Top Banner
11

Sales and Selling Management

Dec 30, 2015

Download

Documents

heidi-sosa

Sales and Selling Management. Selling. Sales. Marketing. Bagaimana image sales menurut anda?. - Cenderung maksain. - Kesannya door to door. - Suka ngejar-ngejar (telepon, dll). - Biasanya orang berpakaian lusuh. - Sales kadang berbohong / memperdayai. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Sales and  Selling Management
Page 2: Sales and  Selling Management

Selling

Sales

Marketing

Page 3: Sales and  Selling Management

Bagaimana image sales menurut anda?

- Cenderung maksain

- Suka ngejar-ngejar (telepon, dll)

- Kesannya door to door

- Biasanya orang berpakaian lusuh

- Tidak ada karier yang menarik di dunia sales

- Sales kadang berbohong / memperdayai

Page 4: Sales and  Selling Management

- Banyaknya sales yang nggak mau

mengembangkan diri.

Sebab-sebab pandangan keliru tentang sales

- Orang jadi sales karena “terpaksa” daripada tidak

kerja.- Perusahaan yang tidak

mau invest pada sales.

- Banyak orang tidak tahu, bahwa sales adalah salah

satu karier terbaik yang penghasilannya “sky is the

limit”.

Page 5: Sales and  Selling Management

Terus, mengapa kita perlu belajar Sales?

Karena di kehidupan kita ini pada dasarnya kita selalu menjual

segala sesuatu.

Emangnya guemau disuruh jadi

salesman ?

“Menjual” adalah meyakinkan orang

lain bahwa apa yang kita

“tawarkan” akan bermanfaat bagi

kedua belah pihak.

Page 6: Sales and  Selling Management

Apa saja yang kita jual sehari-hari ?Apa saja yang kita jual sehari-hari ?• Saat minta nambah uang saku pada ortu

• Saat melamar pekerjaan (menulis CV)

• Sewaktu ngajak pacar nonton

• Saat ingin minta dibelikan mobil, baju, sepatu, dll

• Saat ingin ingin minta kenaikan gaji ke atasan

• Saat meyakinkan orang lain mengenai suatu hal

• Saat ngajakin ikut partai tertentu / kampanye

• Saat meng-iklan-in suatu produk

• Saat ingin cerita kita dipercaya teman

• Saat kita ingin dapat nilai A di mata kuliah

Page 7: Sales and  Selling Management

KesimpulanKesimpulan

Robert T. Kiyosaki

(Penulis Buku-buku investing Mega Seller Dunia)

“Saya sukses bukan karena saya penulis yang hebat, namun karena saya penjual yang hebat!”

Keahlian kita dalam menjual (apa saja), akan menentukan keberhasilan kita dalam hidup.

Page 8: Sales and  Selling Management

Apa yang akan dipelajari ?

Sales Perspectives Sales Management (POAC / PDCA)

Selling Technique

Customer Behavior

Sales Enviroment (kaos, promo, indirect selling, publication,

channel, etc)

Sales Strategy

Page 9: Sales and  Selling Management

Konsep

Aplikasi

Kasus dan diskusi

Tugas dikirim melalui email :

[email protected]

Metode Belajar kitaMetode Belajar kita

Page 10: Sales and  Selling Management

Text BookText Book :Selling & Sales Management, 3rd edition.

By: Geoffrey Lancaster

Publisher:

Pitman Publishing

Cashflow Quadrant

By : Robert Kiyosaki

Competitive Advantage.

By : Michael Porter

Successful Selling With NLP

By : Joseph O’Connors

ReferenceReference :

Page 11: Sales and  Selling Management

Tugas Tugas • Pilih dan saksikan satu film

(VCD/DVD/Siaran Televisi)• Identifikasi:

• seller• buyer• goods/service• price• transaction

• Tugas individual• Dikumpulkan

• Selasa• September 23, 2005