Skill Lobi 2 2003

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

1/22

SKILL LOBI

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

2/22

LOBI DAN NEGOSIASI

A. Pengertian Lobi

Lobi adalah suatu upaya pendekatanyang dilakukan oleh satu pihak yangmemiliki kepentingan tertentu untukmemperoleh dukungan dari pihak lainyang dianggap memiliki pengaruh atau

wewenang dalam upaya pencapaianyang ingin dicapai.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

3/22

B. Pengertian negosiasi

Negosiasi adalah suatu prosesperundingan antara pihak yang berselisihatau berbeda pendapat tentang suatupermasalahan

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

4/22

Esensi lobi dan negosiasi

a. Lobi sebagai awal negosiasi

Lobi dilakukan sebagai pendekatandalam rangka merancang sesuatuperundingan. Apa bila lobi berjalanmulus diyakini akan menghasilkanperundingan yang sukses.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

5/22

b. Negosiasi sebagai fungsi dan sarana

Lobi memiliki beberapa karakteristik, yaitubersifat informal dalam berbagai bentuk,pelakunya juga beragam dapat melibatkanorang ketiga sebagai perantara, tempatdan waktu fleksibel dengan pendekatan

satu arah oleh pelobi.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

6/22

c. Contoh Praktik lobi dan negosiasi dalamberbagai kasus

1) Kasus pilkada

2) Kasus-kasus pemberontakan dalam negri

3) Kasus perang dingin Amerika-Uni Soviet

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

7/22

Mengapa perlu negosiasi?

Negosiasi diperlukan dalam kehidupan manusia,karena sifatnya yang begitu erat dengan pilosofi

kehidupan manusia dimana setiap manusiamemiliki sifat dasar untuk memenuhikepentingannya disatu sisi manusia lain jugamemiliki kepentingan yang akan tetap

dipertahankan, sehinggan terjadilah benturankepentingan.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

8/22

KEMAMPUAN

BERNEGOSIASI

1. Kemampuan menentukanserangkaian tujuan namun

tetap fleksibel dengan yanglainnya

2. Kemampuan untuk mencarikemungkinan-kemungkinandari pilihan yang banyak

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

9/22

3. Kemampuan untukmempersiapkan dengan

baik

4. Kompetensi interaktif yaitu

mampu mendengarkandan menanyakan pihak-pihak lain

5. Kemampuan menentukanprioritas

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

10/22

Tahap-tahap Negosiasi

1) Persiapan. Pada tahap ini negosiator mulai mengadakan kick off meetinginternal untuk keperluan pengumpulan informasi relevan yang lengkap,pembentukan tim apabila diperlukan yaitu pemimpin tim negosiator,

anggota kooperativ, anggota oposisi dan swiper2) Proposal. Pada tahap ini negosiator dapat memilih apakah langsung

melakukan penawaran pertama atau menunggu pihat lain yangmengajukan penawaran

3) Debat. Tahap ini merupakan tahap terpenting dalam suatu prosesnegosiasi, yang diisi oleh argumentasi dari masing-masing pihak.

4) Tawar-menawar. Negosiator mengadakan tawar-menawar ataskepentingan pihaknya maupun pihak lain

5) Penutup. Suatu negosiasi dapat berakhir dengan berbagai kemungkinanantara lain negosiasi berhasil, gagal atau ditunda

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

11/22

TEKNIK NEGOSIASI

Mulailah dgn niat baik

Tentukan tujuan negosiasi

Kerjakan pekerjaan rumah

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

12/22

Pahami posisi perusahaan Anda dimata 'partner

Awali negosiasi dgn penjelasan apayg Anda harapkan dari negosiasi tsb

Focus to your expectation

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

13/22

Take a break jika belum ada kesepakatan

Note every improvement

Jika negosiasi sudah selesai, bacakan poin

penting dari hasil yg sudah disepakatibersama.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

14/22

Take a break jika belum ada

kesepakatan

Note every improvement

Jika negosiasi sudah selesai, bacakanpoin penting dari hasil yg sudahdisepakati bersama.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

15/22

Manajemen konflik

Ada empat kuadran manajemen konflik,yaitu

1) Kuadran kalah-kalah (menghindarikonflik)

2) Kuadran menang-kalah (persaingan)

3) Kuadran kalah-menang(mengakomodasi)

4) Kuadran menang-menang (kolaborasi)

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

16/22

Negosiasi dengan hati

Negosiasi sebenarnya melibatkan tiga hal pokok yangkami sebut sebagai negotiation triangle, yaitu

1. HEART, yaitu karakter atau apa yang ada dalam

negosiasi,2. HEAD yaitu metode atau teknik-teknik yang kita

gunakan dalam melakukan negosiasi,

3. HEND yaitu kebiasaan-kebiasaan dan perilaku kita

dalam melakukan negosiasi yang semakin menunjukanjam terbang kita menuju keunggulan atau keahliandalam bernegosiasi

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

17/22

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

18/22

2. PEMBUKAAN

Pembukaan ada tiga sikap yang perlu kitakembangkan dalam melakukan negosiasi,yaitu :

1. Pleasant (menyenangkan)

2. Assertive (tidak ragu atau plin-plan)

3. Firm (teguh dalam pendirian)

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

19/22

3. MEMULAI PROSES NEGOSIASI

Memulai proses negosiasi

Langkah pertama dalam proses negosiasi

adalah menyampaikan (proposing) apayang menjadi keinginan atau tuntutan kita

Pada tahap ini negosiator dapat memilih

apakah langsung melakukan penawaranpertama atau menunggu pihak lain yangmengajukan penawaran

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

20/22

4. ZONA TAWAR MENAWAR

(THE BARGAINING ZONE)

The Bargaining Zone (TBZ) adalah

Negosiator mengadakan tawar-menawar ataskepentingan pihaknya maupun pihak lain

Tahap ini merupakan tahap terpenting dalamsuatu proses negosiasi, yang diisi olehargumentasi dari masing-masing pihak.

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

21/22

5. MEMBANGUN KESEPAKATAN

Babak terakhir dalam proses negosiasi adalahmembangun kesepakatan dan menutupnegosiasi.

Ketika tercapai kesepakatan biasanya keduapihak melakukan jabat tangan sebagai tandabahwa kesepakatan (deal or agreement)

telah dicapai dan kedua pihak memilikikomitmen untuk melaksanakannya

7/27/2019 Skill Lobi 2 2003

22/22