Home >Documents >Sap 3 Negosiasi

Sap 3 Negosiasi

Date post:21-Feb-2018
Category:
View:230 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Transcript:
  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    1/67

    1

    Bargaining dan Negosiasi

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    2/67

    2

    Apa dan Mengapa

    Negosiasi

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    3/67

    3

    PENGERTIAN SEDERHANA

    Negosiasi lebih dari sekedar seni; Negosiasi adalah sebuah ilu karena

    dapa! dipela"ari;

    Negosiasi adalah solusi #$in%$in&'engabil dan eberi(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    4/67

    4

    MENGAPA HAR)S NEG*SIASI

    Negosiasi adalah +ak!a dala kehidupan;

    Mulai dari hal%hal ,ang sederhana danudah sapai ,ang ru$e! dan suli!;

    -en,a!aann,a !idak seudah ,ang

    dika!akan(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    5/67

    5

    Diskusi

    Dua orang endapa! "a!ah sebuah apel;

    Apa solusi anda ,ang !erbaik agar !idakada di an!aran,a ,ang erasa dirugikan.

    Siapa ,ang harus eulai pena$aran

    un!uk ee/ahkan asalah ereka.

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    6/67

    6

    Diskusi

    Bagaiana "ika 0 orang lain ,ang saa%saa en,enangi dan ebu!uhkanikan;

    Tersedia han,a seekor ikan kakap ,angukurann,a pas%pasan un!uk dua orang;

    Diskusikan solusi #$in%$in& a!au

    engabil dan eberi di an!ara keduaorang !ersebu!(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    7/67

    7

    Diskusi

    Berikan sebuah /on!oh is,u dalaorganisasi ker"a anda;

    Apa ,ang harus dilakukan' bagaianaproses negosiasi dan bagaiana hasilnegosiasi;

    Menuru! anda' /ukup udahkahelakukan /ara ,ang anda haruslakukan.

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    8/67

    8

    1on!oh dari -elas Palu

    *b,ek ,ang dinegosiasi2 pipro -3;

    Pihak ,ang berkepen!ingan2 0 orang s!a+

    dg kapasi!as ,ang rela!i+ saa asing%asing24 -epala seksi -3 uur lebih uda' pun,a

    pengalaan sebagai pipro(

    4 Seorang s!a+ uur lebih !ua' belupun,a pengalaan sebagai pipro

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    9/67

    9

    MasalahBargaining dan Negosiasi

    567

    Posisi Ta$ar

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    10/67

    10

    Posisi Bargaining

    8annga ena$ar dengan posisi ,angberlebih( Ta$arlah ,ang $a"ar;

    Berlebih dala ar!i2 !idak kaku baikpada posisi !inggi a!au rendah;

    1on!oh klasik2 pebeli dan pen"ual dipasar uu9rak,a! bandingkan denganproses "ual beli di superake!(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    11/67

    11

    Tiga kr!ieria nego ,ang $a"ar

    Harus enghasilkan kesepaka!an ,angbi"ak' "ika kesepaka!an ungkin di/apai;

    Harus e+isien; Harus !erbangun a!au sekurang%kurangn,a !idak erusak hubungan baikan!arpihak ,ang bernegosiasi(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    12/67

    12

    -esepaka!an ,ang bi"ak.

    -einginan9kepen!ingan an!arpihakeiliki peluang besar un!ukdiakoodasi;

    Men/egah9enghindarkan kon+likkepen!ingan dengan baik;

    3anggeng' ber!ahan laa;

    Meper!ibangkan9engiku!kankepen!ingan ban,ak9as,araka! didala per!ibangan(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    13/67

    13

    Masalah2 posisi negosiasi

    Berlebih !idak e+isien;

    Berlebih dapa! en/ederai hubungan

    baik; Menghadapi lebih dari sa!u pihak ,angbernegosiasi;

    An!ara posisi ,ang lunak dan keras

    posisi ana ,ang akan dipilih.(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    14/67

    14

    Diskusi

    Pada posisi ana anda berain.

    :ak!u ker"a kelopok < eni!(

    Siapkan /a!a!an lengkap dari hasildiskusi anda;

    Diskusi an!arkelopok2 < eni!(

    53iha! !abel !erlapir7

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    15/67

    15

    Masalah

    Posisi !a$ar2 Perainan ana,ang harus diainkan.

    Par!isipan adalah !ean =sPar!isipan adalah usuh;

    Tu"uan n,a adalah kesepaka!an=s !u"uann,a adalah keenangan

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    16/67

    16

    Masalah

    Bua! konsesi u!k eperera!rela!ionship =s bu!uh konsesi

    sebagai kondisi rela!ionship( 3ebu! !erhadap orang > asalah

    =s keras !erhadap orang > asalah(

    Per/a,a pihak lain =s !idak per/a,apihak lain(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    17/67

    17

    Masalah

    Mudah engubah posisi =s ber!ahanpada posisi

    Teria adan,a pihak ,ang kalah u!ken/apai kesepaka!an =s bu!uh pihak,ang enang sebagai harga sebuahkesepaka!an (

    1ari "a$aban !unggal2 ,ang akan ereka!eria =s ,ang akan anda !eria(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    18/67

    18

    Masalah

    Menun!u! ke arah kesepaka!an =senun!uk ke posisi ,g engun!ungkansendiri(

    Berusaha sedapa!n,a u!k /egah!er"adin,a sebuah #perang !anding& =ssedapa!n,a u!k enangkan

    per!andingan Men,erah !erhadap !ekanan =s

    elakukan !ekanan(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    19/67

    19

    Masalah dan Pee/ahan

    Masalah2

    Posisi !a$ar2 Perainan ana

    ,ang harus diainkan.

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    20/67

    20

    Masalah dan Pee/ahan

    Pemecahan:

    Rubah permainan-negsiasi pa!a

    pilihan "ang #epa#

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    21/67

    21

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Par!isipan adalah !ean;

    Par!isipan adalah usuh;

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    22/67

    22

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Par#isipan a!alah prblem-sl$ers

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    23/67

    23

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Tu"uan n,a adalah kesepaka!an;

    Tu"uann,a adalah keenangan

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    24/67

    24

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    %u&uan a!alah hasil "ang bi&a'"ang !icapai secara e(isien !an

    bersahaba#)

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    25/67

    25

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Bua! konsesi u!k eperera!rela!ionship(

    Bu!uh konsesi sebagai kondisirela!ionship(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    26/67

    26

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Pisah'an rang !ari masalah

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    27/67

    27

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    3ebu! !erhadap orang dan asalah;

    -eras !erhadap orang dan asalah(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    28/67

    28

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    3ebu! !erhadap orang dan keras

    !erhadap asalah)

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    29/67

    29

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Per/a,a pihak lain;

    Tidak per/a,a pihak lain(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    30/67

    30

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    *+plre 'epen#ingan

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    31/67

    31

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Mudah engubah posisi;

    Ber!ahan pada posisi

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    32/67

    32

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    ,in!ari bahasan mengenai ba#as#er#inggi)

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    33/67

    33

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Teria adan,a pihak ,ang kalah u!k

    en/apai kesepaka!an; Bu!uh pihak ,ang enang sebagai hargasebuah kesepaka!an (

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    34/67

    34

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    ua#lah pilihan "ang memberi

    'emangaan bersama.

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    35/67

    35

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    ua#lah ban"a' psipu#us'an

    'emu!ian

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    36/67

    36

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Menun!u! ke arah kesepaka!an;

    Menun!uk ke posisi ,g engun!ungkansendiri(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    37/67

    37

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    %un#u#lah un#u' mengguna'an 'ri#eria

    "ang b"e'#i(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    38/67

    38

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Berusaha sedapa!n,a u!k /egah

    !er"adin,a sebuah #perang !anding& Berusaha sedapa!n,a u!k enangkanper!andingan (

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    39/67

    39

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    erusaha se!apa#n"a u#' mencapaihasil ber!asar s#an!ar "ang

    bebas/"e'#i()

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    40/67

    40

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    Men,erah !erhadap !ekanan;

    Melakukan !ekanan(

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    41/67

    41

    Masalah dan Prinsip Pee/ahan

    eri'an alasan "ang 'ua# !an

    #erbu'a 'epa!a alasan-alasan rglain) Mengalah #erha!ap prinsip

    bu'an #erha!ap #e'anan

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    42/67

    42

    MasalahBargaining dan Negosiasi

    507Pisahkan *rang dari Masalah

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    43/67

    43

    Pisah'an rang !ari Masalah

    nga#: negsia#r a!alah manusia

    e#iap negsia#r memili'i !ua &enis

    'epen#ingan)

    Pisah'an rela#inship !ari subs#ansi)

    Persepsi

    *msi muni'asi

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    44/67

    44

    egsia#r sebagai manusia

    erang negsia#r memili'i 2 !imensise'aligus)

    imensi: represen#asi !ari 'epen#ingan

    imensi: priba!i sebagaimana serangmanusia apa a!an"a !engan berbagai'ara'#eris#i':

    *msi

    ilai-nilai in#rinsi'

    a#ar bela'ang !an cara pan!ang

    npre!ic#able

  • 7/24/2019 Sap 3 Negosiasi

    45/67

    45

    e#iap negsia#r memili'i !ua

    &enis 'epen#ingan

    i sa#u piha': 'epen#ingan rela#inship.

    i lain piha': 'epen#ingan subs#ansi

    Rela#inship cen!erung men&a!ien#angle! !engan masalah

    Psisi #aar menempa#'an rela#inship

    !an subs#ansi 'e !alam 'n(li')

Embed Size (px)
Recommended