04/12/2013 1 Strategi Bisnis Strategi Bisnis Pertemuan ke-5 Pertemuan ke-5 Aliansi Strategis Aliansi Strategis Aliansi Strategis Aliansi Strategis • Merupakan hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu yang dibutuhkan masing-masing organisasi secara independen.
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
• Merupakan hubungan formal antara dua atau lebih kelompok untuk mencapai satu tujuan yang disepakati bersama ataupun memenuhi bisnis kritis tertentu yang dibutuhkan masing-masing organisasi secara independen.
04/12/2013
2
Umumnya :Umumnya :
• terjadi pada rentang waktu tertentu, selain itu pihak yang melakukan aliansi bukanlah pesaing langsung, namun memiliki kesamaan produk atau layanan yang ditujukan untuk target yang sama.
Keuntungan :Keuntungan :
• Memungkinkan partner untuk konsentrasi pada aktivitas terbaik yang sesuai dengan kapabilitasnya
• Pembelajaran dari partner dan pengembangan kompetensi yang mungkin untuk memperluas akses pasar
• Memperoleh kecukupan sumber daya dan kompetensi yang sesuai agar organisasi dapat hidup.
04/12/2013
3
Umumnya aliansi digunakan :Umumnya aliansi digunakan :
• Mengurangi biaya melalui skala ekonomi atau pengingkatan pengetahuan
• Meningkatkan akses pada teknologi baru• Melakukan perbaikan posisi terhadap
pesaingMemasuki pasar baru• Mengurangi waktu siklus produk• Memperbaiki usaha-usaha riset dan
pengembangan• Memperbaiki kualitas
Siklus Pasar Lambat
Siklus Pasar Standart
Siklus Pasar Cepat
04/12/2013
4
Kondisi 1 :Siklus Pasar Lambat
Alasan jika siklus lambat :Alasan jika siklus lambat :
• Memperoleh akses ke pasar yang terbatas.
• Mendirikan waralaba di sebuah pasar yang baru.
• Mempertahankan stabilitas pasar.
04/12/2013
5
Kondisi 2 :Siklus Pasar Standart
Alasan jika siklus standart :Alasan jika siklus standart :• Mendapatkan kekuatan pasar.• Mendapatkan akses ke sumber daya
komplementer.• Mengatasi hambatan-hambatan dalam
perdagangan.• Memenuhi tantangan persaingan dari
pesaing-pesaing lainnya.• Mengelompokkan sumber daya untuk
proyek-proyek modal yang sangat besar.• Mempelajari teknik-teknik bisnis baru.
04/12/2013
6
Kondisi 3 :Siklus Pasar
Cepat
Siklus cepat :Siklus cepat :
• Mempercepat pengembangan produk atau jasa baru.
• Mempercepat masuk ke pasar yang baru.• Mempertahankan kepemimpinan pasar.• Membentuk suatu standar teknologi
industri.• Berbagi biaya riset dan pengembangan
yang berisiko.• Mengatasi ketidakpastian.
04/12/2013
7
• Sampoerna dengan Philip Morris• Bentoel dengan BAT• Aqua dengan Danone• Sony dan Ericksson• PT POS dengan UPS• Toyota dengan Daihatsu