Starting Up - budi.insanmusic.combudi.insanmusic.com/files/start-up.pdf · Buku - atau tepatnya, draft buku - ini merupakan catatan saya ketika melakukan mentoring kepada para (calon)

B U D I R A H A R D J O

S TA R T I N G U P

Contents

Pengantar 5

Pendahuluan 7

Ideation 11

Pengembangan Produk 19

Model Bisnis 27

Marketing 31

Pendanaan 35

Pitching 39

Mengembangkan Perusahaan 45

Exit Strategy 51

Penutup 53

4 budi rahardjo

Bibliography 57

Pengantar

Buku - atau tepatnya, draft buku - ini merupakan catatan saya ketikamelakukan mentoring kepada para (calon) entrepreneur baik se-cara formal (dalam bentuk kuliah) maupun informal (dalam bentukdiskusi, mentoring, seminar). Beberapa materi ini menjadi bahandiskusi dengan mahasiswa MBA Entrepreneurship - Sekolah Bisnisdan Management (SBM) Institut Teknologi Bandung (ITB).

Ada banyak pengalaman - terutama pengalaman buruk - yangbelum terdokumentasi atau tidak tertulis dalam berbagai buku en-trepreneurship karena satu dan lain hal, sehingga sering para calonentrepreneur ini terperosok kepada kesalahan yang sama. Tulisan iniadalah cara saya untuk memberikan kontribusi kepada para calonentrepreneur agar mereka dapat menjadi lebih sukses. Setidaknya,mereka mengetahui potensi kesalahan yang umum terjadi.

[Foto: 2015 Dwilarso, Budi Rahardjo pada entrepreneurship meetup]

Uraian di dalam buku ini bukanlah sesuatu yang harus diikutisecara harfiah. Pengalaman menunjukkan bahwa umumnya se-tiap bisnis memiliki jejak langkah yang berbeda-beda. Nampaknyabisnis itu sama seperti kehidupan manusia. Apa yang saya sam-paikan ini berdasarkan pengalaman dan pengetahuan saya dalam

6 budi rahardjo

menekuni, membaca, dan meneliti tentang start up. Ambil esensinyadan sesuaikan dengan kondisi Anda. Kalau kata orang Barat, "take itwith a grain of salt."

Untuk lebih mendalami dan memahami start up dan entrepreneur-ship secara lebih dalam, saya membutuhkan banyak bacaan. Sayangnyabuku-buku yang saya inginkan harganya mahal-mahal sementaradompet tidak mendukung. Setiap ke toko buku, saya selalu inginmembeli semua buku yang ada. Sedih juga tidak bisa melakukannya.Mungkin Anda seperti saya. Maka dari itu saya ingin buku ini da-pat mengurangi kesedihan Anda atas kekurangan bahan bacaan itu.Semoga buku ini dapat menggantikan kehausan (kelaparan?) Andaakan buku-buku itu.

Selain itu, ada banyak buku yang ingin kita baca tetapi waktu kitatidak tersedia. Kita sudah disibukkan dengan pengembangan start-up kita. Padahal membaca masih sangat dibutuhkan. Maka memilihbuku yang bagus dan layak untuk dibaca (dan ditukarkan denganwaktu kita) merupakan hal yang penting, Pada bagian akhir daribuku ini terdapat bahan bacaan yang saya gunakan untuk membuatbuku ini. Bahan bacaan tersebut ada di sana bukan sekedar untukmenambah jumlah halaman saja, tetapi mereka merupakan buku-buku yang sangat bagus untuk dibaca. Silahkan cari buku tersebutdan baca.

Saya juga membutuhkan buku ini untuk menjadi referensi dirisendiri. Jadi buku ini juga sebetulnya saya buat untuk diri sendiri.

Selamat menikmati versi 0.9.5 dari buku ini.

Bandung, 2015-2017

Budi Rahardjo, serial technopreneurtwitter: @rahardblog: http://rahard.wordpress.com

Penulisan referensi:Budi Rahardjo, “Starting-up”, PT Insan Infonesia, 2016.

Pendahuluan

Siapa yang belum mendengar atau menggunakan Facebook? Facebookini merupakan salah satu cerita sukses dari sebuah start-up. Dimulaidari Mark Zuckerberg dan kawan-kawannya, Facebook pada awalnyahanya sebuah aplikasi sederhana saja. Ternyata kemudian aplikasi inimenjadi fondasi dari sebuah perusahaan start-up yang berhasil. MarkZuckerberg menjadi kaya raya. Selain itu ada juga kesuksesan dariTwitter, YouTube, PayPal, dal masih banyak lainnya. Maka, banyakorang ingin menjadi pendiri perusahaan start-up yang sukses juga.

Sebetulnya cerita start-up ini bukan cerita baru. Sebelum Face-book ada Google. Sebelumnya lagi ada Netscape, yang memulaiboomingnya perusahaan dotcom. Sebelumnya lagi ada Apple Com-puters, yang berjaya di tahun 80-an dengan personal computers. Atau,Microsoft, yang terkenal dengan softwarenya. Sebelumnya lagi adaIntel, yang bergerak di bidang integrated circuits. Dan masih banyakcerita-cerita lainnya.

Di luar cerita sukses tersebut, sebetulnya lebih banyak kegagalanyang dialami oleh para start-up. Dikatakan bahwa hanya satu darisepuluh start-up yang sukses. Sayangnya cerita kegagalan ini jarangdibahas. Padahal justru kita dapat belajar dari kegagalan-kegagalantersebut.

Lantas apa kunci kesuksesan sebuah start-up? Ini merupakansebuah misteri. Namun ada upaya untuk menelaah kesuksesan terse-but dari kacamata yang lebih logis sehingga potensi kegagalan start-up dapat dikurangi (atau dideteksi lebih awal). Buku ini merupakansalah satu upaya untuk menjabarkan langkah-langkah yang dapatdilakukan untuk meningkatkan potensi keberhasilan dari start-up.

Tahapan Start-up

Untuk memulai sebuah start-up ada tahapan yang umum dilakukan.Tahapan-tahapan tersebut antara lain:

• Ideation: pencetusan ide;

• Product Development: pengembangan produk atau layanan;

8 budi rahardjo

• Getting User and Marketing: memasuki pasar;

• Rapid Growth: berkembang dengan pesat;

• Maturity: matang;

• Steady Growth or Decay: tetap berkembang atau menurun.

Tahapan-tahapan ini akan kita bahas lebih rinci dalam bagian-bagianselanjutnya.

Figure 1: Start-up S Curve: tahapandalam start-up

Secara umum, tahapan pengembangan start-up mengikuti kurva Ssebagaimana ditampilkan pada Gambar 1. Sumbu horizontal melam-bangkan waktu. Sumbu vertikal adalah penghasilan (revenue). Skalabervariasi dari start-up ke start-up. Sebagai contoh, ada yang prosespengembangan yang memakan waktu mingguan sampai tahunan.

Semua dimulai dari sebuah ide. Karena ide ini “gratis” makapenghasilan (revenue) atau pengeluaran masih nol. Sesuai denganberjalannya waktu, maka ide mulai dikembangkan dan mulailah adapengeluaran. Penghasilan malah menjadi negatif.

Investor bisa masuk mulai tahap ini setelah mendengar ide Anda.Bisa juga investor masuk setelah produk mulai terlihat bentuknyadan sudah ada tanda-tanda kesuksesan.

Produk atau layanan mulai masuk ke pasar dan mulai menda-pat pengguna. Penghasilan boleh jadi masih negatif tapi sudah adatanda-tanda untuk menaik. Pada suatu saat, penghasilan mulai posi-tif.

Tahapan ini diikuti dengan perkembangan yang (sangat) pesat.Rapid growth. Ini dengan asumsi produk atau layanan kita sangat

starting up 9

disukai. Biasanya kurva yang ada di sini dikenal dengan istilahhockey stick karena bentuknya seperti stik ice hockey 1. Pada akhir

1

Foto hockey stick

tahap ini, biasanya investor ingin keluar dan menukarkan inves-tasinya dengan uang lagi. Di sini, investor untung sangat besar. In-vestasinya berlipat ganda. Keuntungan investasinya ini menutupikegagalan investasi di tempat lain.

“Start-up” identik dengan rapid growth. Perusahaan yang tidak memi-liki rapid growth tidak bisa disebut start-up tetapi perusahaan biasasaja.

Setelah sukses besar dengan meningkatnya pengguna dengan pe-sat (dan tentunya juga peningkatan penghasilan yang signifikan), kitamasuk ke tahap matang. Stabil. Sesungguhnya pada tahap ini, inisi-atif kita sudah tidak bisa disebut start-up lagi. Bank mulai masuk ketahap ini menggantikan peran investor sebagai sumber pendanaan.Keuntungan ada tetapi mulai landai.

Tahap matang biasanya terpecah menjadi dua jenis; yang tetapbertahan (dengan bertambah keuntungan meskipun tidak sehebatsebelumnya pertambahannya) dan yang kemudian mulai menurunsampai akhirnya menjadi mati.

Skenario di atas adalah untuk start-up yang sukses. Boleh jadi,start-up kita tidak pernah memasukin tahapan perkembangan yangpesat. Setelah dikembangkan, dia tidak disukai dan akibatnya tidakada penghasilan. Produk terpaksa dihentikan. Start-up dibubarkan.Semoga itu tidak terjadi dengan start-up kita.

Tenggang waktu untuk masing-masing tahapan juga berbeda-beda. Ada yang pengembangan produknya hanya membutuhkanwaktu bulanan atau satu tahun saja. Namun, ada juga yang prosespengembangannya bertahun-tahun sehingga berakibat kehabisanuang dan start-up harus ditutup. Bentuk kurva S tersebut akan san-gat berbeda dari satu start-up ke start-up lainnya.

Apa-apa yang dibahas di atas adalah masalah yang terkait den-gan pengembangan ide arau produk dari start-up. Ada masalah lainyang harus juga dipikirkan oleh para pendiri start-up, yaitu masalahperusahaannya sendiri. Hal-hal yang terkait dengan ini misalnyamasalah co-founder, bentuk perusahaan, nilai (valuasi) dari perusa-haan, kepemilikan saham, karakter atau nilai-nilai yang dianut olehperusahaan, dan seterusnya. Ini juga akan dibahas pada bagian lain.

Ideation

Tahap awal dari sebuah start-up adalah ide 2. Ide tersebut harus 2 Di sini saya berbeda pendapat den-gan banyak orang. Ada orang yangberpendapat bahwa yang mula-mulaharus dilihat adalah prospek bisnis-nya. Bagi saya, sebuah bisnis yangtidak menjawab masalah - meskipunada uangnya, dan kemungkinan jugabanyak uangnya - tidak terlalu menarikuntuk dibahas.

menjawab sebuah masalah, yang biasanya adalah masalah yangAnda hadapi. Ada beberapa pertanyaan yang harus dijawab:

• Apa masalah yang ingin Anda pecahkan?

• Mengapa masalah itu muncul?

• Apakah itu masalah Anda?

• Apa yang sudah dilakukan oleh orang lain tentang masalah terse-but?

• Apakah Anda kompeten untuk menjawab pertanyaan tersebut?

Mencari ide seharusnya mudah, ternyata tidak. Padahal mencariide ini gratis. Tinggal mengkhayal. Pasalnya banyak orang yangsekedar mengkhayalpun ternyata sukar.

Di sisi lain, saya termasuk yang tidak terlalu membesar-besarkannilai dari sebuah ide sehingga saya ceritakan ide itu ke banyak orang.

12 budi rahardjo

Bagi saya, implementasi sebuah ide itulah yang sulit. Siapa yanglebih pandai mengimplementasikan ide menjadi sungguhan adalahorang yang lebih sukses. Cara mengimplementasikan yang suksesitulah yang merupakan secret sauce, bukan idenya. Sementara ituada banyak orang yang justru merahasiakan idenya sehingga tidakmau berbagi dan merasa idenya itu yang mahal. Kita boleh berbedapendapat.

Mencari Masalah

Salah satu pertanyaan yang sering ditanyakan kepada saya adalah“bisnis apa yang menarik”. Lah, ini salah! Harusnya justru Andayang harusnya punya ide. Kalau saya yang punya ide, nantinyamalah itu jadi start-up saya.

Seperti saya katakan sebelumnya, ternyata memiliki ide yangorisinal itu langka. Padahal untuk mencari ide itu modalnya hanyamengkhayal.

Bisnis start-up dimulai dari sebuah masalah yang membutuhkansolusi. Misal, Anda kesulitan mendapatkan informasi mengenaihotel di berbagai kota dan saat ini tidak ada layanan atau aplikasiyang dapat menjawab pertanyaan (masalah) Anda tersebut. MakaAnda membuat sebuah usaha (start-up) yeng menyediakan informasimengenai hotel dan hal-hal terkait3. Ini masuk akal. 3 Ini hanya contoh saja. Aplikasi seperti

ini sudah banyak dan bahkan terlalubanyak sehingga sebetulnya malahkurang cocok untuk menjadi contoh.

Yahoo! membuat search engine juga karena kebutuhan mereka.Pada awalnya, pendiri Yahoo! membuat daftar situs-situs internetdalam sebuah direktori. Pada jaman itu, jumlah situs internet masihsedikit. Bayangkan, setiap hari hanya ada belasan halaman yang barudi internet. Maka mereka mengumpulkan halaman-halaman terse-but sambil “surfing” di internet dan membuatnya menjadi sebuahdirektori. Ketika direktori ini menjadi lebih besar, maka untuk men-cari halaman tertentu membutuhkan sebuah fitur pencarian (search),maka mereka harus membuat sebuah search engine. Jadilah searchengine Yahoo!

Contoh lain. Saya membuat toko musik digital Insan Music Store 4

4

Insan Music Storetoko.insanmusic.comwww.insanmusic.com

(dan sebelumnya, “Digital Beat Store”) karena saya suka musik dankesulitan untuk mendapatkan musik legal dalam bentuk digital(MP3). Masalahnya, lagu-lagu yang saya sukai biasanya adalah lagu-lagu lama yang dahulu tersedia dalam format kaset. Lagu-lagu terse-but tidak ada yang jual. Di sisi lain, saya melihat adanya kesulitanband-band baru (notabene indie) untuk mempromosikan karya-karyamereka. Maka lahirlah Insan Music Store.

Kadang kita menemukan masalah tetapi belum berhasil mene-mukan solusinya. Sebetulnya bukan hanya kita saja yang menge-tahui masalah tersebut, tetapi orang banyak. Hanya saja solusinya

starting up 13

yang memang belum ketemu. Mencari solusi yang “terbaik” mem-butuhkan inovasi. Nah, jika mencari ide itu mudah, inovasi untukmenemukan soluisnya itu yang susah. Salah satu buku yang memba-has mengenai inovasi adalah “The Art of Innovation” 5. Sementara 5 Tom Kelley. The Art of Innovation.

Doubleday, 2001itu salah satu buku yang juga bagus untuk membahas mengenaibagaimana mencari ide adalah buku “How to Get Ideas” 6. 6 Jack Foster. How to Get Ideas. Berrett-

Koehler Publishers, 1996

Masalah Buat Kamu?

Apakah masalah yang ingin dipecahkan tersebut adalah masalahAnda secara pribadi? Personal problem. Biasanya sebuah ide itumuncul karena sebuah masalah yang dihadapi oleh sang inovator.Necessity is the mother of invention. Masalah yang menjadi masalahpribadi (personal problem) dari sang pengembang biasanya menarikkarena dia mengembangkan start-up itu bukan semata-mata un-tuk mencari uang. Hidup mati, dia akan mencari solusi terhadapmasalah itu. (Dan orang lain yang memiliki masalah yang sama akanmenikmati hasilnya.)

Kakak beradik Pavel Durov dan Nikolai Durov membuat aplikasiTelegram 7 karena kebutuhan mereka berdua. Ceritanya mereka

7

Telegram adalah aplikasi chattinguntuk smartphone seperti What-sapp tetapi memiliki beberapakelebihan, seperti memiliki securechat dan memiliki versi web. Diadapat diunduh secara gratis daritelegram.org. Wawancara tentanglatar belakang ini dapat dibaca dihttp://kernelmag.dailydot.com/issue-sections/features-issue-sections/13271/pavel-durov-vkontakte-telegram-interview/

berdua awalnya mengembangkan aplikasi VKontakte, yang miripseperti Facebook, di Rusia. Aplikasi ini sangat populer di sana.Masalah mulai muncul di tahun 2011 ketika VKontakte menolak un-tuk menutup halaman lawan oposisi dari Kremlin. Meskipun peno-lakan tersebut berjalan lancar, kepemimpinan perusahaan VKontakteitu mulai disusupi oleh pendukung Putin. Maka ditendanglah kakakberadik Durov tersebut dari VKontakte. Mereka berdua dan beber-apa mantan pengembang VKontakte akhirnya membuat aplikasiTelegram untuk berkomunikasi. Salah satu alasan utamanya adalahmereka menerapkan pengamanan berupa enkripsi (MTProto) agarkomunikasi mereka tidak disadap oleh pemerintah (baik pemeritahRusia maupun Amerika). Mereka berdua tidak mengira bahwa ap-likasi ini akan meledak kepopulerannya. Saat tulisan ini ditulis, adalebih dari 62 juta orang pengguna Telegram. (Kejadian-kejadian yangmeningkatkan kepopuleran tentang Telegram akan saya tuliskan ditempat lain.) Ini adalah contoh bahwa masalah yang dipecahkanadalah masalah pribadi.

Jika masalah yang ingin dipecahkan bukan masalah pribadi, adabanyak pertanyaan atas keseriusan dalam memecahkan masalahtersebut. Bayangkan jika ada seorang warga kota Bandung (yang bi-asa tinggal di kota Bandung) mempunyai sebuah ide start-up untukmenanggulangi masalah kemacetan di kota Jakarta. Saya memper-tanyakan keseriusannya. Boleh jadi memang dia serius, tetapi jikaada seorang warga Jakarta yang memiliki ide yang sama kemungk-

14 budi rahardjo

inan orang Jakarta tersebut yang lebih serius karena masalahnyaterkait dengan kehidupan dia sehari-harinya. (Seorang investor bi-asanya akan melihat aspek ini, meskipun ini bukan satu-satunyaaspek yang dilihat.)

Bagaimana jika masalah yang dipecahkan bukan masalah sayatetapi saya melihat ada kebutuhan (pasar) di sana? Apakah ini bukankesempatan untuk membuat start-up untuk memecahkan masalahtersebut? Jawaban saya adalah tentu saja boleh membuat perusahaan(start-up) untuk menjawab masalah tersebut, tetapi saya tetap akanbertanya apa motivasi Anda untuk mengembangkan start-up yangini? Biasanya jawabannya adalah aspek finansial. Ada keuntunganbisnis di sana. Tentu saja ini sah, tetapi jika itu motivasi Anda makaketika ada kesempatan (opportunity) lain yang lebih menggiurkansecara finansial saya duga Anda akan meninggalkan usaha ini untukmengambil kesempatan yang lebih menguntungkan tersebut. Moti-vasi Anda adalah uang, bukan? Yang seperti ini - meski sah-sah saja -bukan target dari (pembaca) buku ini.

Ingin Ikut-Ikutan Sukses

Ada orang yang mengembangkan sebuah start-up karena ingin miripseperti start-up yang sudah terkenal. Sebagai contoh, ada orang yangmembuat usaha dengan aplikasi yang mirip Facebook karena inginsukses seperti Facebook. Ini dikenal dengan istilah “me too” atauclone. Yang seperti ini biasanya gagal karena berbagai alasan.

Apa bedanya layanan Anda dengan Facebook? Kalau sudah adaFacebook, mengapa mesti mengembangkan lagi yang sama? Su-dahlah, pakai Facebook saja. Anda boleh saja mengembangkanFacebook-like (yang seperti Facebook) jika ada kebutuhan khusus.Di Cina, Facebook dilarang (diblokir) oleh Pemerintahnya. Maka,layanan seperti Facebook yaitu Renren 8, menjadi sukses 9. Tanpa 8 http://en.wikipedia.org/wiki/Renren

9 Sebetulnya ini juga dapat dikatakankebutuhan atau masalah yang harusdipecahkan. Renren merupakan sebuahsolusi terhadap masalah tersebut.

ada “dorongan” atau situasi khusus, biasanya produk yang samaakan susah bersaing dengan produk yang sudah ada dan bahkansudah mapan.

Jangan salah. Saat ini tetap masih banyak orang yang mengem-bangkan clone. Bahkan ada perusahaan yang memang sengaja mengem-bangkan clone dengan tujuan agar kalau sudah besar maka dia di-jual ke perusahaan yang dia kloning. Lebih hebat lagi, perusahaansemacam ini pun ada yang mau membiayai 10. Secara perusahaan, 10 Salah satu contoh perusahaan

yang terkenal karena membiayaidan membuat kloningan adalahkakak beradik Sawmer, the Sawmerbrothers. Ceritanya ada di sini:http://www.wired.co.uk/ magazine/archive/ 2012/ 04/ features/ inside-the-clone-factory Mereka membuatperusahaan ini untuk dijual kepadasaingan yang mereka kloning. Lihatbagian exit strategy.

apa yang mereka lakukan tentunya sah-sah saja. Ini tergantungkepada “aliran” (madzhab) yang kita anut. Kebetulan saya tidaktertarik kepada aliran ini.

Menurut Peter Thiel dalam bukunya “Zero to One” 11 membuat

11 Peter Thiel and Blake Masters. Zero toOne: Notes on Startups, or How to Buildthe Future. Crown Business, 2014

kloningan adalah membuat dari 1 menjadi n. (Membuat kantor ca-

starting up 15

bang dapat dimasukkan ke dalam kategori ini.) Caranya relatif lebih“mudah”, yaitu tinggal mebuat duplikat. Sementara itu membuatsesuatu yang baru adalah membuat dari tidak ada (0) menjadi ada(1). Ini lebih sulit. Perusahaan yang besar, biasanya dimulai daristart-up yang membuat sesuatu dari tidak ada menjadi ada.

Solusi Mencari Masalah

Ada pendekatan lain yang berlawanan, yaitu solution looking for prob-lems. Sebagai contoh, kita bisa membuat program (memasak, danlain-lain), bisnis apa yang bisa saya kembangkan dengan keahliantersebut? Salah satu pertanyaan yang pernah dilontarkan oleh se-orang (mahasiswa) adalah, “Pak, saya bisa Arduino programming.Start-up apa yang cocok dengan kemampuan saya ini?”. Atau con-toh lain adalah “Saya bisa mendesain, usaha apa yang cocok?” Inimerupakan contoh solusi mencari masalah.

Biasanya pendekatan ini lebih susah lagi, meskipun boleh jadi bisasukses juga karena sang pendiri memang memiliki kemampuan dibidang itu. (Dalam bagian terakhir akan dibahas mengenai kompe-tensi Anda di bidang itu.) Masalahnya adalah kemampuan Anda itubelum tentu dibutuhkan karena tidak ada masalah. (Menjadi kali-mat rekursif.) Misalnya, Anda seorang jagoan Sumo tetapi hidup diIndonesia. Sulit memanfaatkan keahlian Anda tersebut.

Menurut saya, twitter merupakan contoh ini. Sebetulnya, masalahapa yang ingin dipecahkan oleh twitter? Toh twitter ini bisa berhasiljuga sebagai perusahaan start-up.

Apa Yang Sudah Ada

Setelah kita mengidentifikasi masalah yang ingin kita pecahkan, kitaperlu meneliti dahulu apa-apa yang sudah dilakukan oleh orang lain.Apakah ada perusahaan yang sudah mencoba memecahkan masalahini? Jika sudah ada dan gagal, apa sebabnya? Melakukan penelitianini merupakan hal yang penting.

Boleh jadi kegagalan dari start-up sebelumnya adalah karenatiming. Pada saat itu mungkin belum ada teknologi yang dapat men-jawab masalah itu. Misalnya, pada tahun 1990-an belum ada perusa-haan yang menyediakan lagu secara online seperti iTunes karenajaringan (internet) masih lambat dan disk serta memori masih kecil(dan mahal). Sekarang layanan ini memungkinkan.

Apa yang kita lakukan yang berbeda dengan mereka? Pertanyaan-pertanyaan ini akan lebih mempertajam ide start-up kita.

Melakukan penelitian untuk mencari yang sudah dilakukan olehorang lain juga memberikan kita peta pelaku di bidang tersebut.

16 budi rahardjo

Siapa jagoannya di bidang ini?

Apakah Anda Jagoan di Bidang Ini?

Ketika Anda sudah memastikan diri untuk membuat start-up disebuah bidang tertentu, maka (tim) Anda harus menjadi yang terbaik(terjago) dalam bidang itu. Jika tidak, maka Anda akan disusul olehpihak lain yang lebih kompeten.

Boleh jadi memang Anda yang “terbaik” di bidang itu karenabelum ada orang lain yang menekuninya. Akan tetapi dengan ber-jalannya waktu, dan dengan lebih terbukanya orang-orang denganide yang Anda kembangkan, akan ada orang-orang lain yang akanmengembangkan produk yang sama. Maka dari itu Anda harus se-lalu melakukan inovasi dan mengasah ilmunya.

Bagaimana jika Anda bukan yang terbaik di bidang ini? Ataumalah Anda tidak mampu mengimplementasikan ide itu (karenaAnda orang bisnis bukan orang teknis, misalnya). Salah satu carayang dapat dilakukan adalah dengan mengajak pihak lain untukmenjadi mitra atau mencari co-founder. Namun, ini akan menjadipembahasan di bagian lain. Poin yang ingin disampaikan adalahtetap sama, yaitu Anda harus menjadi yang paling jagoan di bidangini.

Hal ini juga yang membuat Anda dan tim harus tetap memperba-harui kemampuan Anda. Keep in re-inventing your self.

Timing

Selain hal-hal di atas, waktu (timing) dari pembuatan start-up meru-pakan hal yang penting. Jika kita terlambat dalam mencari solusi,maka orang lain akan mengembangkan terlebih dahulu.

Terlalu cepat (too early) juga tidak baik. Boleh jadi pada saat kitaingin membuat sebuah produk tertentu ada banyak hal yang belumtersedia, seperti misalnya teknologinya belum ada atau harganyamasih terlalu mahal. Ketika saya dan kawan-kawan memulai start-updi tahun 1989, ide kami adalah membuat sebuah alat untuk mem-bantu dokter dalam melakukan operasi. Alat tersebut dioperasikandengan memantau gerakan mata sang dokter. Meskipun bibit dariteknologinya sudah ada pada saat itu, harganya masih mahal dankehandalannya masih dipertanyakan. Akhirnya kami gagal. Limabelas tahun kemudian baru ada alat seperti itu. Kami terlalu cepat.

Hal yang sama juga terjadi di tahun 1998. Pada waktu itu sayamengusulkan untuk membuat start-up yang membuat aplikasi(games contohnya) di handphone. Perlu diingat bahwa pada waktuitu handphone masih menggunakan prosesor yang sangat sederhana,

starting up 17

memori yang dimilikinya juga ordenya hanya Kilobytes, layarnyajuga tidak memiliki resolusi yang tinggi 12. Layar handphone hanya

12

Contoh tampilan permainan snakeyang ada pada handphone pada masaitu.

seperti layar untuk kalkulator saja. Aplikasi yang tersedia di hand-phone pada waktu itu adalah aplikasi bawaan dari pabrik. Penggunatidak dapat menambahkan aplikasi sendiri. Ide membuat start-upyang membuat aplikasi untuk handphone ternyata terlalu cepat un-tuk waktunya. Gagal. Sekarang, membuat aplikasi di handphoneadalah yang biasa (bahkan cenderung mainstream).

Saya memang cenderung sering membuat start-up yang terlalucepat. Ketika membuat toko musik digital versi yang pertama,jaringan internet masih lambat. Akses internet di handphone masihGPRS atau EDGE, belum 3G atau LTE seperti sekarang. Ide untukdownload lagu yang berukuran 3 MBytes merupakan hal yang sulituntuk diterima. (Apa lagi untuk format lagu yang lebih bagus, yangmembutuhkan ukuran berkas lebih besar.) Maka download secarafisik, yaitu copy langsung ke flash disk atau ke handphone, meru-pakan hal yang lebih masuk akal. Jadilah toko musik digital secarafisik; Digital Beat Store di bioskop Blitzmegaplex. Sekarang jaringanseluler sudah 4G sehingga memungkinkan untuk download laguMP3 langsung ke handphone.

Lagi-lagi ini semua menunjukkan bahwa timing itu penting!Menurut Bill Gross 13, salah satu entrepreneur yang banyak meng- 13 YouTube. The single biggest

reason why startups succeed. URL:https://www.youtube.com/watch?v=bNpx7gpSqbYAccessed: Sun Feb 12 08:15:04 WIB 2017

hasilkan banyak startups, timing merupakan kunci nomor satu terkaitdengan kesuksesan startup. (Lihat Gambar 2.) Urutannya adalah(1) Timing (42%), (2) Team (32%), Idea (28%), Business Model (24%),Funding (19%). Data ini dia peroleh setelah mengamati lebih dari 200

perusahaan (startup).

Figure 2: Urutan Kunci KesuksesanStartup Menurut Bill Gross

Apakah masalah timing ini menghalangi entrepreneur? Tidak.Semangat entrepreneur selalu mencari yang baru. Masih banyakentrepreneur yang nekad (gila) yang mau mengembangkan produk

18 budi rahardjo

atau layanan yang terlalu awal dari sisi timing. Yang penting kitamengetahui bahwa masalah timing merupakan hal yang sangat pent-ing.

Pengembangan Produk

Ide sudah dapat. Sekarang waktunya untuk mengembangkan idetersebut menjadi sebuah produk. Masalah utama dari sebuah start-up adalah adanya keterbatasan sumber daya (resources): orang,waktu, dana, peralatan, dan tempat. Banyak start-up yang frus-tasi, menyerah dan mengeluh bahwa mereka tidak dapat mengem-bangkan idenya karena tidak memiliki sumber daya yang cukupuntuk mengembangkan produknya. Namanya juga start-up. Jan-gan dilihat pihak-pihak lain yang memiliki sumber daya yang lebihhebat-hebat. Yang perlu Anda ingat adalah mereka tidak memilikiide (konsep) Anda yang lebih hebat.

Perlu ditekankan kembali, SEMUA start-up akan mengalamimasalah keterbatasan sumber daya ini. Tidak ada pengecualian.Bahkan di perusahaan yang sudah besarpun kadang untuk mengem-bangkan produk atau layanan baru juga tidak mendapat dukungansumber daya yang cukup dari pimpinan perusahaan. Atas dasarketerbatasan itulah maka ada beberapa strategi pengembangan pro-duk untuk start-up.

Buat Sendiri

Ini adalah cara yang paling lazim dilakukan, kembangkan sendiri.Sebagian besar start-up melakukan hal seperti ini. Selain keter-batasan sumber daya, orang lain biasanya tidak percaya dan tidakmengerti akan ide dari start-up ini. Maka salah satu cara untukmengimplementasikannya adalah dengan mengembangkan sendiri.

Beberapa contoh start-up yang pendirinya mengembangkanproduk sendiri antara lain: Yahoo!, Google, Facebook, Twitter, danseterusnya. Mark Zuckerberg dan kawan-kawannya mengembangkansendiri program untuk situs TheFacebook sebelum akhirnya menjadiperusahaan sendiri. Bill Gates awalnya mengembangkan sendiri BA-SIC interpreter sebelum akhirnya mengajak kawan-kawannya untukmembuat perusahaan Microsoft. Steve Wozniak membuat sendiriprototipe komputer Apple. Bahkan pada saat itu banyak orang -termasuk pakar (expert) - yang mengatakan bahwa tidak mungkin

20 budi rahardjo

membuat komputer personal karena akan dibutuhkan rangkaianyang kompleks, membutuhkan komponen yang banyak, sehinggabesar dan mahal. Orang tidak mengerti (atau takut?) sehingga tidakmencoba membuat komputer personal itu.

Salah satu masalah dengan membuat sendiri adalah seringkalidibutuhkan waktu yang lebih lama untuk menghasilkan produkyang diinginkan. Hal ini biasanya dikaitkan dengan pengembanganproduk yang dilakukan secara paralel dengan pekerjaan lain. Bi-asanya sang founder masih bekerja di tempat lain, atau masih seko-lah, atau masih ada tugas yang lain. Founder belum bisa mendedikasikansemua waktunya untuk mengembangkan produk tersebut.

Dalam contoh-contoh sebelumnya, tentang Microsoft, Google,dan lain-lainnya, pada akhirnya para founder tersebut memangmeninggalkan pekerjaannya (atau sekolahannya) untuk 100fokuspada pengembangan produknya. Hasilnya memang produk menjadiselesai.

Keuntungan mengembangkan sendiri adalah irit di biaya.

Mencari Mitra (Co-Founder)

Boleh jadi ide mengembangkan start-up ini datang dari orang yangmemiliki latar belakang bisnis tetapi tidak memiliki kemampuanteknis untuk membuat produknya, maka salah satu cara yang da-pat dilakukan adalah mencari mitra (partner atau co-founder) untukmengembangkan bisnis tersebut. Hal ini dilakukan karena padatahap awal start-up tidak memiliki cukup dana untuk membayarpengembang. Maka bermitra (dengan berbagi kepemilikan perusa-haan) merupakan cara yang lazim ditempuh.

Di sisi lain, sering juga perusahaan start-up didirikan oleh orangteknis yang kemudian nantinya mencari mitra orang bisnis untukmenjalankan sisi bisnis dari start-up ini. Orang teknis biasanya tidaksuka menjalankan bisnis dan bisa fokus kepada pengembangan pro-duk atau layanannya. 14 14 Steve Wozniak adalah orang teknis

yang bermitra dengan Steve Jobs.Jobs, meskipun mengerti sisi tekniskarena dia pernah bekerja di Ataridan seterusnya, lebih menyukai aspekbisnis dari perusahaan. Klop. Jadilahperusahaan Apple Computers. Contohlain adalah Bill Gates yang bermitradengan Paul Alen dalam mendirikanMicrosoft.

Bermitra ini merupakan hal yang harus dilakukan dengan hati-hati. Pasalnya, nanti Anda akan bersama-sama dengan mitra Anda.Kecocokan visi dan kultur menjadi hal yang esensial karena start-up Anda ini akan berjalan untuk waktu yang lama. Jika tidak adakecocokan, maka akan mudah start-up ini menjadi pecah. Jadi janganhanya karena seseorang memiliki skil yang hebat (atau uang yangbanyak) kita terima menjadi co-founder. Kita akan bahas ini kembalidi bagian mengembangkan perusahaan.

Pendekatan mitra ini berbeda dengan pendekatan lainnya dalamhal kepemilikan saham, yang notabene adalah kepemilikan start-upitu. Pendekatan lain dilakukan jika kita belum menemukan partner

starting up 21

yang cocok.

Outsource

Pilihan untuk melakukan outsource juga tersedia jika ada sedikituang untuk melakukannya. Biasanya pilihan ini dilakukan ketikapendiri belum yakin untuk berbagi kepemilikan dengan pihak lain(pengembang) sebagaimana dilakukan dengan cara bermitra.

Outsource juga memiliki keuntungan bahwa pengembang meru-pakan pihak yang cekatan untuk mengembangkan produk yangdiinginkan sehingga produk dapat tersedia dengan cepat. Seringkaliwaktu merupakan hal yang esensial. Namun, biaya membengkak.

Pendekatan outsource harus dilakukan dengan cermat karenapihak pengembang belum tentu mengerti apa yang Anda inginkansehingga harus sering terjadi diskusi yang sangat intens. Bahkanseringkali requirement berubah-ubah. Ini merupakan hal yang tidakdiinginkan oleh pihak outsourcer. Seringkali ada layer formalitasyang menhambat kecepatan pengembangan.

Pendekatan outsource ini juga berisiko mengalami kegagalan.Uang sudah habis (maklum start-up), produk belum jadi. Makabubarlah start-up yang ada. Saya sudah pernah mengalami halseperti ini.

Karyawan

Satu pilihan lagi adalah produk dikembangkan oleh karyawan yangkita gaji. Yang ini terjadi kalau start-up memiliki cukup uang untukmelakukan hal itu. Ini juga terjadi kalau kita sudah memiliki pe-rusahaan sendiri dan kemudian bersiap-siap untuk melakukan spinoff.

Saya pernah mengembangkan produk dengan cara ini untuk se-buat start-up di Kanada. Pada waktu itu ada program dimana pe-merintah menanggung setengah (1/2) dari gaji karyawan. Namunsayangnya start-up kami tersebut gagal karena kehabisan dana. Inirisikonya.

Mengembangkan di Garasi

Salah satu ungkapan yang sering muncul dalam start-up di duniateknologi informasi adalah usaha dikembangkan dari garasi. Me-mang salah satu perusahaan yang dianggap sebagai awal dari start-up di Silicon Valley yaitu Hewlett-Packard (hp) sesungguhnya me-mang dimulai dari garasi.

22 budi rahardjo

Figure 3: Garasi tempat berdirinyaHewlett-Packard

Garasi di sana dan pada masa itu memang merupakan sebuahtempat yang dapat “dikorbankan” untuk mengembangkan bisnis.Garasi dapat digunakan sebagai “kantor” atau markas yang gratisatau sangat murah. Perlu diingat bahwa pada awal pengembanganproduk, start-up tidak memiliki (banyak) uang untuk menyewa kan-tor. Maka cara yang paling murah atau gratis adalah garasi salahsatu pendiri usaha.

Salah satu tempat yang banyak juga menjadi alternatif mulainyastart-up adalah kampus. Banyak contoh start-up yang bermula darilab di kampus, misalnya Sun Microsystems, Cisco, dan seterusnya.Kampus merupakan pilihan yang natural karena infrastruktur -tempat (ruangan), listrik, peralatan (yang boleh jadi harganya ma-hal), dan bahkan kadang bahan-bahan (komponen) - disediakanoleh kampus secara “gratis” 15. Start-up bisa lebih fokus kepada 15 Ada pemikiran dari pihak kampus

untuk mendapatkan pendapatan daripara start-up ini, baik secara langsungmaupun melalui saham. Bahkan se-bagian besar kampus terlihat terlaluserakah (greedy) sehingga mematikanupaya start-up ini. Jika tidak mau ba-yar, keluar! Kalau boleh dianalogikan,situasi ini mirip dengan orang tua yangmerasa ikut andil dalam kesuksesanpendidikan anaknya dan kemudianmeminta bayaran baik secara langsungmisalnya dengan menagih biaya kos-kosan dan biaya makan ke anaknya,atau meminta “saham”. Meskipunmungkin ada yang menerapkan hal ini,tetapi nampaknya ini terlalu berlebihan.Orang tua seharusnya cukup puas den-gan kesuksesan anaknya dan bolehlahmembuat klaim ikut turut serta dalamkesuksesan anaknya ini. Demikianpula peran kampus dalam kesuksesanstart-up.

pengembangan produknya tanpa perlu pusing dengan infrastruktur.Setelah cukup matang, start-up kemudian keluar dari kampus danmendirikan perusahaannya secara formal. Kampus dapat dianggapsebagai inkubator dari start-up, yang menyangga start-up ini hinggacukup kuat untuk bertarung di dunia.

Sebagian besar kampus tidak memiliki unit khusus untuk men-dukung para start-up ini. Bentuk dukungan biasanya dilakukansecara informal. Mekanisme dan peraturan yang memungkinkandukungan secara formal - apalagi bagi perguruan tinggi milik pe-merintah - masih belum ada. Namun hal ini seharusnya tidak bolehmenjadi halangan bagi kampus untuk mendukung upaya pendirian

starting up 23

start-up. Ketika start-up ini sudah sukses, nantinya mereka akanmemberikan dukungan balik kepada kampusnya.

Pada saat buku ini ditulis ada sebuah trend baru yaitu mengem-bangkan start-up dengan menggunakan fasilitas co-working space 16. 16 Co-working space sendiri boleh

jadi merupakan start-up juga. Saatini model bisnis dari co-working space,selain menyewakan tempat (yangberarti bisnis property), juga masihdipertanyakan. Mungkin secara umum,co-working space dapat dikatakan seba-gai bentuk dari inkubator bisnis yangpaling sederhana.

Ini adalah tempat yang disediakan atau disewakan untuk pengem-bang atau start-up yang belum memiliki tempat sendiri. Bahkangarasi pun tidak punya. Maklum, kalau di Indonesia tidak semuaorang memiliki garasi di rumahnya. Co-working space biasanyamenyediakan fasilitas meja, kursi, listrik, internet, dan kadang ruangpertemuan. Selain itu ada juga yang menyediakan layanan bisnislainnya.

Sayangnya ada banyak start-up yang lupa diri. Begitu merekamendapat pendanaan, maka yang pertama kali mereka lakukanadalah menyewa kantor. Perlu menyewa kantor atau tidaknyamungkin dapat diperdebatkan, tetapi kalau menyewa kantor yangmewah di daerah yang mahal (distrik bisnis) nampaknya kurangtepat. Ada orang-orang marketing yang merasa ini adalah bagiandari marketing. Saya berpendapat bahwa ini tidak tepat. Terlalubanyak kebutuhan lain bagi start-up yang lebih penting daripadaterlihat “keren”.

Fitur, Fitur, dan Fitur

Pada bagian terdahulu dibahas strategi pengembangan produk untukstart up dengan segala keterbatasannya. Pada bagian ini kita bahasmengenai produknya itu sendiri.

Ketika kita mengkhayalkan produk kita, biasanya kita bayangkandia bisa ini dan itu. Fiturnya banyak sekali. Pada kenyataannyauntuk mengimplementasikan fitur itu dibutuhkan waktu dan sumberdaya yang banyak. Lagi-lagi ini tidak mungkin dilakukan oleh startup. Maka kita harus memiliki fitur-fitur apa yang harus ada. Merekasering disebut “must have”. Tanpa fitur-fitur tersebut, produk kitatidak dapat berfungsi sebagaimana diharapkan.

Fitur lain yang kita inginkan ada tetapi tidak harus ada disebut“nice to have”. Seringkali kita salah menilai sehingga justru fitur iniyang dikembangkan dahulu sementara yang penting malah belumjadi.

Saya berpendapat bahwa “70 persen siap sekarang lebih baikdari pada komplit tapi baru terjadi 6 bulan lagi”.

Fitur-fitur ditambah sesuai dengan berjalannya waktu. Atau bolehjadi start up kita sudah mati sebelum fitur tersebut berhasil diimple-mentasikan? Semoga ini tidak terjadi dengan start up kit.

Sebagai contoh, kita dapat melihat fitur yang ada di Facebookbeberapa tahun yang lalu dibandingkan dengan sekarang. Tentu saja

24 budi rahardjo

fitur yang ada sekarang lebih lengkap dan lebih baik dibandingkandahulu. Bahkan untuk smartphone, sekarang Facebook memilikiaplikasi Message yang terpisah dari aplikasi utamanya. Aplikasi inidahulu belum ada.

Kapan kita mengatakan fitur-fitur ini cukup untuk merilis produkkita? Ada istilah MVP (Minimum Viable Product) untuk menyatakanversi layak rilis dari sebuah produk. MVP ini hanya sebuah panduan(guideline) saja. Bukan sebuah ukuran yang pasti (exact). Namun,bagaimana kita memperkirakan MVP ini?

Coba perhatikan (protipe) produk Anda ketika digunakan olehpengguna. Fitur apa saja yang paling sering (katakanlah 80 persendari waktu) digunakan oleh 80 persen dari pengguna Anda? 17 Ke- 17 Untuk mengetahui ini Anda harus

memiliki data perilaku penggunaproduk Anda. Salah satunya adalahdengan menganalisis log.

mungkinan, dari 10 fitur yang Anda berikan, hanya 2 atau 3 sajayang paling harus ada (esensial). Jika demikian, fokus kepada fituritu dulu. Implementasikan fitur tersebut dengan sangat baik (excel-lent). Jika memungkinkan, hapuskan 8 atau 7 fitur yang tidak perluitu. Sangat mahal untuk tetap memiliki dan mendukung (support)fitur-fitur tersebut.

Menambahkan fitur adalah hal yang susah, mengingat keter-batasan sumber daya yang dimiliki start up. Jangan salah, mengu-rangi fitur itu juga tidak kalah susahnya. Oleh sebab itu, pikirkandengan matang untuk menambahkan sebuah fitur baru. Anda dantim perlu perjuang keras untuk tidak menambahkan fitur.

Mengurangi fitur bahkan mungkin malah membuat produk Andamenjadi lebih fokus dan lebih sukses. Instagram 18 merupakan con-

18

Instagram merupakan sebuah aplikasidi smartphone untuk berbagi foto.Aplikasi tersebut juga menyediakanberbagai filter untuk memprosesfoto Anda. Orang (follower) dapatmemberikan tanda like / hati jikamereka menyukai foto Anda. Instagramdi Indonesia banyak digunakan untukmempromosikan produk.

toh kasus ini. Pada awalnya Instagram merupakan aplikasi bernamaBurbn yang fungsinya adalah untuk berbagi (share) berbagai hal.Namun ternyata aplikasi ini memiliki terlalu banyak fitur. Akhirnyamereka memutuskan untuk fokus di satu hal saja, berbagi foto. Sete-lah diluncurkan, dalam waktu singkat (jam-jaman?) mereka langsungmenjadi aplikasi berbagi foto nomor satu. (Di kemudian harinyamereka menambahkan fitur baru, yaitu berbagi video pendek.)

Contoh lain adalah kesuksesan dari Palm Pilot 19. Jeff Hawkins

19

Palm Pilot merupakan produk per-sonal digital assistant (PDA) pertamayang sukses berat.

adalah pengembang dari produk handheld computer. Pada awalnyadia mengembangkan Zoomer, sebuah produk yang mencoba meng-gantikan komputer. Produk ini memiliki keyboard dalam ukurankecil, memiliki koneksi ke printer, mesin faks, dan software dengankemampuan mengenali tulisan tangan. Gagal! Masalahnya terny-ata Zoomer ingin memiliki semua fitur yang ada di sebuah kom-puter (Personal Computer, PC). Padahal orang tidak ingin mencariperangkat yang menggantikan PC, tetapi mencari perangkat yangkomplemen dengan PC. Akhirnya dia menciptakan Palm Pilot yangmemiliki fitur lebih sedikit tetapi fokus pada hal-hal tertentu. PalmPilot kemudian meledak luar biasa.

starting up 25

Contoh-contoh di atas merupakan contoh klasik bahwa mengha-puskan fitur yang terlalu banyak, menyederhanakan, adalah kuncikesuksesan.

Project Management

Pada tahap awal pengembangan produk, biasanya tidak ada yang na-manya project management. Pada tahap sangat awal ini terlalu banyakperubahan-perubahan dan pengaturan sumber daya yang masihsekenanya. Tidak apa-apa. Ini hal yang wajar.

Setelah produk atau layanan sudah memiliki bentuk, dan sudahmulai digunakan, maka Anda akan mengembangkan versi-versiberikutnya. Tentunya ini termasuk menerapkan fitur-fitur baru yang“terpaksa” harus diimplementasikan. (Lihat bagian sebelumnya.)Maka kali ini Anda sudah harus menerapkan project management.

Khususnya untuk produk atau layanan yang berbasis teknologiinformasi (IT), sistem pengelolaan proyek yang umum kadangtidak efektif. Banyak produk yang meleset - baik dari kelengka-pan fitur yang diharapkan maupun dari segi waktu - sehinggaberdampak kepada layanan. Padahal pada tahap awal start-up, ke-cepatan menyediakan layanan itu sangat esensial (sebelum didahuluioleh pihak lain). Buku dari Frederick Brooks Jr., “The Mythical Man-month” 20, merupakan salah satu bacaan klasik untuk ini. 20 Frederick P. Brooks Jr. The Mythical

Man-Month: Essays on Software Engineer-ing, Anniversary Edition (2nd Edition).Addison-Wesley, 1974

Mengenai manajemen dari proyek ini saya menemukan dua sisiekstrim. Di satu sisi ada yang tidak percaya dengan project manage-ment untuk start-up. Katanya namanya juga start-up. Kondisinyaberbeda. Sementara itu di sisi yang lainnya - biasanya dari kalangankampus - tetap memaksa penerapan project management yang ketat.Saya sendiri memilih berada di tengah, yaitu menerapkan projectmanagement tetapi tidak sepenuhnya kaku seperti yang seharusnya.Salah satu hal yang kami terapkan adalah rapat mingguan (weeklymeeting), yang mana semua berkumpul untuk melaporkan status darimasing-masing. Menurut saya, weekly meeting ini yang membuatstart-up tetap fokus kepada targetan.

Gunakan Produk Anda

Bagaimana Anda tahu bahwa produk Anda bagus atau bermasalah?Cara yang paling efektif adalah menggunakan produk itu. Kalaukata orang Barat, “eat your own dog food”. Jangan percaya laporan daribawahan atau orang yang tidak menggunakan produk kita. Bahkan,jangan percaya apa kata pengguna. Kita gunakan sendiri.

Ketika kita menggunakan produk kita sendiri, maka masalah yangmenyebalkan bagi pengguna akan kita alami juga. Kita berempati

26 budi rahardjo

kepada pengguna kita. Maka kita perbaiki produk kita.Lucu saja kalau ada orang yang menjual sebuah sistem email

tetapi masih menggunakan email dari Gmail atau Yahoo! sebagaiemail utamanya dengan berbagai alasan. Bagaimana kita bisa per-caya kepada produknya?

Produk vs. Proyek

Salah satu pertanyaan yang termasuk sering ditanyakan adalahapakah sebaiknya start-up itu mengembangkan produk atau menger-jakan proyek. Atau, untuk start-up yang sudah berjalan seringkaliterjadi perbedaan pendapat tentang arah perusahaan.

Produk membutuhkan waktu untuk dikembangkan. Selamamengembangkan produk ini biayanya dari mana? Pada awalnya parapendiri merasa optimis dalam mengembangkan produk, misalnyaselesai dalam waktu 3 bulan. Waktu berjalan dan 6 bulan kemudianproduk tak kunjung jadi. Periuk harus tetap ngebul. Apa yang harusdilakukan? (Bahkan sesungguhnya setelah produk jadipun masihada perjalanan yang lebih panjang lagi untuk menjual produk terse-but. Artinya masih harus menahan lapar lebih lama lagi. Siap?)

Sebagian besar start-up kemudian mengerjakan proyek sampinganuntuk mendapatkan uang agar dapat mendanai pengembanganproduk. Fokus menjadi terpecah. Sering terjadi di dalam perusahaandibentuk dua tim; satu yang tetap mengembangkan produk dan satulagi yang mengerjakan proyek untuk mendanai. Mulailah terjadikeributan karena yang mengembangkan proyek merasa dia yangbekerja keras, sementara yang mengembangkan produk “hanya”enak-enakan di kantor. Maka timbullah kelompok atau kubu-kubuyang tidak sehat.

Untuk menghindari hal ini, salah satu caranya adalah melakukanrotasi. Namun ada orang yang memang tidak ingin melakukanproyek. Jiwanya adalah dalam pengembangan produk. Hal-halsemacam ini harus dipecahkan bersama-sama.

Hal lain yang sering terjadi juga adalah karena kesibukan (keasyikan)mengerjakan proyek, akibatnya produk terus menerus diabaikan.Akhirnya perusahaan berubah menjadi perusahaan konsultan.

Jadi sebaiknya bagaimana? Mengembangkan produk atau menger-jakan proyek? Semuanya baik. Masing-masing memiliki kelebihandan kekurangan. Keputusan ada pada para pendiri.

Model Bisnis

Sejalan dengan pengembangan produk atau layanan start-up Anda,perlu dipikirkan model bisnisnya. Model bisnis tidak hanya terkaitdengan bagaimana Anda mendapat uang dari pelanggan Anda,tetapi juga terkait dengan pihak-pihak yang terlibat dalam penjualanproduk atau layanan Anda. Misalnya layanan Anda melibatkan pi-hak lain untuk mengantarkan produk ke tempat pelanggan. Atauada pihak lain yang memberikan (supply) bahan mentah atau infor-masi dasar. Dimana peran mereka dalam (supply chain) bisnis Anda?Ini harus dipikirkan.

Mendiskusikan model bisnis ternyata tidak mudah. Apa yangdisebut “model” juga ternyata bervariasi. Salah satu “tools” yangdapat digunakan untuk mendiskusikan model bisnis adalah BusinessCanvas. Ini akan kita bahas dengan lebih mendalam.

Hal yang perlu dipikirkan adalah bagaimana pelanggan memba-yar layanan Anda. Ada beberapa model pembayaran.

• Pay as you go. Model ini seperti yang Anda lakukan jika Andamenggunakan layanan jalan tol. Bayar ketika Anda menggunakanjalan tol saja.

• Subscription. Berlangganan seperti halnya Anda berlanggananTV kabel. Mau layanan digunakan atau tidak, Anda membayarbulanan.

• Pay by advertisement. Layanan dibayar oleh iklan. Penggunatidak membayar.

• Free (gratis). Gratisan juga merupakan model bisnis. Freemium.Lantas layanan Anda dibayar dari mana?

Model bisnis terkait dengan produk atau layanan Anda. Tidakada satu model bisnis yang cocok untuk semua. Mari kita bahas satupersatu.

28 budi rahardjo

Pay as You Go

Hal yang paling mudah dimengerti adalah orang membayar layanansesuai dengan apa yang dia gunakan. Semakin sering atau banyakdia menggunakan layanan, semakin mahal dia harus membayar. Iniadalah model pembayaran yang paling mudah dipahami.

Contoh dari model ini adalah penggunaan jalan tol, dan aksesinternet dengan basis jumlah data (KiloBytes atau MegaBytes) yangdigunakan.

Masalah dengan model pembayaran ini adalah pelanggan tidaktahu di awal (up front) berapa biaya yang dia keluarkan. Ada kekhawati-ran bahwa jika penggunaan tidak terkendali maka biaya akan meledak.Sebagai contoh, pembayaran akses internet yang hanya menggu-nakan jumlah data yang digunakan kurang disukai. Pelanggankhawatir biayanya akan menjadi tidak terkendali (atau jika dibayardengan pulsa, pulsanya tiba-tiba menjadi habis).

Subscription

Berlangganan (subscription) merupakan salah satu metoda pem-bayaran yang menarik bagi pelanggan karena mereka dapat mem-perkirakan budget. Contoh layanan yang menggunakan metodapembayaran seperti ini adalah langganan TV kabel, dan langganankoran.

Layanan biasanya dibatasi untuk hal-hal tertentu. Dalam contohlangganan TV kabel, channel-channel TV yang diberikan pelangganterkait dengan paket langganannya.

Metoda seperti ini biasanya dapat dilakukan untuk layanan yangjumlahnya dapat kita prediksi. Jika kita menjual surat kabar makakita dapat menghitung jumlah pelanggan dan biaya produksi terkaituntuk membuat layanan kita (dan delivery-nya).

Pay by Advertisement

Pada model pembayaran ini, ada pihak lain yang membayar layanan.Layanan dibayar dengan iklan.

Contoh layanan yang pembayarannya seperti ini adalah radio(dibayar oleh iklan), TV (free to air) yang juga dibayar oleh iklan,Google search, situs berita seperti Detik.com.

Banyak web site yang mencoba menggunakan pendekatan sepertiini, yaitu layanannya dibayar oleh iklan. Namun pada kenyataannyabelum banyak orang yang mau beriklan seperti ini sehingga pendap-atan dari iklan belum cukup untuk menutup biaya operasional. (Apalagi untuk mendapatkan keuntungan.) Hanya ada segelintir situs

starting up 29

web yang dapat hidup dari iklan ini.Layanan menggunakan iklan ini juga kadang agak samar dengan

layanan yang gratis, karena dari kacamata pengguna dia tidak mem-bayar. Bahkan ketika digabungkan dengan bonus kupon atau diskonyang diberikan oleh pengiklan, maka dia malah menjadi lebig freedaripada free.

Free (Gratis)

Free ... dalam artian gratis. Tidak berbayar. Apakah ada produk ataulayanan yang tidak berbayar? Ternyata ada.

Di sisi software, ada banyak produk software yang berasal dariFree Software Foundation (FSF) atau dari komunitas open source yanggratisan. Lantas biaya (operasional) diperoleh dari mana? Biaya di-tutupi dari tempat lain. Misal, pembuat produk atau layanan sudahdigaji oleh pihak lain (tempat dia bekerja) sehingga produk dapat diakembangkan dengan gratis.

YouTube.com merupakan salah satu contoh layanan yang bersifatgratis. Pengguna dapat melihat video dan dapat upload video untukditonton oleh orang lain atau untuk jadi bagian dari layanannya.Sebetulnya ada juga yang mengatakan bahwa layanan YouTube inibukan gratis tetapi berbayar melalui iklan juga. Ada benarnya. Adajuga yang mengatakan bahwa layanan seperti YouTube ini sebetulnya“dibayar” (ditukarkan) dengan data pribadi kita.

Marketing

Marketing pada prinsipnya adalah memperkenalkan produk ataulayanan kita kepada calon pengguna. Yang ingin kita sampaikanadalah kita ada (exist), yaitu ini nama (brand) kita dan ini produkatau layanan kita.

Banyak uang dihabiskan untuk marketing karena banyak orangyang berpikiran bahwa uang dapat membeli semuanya. Sayangnyatanpa pemahaman tentang marketing maka uang terbuang tetapitujuan tidak tercapai.

Ada banyak buku yang membahas tentang marketing. Salah satubuku yang sangat bagus dan praktis mengenai marketing adalahAl Ries dan Jack Trout, “The 22 Immutable Laws of Marketing” 21. 21 Al Ries and Jack Trout. The 22

Immutable Laws of Marketing: ViolateThem at Your Own Risk! HarperCollins,1994

Meskipun buku ini sudah cukup lama, tetapi dia merupakan bukuklasik yang harus dibaca.

Sebagaimana diutarakan, marketing adalah memperkenalkan diri.Hal yang penting untuk diperhatikan adalah target dari pasar yangingin kita bidik. Kita perlu memfokuskan kepada target pasar terse-but 22. Sebagai contoh, jika kita ingin memasarkan produk sepeda 22 Memahami target pasar merupakan

ilmu dan seni tersendiri. Kadang kitadikagetkan dengan penerimaan produkatau layanan di komunitas yang bukanmenjadi target utama.

motor maka kita tidak ingin membidik anak-anak SD atau lansia.Boleh saja memperkenalkan diri kepada mereka, tetapi hasilnya akanjauh dari yang diharapkan.

Iklan merupakan salah satu yang paling mudah dipahami. Kitamemasang iklan di berbagai media yang mainstream, seperti misal-nya surat kabar, majalah, televisi, radio, papan billboard, dan seterus-nya. Sayangnya memasang iklan di media ini biayanya cukup mahalsehingga perlu berhati-hati dalam memilih media tersebut. Media inijuga dikaitkan dengan target pasar.

Internet Marketing

Keberadaan teknologi informasi dalam bentuk internet dan mediasosial telah berhasil menjangkau banyak orang. Maka internet mar-keting atau digital marketing menjadi salah satu bahasa juga. Namunjika strategi marketingnya juga salah - tidak mengikuti kaidah mar-keting yang umum - maka boleh jadi usaha (dan biaya) marketing

32 budi rahardjo

melalui internet ini menjadi gagal.Dikarenakan memasang “iklan” di internet cukup murah, maka

ada pihak-pihak yang membabibuta dalam memasang iklan. Inisalah. Di jaman konvensional dahulu, kita menentukan target dankemudian memasang iklan di media yang sesuai dengan target. Dijaman internet ini, kita pasang iklan dimana saja dan berharap orangdari target market kita akan melihat iklan tersebut. Kemudahan yangmembuatnya demikian. Tentu saja hasilnya menjadi tidak efektif.

Terlalu banyak menyebarkan iklan di internet juga dapat menjadibumerang. Orang akan menganggap ini sebagai sampah (spam)sehingga efeknya justru malah negatif. Oleh sebab itu menargetkaniklan juga masih relevan di internet.

Ada (terlalu) banyak aplikasi media sosial di internet. Untuk In-donesia, Facebook masih mendominasi. (Namun perlu diperhatikanbahwa banyak anak muda sekarang yang mulai meninggalkan Face-book dan lebih banyak menghabiskan waktu di media sosial lain-nya.) Selain itu ada Twitter, Instagram, Path, dan yang baru-barulagi. Itulah sebabnya ada layanan untuk memantau trend penggu-naan media sosial di berbagai negara.

Selain media sosial, ada juga media komunikasi di handphoneseperti WhatsApp, Line, KakaoTalk, Wechat, Beetalk, dan Telegram.Ini berisi closed usergroup seperti “mailing list” di jaman internet lama.Memungkinkan juga memasang iklan di sana tetapi harus dilakukandengan lebih berhati-hati karena pengguna lebih sensitif terhadapupaya pengiklanan.

Search Engine Optimization (SEO)

Ketika internet mulai dibuka untuk publik, ada banyak sumber infor-masi di internet tetapi tidak ada daftarnya (direktori). Maka lahirlahYahoo!

Direktori di Yahoo! mulai bertambah banyak sehingga diperlukansebuah mekanisme pencarian (search). Maka muncullah search engine(mesin pencari). Trend ini kemudian diteruskan dengan lahirnyaberbagai search engine lainnya, yang notabene sekarang didominasioleh Google.

Pengguna memulai aktivitas di internet dengan mencari informasiberbasis kata kunci (keyword). Kata kunci ini dimasukkan ke searchengine dan akan ditampilkan daftar web (dalam bentuk link yangmungkin memberikan informasi yang dicari pengguna. Seringkalidaftar ini memiliki jumlah link yang banyak sehingga tampilan dibagimenjadi beberapa halaman. Bagi penyedian layanan, dia ingin hala-man webnya ditampilkan di halaman terdepan - atau bahkan nomorsatu. Maka mulai muncullah teknik-teknik untuk mengakali (“men-

starting up 33

goptimisasi”) search engine agar dia muncul terdepan. Lahirlah SearchEngine Optimization (SEO).

Memahami bahwa mereka ditargetkan menjadi tempat akal-akalandengan SEO, para search engine (terlebih lagi Google) mulai mener-apkan algoritma untuk menetralkan trik-trik yang dilakukan parainternet marketer dengan SEO-nya itu. Itulah sebabnya ini masihmenjadi ajang yang menarik.

Pendanaan

Salah satu aspek yang penting dalam pengembangan sebuah usahaadalah pendanaan. Bahkan, ada orang yang beranggapan bahwapendanaan adalah aspek yeng terpenting. Pada kenyataannya danamemang penting, tetapi boleh jadi dia bukanlah yang terpenting.

Bagaimana mendanai start-up Anda? Sumber dana dari mana?Ada banyak sumber pendanaan. Masing-masing memiliki pro dankontra.

Sendiri

Salah satu cara yang paling umum dilakukan adalah mendanaisendiri. Masalahnya, orang belum tentu percaya dengan usaha yangkita mulai. Boleh jadi mereka tidak percaya pada bentuk usahanya,atau bahkan tidak percaya kepada orangnya (kita). Jalan keluarnyaadalah dengan mendanai sendiri usaha kita.

Cara ini selalu dapat kita lakukan, meskipun umumnya adamasalah besar yaitu uang kita sangat terbatas (bahkan hampir tidakada). Dana yang terlalu kecil ini membuat usaha kita berjalan lam-bat. Misal, setelah kita hitung-hitung, kita membutuhkan 10 orangpekerja tetapi uang yang kita miliki hanya cukup untuk membiayaikita sendiri. Akibatnya kecepatan pengembangan usaha menjadi1/10 nya.

Angel Investor

Mulailah kita mencari pihak lain yang mau ikut mendanai start-up kita, investor. Lagi-lagi masalahnya adalah kita belum dikenal.Atau, kalaupun kita sudah dikenal, ide bisnis kita tidak dikenal atautidak dimengerti. Maka hanya investor-investor yang baik hati yangmungkin mau mendanai ide bisnis kita. Investor jenis begini disebutangel investor, malaikat.

Apakah ada orang yang mau menjadi angel investor kita? Ada.Sebagai contoh, ada orang tua yang merasa kasihan kepada anaknya.Daripada anak tidak jelas kerjanya (atau ngganggur atau malah ter-

36 budi rahardjo

libat narkoba), maka lebih baik dia diberi uang saja untuk memulaiusaha. Mungkin aspek kasihan yang menjadi motivasi utamanya.Tidak mengapa, yang penting Anda mendapat pendanaan. Selainorang tua, keluarga atau teman yang dapat dalam posisi ini. Itu-lah sebabnya seringkali ini disebut juga pendanaan dari friends andfamily.

Tidak banyak aturan terkait dengan angel investor. Namun jugatidak terlalu mudah untuk mendapatkannya.

Institutionalized Investor

Pendanaan yang lebih serius dapat dilakukan oleh investor yang me-mang pekerjaan utamanya adalah melakukan investasi. Pada tahapini usaha Anda sudah dianggap serius. Bagian ini akan dibahas lebihlengkap pada versi berikutnya.

Di Indonesia, investor yang seperti ini masih jarang. Kebanyakanyang adalah investor yang perilakunya sebetulnya mirip sepertibank, yaitu memberikan hutang bukan melakukan investasi. Merekaakan mengharapkan keuntungan (return) dalam jangka pendek.Padahal investor lebih sanggup dalam menghadapi risiko. (High risk,high gain.)

Katakan TIDAK Untuk Hutang

Memulai sebuah start-up memiliki risiko yang sangat tinggi. Kemu-ngkinan gagal sangat tinggi. Untuk itu tidak disarankan memulaistart-up dengan sumber pendanaan dari hutang, baik hutang kepadabank maupun kepada siapa saja.

Saya ulangi lagi, TIDAK BOLEH memulai start-up dengan hutang!Ada orang (entrepreneur) yang sangat percaya kepada ide bis-

nisnya (dan memang harusnya demikian) sehingga nekad untukberhutang. Tidak. Ini salah! Ada perbedaan antara berani dan bodoh.

Seringkali juga ada yang berhutang kepada keluarga untuk mem-ulai usahanya. Toh ini keluarga. Lagi-lagi salah. Keluarga atau bukan(misal, bank) tetap hutang adalah hutang. Akad hutang berbeda den-gan investasi. Yang namanya hutang harus dibayar kembali apapuncaranya. Investasi adalah berbagi risiko. Kalau berhasil, keberun-tungan dibagi bersama-sama. Kalau gagal, kegagalan ditanggungbersama.

Bank

Pendanaan dari bank hanya dapat dilakukan jika usaha kita sudahberjalan dan sudah mapan. Pendanaan dari bank dilakukan untuk

starting up 37

membesarkan usaha. (Dalam gambar grafik siklus start-up, dia su-dah berada di puncak dan mulai landai.)

Bank umumnya juga tidak berani melakukan memberikan hutangdi tahap awal karena risiko kegagalan yang tinggi. Kalau merekamau memberikan hutang, ada yang perlu dipertanyakan. Mungkinmereka tertarik untuk menjerat kita ke dalam hutang. Yang sepertiini perlu dipertanyakan motifnya.

Untuk start-up yang bernuansa teknologi informasi, yang modal-nya fisiknya hanya komputer 23, seringkali bank mempertanyakan 23 Modal utama start-up seperti ini

adalah di ide. Otak. Ini sulit untukdihargai.

aset apa yang kita miliki untuk menjadi jaminan. Jika kita hanyamempunyai sebuah komputer, maka pendanaan yang diperoleh jugasangat kecil.

Valuasi: Berapa Nilai Perusahaan Kita

Salah satu pertanyaan yang sering muncul ketika ada pihak lain yangbersedia menanamkan uangnya ke dalam usaha kita adalah berapapersen kepemilikan yang akan dia peroleh. Untuk menentukan halini kita harus tahun dahulu “nilai” dari perusahaan kita. Muncullahistilah “valuasi”.

Untuk menilai perusahaan yang sudah berjalan secara formaldapat dilakukan dengan “mudah” dibandingkan dengan start-up.Perusahaan yang sudah berjalan memiliki catatan keuangan dansudah ada bayangan tentang kemungkinan suksesnya. Ini berbedadengan start-up yang baru dimulai dan belum memiliki track record.Lantas bagaimana menilainya? Maka muncullah berbagai teori.

Ada banyak start-up yang dinilai berdasarkan jumlah penggu-nanya dan potensi pertambahan jumlah pengguna. Permasalahannyaadalah jumlah pengguna belum tentu langsung dapat dikorelasikandengan penghasilan saat ini. Sebagai contoh ada banyak layanandi internet yang banyak penggunanya tetapi mereka mendapatkanlayanan tersebut secara gratis. Jadi penghasilan langsung dari jumlahpengguna ini bisa dikatakan nol. Lantas bagaimana menilainya?

Kita dapat belajar dari berbagai pengalaman start-up yang sudahada. Sebagai contoh, ketika buku ini ditulis sudah terjadi perdebatanmengenai nilai dari perusahaan Uber24. Buku “Platform Revolution” 25 24 Uber dapat dikatakan sebagai pelopor

dari ride-sharing application.25 Geoffrey G. Parker, Marshall W. VanAlstyne, and Sangeet Paul Choudary.Platform Revolution: How NetworkedMarkets Are Transforming The EconomyAnd How To Make Them Work For You.W. W. Norton & Company, 2016

membahas tentang penilaian dari perusahaan Uber ini dari teoriNetwork Effect, yang diperkenalkan oleh Bob Metcalf (sehingga seringjuga disebut Metacalf law 26).

26 Bob Metcalf adalah seorang penemudan pendiri perusahaan 3COM yangmenghasilkan ethernet card yangdigunakan untuk menghubungkankomputer pada jaman awal internet.

Bayangkan sebuah jaringan telepon. Jika pada jaringan terse-but hanya ada satu telepon, maka jaringan tersebut tidak memilikimanfaat. Tidak memiliki nilai. Siapa yang dapat ditelepon dengansatu telepon tersebut? Jika kemudian ditambahkan dengan satutelepon lagi, maka ada 2 telepon, maka akan ada satu sambungan

38 budi rahardjo

telepon (antar keduanya). Maka mulailah jaringan telepon terse-but memiliki nilai. Jika kemudian penggunanya bertambah lagi,maka jumlah koneksi yang dapat dilakukan menjadi naik (secaraeksponensial). Secara rumus matematik, jumlah koneksi yang dapatdibentuk adalah n(n − 1), dengan n adalah jumlah penggunanya.(Bayangkan berapa nilainya jika pengguna aplikasi memiliki satu jutaorang pengguna.) Inilah yang disebut sebagai network effect.

Pitching

“Congratulating an entrepreneur for raising money is like congratulat-ing a chef for buying the ingredients.”

[Foto oleh Devid Hardi]

Istilah “pitching” sering digunakan untuk mempresentasikan idestart-up kita kepada berbagai pihak, terutama kepada calon in-vestor 27. Pitching tidak harus selalu berorientasi kepada finansial, 27 Kata dasar “pitch” sebetulnya memi-

liki beberapa makna, seperti melemparbola dalam baseball atau ikut urunan.

seperti meminta pendanaan kepada calon investor tersebut, tetapidia juga dapat digunakan untuk melempar ide kita kepada calonpengguna, co-founder, atau pihak-pihak lain.

Pada dasarnya pitching adalah melakukan presentasi. Bedanyaadalah masalah waktu yang tersedia, yang mana biasanya sangatterbatas. Kita tidak punya waktu yang lama untuk menjelaskan idebisnis kita kepada orang-orang yang sangat sibuk. Maka dari ituada istilah elevator pitch, yaitu kita hanya punya waktu menjelaskanide kita selama kita berada di elevator. Jadi ceritanya kita mengejar

40 budi rahardjo

calon investor kita. Karena dia super sibuk, maka dia hanya bisamendengarkan ide kita selama dalam perjalanan (dari satu meetingke meeting lain) yaitu dalam evelator. Rentang waktu yang tersediahanya 3 menit sampai 7 menit 28. 28 Mungkin “kultum” - kuliah tujuh

menit - yang sering dilakukan di masjid(pada saat tarawehan, misalnya) samaseperti ini kasusnya. Jamaah hanyapunya rentang waktu untuk konsentrasiselama tujuh menih saja.

Batasan waktu yang singkat ini membuat presentasi pitching harusdipersiapkan dengan sempurna. Masalahnya, seringkali saya men-dapati presentasi yang jauh dari sempurna. Jangankan sempurna,cukup baik pun belum sampai. Ada beberapa kesalahan yang seringdilakukan ketika para entrepreneur ini melakukan pitching.

Tidak Memahami Siapa Pendengarnya

Salah satu kunci utama dari kesuksesan presentasi - termasuk pitch-ing - adalah mengetahui pendengar. Know the audience. Anda harustahu siapa yang akan mendengarkan presentasi Anda. Mereka memi-liki fokus dan batasan yang berbeda.

Di tahap awal, kita melakukan pitching ide kepada teman-temankita atau kepada calon co-founder. Pada tahap ini ide dan alasanmengapa kita membuat start-up yang ini menjadi sangat penting.Aspek finansial boleh jadi bukan aspek terpenting.

Pada tahap pengembangan boleh jadi pendengarnya adalah(calon) pengembang (developer). Maka presentasinya lebih ke arahkebutuhan (requirement) dari produk yang ingin dikembangkan.

Ketika pendengarnya adalah calon investor, maka presentasi kitaharus ada bagian yang menjelaskan potensi pasar, bagaimana carakita masuk ke pasar (dan menjadi juara), dan hal-hal yang terkaitdengan minat investor.

Tidak Menjelaskan Masalah Yang Ingin Dipecahkan

Nah, kita kembali kepada topik ini. Di awal, sudah saya jelaskanbahwa kita membuat start-up itu karena ingin memecahkan se-buah masalah. Dalam pitching, hal ini harus sangat jelas. Eksplisit.Topik ini akan terus berulang dalam pitching kepada siapapun. Ser-ingkali presenter tidak menjelaskan ini atau tidak mahir dalam men-gungkapkan ini. Ini harus diperbaiki, diperbaiki, dan diperbaiki. Jikacara Anda menjelaskan tidak dimengerti, maka perlu dicari cara lainyang lebih baik.

Pada bagian ini juga dapat dijelaskan mengapa kita mau melakukanini. Why are we doing this?. Ini untuk memberikan konteks kepadapendengar.

starting up 41

Tidak Mengerjakan Pekerjaan Rumah

Kesalahan yang juga sering terjadi adalah presenter tidak menger-jakan pekerjaan rumah. Yang dimaksud dengan pekerjaan rumah iniantara lain seperti hal-hal di bawah ini.

• Apa yang sudah dilakukan orang lain untuk menangani masalahini? Mereka dapat dikategorikan sebagai kompetitor. Mengapamereka gagal (belum sukses)? Apa masalah teknologi? Regulasi?Atau apa? Atau jika mereka sudah sukses, mengapa Anda masihmau melakukan hal ini? Ikut-ikutan?

• Berapa skala dari masalah ini? Sebagai contoh, ada start-up yangingin memecahkan masalah survey kualitas jalan tetapi tidaktahu seberapa besar masalahnya. Ada berapa jalan di Indonesia?Seberapa banyak jalan yang bolong? 10? 1000? 10.000? 100.000? 1

juta? 1 milyar? Contoh lain adalah berapa besar calon penggunalayanan yang ingin dikembangkan sang start-up? 10 orang? 1000

orang? 1 juta orang? Skala ini menentukan juga potensi bisnis.

Solusi Tidak Unik

Solusi yang ditampilkan tidak menunjukkan keunikan. Unik di sinibukan sekedar mau beda saja, tetapi mengapa berbeda yang sudah-sudah. Perbedaan inilah yang mungkin menjadi kunci kesuksesan,sementara yang dahulu-dahulu gagal.

Ada banyak calon start-up yang membuat produk atau layananmirip (atau bahkan sama persis) dengan yang sudah ada di tempatlain. Harapannya akan mendapatkan kesuksesan yang sama. Con-tohnya:

• Ketika friendster 29 mulai tenar ada yang membuat situs bernama

29

Situs friendster adalah situs perte-manan yang pada awalnya sangatpopuler tetapi kemudian mati karenaorang-orang pindah ke Facebook.

kawanster yang tidak beda.

• Saat buku ini ditulis banyak yang ingin membuat situs e-commercesemacam Alibaba.com di China dan berharap mendapat kesuk-sesan seperti yang dialami Alibaba. Ada banyak alasan mengapaAlibaba sukses. Salah satunya adalah karena situs seperti eBaydilarang (diblokir) di China. Selain itu mungkin ada alasan-alasanlain. Sekedar membuat layanan yang sama tanpa memahami men-gapa solusi yang diberikan itu unik tidak akan membuat start-upkita hidup.

42 budi rahardjo

Siapakah Tim Anda?

Salah satu faktor utama yang dilirik oleh investor adalah orang-orangdi belakang start-up tersebut. Selain ingin mengetahui mengapaAnda mengembangkan start-up ini mereka juga ingin tahu siapa-siapa, latar belakang, dan kredibilitas dari anggota tim (founder) daristart-up ini. Pengalaman apa saja yang sudah pernah dilalui olehorang-orang ini. Kegagalan dalam mengembangkan usaha sebelum-nya kadang malah menjadi nilai tambah 30. 30 Pengalaman gagal ini dapat menjadi

nilai positif atau negatif. Pilih mana;orang yang sudah pernah jatuh danlecet-lecet ketika berjuang atau orangyang baru keluar dari sekolahan danbelum pernah jatuh?

Dalam presentasi Anda, tampilkan orang-orang atau tim inti daristart-up Anda. Biasanya ini terdiri dari dua atau tiga orang. Jelaskanapa latar belakang dan peran dari orang-orang ini. Tentu saja yangmenjadi masalah adalah bagaimana menjelaskan hal ini dalam waktuyang singkat karena bagian yang lebih penting adalah menjelaskanide bisnisnya. Namun perlu diingat bahwa siapa orang di belakangstart-up ini merupakan satu hal yang sangat penting!

Pada dasarnya, pitching adalah mencari kepercayaan dari in-vestor. Bagaimana saya bisa mempercayai Anda kalau saya tidakkenal Anda? Bagaimana jika saya sudah menginvestasikan 100 jutarupiah kepada Anda, kemudian Anda kabur? Atau uang tersebutmalah Anda gunakan untuk berfoya-foya (beli motor, jalan-jalan,makan-makan)? Maka pada bagian ini, Anda memperkenalkan timAnda untuk mendapatkan kepercayaan dari (calon) investor. Itulahsebabnya lebih mudah mendapatkan pendanaan dari teman dankeluarga (friends and family) karena mereka sudah kenal Anda.

Teknik Presentasi

Kunci utama dari pitching adalah teknik presentasi. Ini sebetulnyamerupakan topik yang dapat menjadi satu buku tersendiri. (Sayaakan coba elaborasi lebih dalam versi mendatang dari buku ini.)Melakukan presentasi dengan batasan waktu yang leluasa saja sudahsusah, apalagi jika kita dibatasi waktu. Biasanya para investor ituadalah orang yang sibuk. Ditambah lagi mereka banyak juga men-dapat permohonan untuk pitching. Bisakah Anda mempresentasikanide Anda dalam waktu 5 sampai 15 menit? (Bahkan di berbagai tem-pat, Anda hanya punya waktu 3 menit atau waktu yang dibutuhkanoleh sang investor ini naik lift dari bawah sampai kantornya.) Tantan-gan yang luar biasa.

Pelajari siapa yang akan mendengarkan presentasi Anda. Apakahdia orang yang paham masalah teknis? Ataukah dia lebih condongke sisi bisnis? Atau dia lebih suka kepada hal-hal lain (sosial, misal-nya)? Pemahaman ini penting untuk mengemas presentasi Anda.

Pada prinsipnya Anda harus berlatih, berlatih, dan berlatih untuk

starting up 43

presentasi. Steve Jobs, salah seorang yang dikenal sangat hebat pre-sentasinya, melakukan latihan berulang-ulang untuk presentasinya.Ada banyak buku dan video yang membahas teknik presentasi SteveJobs ini. Apalah kita jika dibandingkan dengan Steve Jobs. Untuk itukita harus berlatih, berlatih, dan berlatih.

Gagal Pitching Adalah Biasa

Kegagalan dalam pitiching adalah merupakan hal yang biasa. Semuastart-up pasti pernah mengalaminya. Sebagai contoh, berikut iniadalah gambar beberapa kali Airbnb 31 ditolak untuk mendapatkan

31

Airbnb merupakan layanan untukberbagi tempat menginap (logding)yang didirikan tahun 2008 di SanFrancisco.

investasi. Pada akhirnya Airbnb mendapatkan investasi seperti yangmereka inginkan.

Sumber: https://medium.com/@bchesky/7-rejections-7d894cbaa084

Selain karena ketidakmampuan kita dalam memberikan presen-tasi, ada kemungkinan layanan start-up kita ini memang tidak adaperbandingannya sehingga sulit dimengerti dan investor tidak ter-tarik. Tidak masalah.

44 budi rahardjo

Pada akhir tahun 90-an, saya mengusulkan layanan “pulsa” tele-pon (seluler) sebagai alat bayar. Para operator belum paham menge-nai hal ini dan tidak ada yang tertarik. Ada terlalu banyak ketakutan.Padahal lebih banyak opportunity. Sekarang, ide ini bukan hal yangasing lagi. Ini merupakan contoh bahwa pada masa itu belum adaperbandingannya sehingga sulit dimengerti. Ini juga merupakancontoh kesalahan “timing”. Terlalu cepat itu juga tidak baik.

Boleh jadi kegagalan pitching karena kita belum menemukan in-vestor yang cocok dengan ide bisnis kita. Jangan menyerah. Di se-buah tempat, mungkin masih ada investor yang tertarik denganbisnis kita.

Mengembangkan Perusahaan

Bagian terdahulu mendiskusikan mengenai aspek teknis dan bis-nis dari start-up. Pada bagian ini akan kita diskusikan aspek dariperusahaannya itu sendiri; seperti bentuk usaha, mencari mitra (co-founder), saham, investor, kultur perusahaan, dan seterusnya. Padaawal pengembangan start-up, hal ini belum menjadi prioritas. Sete-lah usaha terbentu, maka (tiba-tiba) hal ini menjadi “masalah”. Inimerupakan hal yang normal.

Co-Founder

Jarang sebuah start-up dikembangkan secara sendirian. Ada terlalubanyak pekerjaan yang harus dikerjakan pada saat yang sama. Sulituntuk dirangkap-rangkap. Pada awalnya boleh jadi ide datang darisatu orang, tetapi untuk mewujudkannya biasanya dilakukan lebihdari satu orang. Menurut statistik start-up di Amerika, rata-ratapendirinya adalah tiga (3) orang.

Microsoft dikembangkan oleh Paul Alen dan Bill Gates. Tidaksendirian. Bahkan nantinya mereka meminta bantuan kawan-kawannyauntuk mengembangkan produknya. Apple Computers awalnyadikembangkan oleh Steve Jobs dan Steve Wozniak 32. Nantinya pun 32 Bahkan diberitakan bahwa sesung-

guhnya ada orang ketiga dalampendirian Apple, yaitu Mike Markkula

mereka juga meminta bantuan kawan-kawan lainnya.Mencari partner - co-founder - dalam sebuah start-up adalah

seperti mencari pasangan hidup. Soul searching. Harus ada kesamaanvisi dan dapat saling mentolerir satu sama lainnya untuk mencapaimimpi yang sama. Ini disebabkan akan banyak masalah, topan badai,yang akan dihadapi. Tanpa ada banyak kesamaan, start-up akanbubar jalan.

Biasanya partneran dalam sebuah start-up dilakukan oleh orangyang memiliki keahlian yang berbeda; teknis dan bisnis. Steve Woz-niak adalah jenius dalam desain komputer. Steve Jobs, meskipunmengetahui aspek teknis karena dia dahulu pernah kerja di Atari,lebih senang berada di sisi bisnis. Hal yang sama juga terjadi di Mi-crosoft; Bill Gates orang teknis, Paul Alen orang bisnis.

Bayangkan sebuah band. Jika Anda seorang pemain drums, maka

46 budi rahardjo

Figure 4: Founder dari Apple Comput-ers, Steve Wozniak (kiri) dan Steve Jobs(kanan)

Anda akan mencari pemain bass, gitar, dan keyboard. Akan ku-rang pas kalau seorang pemain drums mencari pemain drums lagiuntuk membuat band. Harus komplemen dan saling menguatkan.Demikian pula ketika Anda membuat start-up. Cari yang komple-men.

Start-up memiliki aspek teknis (ada banyak) dan bisnis (adabanyak juga). Misalnya, seorang pengembang aplikasi biasanya tidaktertarik untuk mengurusi keuangan, tagihan dan pajak. Ini adalahpekerjaan untuk orang yang tertarik dengan bagian keuangan. Inicocok untuk CFO, Chief Financial Officer. Biasanya, setidaknyaada bagian bisnis, teknis, dan keuangan dalam sebuah perusahaan.Maka, biasanya tiga orang merupakan hal yang ideal. Jika hanya duaorang, maka biasanya dibagi menjadi bisnis (beserta keuangan) danteknis.

Menurut Berkowski 33, ada tiga hal yang perlu diperhatikan ketika 33 George Berkowski. How to Build aBillion Dollar App. Piatkus, 2014kita mencari co-founder. Ketiga hal tersebut adalah sebagai berikut.

• Chemistry. Harus ada kesesuaian, chemistry, antar co-founder.Perlu diingat bahwa Anda dan co-founder(s) Anda akan besama-sama dalam waktu yang cukup lama, maka hal ini sangat penting.Anda harus berbagi kepercayaan dengan co-founder Anda. Pen-galaman menunjukkan bahwa 90 persen co-founder pernah bek-erja sama atau kenal satu sama lain (misal bersekolah di tempatyang sama) untuk waktu yang cukup lama (tahunan).

starting up 47

• Complementary Skills. Hal ini sudah dibahas sebelumnya, bahwasebaiknya sesama pendiri memiliki skil yang berbeda-beda. Adayang menangani aspek bisnis dan produk, ada yang menanganipengembangan produk (atau layanan), ada yang menanganikeuangan, dan seterusnya.

• Passion. Sesama pendiri harus memiliki passion yang sama. Pasal-nya, ke depan akan banyak hambatan-hambatan yang harus di-lalui. (Perlu digarisbawahi - atau ditebalkan - kata BANYAK.)Tingkat dorongan untuk sukses yang sama akan membuat hambatan-hambatan ini dapat dilalui bersama.

Dari kacamata kepemilikan (yang nantinya dikonversikan kepadajumlah saham yang dimiliki), tidak semua pendiri itu harus samaporsinya. Jika ide pendirian dan pengembangan dilakukan secarabersama-sama, boleh jadi saham dibagi rata. Namun, biasanya adapendiri yang porsinya lebih besar dari lain-lainnya. Ini sah-sah sajaselama disepakati bersama. (Dalam start-up yang saya kembangkanbiasanya porsinya berbeda-beda.)

Bagaimana jika ada pihak yang memiliki uang (investor) dan inginbergabung? Ini akan kita bahas secara terpisah, tetapi dari kaca-mata co-founder hal ini harus diperhatikan dengan hati-hati. Jangankarena gara-gara tergiur oleh uang lantas Anda mengorbankan start-up Anda. Selling out. Ini seperti menikah dengan iming-iming uangsemata.

Jadi, dimana kita dapat menemukan co-founder ini? Banyak yangsudah berusaha mencari tetapi belum menemukan juga. Ada beber-apa cara untuk meningkatkan kemungkinan menemukan co-founderini. Biasanya pertemuan ini terjadi di lingkungan yang memiliki ke-samaan, misalnya kesamaan sekolah dan seterusnya. Jika kita belummenemukan juga, maka ada orang-orang yang mencoba menghadiriacara-acara pertemuan untuk menemukan mereka. Sebagai contoh,di dunia yang terkait dengan tenologi informasi ada acara meet up,hackathon, dan pertemuan-pertemuan lainnya. Di acara ini boleh jadiseorang yang memiliki kemempuan teknis ingin bertemu denganorang teknis lainnya dan seringkali orang yang memiliki ide bis-nis juga hadir di sana. Orang yang memiliki ide bisnis ini mencarico-founder yang memiliki kemampuan teknis. Itulah sebabnya kota-kota yang memiliki banyak acara-acara pertemuan memiliki tingkatstart-up yang cukup tinggi. Itulah sebabnya banyak orang pindah keSilicon Valley.

48 budi rahardjo

Perlukah Badan Hukum? Perseroan Terbatas

Ada banyak orang yang ingin membuat perusahaan. Mereka inginterlihat keren dengan memiliki perusahaan. Ini salah besar. Jika iniyang diinginkan - terlihat keren - maka buatlah kartu nama saja,bukan buat perusahaan. Anda dapat menuliskan diri Anda sebagaidirektur.

Bisnis dapat dijalankan secara personal. Bahkan banyak start-upyang dijalankan secara personal, tanpa menggunakan badan hukum.Ini adalah hal yang normal. Lantas mengapa menggunakan badanhukum?

Tanpa menggunakan badan hukum, jika terjadi hal-hal yang tidakdiinginkan maka ada kemungkinan Anda dapat dituntut habis-habisan. Badan hukum seperti, Perseroan Terbatas (PT), dapat di-anggap seperti “seorang manusia”. Jika terjadi hal yang tidak di-inginkan, maka badan hukum inilah yang akan dituntut dan berhentidi situ34. 34 Secara teori inilah yang seharusnya

terjadi, tetapi kenyataannya di beber-apa negara belum tentu demikian. DiAmerika, inilah yang terjadi. Di In-donesia, belum sepenuhnya demikian.

Kepemilikan badan hukum dapat memiliki keuntungan secarafinansial, seperti misalnya pajak yang dapat menjadi lebih kecil. Se-lain itu, badan hukum menunjukkan keseriusan pelakunya. Banyakpekerjaan yang tidak dapat dilakukan tanpa menggunakan badanhukum. Sebagai contoh, pekerjaan-pekerjaan yang diberikan olehinstansi pemerintahan biasanya mengharuskan penggunaan PT35. 35 Alternatif solusi untuk masalah ini bi-

asanya dilakukan dengan meminjam PTmilik orang lain. Hal ini sering dikenaldengan istilah “pinjam bendera”.

Namun sebagai sebuah start-up, tidak disarankan untuk mengambilpekerjaan-pekerjaan dari instansi pemerintahaan karena umumnyapekerjaan itu kurang memiliki nilai inovasi sebagaimana yang se-harusnya ada dalam sebuah start-up.

Di sisi lain, kita tidak perlu tergesa-gesa membuat badan hukum 36. 36 https://rahard.wordpress.com/2012/01/11/ jangan-tergesa-gesa-membuat-pt/

Ketika kita membuat perusahaan maka ada kewajiban-kewajibanyang harus dilakukan, seperti membuat laporan pajak. Ini harus di-lakukan berkala, setiap bulan dan setiap tahun. Jika perusahaan kitaberjalan lancar, hal ini tidak terlalu masalah. Kalau usaha kita gagal?Tutup perusahaan?

Ternyata menutup perusahaan tidak semudah yang diperki-rakan. Ada syarat-syarat yang harus dipenuhi. Penutupan perusa-haan membutuhkan biaya yang tidak sedikit, padahal boleh jadi kitamenutup perusahaan karena tidak ada uang lagi. Akhirnya perusa-haan tetap dibiarkan hidup meskipun tidak melakukan apa-apa.(Dan kita tetap harus membuat laporan pajak secara rutin.)

Membuat perusahaan dapat dianalogikan seperti memiliki anak.Tidak bisa kita berkata, “gak jadi”. Pikirkan secara serius. Secaraumum, jika Anda sudah serius, nantinya Anda akan membuat pe-rusahaan.

starting up 49

Kultur Perusahaan

Bagian ini, mengembangan kultur perusahaan, biasanya belummuncul di awal pembuatan start-up. Pada tahap awal, kita lebihbanyak fokus kepada jadi dulu. Masalah kultur perusahaan biasanyamuncul setelah usaha sudah mulai berjalan.

Setiap perusahaan yang besar memiliki ciri yang khas. Merekamemiliki sebuah kultur; nilai-nilai yang khas. Tugas dari para pendiriuntuk mengembangkan kultur ini.

Ada perusahaan yang sifat kreatif merupakan hal yang penting.Ada yang mementingkan aspek integritas atau menyederhanakanmasalah. Ini adalah nilai-nilai atau values dari perusahaan.

HaKI, IPR

Salah satu hal yang biasanya belum disentuh ketika mengembangkanperusahaan di Indonesia adalah masalah Hak atas Kekayaan In-telektual (HaKI) atau Intellectual Property Rights (IPR). Kebanyakanstart-up masih disibukkan untuk urusan survival. Bisa hidup dahulu.HaKI yang membutuhkan biaya, biasanya dilakukan belakangan.Kalau di luar negeri masalah HaKI ini sering dilakukan pada tahapawal, karena ini untuk melindungi diri dan juga untuk menam-bahkan nilai dari usaha.

HaKI memiliki beberapa rezim. Yang paling terkenal adalah paten,sehingga banyak orang mengatakan paten untuk hal lain seperti hakcipta (copyright) atau merek (trademark).

Hal yang paling “mudah” dilakukan adalah mendaftarkan merek.Ketika kita memulai usaha, biasanya kita memberi nama usahakita, produk, dan layanan kita. Nama-nama ini perlu dicek duluapakah sudah digunakan oleh orang lain. Dalam hal ini kita perlumemeriksa apakah nama-nama tersebut sudah didaftarkan sebagaimerek. Jika sudah, maka kita tidak boleh menggunakan nama terse-but. Jika kita tetap nekad menggunakannya, maka ada kemungkinankita bisa dituntut dan kalah. Jika nama-nama tersebut belum ada,maka sebaiknya kita daftarkan merek dari nama tersebut.

Pendaftaran merek sebetulnya tidak sulit. Namun yang menjadiganjelan bagi para start-up adalah adanya biaya yang tidak kecil.Pada saat tulisan ini dibuat, pendaftaran merek melalui konsultanadalah sekitar lima (5) juta rupiah. Jika Anda serius untuk menger-jakan start-up Anda, maka tabunglah uang dan daftarkan merekAnda.

Terkait dengan merek adalah nama domain. Daftarkan juga namadomain yang sesuai dengan nama usaha dan produk Anda. Repot-nya ada beberapa top level domain, seperti .com, .net, .id, dan masih

50 budi rahardjo

banyak lagi. Apakah semua harus didaftarkan? Sebaiknya sih, tetapiini bergantung kepada ketersediaan dana juga. Biasanya tidak perludiambil semua. Untuk di Indonesia, setidaknya yang .com dan .idperlu diambil.

Lain-lain

Masih banyak topik yang belum sempat saya uraikan pada bagianini, seperti misalnya bagaimana menghitung atau membuat penilaianharga (valuasi) dari start-up kita, bagaimana komposisi saham, danseterusnya. Hal-hal ini akan saya coba bahas pada versi selanjutnya.

Exit Strategy

Bagian ini akan membahas exit strategy bagi sebuah start-up.Ada dua aliran ketika kita mengembangkan perusahaan, yaitu

yang mengembangkan perusahaan untuk dimiliki selama-lamanya(built to last) dan ada yang mengembangkan perusahaan untuk ke-mudian dijual (exit). Keduanya sama sahnya. Tinggal Anda maumemilih yang mana. Saya sendiri termasuk aliran yang built to last.Bab ini akan membahas berbagai alternatif untuk keluar.

Tutup

Salah satu cara kita selesai adalah tutup alias bangkrut. Ini sangattidak menyenangkan tetapi merupakan alternatif yang bisa - dansayangnya, banyak - terjadi. Jadi jangan terlalu bersedih hati jika initerjadi kepada Anda. (Tetapi juga bukan menjadi pembenaran untukmudah tutup.)

Kapan kita berhenti? Ini adalah pertanyaan yang susah dijawab.Sebagai seorang entrepreneur, biasanya kita jarang berhenti. Kitatermasuk orang-orang yang cukup “gila” untuk meneruskan usahameskipun orang lain mengatakan sebaiknya berhenti. Bahkan dalamperjalanan mengembangkan usaha ini juga ada banyak sekali tantan-gan yang mudah membuat kita berhenti. Kita sering berkata bahwa,sebentar lagi. Ini hanya tantangan sementara. Bertahan. Sebentar lagikita akan sukses.

Bagi saya, ada beberapa hal yang membuat kita berhenti. Pertama,jika kita sudah kehabisan sumber daya dan semua sepakat untukberhenti. Sumber daya ini bisa jadi uang atau SDM. Sebagai contoh,uang kita sudah habis-habisan, maka ini adalah salah satu alasanyang sah untuk berhenti. Namun yang saya alami adalah sebelumberhenti para pemilik saham (shareholder atau bahkan stakeholder)berkumpul dan menyatakan sepakat untuk berhenti. Ada kejadianyang mana setelah berkumpul, semuanya sekapat untuk masih tetapterus, maka perusahaan terus dan bahkan bangkit kembali.

Kehabisan SDM juga membuat perusahaan berhenti. Ada perusa-haan yang sebetulnya bisa jalan terus tetapi berhenti karena tidak

52 budi rahardjo

mendapatkan SDM untuk menjalankan perusahaan. Akibatnya pe-rusahaan berhenti. (Untuk sementara? Sampai menemukan orangyang sanggup untuk meneruskan.)

Alasan kedua untuk berhenti adalah kalau sudah bosan den-gan start-up tersebut. Maka kita berhenti dan memberikan start-upkepada pihak lain yang lebih punya semangat dan memiliki potensikeberhasilan yang lebih tinggi.

IPO

Salah satu cara untuk mendapatkan dana tambahan dan juga untukmenjual sebagian dari kepemilikan usaha adalah dengan menjualsaham. Penjualan saham dapat dilakukan secara terbuka melaluibursa saham. Jika perusahaan Anda memiliki potensi keberhasi-lan (dan keuntungan yang sangat besar) maka saham Anda akandinanti-nantikan. Biasanya nilai saham yang dijual pada tahap awaldan nantinya akan berbeda, yang mana nilai jual awal biasanya jauhlebih rendah.

Ini harapan banyak orang, exit setelah perusahaan melakukanInitial Public Offering (IPO) di bursa saham. Idenya adalah setelahhabis IPO, nilai saham melonjak tinggi sehingga nilai dari investasikita sudah balik modal (dan bahkan mendapatkan keuntungan yangberlipat-lipat). Jika Anda memiliki investor, ini yang biasanya merekatunggu-tunggu.

Namun sayangnya, tidak mudah melakukan IPO di Indonesia.Di dunia saya, start-up yang bernuansa teknologi, belum ada successstory. Jadi Anda jangan terlalu banyak berharap ke sini.

Dijual ke Pihak Lain

Ini adalah exit strategy yang paling memungkinkan. Perusahaandijual ke (diakuisisi oleh) pihak lain dengan nilai yang sangat tinggi.Salah satu target pembeli adalah perusahaan yang besar. Ini adalahstrategi yang masuk akal.

Penutup

Tulisan ini - apalagi dalam format awal ini - masih jauh dari sem-purna. Jangankan sempurna, lengkappun belum. Namun jika ditunda-tunda, tulisan ini tidak akan hadir di hadapan para calon entrepreneur.Merekapun mungkin akan terjerembab atau terperosok kepadakesalahan-kesalahan yang pernah dilalui oleh para entrepreneursebelumnya.

Menariknya - dan juga susahnya - dunia entrepreneurship iniadalah tidak ada yang sama. Situasi dan lingkungan sangat berbeda.Hasilnyapun akan berbeda. Apa yang diuraikan di sini adalah salahsatu sudut pandang, yang semoga dapat Anda cerna isinya.

[Foto: 2015, Budi Rahardjo, Entrepreneurship weekly mentoring atPAU building]

Oh ya, tentu saja ada banyak buku-buku dan sumber bacaanlainnya (internet) yang dapat membantu Anda untuk memberi in-spirasi dan juga mengurangi risiko kegagalan dalam mengemban-gan startup. Umumnya apa yang diuraikan di buku ini sama den-gan yang akan Anda baca. Namun cara menjelaskan yang berbedamungkin dapat lebih memperjelas maksud.

54 budi rahardjo

Sukses!

Mengenai Penulis

Budi Rahardjo adalah seorang engineer yang tidak sengaja menjadientrepreneur dan kemudian menyukainya. Pendidikan formalnyaadalah lulusan Teknik Elektro Institut Teknologi Bandung, yangkemudian melanjutkan MSc. dan PhD. di University of Manitoba,Canada.

Ketika menjadi mahasiswa di Kanada, Budi Rahardjo memulaisebuah start-up di bidang teknologi dengan sebuah perusahaan

starting up 55

yang ingin mengembangkan perangkat untuk melakukan operasisecara otomatis (dikendalikan oleh mata dokter) dan software (expertsystem) untuk mendiagnosa penyakit. Sayangnya perusahaan ini,“IQRA Biomedical”, gagal. Terlalu cepat. Too early.

Kemudian dilanjutkan dengan membuat Internet Service Provider(ISP) di tahun 1995 ketika awal dari World Wide Web (WWW) di kotaWinnipeg, Manitoba, Canada. Usaha ini juga akhirnya harus dijualke pihak lain karena ternyata menjalankan bisnis teknologi memangharus banyak modal.

Sekembalinya ke Indonesia di tahun 1997, Budi Rahardjo kembalimenekuni bidang teknologi informasi dengan mengelola domain“.ID” (Indonesia) dan memulai ID-CERT (Indonesia Computer Emer-gency Response Team). Setelah mengamankan pemiliu di tahun1999, Budi akhirnya membuat beberapa start-up yang terkait denganteknologi informasi.

Sekarang, selain menjadi dosen di ITB dan menjalankan beber-apa start-up, Budi juga menjadi mentor bagi anak-anak muda yangmengembangkan beberapa start-up. Budi juga sempat membantuFounder Institute, menjadi pembicara tamu di Inovfest Singapura,dan banyak kegiatan lainnya yang terkait dengan entrepreneurship.

Sekarang ... nampaknya akan mengembangkan start-up lagi. Yangsekarang sedang dikembangkan adalah toko musik digital, InsanMusic Store, yang mempromosikan musik di internet. Artis, band,dan pemusik dapat mempromosikan lagunya di sana (setelah tandatangan kontrak). Penikmat lagu dapat men-download lagu setelahmembayar (untuk mendukung para artisnya).

Bibliography

[1] George Berkowski. How to Build a Billion Dollar App. Piatkus,2014.

[2] Jack Foster. How to Get Ideas. Berrett-Koehler Publishers, 1996.

[3] Frederick P. Brooks Jr. The Mythical Man-Month: Essays on SoftwareEngineering, Anniversary Edition (2nd Edition). Addison-Wesley,1974.

[4] Tom Kelley. The Art of Innovation. Doubleday, 2001.

[5] Geoffrey G. Parker, Marshall W. Van Alstyne, and Sangeet PaulChoudary. Platform Revolution: How Networked Markets Are Trans-forming The Economy And How To Make Them Work For You. W. W.Norton & Company, 2016.

[6] Al Ries and Jack Trout. The 22 Immutable Laws of Marketing: ViolateThem at Your Own Risk! HarperCollins, 1994.

[7] Peter Thiel and Blake Masters. Zero to One: Notes on Startups, orHow to Build the Future. Crown Business, 2014.

[8] YouTube. The single biggest reason why startups succeed. URL:https://www.youtube.com/watch?v=bNpx7gpSqbY Accessed:Sun Feb 12 08:15:04 WIB 2017.