TransaksiKontrak & Negosiasi Bisnis uns

8/19/2019 TransaksiKontrak & Negosiasi Bisnis uns

1/21


2/21

Peristiwa dimana dua orang/lebih salingmengadakan perjanjian utk melakukan/tdkmelakukan perbuatan ttt, biasanya scr tertulis

KONTRAK !umber hukum "ormal, terkait hak # kewajibanpihak$pihak yg membuat kontrak %ubungan hukum perikatan/perjanjian!yarat sahnya perjanjian sebab/dasar perjanjian hrs

jelas disebutkan dlm akta # ada tanda tangan dr parapihak # saksi$saksi&!'()*R %'K'( KONTRAK +

& Persetujuan pihak$pihak yg berkontrak -& 'ndang$undang # 'ndang$undang krn suatu perbuatan

baik yg diperbolehkan # perbuatan yg berlawanan dgn

hukum&

2


3/21

3

!.ARAT !A%N.A KONTRAK !.ARAT !A%N.A KONTRAK

&&!yarat !ubyekti"!yarat !ubyekti" jika dilanggar, kontrak jika dilanggar, kontrakdpt dibatalkan +dpt dibatalkan +

a& kecakapan dlm membuat kontrak a& kecakapan dlm membuat kontrak dewasadewasa

# sehat pikirannya# sehat pikirannya

&& b& kesepakatan pihak$pihak yg mengikatkanb& kesepakatan pihak$pihak yg mengikatkan

diridiripd kontrak pd kontrak

-& !yarat Obyekti"-& !yarat Obyekti" jika dilanggar, kontrak jika dilanggar, kontrak

batal demi hukum +batal demi hukum + a& suatu hal obyek0 tertentua& suatu hal obyek0 tertentu jenis jenis

obyek/halobyek/halyg diperjanjikan hrs jelas/tertentuyg diperjanjikan hrs jelas/tertentu

b& sesuatu sebab/alasan yg halalb& sesuatu sebab/alasan yg halal alasanalasantdktdk


4/21

4

A!A!$A!A! 1A2A(A!A!$A!A! 1A2A(KONTRAK KONTRAK 1. Konsensualisme perjanjian tjd jika telah

ada konsensus antara pihak-pihak yg berkontrak2. Kebebasan kontrak bebas mengadakan

perjanjian, materi & bentuk kontrak

3. Kontrak mengikat pihak-pihak ygberkontrak4. Kepercayaan5. ersamaan hak & ke!ajiban". Keseimbangan#. $oral%. Kepatutan

. Kebiasaan1'. Kepastian hukum


5/21

5

R*!3KOKe!ajiban utk memikul kerugian jika adaKe!ajiban utk memikul kerugian jika ada

suatusuatukejadian di luar kesalahan salah satu pihakkejadian di luar kesalahan salah satu pihak

ygygmenimpa benda yg dimaksudkan dlmmenimpa benda yg dimaksudkan dlm

kontrakkontrak beban memikul tanggung ja!ab resikobeban memikul tanggung ja!ab resikopadapadakedua belah pihakkedua belah pihak

K*A1AAN

(*(AK!A (ika diluar kekuasaan pihak yg berkontrak, (ika diluar kekuasaan pihak yg berkontrak,memaksa)tdk dpt diketahui sebelumnya.memaksa)tdk dpt diketahui sebelumnya.

1. $utlak * bencana alam1. $utlak * bencana alam 2. +dk mutlak * biaya meningkat tajam)2. +dk mutlak * biaya meningkat tajam)

perubahan harga scr mendadakperubahan harga scr mendadak

%A2$%A2 .4 (*()ATA2KAN%A2$%A2 .4 (*()ATA2KANKONTRAK KONTRAK


6/21

(ika seseorang * (ika seseorang * +dk melakukan apa yg disanggupi akan +dk melakukan apa yg disanggupi akandilakukandilakukan

$elakukan apa yg dijanjikan, tp tdk$elakukan apa yg dijanjikan, tp tdksebagaimana yg dijanjikansebagaimana yg dijanjikan$elakukan apa yg dijanjikan tp terlambat$elakukan apa yg dijanjikan tp terlambat$elakukan sesuatu yg menurut kontrak$elakukan sesuatu yg menurut kontraktdk boleh dilakukantdk boleh dilakukan !ANK!3!ANK!3 * ganti rugi, pembatalan* ganti rugi, pembatalankontrak, pengalihan resiko, pembayarankontrak, pengalihan resiko, pembayaranbiaya perkarabiaya perkara

6

%A2$%A2 .4 (*()ATA2KAN%A2$%A2 .4 (*()ATA2KANKONTRAK KONTRAK


7/217

TA%APAN KONTRAK

Pra Kontrak : pihak-pihak yg berkontrakmemulai dgn negosiasi, membuat MoU, studikelayakan & negosiasi lanjutan

Kontrak : penulisan naskah awal,pembahasan, penulisan naskah akhir &penandatangan oleh pihak-pihak ygberkontrak

Pasca Kontrak : penafsiran & pelaksanaankontrak, & penyelesaian sengketa jikaterjadi!


8/218

KONTRAK )*RAK%3R, 53KA +


9/21

"alur pengadilan litigasi! : Proses pengadilan : #$ %ugatan ke Pengadilan egeri P ! '$ Proses banding ke Pengadilan (inggi P(! )$ Proses kasasi ke Mahkamah *gung M*!

"alur arbitrase : Penyelesaian sengketa bisnis diluar

pengadilan, dgn melibatkan pihak ketiga, ygahli dibidangnya, terkait kasus sengketa, sbgwasit bukan hakim!, terutama dlmpelaksanaan keputusan hrs dgn bantuanhakim$

9


10/21

Pertemuan dua pihak yg berada pdmasing$masing posisi yg berbeda

sesuai kepentingannya # berakhiruntuk mendapat kepuasan yangdiharapkan*lemen +

& Kerjasama-& Kompetisi


11/21

Perundingan/kesepakatan6 upaya utkmengatasi

perbedaan pendapat antara kedua belah pihak

yg berunding

Negosiasi yg baik # e"ekti" berdasar datariel, akurat # "aktual Negosiator hrs mempunyai pengetahuan,

ketrampilan # intuisi


12/21


13/21

Pisahkan kehendak pribadi dengan isupembicaraan8okus pada kepentingan bukan padakedudukanKembangkan pilihan$pilihan ygmenguntungkan ke dua belah pihak

Tetap pada objekti9itas


14/21

& 1atanglah sbg pemecah masalah-& Tujuan hrs dicapai e:sien # tepat waktu;& Keras dlm menghadapi masalah, tp

lembut dlm menghadapi orangarilah perhatian # keinginan setiap

orang


15/21

?& 5angan memberi kata mati/tdk bisadiganggu gugat

@& Kembangkan semua alternati" yg dpt

dipilih& >obalah mencapai hasil dg ketentuan

ygtdk memihak

B& %asil merupakan prinsip bukan memojokkan orang&


16/21

5A2'R C3N$C3N + keuntungan keduabelah pihak, dimana pihak$pihak tsbmelakukan rekonsiliasi kepentingandgn komunikasi terbuka # emphati

kepentingan bersama, kekuatanseimbang, hubungan harmonis #berkesinambungan, percaya itikadbaik # si"at pihak lain, kesempatan

sepakat kompleks # sukar dicapai,# pihak lain juga ingin jalur win$win&


17/21

5A2'R TACAR (*NACAR ('RN3 +!etiap pihak cenderung mencari/

menginginkan scr maksimalkerugian pihak lain

kepentingan bertentangan,kekuatan tdk seimbang, tdk butuhhubungan harmonis # jangkapendek, kurang/tdk percaya pihaklain, kesempatan sepakat mudahdicapai, # pihak lain juga ingin jalurtawar menawar murni&


18/21

Tahap persiapan mendapatkanisu yg jelas yg dimiliki oleh pihak$pihak yg berkepentinganTahap bermain kepentinganmencari jalan mempertemukan halyg seolah$olah berlawananTahap penyelesaian mencarirumusan yg harus dipatuhi semuapihak yg sudah mencapaipersetujuan


19/21

Komitmen tdk rasional, krn keinginan menangdgn harga berapapun komitmen thdsasaran yg mempengaruhi pandangan #penilaian seseorg, kebutuhan

mempertahankan reputasi, # komitmen thdsasaran berlebihan, shg negosiasi mjd ajangadukemampuan, orientasi pd harga diri&

(itos Kue Tart org mendapat lebihbanyak, org lain mendapat kurang


20/21

)ertahan kesepakatan sulit dicapai, jika satu pihak bertahan pd penawaran pertama

sbg pegangan dlm negoisasi !udut pandang penawaran setiap

penawaran mempunyai dua sisi positi" #negati", keuntungan # kerugian&

Terlalu bersandar pd in"ormasi yg dimiliki Terlalu percaya diri kurang rasional0


21/21

$engatasi gap negosiasi dgn mengatasimasalah penyebab buntunyakomunikasi, penyebab buntunya negosiasi,menemukan jalan lain yg menguntungkan

semua pihak, membuat kesepakatan baruutk meminimalisir kemacetan negosiasi.$eninjau kembali kesepakatan negosiasi,apakah masih menguntungkan utkditeruskan atau tidak.

TransaksiKontrak & Negosiasi Bisnis uns

Documents