I. PENDAHULUAN 1. Latar Belakang Sepatu merupakan alat penunjang bagi siapa saja dalam melakukan rutinitas keseharian setiap orang. Dewasa ini, fungsi sepatu tidak lagi sebagai alas kaki yang melindungi kaki tetapi lebih dari itu sepatu juga memperindah penampilan. Bagi sebagian besar orang sepatu adalah bagian dari life style yang menunjang penampilan serta menunjukkan identitas si pemakai. Sepatu lukis merupakan salah satu model sepatu yang akan menjadi trend remaja pada zaman modern ini. Sepatu lukis dapat mengekspresikan si pemakai melalui lukisan yang mereka pilih sendiri. Sepatu lukis diperuntukkan bagi mereka yang menyukai halhal unik untuk menjadi berbeda tetapi tidak tersingkirkan. Sebagai bahan acuan yang nantinya dapat digunakan untuk mengambil langkahlangkah efektif dalam memperlancar proses pengadaan ataupun pelaksanaan dari usaha sepatu lukis ini dan berdasarkan survey yang telah dilakukan pada beberapa remaja di kota Makassar untuk mengetahui promosi mengenai sepatu lukis, penulis telah membuat suatu perincian mengenai analisis SWOT (Strength, Weaknees, Opportunity, and Threat) dari rancangan usaha yang akan dilakukan ini. 1. Strength (Kekuatan) Dalam bidang marketing (pemasaran) dikenal 5P yang diketahui sebagai kekuatan dari sepatu lukis, yaitu : Product : Sepatu lukis merupakan sepatu dengan design yang unik dan menarik serta eye catching karena konsumen dapat memilih sendiri desain lukisan sepatu. Lukisan yang terdapat pada sepatu tersebut mengekspresikan jiwa dan semangat si pemakai. Selain itu, sepatu lukis terbuat dari bahan yang nyaman dan menggunakan cat tekstil yang dibenarkan serta tidak luntur.

1

Proposal PMW

Sepatu lukis

Price : Harga yang disediakan terjangkau bagi masyarakat kalangan menengah ke atas sehingga banyak masyarakat yang mengonsumsinya. Yakni antara Rp.100.000,- hingga Rp.150.000,-

Place : Produk sepatu lukis nantinya akan di pasarkan di sebuah toko yang terletak strategis bagi masyarakat Makassar. Lokasi strategis yang

memungkinkan yaitu di sekitar jalan Abdullah Dg. Sirua atau jalan A.P. Pettarani. Promotion : Menyebarkan brosur atau selebaran kepada target penjualan mengenai toko sepatu lukis. Selain itu, jejaring pertemanan dapat dijadikan sebagai media untuk memperkenalkan dan menjual produk ini. People : Target penjualan Sepatu Lukis ini diperuntukkan bagi remaja

sampai dewasa yang berusia 13-25 tahun baik laki-laki maupun perempuan yang menyenangi hal-hal unik dan menjadikan sepatu lukis sebagai bagian dari gaya hidup. 2. Weknees (Kelemahan) Sebagai brand baru di Makassar, munculnya sepatu lukis masih perlu promosi yang dapat menarik konsumen untuk mencobanya. 3. Opportunity (Peluang) Produk Sepatu Lukis mengajarkan masyarakat untuk berani menentukan pilihan dan mengekpresikan jiwa dan semangat melalui lukisan yang ada di sepatu. Belum ada toko sepatu lukis yang terekspose oleh masyarakat secara besarbesaran serta belum ada promosi gencar produk serupa di Makassar.

2

Proposal PMW

Sepatu lukis

4.

Threat (Ancaman) Tingkat kerumitan gambar dari konsumen serta pilihan warna yang terbatas, sehingga perlu keahlian melukis dengan teliti dan rapi. Adanya sepatu branding yang lebih dulu menguasai market baik di mall-mall maupun di distro Makassar membuat sepatu lukis bersaing untuk mencari tempat di pasar.

2.

Tujuan Berdasarkan latar belakang yang telah dijelaskan di atas, diharapkan dengan adanya usaha sepatu lukis ini dapat bertujuan untuk : Menjadikan sepatu lukis sebagai sarana untuk mengekspresikan diri melalui lukisan-lukisan unik yang sesuai dengan pilihan konsumen.

3.

Manfaat Enam bulan merupakan waktu yang cukup singkat bagi seseorang atau suatu kelompok untuk mengembangkan usaha. Namun, waktu ini bila dimanfaatkan dengan baik dalam pengembangan usahanya maka bukan tidak mungkin nantinya akan membutuhkan lebih banyak karyawan dalam mengelolah usaha ini. Usaha ini tidak membatasi jurusan khusus bagi mahasiswa yang ingin bergabung mengembangkan usaha sepatu lukis. Yang diperlukan adalah mahasiswa yang mau bekerja dan memiliki kreatifitas serta mampu membuat inovasi baru dalam mengembangkan usaha sepatu lukis dan pastinya menyukai pekerjaan yang berkaitan dengan usaha ini. Kami mungkin lebih banyak membutuhkan karyawan untuk melukis desain di atas sepatu.

3

Proposal PMW

Sepatu lukis

II. PEMASARAN 1. Wilayah Pemasaran Sepatu lukis termasuk sebagai trend fashion khas masyarakat modern metropolitan sehingga sangat cocok dipasarkan di Makassar. Lokasi untuk memasarkan produk ini disekitaran Jl. Abd. Dg. Sirua atau Jl. A.P. Pettarani sebagai lokasi yang strategis bagi masyarakat Makassar.

2. Sasaran Konsumen Sasaran konsumen yang ingin dicapai oleh kami dalam penjualan sepatu Lukis adalah sebagai berikut : 1. Target Primer Target utama penjualan sepatu Lukis adalah para remaja (muda-mudi), baik laki-laki maupun perempuan yang enerjik, ceria dan suka pada hal-hal unik. Dimana para remaja pada zaman modern seperti ini sangat menginginkan sebuah sepatu yang memberikan semangat dalam menjalani aktivitas kesehariannya dengan sesuatu yang unik dan menarik. 2. Target Sekunder Target sekunder penjualan sepatu lukis adalah para remaja (muda-mudi), baik laki-laki maupun perempuan yang yang menjadikan sepatu lukis sebagai bagian dari lifestyle (gaya hidup) pada zaman sekarang. 3. Target Tertier Target tertier dari penjualan sepatu lukis ini adalah masyarakat kota Makassar secara umum yang juga berminat menggunakan sepatu lukis.

4

Proposal PMW

Sepatu lukis

4.

Segmentasi a. Segmentasi Geografis Promosi sepatu lukis dilaksanakan di wilayah Makassar. Khususnya di sekolah-sekolah dan kampus-kampus. b. Segmentasi Demografis 1) Jenis kelamin : laki-laki dan perempuan 2) Usia : 13 25 tahun (dimulai pada remaja usia sekolah yang setara dengan SLTP sampai pada mahasiswa) 3) Status sosial kelas menengah ke atas (ses A,B) c. Segmentasi Psikografis Para remaja yang menyukai hal-hal unik dan menarik. Selain itu untuk mengajak remaja untuk berani menentukan pilihan dan mengekspresikan diri melalui lukisan di sepatunya. Segmentasi psikografis ini juga diperuntukkan bagi mereka yang menganggap bahwa sepatu lukis bagian dari life style pada zaman modern.

3. Strategi Pemasaran Adapun strategi pemasaran yang akan kami gunakan dalam menjalankan usaha ini adalah sebagai berikut: a. Research Sering-sering mengakses informasi mengenai desain sepatu lukis yang menjadi trend terkini di beberapa kota besar di Jawa. b. Unique Selling Point Produk sepatu lukis yang dijual harus mempunyai nilai keunikan sehingga bisa bersaing dengan trend sepatu branding lain yang lebih dulu eksis.

5

Proposal PMW

Sepatu lukis

c. Be Creative Selalu melakukan inovasi baru dan memperbarui produk sepatu lukis dengan menyediakan desain-desain terbaru dan unik sehingga kostumer tidak bosan dengan desain produk yang itu-itu saja. d. Kuesioner Menyebarkan kuesioner untuk mengetahui minat para pangsa pasar sepatu lukis, desain lukisan apa yang lagi trend dan apa yang mereka cari. Hal ini bertujuan agar kami selaku produsen lebih mudah berinovasi. e. Promotion Public announcement Memasang iklan di tempat-tempat umum, seperti angkutan umum (pete-pete). Brosur Membagikan brosur ke sekolah-sekolah maupun kampus-kampus yang ada di Makassar. Selain itu, dapat juga membagikan brosur ke warkop dan warnet yang sering dikunjungi orang. Internet Membuat web atau blog dan facebook agar sepatu lukis lebih dikenal orang. Endorsement Meminta band indie Makassar yang lagi naik daun untuk menggunakannya waktu konser. Kalau fansnya suka, pasti mereka ikut beli produk yang sama.

4. Komparasi (pesaing sebagai pembanding) Sejauh ini, hanya ada satu toko yang memasarkan produk sejenis. Namun, wilayah yang tidak strategis dan pemasaran yang kurang intensif sehingga sebagian masyarakat Makassar belum mengetahui dengan pasti toko yang menjual sepatu lukis. Untuk usaha

6

Proposal PMW

Sepatu lukis

penjualan dari mulut ke mulut dan mengerjakan produk setelah ada pesanan dari konsumen tetap ada. Namun, itu tidak menjadi pembanding yang begitu berarti selama mereka belum meluncurkan produk mereka dalam sebuah toko. Yang menjadi kompetitor utama dalam penjualan produk ini hanyalah sepatu distro yang menjual branding produk dengan harga bersaing dengan sepatu lukis.

III. 1. Kapasitas Produk

ASPEK TEKNIS

Produk ini merupakan kebutuhan bagi masyarakat yang menginginkan sesuatu yang unik ataupun sesuatu yang dapat mengekspresikan semangat dan jiwa si pemakai. Dapat digunakan untuk jalan-jalan, santai, kuliah, maupun segala aktivitas yang mengharuskan memakai sepatu dalam menjalaninya. Kapasitas produksi yang direncanakan adalah sesuai dengan pesanan konsumen. Selain itu, kami juga memproduksi sepuluh pasang sepatu lukis jadi untuk digunakan sebagai etalase dengan model dan ukuran yang bervariasi.

2.

Ketersediaan Fasilitas/Sarana Produksi Untuk menjangkau lokasi penjualan produk ini dapat diakses melalui angkutan umum. Dalam melakukan promosi dapat memanfaatkan jejaring pertemanan melalui internet.

3.

Ketersediaan Bahan Baku Sepatu polos warna putih tersedia dalam beberapa pilihan model baik untuk pria maupun wanita dapat di pesan secara grosir melalui pengiriman dari luar pulau Sulawesi. Jumlahnya tidak terbatas sehingga tidak sulit mendapatkannya.

7

Proposal PMW

Sepatu lukis

Cat khusus untuk sepatu ada di jual melalui pengiriman barang. Warna-warnanya juga beragam walupun tidak sedetail pencampuran dari berbagai warna atau tingkat kecerahan setiap warna dasar.

4.

SDM yang Terlibat Mahasiswa jurusan apa saja yang memiliki keahlian untuk menggambar dan melukis di atas sepatu. Mahasiswa jurusan Public Relation untuk membantu menaikkan tingkat penjualan produk ini ataupun orang yang mengerti rencana pemasaran yang baik.

IV. 1. Jenis-jenis Pembiayaan

KEUANGAN

Berikut ini merupakan beberapa hal ataupun barang yang membutuhkan biaya untuk digunakan dalam memulai usaha ini. Penyewaan tempat (toko) Renovasi (dekorasi tempat) Pembuatan Merk/Label usaha. Pemasangan papan nama usaha Penyediaan kantong plastik dengan nama brand usaha Ongkos pengiriman barang atau bahan-bahan dasar. Pengadaan bahan-bahan dasar, seperti sepatu, cat, vernis, dan kuas. Pengadaan peralatan-peralatan toko, seperti meja kasir, meja pelanggan, laptop, lemari etalase, dll. Pegadaan aksesoris-aksesoris tambahan, seperti tali sepatu dan kaos kaki unik. Transportasi.Proposal PMW

8

Sepatu lukis

2. Total Biaya yang Dibutuhkan Berdasarkan jenis-jenis pembiayaan di atas, maka selanjutnya dapat dibuat suatu rancangan biaya untuk mengetahui total kebutuhan untuk memulai usaha ini. Adapun rincian biaya tersebut sebagai berikut: Harga satuan (Rp) 8.000.000,2.500.000,350.000,1.000.000,-

No.

Nama Barang

Jumlah

Total (Rp)

1 2 3 4 5

Tempat (toko) Biaya renovasi Label/Merk Papan nama Sepatu type: Px 096 Px 068 Px 179 Px 165 Px 068 Pang Santica

1 unit/6 bulan 1 kali 1 kodi 1 buah

8.000.000,2.500.000,350.000,1.000.000,-

5 pasang 5 pasang 5 pasang 5 pasang 5 pasang 5 pasang 5 pasang

35.000,35.000,45.000,50.000,60.000,35.000,50.000,-

175.000,175.000,225.000,250.000,300.000,175.000,250.000,-

6

Cat warna: Merah Kuning Biru Hijau Pink Coklat Orange Ungu 1 botol 2 botol 2 botol 2 botol 1 botol 2 botol 1 botol 1 botol 2 botol 40.000,40.000,40.000,40.000,40.000,40.000,40.000,40.000,45.000,40.000,80.000,80.000,80.000,40.000,80.000,40.000,40.000,90.000,Proposal PMW

7

Pernis

9

Sepatu lukis

8 9 10 11 12 13 14

Kuas Meja Laptop Lemari etalase Tali sepatu Kaos kaki Ongkos pengiriman barang

1 set 1 unit 1 unit 1 unit 2 lusin 2 lusin 1 kali

35.000,500.000,6.000.000,1.000.000,60.000,36.000,150.000,-

35.000,500.000,6.000.000,1.000.000,120.000,72.000,150.000,-

15 16

Kantong plastik Transportasi

1 kodi

150.000,-

150.000,2.000.000,23.997.000,-

Total investasi awal yang dibutuhkan

3. Sumber Pembiayaan Sumber pembiayaan utama adalah dari Ditjen Dikti yang bekerja sama dengan pihak kampus Universitas Hasanuddin. Selain itu, sumber pembiayaan lain juga berasal dari kerjasama dengan instansi-instansi yang bergerak di bidang seni dan desain.

10

Proposal PMW

Sepatu lukis

Lampiran 1 Contoh Model Sepatu Polos

Santica Model Tali Silang

PX 068 Model On Tali

PX 179 Model VANS

PX 098 Model Slip On Polos

11

Proposal PMW

Sepatu lukis

Lampiran 2 Contoh Gambar Sepatu Lukis

12

Proposal PMW

Sepatu lukis