TERPAAN IKLAN, PENGGUNAAN CELEBRITY ...eprints.uns.ac.id/20238/1/COVER_-_abstrak.pdfTabel 4.4 Hasil Uji Validitas Data Item-item Pertanyaan Terpaan Iklan pada commit to user xv Tabel

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

TERPAAN IKLAN, PENGGUNAAN CELEBRITY ENDORSER DAN

MINAT BELI

(Studi Pengaruh Terpaan Iklan Kaffah di Instagram dan Penggunaan Celebrity

Endorser pada Iklan Kaffah di akun @kaffahbysj terhadap Minat Beli pada Follower

Akun @kaffahbysj)

Oleh:

TIARA RISTA PRATIWI

D0210116

SKRIPSI

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Memenuhi Syarat-Syarat

Guna Mencapai Gelar Sarjana Ilmu Sosial Ilmu Politik Jurusan Ilmu Komunikasi

JURUSAN KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN POLITIK

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2015


commit to user

ii


commit to user

iii


commit to user

iv


commit to user

v

MOTTO

“Indeed, Allah will not change the condition of a people until they

change what is in themselves”

(QS. Ar-Rad: 11)

“Verily, with every difficulty, there is relief”

(QS. Al Insyirah: 5-6)

“If you can dream it, you can achive it”

(Zig Ziglar)

“Little girl with dreams became women with vision”

(Penulis)

“Intelligence is not the determinant of success, but hard work is

the real determinant of your success”

(Penulis)


commit to user

vi

HALAMAN PERSEMBAHAN

Skripsi ini saya persembahkan untuk:

Ayah dan Ibu tercinta; untuk dukungan, doa, dan kasih

sayangnya tiada henti mengiringi perjalanan hidup saya

Adikku tersayang; untuk canda dan tawanya selalu

menghiasi hari demi hari

Sahabat-sahabatku terkasih; untuk keberadaannya,

dalam suka maupun duka


commit to user

vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan

segala rahmat dan karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi dengan

judul TERPAAN IKLAN, PENGGUNAAN CELEBRITY ENDORSER DAN

MINAT BELI (Studi Pengaruh Terpaan Iklan Kaffah di Instagram dan Penggunaan

Celebrity Endorser pada Iklan Kaffah di akun @kaffahbysj terhadap Minat Beli pada

Follower akun @kaffahbysj), sebagai salah satu syarat untuk kelulusan dalam meraih

gelar Sarjana Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Penulis menyadari bahwa kelancaran dan keberhasilan dalam menyelesaikan

penulisan skripsi ini tidak terlepas dari semua pihak yang telah membantu,

memberikan bimbingan, dukungan serta doa kepada penulis. Oleh karena itu penulis

mengucapkan terima kasih kepada:

1. Prof. Pawito, Ph. D selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik

Universitas Sebelas Maret Surakarta;

2. Dra. Prahastiwi Utari, Ph. D selaku Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi;

3. Tanti Hermawati, S. Sos., M.Si selaku Sekretaris Jurusan Ilmu Komunikasi

dan selaku Dosen Pembimbing yang dengan sabar membimbing,

mengarahkan dan banyak memberikan masukan dalam menyelesaikan

penulisan skripsi ini;


commit to user

viii

4. Dra. Indah Budi Rahayu selaku Pembimbing Akademis yang telah

memberikan bimbingan dan saran yang sangat berguna bagi penulis selama

menempuh masa studi;

5. Siti Juwariyah, selaku owner Kaffah yang telah memberikan ijin kepada

penulis untuk melakukan penelitian dan memberikan banyak informasi yang

penulis butuhkan selama proses penulisan skripsi ini;

6. Kedua orang tua, Ayah, Ibu, Adik, dan segenap keluarga yang telah

memberikan dukungan, kasih sayang dan doa kepada penulis;

7. Teman-teman angkatan 2010 dan keluarga besar Ilmu Komunikasi FISIP

UNS yang telah berbagi duka maupun kegembiraan bersama penulis;

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, tetapi telah

banyak membantu dalam proses penulisan skripsi ini;

Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dan jauh dari kata

sempurna. Oleh karena itu, diharapkan saran dan kritik yang membangun. Sebagai

penutup, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak

yang membaca.

Surakarta, Januari 2015

Tiara Rista Pratiwi


commit to user

ix

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .................................................................................. i

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................... iii

SURAT PERNYATAAN ........................................................................... iv

MOTTO ...................................................................................................... v

HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................. vi

KATA PENGANTAR ................................................................................ vii

DAFTAR ISI .............................................................................................. viii

DAFTAR GAMBAR .................................................................................. xii

DAFTAR TABEL ...................................................................................... xiii

ABSTRAK .................................................................................................. xvii

ABSTRACT ............................................................................................... xviii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang .................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ................................................................ 11

C. Tujuan Penelitian ................................................................. 12

D. Manfaat Penelitian ............................................................... 13

E. Landasan Teori ..................................................................... 14

1. Komunikasi ................................................................... 14

2. Intermediated Personal Communication (Komunikasi

Interpersonal Termediasi ............................................... 18

3. New Media ..................................................................... 20

4. Situs Jejaring Sosial Instagram ...................................... 26

5. Periklanan ...................................................................... 30

6. Terpaan Iklan ................................................................. 39


commit to user

x

7. Celebrity Endorser ........................................................ 42

8. Minat Beli ..................................................................... 49

F. Kerangka Pemikiran ............................................................. 54

G. Hipotesis ............................................................................... 57

H. Definisi Konseptual .............................................................. 58

I. Definisi Operasional ............................................................. 62

J. Metodologi Penelitian .......................................................... 69

K. Transformasi Data ................................................................ 72

L. Uji Validitas dan Reliabilitas ................................................ 72

1. Uji Validitas .................................................................. 74

2. Uji Reliabilitas ............................................................... 75

M. Teknik Analisis Data ........................................................... 76

1. Analisis Regresi Linear Berganda .................................. 76

2. Uji Signifikansi Individual (Uji t) .................................. 77

3. Uji Signifikansi Simultan (Uji F) ................................... 79

4. Koefisien Determinasi (R2) ............................................. 80

BAB II OBJEK PENELITIAN

A. Gambaran Umum Brand Kaffah ........................................... 82

1. Sejarah ............................................................................ 82

2. Visi dan Misi .................................................................. 85

3. Logo ............................................................................... 85

4. Produk dan Harga ........................................................... 86

5. Strategi Pemasaran .......................................................... 91

6. Jangkauan Pasar dan Segmentasi Konsumen .................... 93

7. Profil Owner ................................................................... 94

B. Gambaran Umum Media Iklan Kaffah ................................... 96

1. Blog Kaffah ..................................................................... 96

2. Facebook Kaffah ............................................................. 97

3. Instagram Kaffah ............................................................ 97


commit to user

xi

C. Gambaran Umum Follower Akun @kaffahbysj ..................... 98

BAB III PENYAJIAN DATA

A. Variabel Independen (X1) Terpaan Iklan Kaffah di

Instagram ........................................................................... 99

B. Variabel Independen (X2) Penggunaan Celebrity

Endorser pada Iklan Kaffah di akun @kaffahbysj ............... 107

C. Varibel Dependen (Y) Minat Beli pada Follower

Akun @kaffahbysj .............................................................. 119

BAB IV ANALISIS DATA

A. Transformasi Data ................................................................ 144

B. Uji Validitas ........................................................................ 146

C. Uji Reliabilitas .................................................................... 150

D. Analisis Regresi Linear Berganda ........................................ 151

E. Uji Signifikansi Individual (Uji t) ........................................ 154

F. Uji Signifikansi Simultan (Uji F) ......................................... 157

G. Uji Koefisien Determinasi (R2) ............................................ 158

H. Interpretasi Hasil ................................................................. 160

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan ......................................................................... 162

B. Keterbatasan Penelitian ....................................................... 163

C. Saran ................................................................................... 164

DAFTAR PUSTAKA ................................................................................. 165

LAMPIRAN


commit to user

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Unsur-unsur Komunikasi Menurut Laswell ......................... 15

Gambar 1.2 Bagan Sikap dari Konsep Psikologis Sosial dalam

Hierarchy of Effect .............................................................. 53

Gambar 2.1 Logo Brand Kaffah ............................................................. 85

Gambar 2.2 Kaffah Plain Scarf .............................................................. 87

Gambar 2.3 Kaffah Pattern Samantha Series .......................................... 88

Gambar 2.4 Kaffah Pattern Khloe Series ................................................ 88

Gambar 2.5 Kaffah Pattern Cailla Series ................................................ 89

Gambar 2.6 Kaffah Pattern Kaylee Series .............................................. 89

Gambar 2.7 Kaffah Exclusive Series I .................................................... 90

Gambar 2.8 Kaffah Exclusive Series II ................................................... 90

Gambar 2.9 Kaffah Inner Scarf .............................................................. 91

Gambar 2.10 Owner Kaffah ..................................................................... 94

Gambar 2.11 Tampilan Blog Kaffah I ....................................................... 96

Gambar 2.12 Tampilan Blog Kaffah II ..................................................... 96

Gambar 2.13 Tampilan Facebook Kaffah ................................................. 97

Gambar 2.14 Tampilan Instagram Kaffah ................................................ 97


commit to user

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Keseringan Responden Mengakses Instragram ......................... 100

Tabel 3.2 Keseringan Responden Melihat Iklan Kaffah di Akun

@kaffahbysj ............................................................................ 102

Tabel 3.3 Lama Waktu Mengakses Instagram ......................................... 103

Tabel 3.4 Tingkat Konsentrasi Responden Ketika Melihat Iklan Kaffah .. 104

Tabel 3.5 Tingkat Perhatian Responden Ketika Melihat Iklan Kaffah ...... 105

Tabel 3.6 Tingkat Terpaan Iklan Kaffah di Instagram ............................. 106

Tabel 3.7 Penampilan Celebrity Endorser Menarik ................................. 108

Tabel 3.8 Penampilan Celebrity Endorser Berkelas ................................. 109

Tabel 3.9 Penampilan Celebrity Endorser Cantik .................................... 110

Tabel 3.10 Penampilan Celebrity Endorser Elegan .................................... 111

Tabel 3.11 Celebrity Endorser Dapat Diandalkan dalam Menyampaikan

Pesan Iklan Kaffah.................................................................... 112

Tabel 3.12 Celebrity Endorser Konsisten dalam Menyampaikan Pesan

Iklan ........................................................................................ 113

Tabel 3.13 Celebrity Endorser Dapat Dipercaya dalam Menyampaikan

Iklan Kaffah ............................................................................. 114

Tabel 3.14 Celebrity Endorser Seorang Ahli di Bidang Fashion/design .... 115

Tabel 3.15 Celebrity Endorser Berpengetahuan Luas Mengenai Produk

Kaffah ..................................................................................... 116

Tabel 3.16 Celebrity Endorser Berkompeten di Bidang Fashion/design .... 117

Tabel 3.17 Celebrity Endorser Terampil di Bidang Fashion/design ........... 118

Tabel 3.18 Tingkat Penggunaan Celebrity Endorser pada Iklan Kaffah di

Akun @kaffahbysj ................................................................... 119

Tabel 3.19 Minat Beli dari Mengenai Merek Kaffah Selalu Cepat sold out. 120


commit to user

xiv

Tabel 3.20 Minat Beli dari Mengenali Merek Kaffah Diperuntukkan

Bagi Semua Kalangan .............................................................. 121

Tabel 3.21 Minat Beli dari Mengetahui Varian Produk Kaffah Bermacam-

macam ..................................................................................... 122

Tabel 3.22 Minat Beli dari Mengetahui Harga Produk Kaffah Secara

Detail ....................................................................................... 123

Tabel 3.23 Minat Beli dari Mengetahui Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj

Kreatif dan Menarik ................................................................. 124

Tabel 3.24 Minat Beli dari Mengetahui Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj

Menggunakan Celebrity Endorser ........................................... 125

Tabel 3.25 Minat Beli dari Menyukai Kualitas Material dan Jahitan produk

Kaffah ..................................................................................... 126

Tabel 3.26 Minat Beli dari Menyukai Warna dan Motif Produk Kaffah ..... 127

Tabel 3.27 Minat Beli dari Menyukai Foto-foto Iklan Kaffah di Akun

@kaffahbysj ............................................................................ 128

Tabel 3.28 Minat Beli dari Menyukai Penggunaan Bahasa Iklan Kaffah

Di Akun @kaffahbysj .............................................................. 129

Tabel 3.29 Minat Beli dari Menyukai Penampilan Fisik Celebrity

Endorser pada Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj .................. 130

Tabel 3.30 Minat Beli dari Menyukai Daily Fashion Style Celebrity

Endorser Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj ........................... 131

Tabel 3.31 Minat Beli dari Menyukai Mix and Match Outfit Celebrity

Endorser Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj ........................... 132

Tabel 3.32 Minat Beli dari Menyukai OOTD yang Diposting-kan di Akun

@kaffahbysj ............................................................................ 133

Tabel 3.33 Minat Beli dari Menyukai Referensi Gaya Berbusana dalam

“Pick of The Day” yang Diposting-kan di akun @kaffahbysj ... 134

Tabel 3.34 Minat Beli dari Menyukai Informasi Stock Update ................... 135

Tabel 3.35 Minat Beli dari Menyukai Giveaway dari Akun @kaffahbysj ... 136


commit to user

xv

Tabel 3.36 Minat Beli dari Menyukai Kualitas Produk Kaffah dari pada

Produk Hijab Lain yang Sejenis ............................................... 137

Tabel 3.37 Minat Beli dari Menyukai Kreatifitas dan Kemenarikan Iklan

Kaffah dari pada Produk Hijab Lain yang Sejenis .................... 138

Tabel 3.38 Minat Beli dari Menyukai Celebrity Endorser Iklan Kaffah

dari pada Produk Hijab Lain yang Sejenis ................................ 139

Tabel 3.40 Minat Beli dari Percaya dan Yakin Dengan Testimonial

Konsumen Mengenai Kualitas Produk Kaffah .......................... 140

Tabel 3.41 Minat Beli dari Percaya dan Yakin Produk Kaffah Sesuai

dengan Foto Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj ...................... 141

Tabel 3.42 Minat Beli dari Percaya dan Yakin dengan Kredibilitas

Celebrity Endorser dalam Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj .. 142

Tabel 3.43 Tingkat Minat Beli Follower Akun @kaffahbysj ..................... 143

Tabel 4.1 Transformasi Variabel Terpaan Iklan Kaffah di Instagram ....... 144

Tabel 4.2 Transformasi Variabel Penggunaan Celebrity Endorser pada

Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj ......................................... 145

Tabel 4.3 Transformasi Variabel Minat Beli pada Follower Akun

@kaffahbysj ........................................................................... 145

Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Data Item-item Pertanyaan Terpaan Iklan

Kaffah di Instagram ................................................................ 147

Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Data Item-item Pertanyaan Penggunaan

Celebrity Endorser pada Iklan Kaffah di Akun @kaffahbysj ... 148

Tabel 4.6 Hasil Uji Validitas Data Item-item Pertanyaan Minat Beli

pada Follower Akun @kaffahbysj ........................................... 149

Tabel 4.7 Hasil Uji Reliabilitas Data ...................................................... 151

Tabel 4.8 Hasil Output Pengolahan Data dengan SPSS ........................... 152

Tabel 4.9 Hasil Uji F (Pengujian Secara Simultan) .................................. 157

Tabel 4.10 Hasil Uji Determinasi (R2) ....................................................... 159


commit to user

xvi

ABSTRAK

Tiara Rista Pratiwi. D0210116. TERPAAN IKLAN, PENGGUNAAN

CELEBRITY ENDORSER DAN MINAT BELI (Studi Pengaruh Terpaan Iklan

Kaffah di Instagram dan Penggunaan Celebrity Endorser pada Iklan Kaffah di

akun @kaffahbysj terhadap Minat Beli pada Follower akun @kaffahbysj).

Jurusan Ilmu Komunikasi. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Universitas

Sebelas Maret, 2015.

Trend belanja online menjadi fenomena baru dalam paradigma berbelanja

masyarakat Indonesia saat ini. Mengkomunikasikan produk dan jasa melalui online

shop kini banyak dilakukan oleh pemasar. Salah satu media online yang efektif untuk

beriklan adalah situs jejaring sosial. Pemasar pun dituntut lebih kreatif dalam

membuat sebuah iklan. Salah satu strategi beriklan di media online yang sedang

marak dilakukan adalah dengan menggunakan jasa selebriti pendukung (celebrity

endorser).

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui apakah terdapat pengaruh yang

signifikan antara terpaan iklan Kaffah di Instagram dan penggunaan celebrity

endorser pada iklan Kaffah di akun @kaffahbysj terhadap minat beli pada follower

akun @kaffahbysj.

Sebagai sampel dalam penelitian itu adalah follower akun @kaffahbysj,

dengan jumlah sampel sebesar 99 responden. Jenis penelitian ini adalah penelitian

ekspanatif dan bersifat kuantitatif. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini

adalah dengan metode kuesioner dengan teknik analisis regresi linear berganda.

Hasil dari uji t menunjukkan bahwa variabel terpaan iklan Kaffah di

Instagram mempunyai nilai sig sebesar 0,095 > 0,05, yang berarti variabel terpaan

iklan Kaffah di Instagram tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat

beli pada follower akun @kaffahbysj. Kemudian variabel penggunaan celebrity

endorser pada iklan Kaffah di akun @kaffahbysj mempunyai nilai sig sebesar 0,000

< 0,05, yang berarti variabel penggunaan celebrity endorser pada iklan Kaffah di

akun @kaffahbysj mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli pada

follower akun @kaffahbysj. Dari kedua hasil tersebut dapat diketahui bahwa hanya

variabel celebrity endorser yang mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap

minat beli pada follower akun @kaffahbysj.

Sedangkan hasil dari uji F menunjukkan bahwa nilai sig dari variabel terpaan

iklan Kaffah di Instagram dan penggunaan celebrity endorser pada iklan Kaffah di

akun @kaffahbysj 0,000 < 0,05. Sehingga dapat disimpulkan bahwa terpaan iklan

Kaffah di Instagram dan penggunaan celebrity endorser pada iklan Kaffah di akun

@kaffahbysj secara bersama-sama mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap

minat beli pada follower akun @kaffahbysj.

Kata Kunci: Terpaan iklan, Selebriti endorser, Instagram, Minat Beli


commit to user

xvii

ABSTRACT

Tiara Rista Pratiwi. D0210116. ADVERTISING EXPOSURE, THE USE OF

CELEBRITY ENDORSER AND THE BUYING INTERESTS (A Study of

Effects of Exposure to Advertising Kaffah on Instagram and The Use of

Celebrity Endorser on Kaffah Advertisement on @kaffahbysj account to the

Buying Interest on @kaffahbysj) Follower Account. Department of

Communication Studies. Faculty of Social Science and Political Science. Sebelas

Maret University, 2015.

Today, the trend of online shopping becomes a new phenomenon in

Indonesian society shopping paradigm. Now, to advertise products and services by

the online shop carry out by the many marketers. One of the effective online media to

advertise is a social networking website. Marketers are also required to be more

creative in making an advertisement. One of the strategies to advertise in online

media is using celebrity supporters service (celebrity endorser).

This study aims to find out whether there is significant influence between

advertising exposure Kaffah on Instagram and the use of celebrity endorser in

advertisement Kaffah @kaffahbysj account to the buying interest on @kaffahbysj

follower account.

As the sample in the study is the @kaffahbysj follower account, sample

totaled 99 respondents. This kind of research explanatory research and quantitative.

Data collection techniques in this study is the method of questionnaire with multiple

linear regression analysis techniques.

The results of the T test showed that the exposure variable Kaffah ads on

Instagram has sig value of 0.095>0.05, which means that the variable Kaffah

advertising exposure on Instagram does not have a significant effect on buying

interest on @kaffahbysj follower account. Then the variable use of celebrity endorser

in advertising Kaffah on @kaffahbysj account has sig value 0.000<0.05, which

means that the variable of the use of celebrity endorser in Kaffah advertisement on

@kaffahbysj account has a significant influence on the buying interest on kaffahbysj

follower account. From the results, it seems that only a celebrity endorser variables

have a significant influence on the buying interest on account kaffahbysj follower.

While the results of the F test shows that the value of the variable sig Kaffah

advertising exposure on Instagram and the use of celebrity endorser in

advertisements Kaffah on @kaffahbysj account is 0.000<0.05. So, the conclusion is

that the advertising exposure Kaffah on Instagram and the use of celebrity endorser in

advertisements Kaffah @kaffahbysj account jointly have a significant impact on

buying interest on kaffahbysj

Keyword: Advertising exposure, Instagram, Celebrity endorser, Buying interest

TERPAAN IKLAN, PENGGUNAAN CELEBRITY ...eprints.uns.ac.id/20238/1/COVER_-_abstrak.pdfTabel 4.4 Hasil Uji Validitas Data Item-item Pertanyaan Terpaan Iklan pada commit to user xv Tabel

Documents