Unit Kegiatan Belajar (UKB) 1. Identitas UKBlms.sman78-jkt.sch.id/cbt/admincbt/bahanajar/bhnajar... · Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara

1

Unit Kegiatan Belajar (UKB) 1. Identitas UKB:

a. Nama Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan b. Semester : Ganjil c. Kompetensi Dasar :

KD 3.5 Memahami pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non

benda secara langsung

KD 4.5 Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara

langsung

d. Indikator Pencapaian Kompetensi :

IPK 3.5.1 Menjelaskan pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi budaya non

benda secara langsung

IPK 4.5.1 Mampu memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non

benda secara langsung

e. Materi Pokok : PEMASARAN LANGSUNG KERAJINAN DENGAN INSPIRASI BUDAYA NONBENDA

f. Alokasi Waktu : 4 JP g. Tujuan Pembelajaran :

Melalui diskusi, tanya jawab, penugasan, presentasi dan analisis, peserta didik

dapat memahami hal-hal yang berkaitan dengan pemasaran produk kerajinan

serta dapat memasarkan produk kerajinan dalam keseharian, sehingga peserta

didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya,

mengembangkan sikap jujur, peduli, dan bertanggungjawab, serta dapat

mengembangankan kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi,

kreativitas (4C).

h. Materi Pembelajaran Faktual:

o Proses pemasaran dimulai jauh sebelum barang-barang diproduksi, tdak

dimulai pada saat produksi selesai, juga tidakberakhir dengan penjualan.

Semua keputusan yang diambil dibidang pemasaran haarus ditunjukan untuk

menentukan produk dan pasarnya, serta harga promosinya. Pengambilan

keputusan tersebut dapat dimulai dengan menjawab pertanyaan-pertanyaaan

seperti : apakah produk-produk itu akan dibuat sama? Bagaimanakah

mengepak dan memberi label? Bagaimanakah komposisi pasar potensialnya?

2

Konseptual:

o Mengenal konsumen dan pesaing

o Strategi pemasarann

o Rencana pemasaran

o Media pemasran

Prosedural:

o Membaca dan mencermati apa itu pemasaran

o Mengumpulkan data/informasi tentang hal-hal yang berkaitan dengan

pemasaran produk kerajinan (mengenal konsumen dan pesaing, strategi

pemasaran, rencana dan media pemasaran)

o Memasarkan produk kerajinan dengan inspirasi budaya non benda secara

langsung

2. Stimulus terkait materi yang dibahas

Contoh penataan kerajinan pada penjualan di bazar.

Pemasaran merupakan suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan hubungan pertukaran. Tapi pemasaran bukanlah merupakan suatu cara yang sederhana sekedar untuk menghasilkan penjualan saja. Dalam hal ini, pertukaran hanyalah merupakan satu tahap dalam proses pemasaran. Yang penting, pengusaha harus dapat memberikan kepuasan kepada konsumen jika menginginkan usahnya berjalan terus, atau konsumen mempunyai pandangan produknya. Jaminan yang lebih baik terhadap barang dan jasa dapat dilakukan setelah penjualan.

3

3. Kegiatan Pembelajaran

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Apa yang kamu ketahui tentang pemasaran?

KEGIATAN BELAJAR 1

4

Proses pemasaran bisa dilakukan secara langsung maupun pemesanan. Dalam pemasaran seorang

wirausaha perlu memahami hal-hal berikut .

1. Mengenal konsumen dan pesaing

2. Strategi pemasran

3. Rencana pemasaran

4. Media pemasaran

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

Salah satu hal yang perlu dipahami wirausaha dalam pemasaran adalah mengenal konsumen dan pesaing.

a. Jelaskan pengertian konsumen! b. Bagaimana cara pengusaha untuk mengenal konsumen? c. Jelaskan pengertian pesaing! d. Bagaimana cara pengusaha untuk mengetahui jumlah dan jenis

pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang mereka miliki?

KEGIATAN BELAJAR 2

5

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

6

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran menurut W.Y Stanton adalah sesuatu yang meliputi seluruh system

yang berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga sampai

dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan

kebutuhan actual maupun potensial.

Dalam menerapkan strategi pemasaran, diawali dengan menganalisis secara

keseluruhan dari situasi perusahaan pemasar harus melakukan analisis SWOT

dimana ia menilai kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang

(opportunities) dan ancaman (threats).

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………….

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………

Jelaskan mengenai analisis SWOT!

Jelaskan yang dimaksud kekuatan (strengths), kelemahan (weakness), peluang

(opportunities) dan ancaman (threats) dalam strategi pemasaran!

KEGIATAN BELAJAR 3

7

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

Sebutkan 5 (lima) strategi pemasaran dalam berbisnis yang bisa diterpkan dalam meningkatakan penjualan produk dan jasa!

KEGIATAN BELAJAR 4

8

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

Berbagai tips ditujukan untuk meningkatakan jumlah penjualan UKM (Usaha

Kecil dan Menengah) diantaranya adalah stategi pemasaran 4P : Product

(Produk), Price (harga), Place (Lokasi), dan Promotion (Promosi).

Jelaskan masing-masing 4P tersebut!

KEGIATAN BELAJAR 5

9

Rencana Pemasaran

Rencana pemasaran adalah proses menentukan dengan tepat untuk mempromosikan dan

mendistribusikan barang dan jasa sampai mencapai tujuannya yaitu memuaskan kebutuhan

pembeli. Perencanaan pemasaran merupakan kegiatan merumuskan usaha-usaha yang

akan dilakukan dalam bidang pemasaran pada masa yang akan datang dalam rangka

pencapaian tujuan dan sasaran yang diharapkan di bidang pemasaran. Rencana pemasaran

merupakan sebuah strategi untuk mencapai misi atau tujuan perusahaan. Dalam suatu

perencanaan harus didasarkan pada fakta dan sumsi-asumsi yang valid.

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

1. Apa tujuan dibuat rencana pemasaran sebelum memasarkan sebuah produk? 2. Sebutkan langkah-langkah pokok dalam perencanaan pemasaran!

KEGIATAN BELAJAR 6

10

Media pemasaran

Media pemasaran sangat berkaitan dengan kegiatan promosi. Promosi merupakan salah satu

konsep dari marketing mix, promosi lebih kepada menawarkan acces atau channel kepada

pembeli. Melalui promosi, pembeli/nasabah bisa mendapatkan informasi yang lebih baik.

Promosi merupakan salah satu media pemasaran yang tepat.

Kegiatan promosi terdiri dari :

1. Advertensi

2. Personal selling

3. Promosi penjualan

4. Publicity

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

Jelaskan masing-masing mengenai advertensi, personal selling, promosi penjualan dan publicity!

KEGIATAN BELAJAR 7

11

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

………………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………………….

Tugas Kelompok

Pelaksanaan Promosi dan Penjualan Langsung

• Tentukan target pasar khusus dari produk kerajinan yang sudah dibuat

• Diskusikan dalam kelompok, materi dan cara promosi/pemasaran produk yang tepat

untuk target pasar tersebut.

• Buat pembagian tugas dalam kelompok untuk pelaksanaan pemasaran dan

penjualan kerajinan yang sudah dibuat oleh kelompok.

• Lakukan pemasaran dan penjualan langsung dari kerajinan yang sudah dibuat

oleh kelompok kalian.

Untuk mengakomodasi kegiatan promosi tersebut maka diperlukan media pemasaran untuk menjangkau konsumen. Sebutakan (4) macam media pemasaran dan berikan contohnya!

KEGIATAN BELAJAR 8

12

4. Evaluasi

Jawablah dengan benar!

1. Apakah pengertian pemasaran?

2. Bagaimana cara melakukan strategi pemasaran?

3. Mengapa sifat pemasaran selalu berubah-ubah?

4. Apa sajakah media pemasaran?

5. Apa saja yang perlu dilakukan dalam perencanaaan pemasaran?

Rubrik Evaluasi Diri

No Pertanyaan Ya Tidak 1. Apakah anda telah memahami pengertian

pemasaran?

2. Dapatkah anda menjelaskan apa itu Konsumen dan Pesaing?

3. Dapatkah anda menyebutkan 5 strategi pemasarn dalam berbisnis?

4. Dapatkah Anda menjelaskan apa itu rencana pemasaran?

5. Dapatkah Anda menyebutkan macam media pemasaran dan contohnya?

6. Dapatkah Anda menjual kerajinan dengan inspirasi budaya nonbenda dengan sistem penjualan langsung?

Jika anda menjawab “TIDAK” pada salah satu persamaan di atas, maka pelajarilah

materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran dengan bimbingan teman sejawat

ataupun guru anda. Apabila anda menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka

lanjutkanlah dengan meminta penilaian harian kepada guru anda.