Slide Eksplorasi Dan Eksploitasi Niche Market

EKSPLORASIDANEKSPLOITASINICHEMARKET

IlhamTaufiq.com

Telegram:h?ps://telegram.me/ilhamtaufiqm

FAKTAFAKTA•  PERSAINGANMAKINMERAHPEKAT•  BANYAKORANGJUALHPP•  SUMBERTRAFFIKJADIKOMODITAS,TERJADIPOLUSIIKLAN

•  KEPUTUSANPEMBELIANMAKINKOMPLEK•  M2C•  BIGPLAYERSUDAHSIAP•  PERUBAHANYANGSANGATCEPAT•  ATURANMAKINKETAT:JENISDANKONTEN•  RETAINEDEARNINGYANGLEMAH•  DLL

Solusi

•  MemilikiProdukDenganMerekSendiriDanLakukanBrandAcPvaPondanKontenMarkePng•  MarketResearchYangMendalam•  LeverageDenganData•  EksplorasidanEkploitasinichemarket•  O2oStrategy

LatarBelakang

•  TerjadinyapenjualandipertemuanpertamamenurutpeneliPanhanya2%

•  60%persendarisemuakeputusanpembeliandibuatsebelumtargetmarketmemasukijaluratausalesfunnelyangdibuat.

YangTerlihat&Disadari

SalesFunnelANDA

60% SalesCloud

KenyataanDiluar

ANDA

60%

KOMPETITOR

KOMPETITORKOMPETITOR

•  SalescloudterdiriatassemuacarabagaimanapelangganmengetahuitentangBisnisAnda.DisinilahtargetmarketmengetahuiPdaknyatentangkitaentahhalbaikatauhalyangburuk.Dandisalescloudlahsebagianbesarkeputusanpembeliandibuat.

•  KenyataanlainkitaPdaksendirikitabersaingdenganbanyakprodukdanlayananlainnya.Disalescloudorangmemilikiakseskeribuaninformasi.InilahmengapabegitupenPngnyamenciptakanpengalamanluarbiasalewatakPvasibranduntuktargetmarket,karenajikakitaPdakmelakukan,makakompePtoryangakanmelakukannya.

KeuntunganAkPvasiBrand

•  Brandadalahintangibleasset•  MeningkatkanValuasiPerusahaan,brandCocaColanilainya2kalilipatdariasetfisiknya.

•  JikaakPvasibrandmenghasilkandampakposiPfbagitargetmarket,divisipenjualanatausalesakanlebihmerasakanpengalamanposiPfsejakpertamakali‘berjualan’.Konsumenpunakanmerasalebihmudahmenyampaikanpertanyaanyangmenggiringkepenjualan.Merekajugaakanlebihnyamandanyakindenganprodukdan‘orang-orang’perusahaankitajikaprogramakPvasibrandyangkitalakukanmeninggalkankesanposiPf.

NICHEMARKET

•  Adalahdimanaadamarketyanghomogenyangmemilikikesukaan,hobi,ataupersamaandalamhalhalyangsifatnyaSangatSpesifik

KENAPANICHEMARKET

•  KompePsiRendahKonversiTinggi•  CenderungStabil•  LebihMudahMenjadiAhliDalamSatuHalDaripadaBanyakHal

•  Costlebihefisienkarenasudahjelassemuanya:TargetMarket,dll

KONSEPNICHEMARKET

•  Sebelumkitamenjualkitamembutuhkanaudience.

•  HarusmemahamidanidenPfikasiaudienceyangakanditarget

•  JualProdukYangRelevan

EKSPLORASI

•  MarketReseachmenjadikuncipenPng•  NicheMarketBisaDitemukanAtauDiBangun•  PilihNicheMarketYangLapar,YangKemampuanBelinyaBagus

•  Analisa&PahamiPermasalahanMereka,Prilaku,PergerakanTrenddll

•  LakukanBrainstormingUntukMenemukanSolusiUntukMereka

PERTANYAANBANTUAN

•  Siapakahaudiencekita?•  Apayangmerekacari?•  Bagaimanakitabisamenolongmereka?•  Apayangakankitatawarkan?•  DanMengapamerekaharuspercayasamakita?

Temukan Pahami BuatAtauCariProduk

MembangunCampaign

RekeningGemuk

TOOLRESEARCH

•  HistoricalResearch•  SocialMediaResearch•  SearchEngineResearch•  TrendAnalysisTool•  PersonalExperience

EKSPLORASIPRODUK

•  PasPkanprodukyangdijualmemuaskankebutuhanmerekamulaidarikualitasproduk,pricing,danbenefityangmerekadapatkan,

EKSPLORASI

•  KekuatanIdeAdaDiKeprakPsanDalamEksekusi

•  GunakanResourceTerdekat•  GunakanSCAMPER

EKSPLOITASI

BagaimanaIdeKitaDiImplementasiKePasarSecaraMasiveAtauBerkesinambunganA/BTesPngMakinMudah:FBBreakdown,Benchmarkingdll,GUNAKANDATAUNTUKLEVERAGE

EKSPLOITASI

•  BarangInovasi•  BarangYangSudahAda•  BedaCaraBermainnya

•  1.Innovators:Sekitar2,5%individuyangpertamakalimengadopsiinovasi.

•  2.EarlyAdopters(PerinPs/Pelopor):13,5%yangmenjadiparaperinPsdalampenerimaaninovasi.Cirinya:Visioner,DiDriveOlehMimpi,InginMencobaSesuatuYangBaru,InginJadiYangPertama,

•  3.EarlyMajority(PengikutDini):34%yangmenjadiperapengikutawal.Cirinya:penuhperPmbangan,interaksiinternalPnggi.ButuhRekomendasi,FragmaPs,TidakInginBeliSebelumbenarbenarbagus,belidariprovenmarket,HarusSabardanlakukanbrandakPvasi

•  4.LateMajority(PengikutAkhir):34%yangmenjadipengikutakhirdalampenerimaaninovasi.Cirinya:skepPs,menerimakarenaperPmbanganekonomiatautekanansocial,terlaluhaP-haP.

•  5.Laggards(KelompokKolot/Tradisional):16%terakhiradalahkaumkolot/tradisional.Cirinya:tradisional,terisolasi,wawasanterbatas,bukanopinionleaders,sumberdayaterbatas.

BarangExisPng

•  UndergroundMarkePng,FokusKeTargetMarketSaja,TidakButuhViralitas

EKSPLOITASI

•  ProdukyangsudahexisPng:•  NoNeed,NoSales•  NoMoney,NoSales•  NoHurry,NoSales•  NoDesire,NoSales•  NoTrust,NoSales

POLASINERGI/FUNDING

Empowering

SemuaOrangyangadadilingkaranbisnis:Partner•  Karyawan•  Supplier•  dll

Situasi

ObjekPf

StrategiAksi

Kontrol

Keterangan

•  Situasi=MenunjukanKeadaanataurealitasaatini:brandingpersepsisaatini,kendala,sumberdaya,kapabilitas,dll

•  ObjekPf=Tujuanyangingindiinginkan•  Strategi=ApayangakankitalakukanuntukmencapaiobjekPf

•  TakPk=Detailstrategi,bagaimanacarakitamelakukannya

•  Aksi=Penanggungjawab,kapandilakukan,budgePng•  Kontrol=Bagaimanamengukurdanmemonitornya

NotesMateriIniPernahDisajikanDiKopdarBulanOktober2016,DenganDiperlihatkanBerbagaiStudiKasusdanContohLangsung,TermasukDariBisnisSayaDanYangBeririsan.Ada4PemateriYangSayaAjakUntukBerbagiPadaSaatItuSeputarKontenMarkePng,LeverageDenganData,DanStrategiSourcingProduk.JikaAdaYangDiTanyakanSilahkankeemaililhamtaufiqmulyadi@gmail.comTerimaKasihBanyakSudahBerkenanUntukJoinDiChannelTelegramSaya,SemogaMenginspirasi