NEGOSIASI&
DISTRIBUSI
by suryapersonal.blogspot.com
Negosiasi
Proses tawar-menawar dengan perundingan untuk memberi atau menerima, guna mencapai kesepakatan bersama mengenai suatu hal yang menjadi kepentingan bagi masing-masing pihak,baik perorangan maupun kelompok atau organisasi.
Pengertian
Negosiasi
Ciri-Ciri
Teknik
Taktik
Distribusi
by suryapersonal.blogspot.com
Ciri-Ciri Negosiasi
1. Minimal melibatkan 2 kelompok.2. Masing-masing kelompok
mempunyai kepentingan dalam satu masalah atau lebih.
3. Diantara kelompok-kelompok tersebut ada kerja sama.
4. Pemahaman tentang urutan kegiatan yang dapat diantipasi secara bersamaan.
Pengertian
Negosiasi
Ciri-Ciri
Teknik
Taktik
Distribusi
by suryapersonal.blogspot.com
Teknik dan Strategi dalam Negosiasi
1. Pelajari sifat dan karakter calon pembeli kita.2. Pelajari dengan analisis SWOT.3. Upayakan mempelajari target yang diinginkan serta
mengetahui berapa anggaran yang dimiliki.4. Upayakan dengan menggunakan bahasa yang
lembut dan murah senyum untuk menghindari konflik.
5. Lakukanlah pendekatan-pendekatan pribadi sesuai budaya yang ia miliki.
6. Perhatikan segala resiko kerugian yang besar.
Pengertian
Negosiasi
Ciri-Ciri
Teknik
Taktik
Distribusi
by suryapersonal.blogspot.com
Taktik Bernegosiasi•Persediaan terbatas.•Pemberian potongan (diskon).•Lihat catatan .•Bersabar.•Menggigit sedikit demi sedikit.•Batas waktu.•Lelang.•Lambungkan bola rendah.•Menambah ekstra.•Kalah atau menang.•Iya atau tidak .•Pot besar.
Pengertian
Negosiasi
Ciri-Ciri
Teknik
Taktik
Distribusi
by suryapersonal.blogspot.com
Saluran Distribusi
Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan untuk penyebaran barang dari produsen sampai kepada para konsumen atau kepada pemakai industri.
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Peranan Distribusi
1. Membantu di dalam kegiatan promosi.
2. Membantu di dalam penyediaan informasi.
3. Memperlancar bisnis.4. Membantu dalam bidang keuangan. 5. Membantu dalam kegiatan
pemasaran.
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Pokok-Pokok Jaringan Saluran Distribusi
•Secara langsungProdusen ke konsumen
•Secara semi langsungProdusen ke pedagang eceran ke konsumen
•Secara tidak langsungProdusen ke pedagang eceran ke pedagang eceran ke konsumen
Negosiasi
Distribusi
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Macam-Macam Saluran Distribusi
Saluran distribusi barang konsumsi, antara lain: 1. Produsen ke konsumen2. Produsen ke pengecer ke konsumen3. Produsen ke pedagang besar ke pengecer
ke konsumen4. Produsen ke agen ke pengecer ke
konsumen5. Produsen ke agen ke pedagang besar ke
pengecer ke konsumen
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Macam-Macam Saluran Distribusi
Saluran distribusi barang industri, antara lain:1. Produsen ke pemakai industri 2. Produsen ke distributor industri ke
pemakai industri3. Produsen ke agen ke pemakai
industri 4. Produsen ke agen ke distributor
industri ke pemakai industri
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Alasan–Alasan Menggunakan Saluran Distribusi
1. Jarak yang terlalu jauh antar produsen dan konsumen.
2. Penghematan biaya dan waktu.3. Untuk pemenuhan kebutuhan
konsumen.4. Produsen dapat berkonsentrasi
dalam berproduksi.
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Memilih Saluran Distribusi
Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam saluran distribusi sebagai berikut:a. Sifat konsumenb. Sifat dan jenis produkc. Sifat perantarad. Sifat persaingane. Sifat dan karakteristik perusahaan
sendiri
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
Macam-Macam Penyalur
1. Penyalur intensif2. Penyalur selektif3. Penyalur eksklusif
Pengertian
Negosiasi
Macam
Pokok
Peranan
Distribusi
Alasan
Memilih
Penyalur
by suryapersonal.blogspot.com
