting And Positioning

MULTI SEGMENTASI

MENGGUNKAN LEBIH ATAU MENGGABUNGKAN BEBERAPA BASIS SEGMENTASI SEBAGAI USAHA UNTUK MENGIDENTIFIKASI DAN

MENDEFINISIKAN KELOMPOK TARGET DENGAN LEBIH BAIK

PENDAPATAN GAYA HIDUP GENDERKEPRIBADIAN

OCCASION USIA

Page 13: Segmenting Targeting And Positioning

SEGMENTASI PASAR BISNIS

PEMAKAIAN RATA-RATA LOYALITASKEUNTUNGANDEMOGRAFISGEOGRAFIS

SIFAT OPERASI PELANGGAN

PENDEKATAN PEMBELIAN

FAKTOR SITUASIONAL

SIFAT PERSONAL

IMBALAN YANG LEBIH BANYAK

Page 14: Segmenting Targeting And Positioning

SEGMENTASI PASAR INTERNASIONAL

TINGKAT EKONOMI

GEOGRAFIS

SITUASI POLITIK

BUDAYA

HUKUM

Page 15: Segmenting Targeting And Positioning

Segmentasi Efektif

Page 16: Segmenting Targeting And Positioning

TARGET MARKETING

Evaluasi beragam segmen dan harus memutuskan berapa banyak segmen dan

segmen-segmen mana saja mungkin dapat dilayani dengan baik

Page 17: Segmenting Targeting And Positioning

EVALUASI SEGMENTASI PASAR

• Ukuran dan pertumbuhan segmen

• Daya tarik struktur segmen

• Sasaran-sasaran dan sumber daya perusahaan

Page 18: Segmenting Targeting And Positioning

STRATEGI TARGET PASAR

UNDIFFERENTIATED MARKETING

DIFFERENTIATED MARKETING

CONCENTRATED MARKETING

MIKROMARKETING

LOCAL MARKETING

INDIVIDUAL MARKETING

Page 19: Segmenting Targeting And Positioning

MEMILIH STRATEGI MARKETING

VARIABILITAS PRODUK

DAUR HIDUP

VARIABILITAS PASAR

STRATEGI PESAING

Page 20: Segmenting Targeting And Positioning

TANGGUNG JAWAB SOSIAL TARGET MARKETING

ADAKALANYA TARGET MARKETING JUGA MEMBERIKAN DAMPAK YANG KURANG BAIK KE KONSUMEN, MAKA DARI ITU UNTUK MENUMBUHKAN

IKLAN YANG BERTANGGUNG JAWAB SEBAIKNYA MARKETER JUGA MEMATUHI PEDOMAN-PEDOMAN PERIKLANAN SECARA LENGKAP

Page 21: Segmenting Targeting And Positioning

PETA POSISI

Page 22: Segmenting Targeting And Positioning

MEMILIH STRATEGI POSITIONING

1. IDENTIFIKASI SERANGKAIAN KEUNGGULAN BERSAING YANG MEMUNGKINKAN UNTUK MEMBANGUN SEBUAH POSISI

2. MEMILIH KEUNGGULAN BERSAING YANG TEPAT

3. MENYELEKSI KESELURUHAN STRATEGI POSISIONING

Page 23: Segmenting Targeting And Positioning

IDENTIFIKASI KEUNTUNGAN KOMPETITIF

DIFERENSIASI PRODUK DIFERENSIASI JASA

INSTALASI DIFERENSIASI SALURAN

DIFERENSIASI SDMDIFERENSIASI PENCITRAAN

Page 24: Segmenting Targeting And Positioning

MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF SECARA TEPAT

SATU KEUNGGULAN BANYAK KEUNGGULAN

Page 25: Segmenting Targeting And Positioning

• Important

• Distinctive

• Superior

• Communicable

• Preemtive

• Affordable

• Profitable

KRITERIA PENETAPAN SUATU NILAI PERBEDAAN

Page 26: Segmenting Targeting And Positioning

POSSIBLE VALUE PROPOSITIONS

Page 27: Segmenting Targeting And Positioning

MENGEMBANGKAN POSITIONING STATEMENT

Page 28: Segmenting Targeting And Positioning

MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENYAMPAIKAN POSISI YANG DIPILIH

POSITIONING PERUSAHAN MEMERLUKAN TINDAKAN KONGKRIK YANG DIDUKUNG OLEH BAURAN MARKETING PRODUCT,

PRICE, PLACE DAN PROMOTION

Page 29: Segmenting Targeting And Positioning

KESIMPULAN• Segmentasi memiliki peran; memungkinkan perusahaan untuk lebih

fokus dalam mengalokasikan sumber daya, Kedua, merupakan dasar untuk menentukan komponen-komponen strategi, Ketiga, merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing, dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.

• Kriteria menentukan segmen mana yang akan dijadikan target. Pertama, perusahaan harus memastikan bahwa segmen pasar yang dibidik itu cukup besar dan akan cukup menguntungkan bagi perusahaan. Kedua adalah bahwa strategi targeting itu harus didasarkan pada keunggulan kompetitif perusahaan yang bersangkutan. Ketiga adalah bahwa segmen pasar yang dibidik harus didasarkan pada situasi persaingannya.

• Positioning adalah suatu strategi dalam kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan perbedaan (differents), keuntungan (advantages), manfaat (benefit) yang membuat konsumen selalu ingat dengan suatu produk.

Page 30: Segmenting Targeting And Positioning

"Pemasaran yang cerdas dimulai dengan segmentasi yang

cerdas.“

Philip Kotler

Terima Kasih !!!


Related Documents