Rd.Funny Mustikasari Elita · PDF fileBuklet atau katalog yang ditawarkan ... Tunjukkan manfaat dari produk Ubah katalog menjadi sebuah ‘sistem pembelian

Rd.Funny Mustikasari Elita

Rd. Funny Mustikasari Elita

Postcard DeckSisi Depan (Mailing side): alamat pengiklan,

kolom business reply, nomor izin pos berlangganan.

Sisi Belakang (Advertising side): iklan mini → judul iklan, naskah iklan, dan visualisasi. Terakhir nama, alamat dan nomor telepon prospek.

Rd. Funny Mustikasari Elita

Judul Kartu PosSebutkan sebuah tawaran gratis

Sebutkan manfaat produk

Ajukan sebuah pertanyaan

Gunakan judul yang berisi instruksi

Sebutkan judul paket mail-order

Rd. Funny Mustikasari Elita

Menulis Badan NaskahTulisan harus singkat

Buatlah desain naskah terlebih dahulu

Penuhi janji Anda

Titikberatkan manfaat produk, bukan fiturnya

Sisakan ruang kosong untuk diisi konsumen

Tulislah instruksi yang jelas.

Rd. Funny Mustikasari Elita

Memberi IlustrasiGambar penting untuk menarik perhatian konsumen:

Foto Produk yang akan dijual

Buklet atau katalog yang ditawarkan

Foto pengarang/penyanyi yang buku/kasetnya anda tawarkan.

Rd. Funny Mustikasari Elita

Kelebihan dan KekuranganKeuntungan:

Biayanya lebih murah daripada beriklan di majalah atau mengirimkan direct mail.

Hasil Terukur

Kekurangan:

Kartu pos biasanya berakhir di tempat sampah

Tidak bisa menjadi satu-satunya alat direct marketing.

Rd. Funny Mustikasari Elita

KATALOG

Pengertian KATALOG

• Peranti penjualan yang dirancang untuk menghasilkan kontak penjualanatau penjualan langsung.

• Satu-satunya media pemasaran direct response yang dapat menjualberbagai produk sekaligus.

Rd. Funny Mustikasari Elita

MENULIS KATALOG YANGMENARIK

Gunakan bahasa yang hidup dan deskriptif

Gunakan bahasa yang tepat

Gunakan bahasa yang spesifik

Gunakan judul yang deskriptif

Berikan konsumen kemudahan dalam memesan

produk

Naskah harus mudah dibaca

Rd. Funny Mustikasari Elita

10 CARA MENYUSUN KATALOG

Menurut tingkat permintaan produk

Menurut pemakaiannya

Menurut fungsinya

Menurut tipe atau jenisnya

Menurut ‘sistem hierarki’

Menurut kisaran harga produk

Menurut kelangkaan barang

Menurut ukurannya

Menurut nomor model

Menurut abjad

Rd. Funny Mustikasari Elita

Strategi Pemasaran Katalog yang Efektif

Sisipkan surat ke dalam katalog

Gunakan ‘burst’

Tawaran istimewa pada menit-menit terakhir

Jilid katalog dengan ring binder

Sertakan sampel produk

Sertakan daftar konsumen lain

Lampirkan formulir pemesanan

Sertakan amplop balasan

Buat katalog yang menarik

Rd. Funny Mustikasari Elita

Strategi Meningkatkan Penjualan Melalui Katalog

Tampilkan foto-foto demo meyakinkan

Berikan nilai tambah pada produk

Berikan bonus informasi gratis

Tunjukkan cara berbelanja yang mudah

Tunjukkan manfaat dari produk

Ubah katalog menjadi sebuah ‘sistem pembelian’

Rd. Funny Mustikasari Elita

Mengukur Performa Katalog

Untuk mengetahui manakah item-item yangmenguntungkan dan mana yang palingmenguntungkan, menggunakan 2 metode :

Metode Square-inch analysis

Metode Hurdle rate

Rd. Funny Mustikasari Elita

Jelaskan tentang Direct Mail naskah panjang, dan berikan contoh!

Bagimana pertimbangan untuk membuat Direct mail naskah panjang?

Jelaskan tentang Direct Mail Naskah pendek dan berikan contohnya!

Buatlah rancangan iklan naskag pendek tentang produk yang ditawarkan oleh kelompok penyaji!

Rd. Funny Mustikasari Elita