KELOMPOK 2
ANGGOTA :
AFIFAH IRBAHFAHRANI HASSANAH
MILLAN DHILLONREVINA JOANNARIZKA FADILA
VANYA VYDIAMANTA
NEGOSIASI
PENGERTIAN
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara pihak – pihak yang mempunyai perbedaan kepetingan tanpa merugikan salah satu pihak.
Negosiasi berasal dari bahasa inggris, “negotiate” yang artinya perundingan. Menurut KBBI, negosiasi ialah proses tawar
menawar dengan jalan perundingan untuk mencapai kesepakatan
TUJUAN
Yaitu, mengurangi perbedaan posisi setiap pihak untuk mencapai kesepakatan bersama
BENTUK BENTUK NEGOSIASI
PUISIDRAMA
STRUKTUR NEGOSIASI
NEGOSIASI MINIMAL
NEGOSIASI LENGKAP
Negosiasi Minimal :
- Pembuka- Isi- Penutup
Negosiasi Lengkap :
- Pembuka- Pengajuan- Penawaran- Persetujuan- Penutup
Negosiasi pasar :
- orientasi - permintaan- pemenuhan- penawaran- persetujuan- pembelian- penutupan
CIRI CIRI UMUM
menghasilkan kesepakatan
sarana untuk mencari
penyelesaian
memprioritaskan kepentingan
bersama
mengarah kepada tujuan praktis
menghasilkan keputusan yang
saling meguntungkan
CIRI KEBAHASAAN
bahasa persuasif
bahasa permoho
nan
STRATEGI NEGOSIASI
WIN – WIN STRATEGY (menang – menang)
WIN – LOSE STRATEGY (menang – kalah)
LOSE – LOSE STRATEGY (kalah – kalah)
KETERAMPILAN DASAR
Ketajaman pikiran
Kemampuan berartikulasi
Memilki selera humor
1. Pihak yang memiliki program atau pihak pertama menyampaikan maksud dengan kalimat santun dan sopan
2. Pihak mitra bicara atau pihak kedua menyanggah dengan santun dan tetap menghargai pihak pertama
PROSES NEGOSIASI
3. Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara dengan alasan yang logis
4. Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program atau maksud negosiasi
NEGOSIASI DIPERLUKAN APABILA :
- tidak memiliki pilihan yang lebih baik untuk menyelesaikan masalah- mempunyai kekuasaan untuk memaksakan suatu hasil yang kita inginkan- terjadi konflik antar pihak- keberhasilan kita dipengaruhi oleh
kekuasaan dari pihak lain
CONTOH DRAMA NEGOSIASI
A : “B, kita makan disana, yuk !”B : “Nggak ah, bagaimana jika kita makan di warung soto C”A : “Yahh .. Itu kan mahal”B : “Okelah , aku yang traktir !”A : “Asikkk !!!!”B : “Tapiii kerjain pr aku yaaa”A : “Yahh .. Tapi nomor 1 – 10 aja yaa”B : “Iihh kan soto harganya Rp 15.000 , kerjain semua aja deh”A : “Ngga deh, kerjain sendiri aja”B : “Yasudah, tidak apa apa. Makan,yuk !”
CONTOH PUISI NEGOSIASI
JUDI
Malam sunyi kali iniDengan setumpuk kartu dan uangSegerombolan orang berdatanganUntuk bersenang senangDalam kehidupan malam yang terkutuk
Mereka melempar kartu ituDengan kesenangan yang tiada duanya
Sambil membayar hutangTiada satu pun yang dapat menghentikannya
PEMBUKAAN
penawaran
Tak ada kata NegosiasiBagi orang orang ituHanya kesenangan lah Yang mereka cari
Kasihanilah orang orang ituKarena sesungguhnya
Tiada maaf bagi merekaDi neraka nanti
Hukum dunia tidak akan cukupUntuk membuat mereka jeraMaaf tak akan cukupUntuk mengimbnagi dosaYang telah diperbuatOrang orang itu ..
penawaran
PERMINTAAN
PERSETUJUAN
CONTOH PUISI NEGOSIASI
Mari kita tengok ke belakangHampir seabad usia tanah airBanyak perjuangan heroikTelah terlampauiBerkat aksi dan negosiasi
Jangan anggap remeh negosiasiHal kecil namun mematikanSalah langkah pasti tersesat
Perlu akar pikiran yang matang
PEMBUKAAN
ISI
ISI
PENUTUP
