Dec 30, 2015
Selling
Sales
Marketing
Bagaimana image sales menurut anda?
- Cenderung maksain
- Suka ngejar-ngejar (telepon, dll)
- Kesannya door to door
- Biasanya orang berpakaian lusuh
- Tidak ada karier yang menarik di dunia sales
- Sales kadang berbohong / memperdayai
- Banyaknya sales yang nggak mau
mengembangkan diri.
Sebab-sebab pandangan keliru tentang sales
- Orang jadi sales karena “terpaksa” daripada tidak
kerja.- Perusahaan yang tidak
mau invest pada sales.
- Banyak orang tidak tahu, bahwa sales adalah salah
satu karier terbaik yang penghasilannya “sky is the
limit”.
Terus, mengapa kita perlu belajar Sales?
Karena di kehidupan kita ini pada dasarnya kita selalu menjual
segala sesuatu.
Emangnya guemau disuruh jadi
salesman ?
“Menjual” adalah meyakinkan orang
lain bahwa apa yang kita
“tawarkan” akan bermanfaat bagi
kedua belah pihak.
Apa saja yang kita jual sehari-hari ?Apa saja yang kita jual sehari-hari ?• Saat minta nambah uang saku pada ortu
• Saat melamar pekerjaan (menulis CV)
• Sewaktu ngajak pacar nonton
• Saat ingin minta dibelikan mobil, baju, sepatu, dll
• Saat ingin ingin minta kenaikan gaji ke atasan
• Saat meyakinkan orang lain mengenai suatu hal
• Saat ngajakin ikut partai tertentu / kampanye
• Saat meng-iklan-in suatu produk
• Saat ingin cerita kita dipercaya teman
• Saat kita ingin dapat nilai A di mata kuliah
KesimpulanKesimpulan
Robert T. Kiyosaki
(Penulis Buku-buku investing Mega Seller Dunia)
“Saya sukses bukan karena saya penulis yang hebat, namun karena saya penjual yang hebat!”
Keahlian kita dalam menjual (apa saja), akan menentukan keberhasilan kita dalam hidup.
Apa yang akan dipelajari ?
Sales Perspectives Sales Management (POAC / PDCA)
Selling Technique
Customer Behavior
Sales Enviroment (kaos, promo, indirect selling, publication,
channel, etc)
Sales Strategy
Konsep
Aplikasi
Kasus dan diskusi
Tugas dikirim melalui email :
Metode Belajar kitaMetode Belajar kita
Text BookText Book :Selling & Sales Management, 3rd edition.
By: Geoffrey Lancaster
Publisher:
Pitman Publishing
Cashflow Quadrant
By : Robert Kiyosaki
Competitive Advantage.
By : Michael Porter
Successful Selling With NLP
By : Joseph O’Connors
ReferenceReference :
Tugas Tugas • Pilih dan saksikan satu film
(VCD/DVD/Siaran Televisi)• Identifikasi:
• seller• buyer• goods/service• price• transaction
• Tugas individual• Dikumpulkan
• Selasa• September 23, 2005