Top Banner
Strategi Pemasaran HONDA Scoopy 1 Amthy suraya 8 Mukrodi 1. Amthy suraya 2. Edward 3. Haris m ibrahim 4 Hery b Martanto 8. Mukrodi 9. Novianti k. 10. I nyoman marayasa 4. Hery b. Martanto 5. Indriani 6. Juhaeri 11. Ricky herawan 12. M. Suwarno 7. Lilis suryana Pasca Sarjana Universitas Pamulang
15

Strategi pemasaran honda scoopy juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Jul 13, 2015

Download

Education

Juhaeri Susanto
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Strategi PemasarangHONDA Scoopy

1 Amthy suraya 8 Mukrodi1. Amthy suraya2. Edward3. Haris m ibrahim4 Hery b Martanto

8. Mukrodi9. Novianti k.10. I nyoman

marayasa4. Hery b. Martanto5. Indriani

6. Juhaeri

y11. Ricky herawan12. M. Suwarno

7. Lilis suryana

Pasca Sarjana Universitas Pamulang

Page 2: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Latar BelakangLatar Belakang PT A H d M (AHM) k l i d iPT Astra Honda Motor (AHM) merupakan pelopor industri sepeda motor di Indonesia. Didirikan pada 11 Juni 1971 dengan nama awal PT Federal Motor.

Sahamnya secara mayoritas dimiliki oleh PT Astra International Saat itu PT Federal Motor hanya merakitInternational. Saat itu, PT Federal Motor hanya merakit, sedangkan komponennya diimpor dari Jepang dalam bentuk CKD (completely knock down).

Honda tahun 2001 di dalam negeri melalui beberapa anak perusahaan diantaranya PT Honda Federal (1974) yangperusahaan, diantaranya PT Honda Federal (1974) yang memproduksi komponen-komponen dasar sepeda motor Honda seperti rangka, roda, knalpot dan sebagainya

Page 3: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Pada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapaPada tahun 2000 PT Federal Motor dan beberapa anak perusahaan di merger menjadi satu dengan nama PT Astra Honda Motor, yang komposisi kepemilikan sahamnya menjadi 50% milik PT Astra International Tbk dan 50% milik Honda Motor Co. JJapan.

i i PT A t H d M t t l h d k i d kini PT Astra Honda Motor telah memproduksi produk baru sepeda motor berbagai tipe yaitu : Tipe Cub/Bebek; Honda Supra Honda Absolute RevoCub/Bebek; Honda Supra, Honda Absolute Revo 110, Honda Blade, Honda Supra X 125 R, Honda Supra X 125 PGM-FI. Tipe Sport; Honda City p p p y

Page 4: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Visi dan Misi PT. Astra Honda MotorVisiVisi

Menjadikan tiap pengguna sepeda motor Honda sebagai teman dan konsumen seumur hidup.

MisiMemberikan layanan sepenuh hati. Memberikan solusi yang terbaik dan tuntasMemberikan solusi yang terbaik dan tuntasMendambakan minimal 1 sepeda motor Honda dalam setiap rumah.Membangun dan membina keluarga jaringanlayanan solusi sepeda motor Honda yang handal, bersemangat melayani, terpercaya, dan salingg y y gmenguntungkan.

Page 5: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

PEMBAHASANPEMBAHASAN

Manajemen pemasaran adalah prosesManajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran penetapan harga promosipemikiran, penetapan harga, promosi serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yangjasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individu dan

i i (K tl 1997)organisasi (Kotler, 1997)

Page 6: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

ANALISISANALISISScoopy merupakan sebuah inovasibesar dari Honda dalam rangkamenembus pasar matik

Desain ScoopySkuter otomatik (skutik) dengan desainretro-modern. Honda Scoopymerupakan interpretasi modern daridesain skuter serba bulat di masa lalu

Page 7: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

MesinMesinScoopy mengusung mesin 110 cc. danmenggunakan sistem bahan bakar injeksi. Untukb h b k h l k 1 lit ibahan bakar hanya memerlukan 1 liter pemiumuntuk menempuh jarak 49 KM.

HargaHargaHonda Scoopy barunya dilepas dengan hargaRp13.750.000 (On The Road DKI Jakarta).

Pilihan Warna Honda ScoopyHonda Scoopy hadir dalam 7 pilihan warna:Classic White, Retro Pink, Vintage Violet, Candy Red Sugar, Red, Blue

Page 8: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Strategi Pemasaran

Untuk dapat memenangkan pasar diperlukan strategi pemasaran yang disesuaikan dengan karakter perwilayahPengenalan perilaku konsumen dalamPengenalan perilaku konsumen dalam membeli sepeda motor akan menjadi modal yang besar untuk bisamodal yang besar untuk bisa meningkatkan pangsa pasar

Page 9: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Produk (product)Produk (product)

Honda memiliki diferensiasi produk yang cukup bervariasi baik dari segi segment maupun demografinya. Penerapan kualitasyang tinggi juga menjadikan produk Honda sebagai trand center dalam industrikendaraan roda dua. Sehingga kualitasproduk menjadi strategi utama dalamproduksi Meningkatkan mutu produksesuai tuntutan standar lingkungan secaranasional dan internasional (state of the art).

Page 10: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Harga (Price)Harga (Price) Dari segi harga, strategi yang digunakan adalah Menentukan harga sesuai dengan segment pasarsegment pasar Variasi harga dari varian produk Harga suku cadang yang bersaing

Page 11: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Tempat (Place)Tempat (Place)

Jaringan Honda yang tersebar diseluruh Indonesia merupakan market value dari penjualan produk Honda karena memiliki jaringan showroom di 30 j gpropinsi sebanyak lebih dari 1500 dealer selain itu jaringan 3s : AHASSselain itu jaringan 3s : AHASS merupakan andalan AHM dalam memuaskan konsumenmemuaskan konsumen

Page 12: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Promosi (Promotion)Promosi (Promotion)

B b dil k k d lBeberapa cara yang dilakukan dalammeningkatkan penjualan adalahF k d l f kti it b l j iklFokus dalam efektivitas belanja iklandalam meningkatkan brand image motor HondaHonda Penyelenggaraan event yang berkaitandengan peningkatan penjualan produkdengan peningkatan penjualan produkJaminan produk awet dengan suku cadangterjamin melalui AHASSterjamin melalui AHASS. Garansi mesin selama 3 tahun

Page 13: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Analisis SWOT Skutik merek Scoopy

Strengths (kekuatan)

Model Retro

Weakness (kelemahan)

Boros bahan bakar dibandingkan

Harga

Kemudahan pengoperasian

dengan motor manual

Segmen pasar hanya di

perkotaan

Opportunities (peluang) Threats (ancaman)Opportunities (peluang)

Penggemar matic dan scooter

Pengguna motor di perkotaan

Threats (ancaman)

Pendatang baru

Yamaha FinoPengguna motor di perkotaan

Modifikasi

Yamaha Fino

Suzuki Jelato

Minerva

Page 14: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

Honda Scoopy

Pendatang Baru

Yamaha Fino Suzuki Jelato Minerva

Page 15: Strategi pemasaran honda scoopy   juhaeri - pasca sarjana universitas pamulang

KesimpulanKesimpulanPT A t H d M t (AHM) lPT Astra Honda Motor (AHM) perlumenambah varian warna lantaran pasarS di l d k f t tiScoopy di luar dugaan cukup fantastis. penyegaran warna tersebut akan lebihmenarik minat konsumen untukmenarik minat konsumen untukmengikuti tren "Scoopy Fever“P i t t h d S ti iPermintaan terhadap Scoopy tinggikarena karakter desain Scoopy yang

ik d t di i i l hunik dan sangat diapresiasi olehberbagai kalangan masyarakat