Top Banner
Perencanaan Pembangunan Perumahan dan Pembiayaannya Oleh : Siswanto Disampaikan dalam acara Diklatnas REI di Bali Oktober 2008
14

Rakernas REI

Jun 24, 2015

Download

Documents

Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Rakernas REI

Perencanaan Pembangunan Perumahan dan Pembiayaannya

Oleh : Siswanto

Disampaikan dalam acara Diklatnas REI di BaliOktober 2008

Page 2: Rakernas REI

Latar Belakang Pemilihan Lokasi

1. Kerjasama dengan pemilik tanah dengan cara pembagian kentungan, pembayaran bertahap.

2. Pembelian secara Cash/Tunai.

Memanfaatkan Lahan yg sdh ada (Kebetulan)

1. Pengembangan dari proyek yang sudah ada.2. Adanya penawaran/permintaan khusus3. Kelebihan cash flow.4. Potensi wilayah / daerah yang dapat

dikembangkan

Mencari Lokasi Baru

Page 3: Rakernas REI

Riset Pasar

Kapasitas & Rencana

Penjualan

Daya Beli

Situasi Pasar

Pesaing &Calon Pesaing

Permintaan Pasar

Segmen Sasaran

Riset Pasar (Potensi Pasar)

Tipe & Harga Rumah

MBR, Menengah, Tinggi

• Berapa pesaing & calon pesaing

• Type yg dijual pesaing

Kondisi Ekonomi

Jumlah unit yg dijual

Page 4: Rakernas REI

Study Kelayakan

Study Kelayakan

Aspek Teknis Aspek Keuangan

Aspek Legalitas Aspek Sosial(Lingkungan, Tenaga

Kerja)

Aspek Pemasaran

• Air bersih• Listrik• Fisik Lokasi• Saluran• Resapan air• Material

• RUTR • Status Lokasi

• Sumber Pembiayaan• Proyeksi Laba Rugi

• Potensi pasar • Transportasi• Sarana/prasarana

Page 5: Rakernas REI

Sumber Pembiayaan

Pematangan Lahan

PengurusanPerizinan

Pengadaan Lahan

Studi Kelayakan

Pembangunan Konstruksi &

Sa/pra

Modal Sendiri

• Modal Sendiri• Partnership• KSO• Hutang kpd Pihak Ketiga

Modal Sendiri

• Modal Sendiri• Partnership• Perbankan• Turn Key• Modal Sendiri• Partnership• Perbankan• Turn Key

Page 6: Rakernas REI

Perhitungan Biaya

• Penjualan Rumah • Penjualan

Kelebihan Tanah

• L/R sblm Pajak• L/R stlh Pajak

(NET)

Pendapatan Pengeluaran Laba/Rugi

• Biaya Tanah • Biaya Perizinan • Biaya Pematangan• Biaya Prasarana • Biaya Konstruksi • Biaya Marketing• Biaya Overhead• Biaya Bunga

Berdasarkan Harga Jual yg tlh Ditetapkan

Page 7: Rakernas REI

KelengkapanDokumen

Permohonan

Legalitas Pemohon

Legalitas Proyek

Anggaran Dasar/AD & Pengesahan DepKeh, serta NPWP

Struktur Organisasi, Copy KTP dan CV Pengurus dan Data Group Perusahaan.

Ijin Usaha : Perizinan Usaha Konstruksi, SIUP, TDP, SITU atau perijinan lainnya.

Keanggotaan REI

Ijin Peruntukkan Tanah : Ijin Lokasi

Site plan yang telah disyahkan dan IMB.

Bukti Pengusaan Lahan. Apabila a/n pihak III, harus disertai PKS dan surat kuasa. Dan copy SPPT-PBB.

Surat keterangan peil banjir

Rekomendasi tes kelayakan air bersih atau rekomendai PDAM, PLN dan AMDAL (jika diperlukan).

Surat Permohonan

Tertulis dan ditandatangani oleh pihak yang sah dan berwenang sesuai AD.

Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan

Page 8: Rakernas REI

KelengkapanDokumen

Permohonan

Informasi Keuangan

Memiliki rek. Giro.

Lap. Keu. 2 tahun terakhir.

ID BI atas nama Pemohon, Pengurus, Perusahaan dan Perusahaan satu group

RAB (tanah, pematangan, prasarana, sarana dan bangunan) disertai dgn spesifikasinya dan proyeksi cash flow.

Penilaian agunan oleh Konsultan, untuk permohonan + exposure group > Rp. 5 milyar

Feasibility Study (Study Kelayakan)

Data Pemasaran

Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan

Jumlah Konsumen yg telah membayar Booking Fee.

Jumlah Konsumen yg telah membayar uang muka.

Jumlah Konsumen yg telah membayar lunas.

Page 9: Rakernas REI

Perhitungan Pembiayaan Bank

Jumlah unit yg akan dibiayai

RAB + Spesifikasi Pembangunan

Perhitungan Kebutuhan

Biaya Pembangunan

Pembiayaan Bank*)

PerencanaanPembangunan

UsulanPengembang

PotensiPasar

RecordPenjualan1. Ijin Lokasi

2. Pengusaan Tanah3. Site Plan4. IMB induk

selama masa jk.waktu kredit

RAB yg Disesuaikan

Kebutuhan Modal Kerja

Catatan :

*) Umumnya yang dibiayai bank adalah 80% dr RAB

PrediksiPenjualan

Page 10: Rakernas REI

Pemasaran

Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah

Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah

Akses transportasi menuju perumahan

Akses transportasi menuju perumahan

Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya

Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya

Strategi Harga yg : Pemberian Discount Fasilitas cicilan bertahap Sales Gimmick. Penentuan margin yg berbeda pd type

yg berbeda (margin type yg laku keras lbh tinggi dr type pelengkap)

Strategi Marketing Ground Breaking Pre Launching & Grand Launching Marketing Tool Iklan (Sponsor, advetorial dll.) Mengadakan acara peresmian/

serah terima kunci Press Conference Kerjasama dengan instansi

pemerintah & swasta

Page 11: Rakernas REI

Kiat Sukses dalam Bisnis Perumahan

Tepat dlm Memilih Lokasi (Sesuai sasaran calon Pembeli)

Dapat mengatur Cash Flow dengan Baik

Fokus pada Proyek

Untuk Berkembang lebih maju jangan takut meminjam dana dari Bank / Pihak ke-3

Hindari Tanah / Proyek dalam status sengketa

Apabila kerjasama, “Tepat dalam memilih partner usaha”

Saling Terbuka

Saling Percaya

Ada yang dituakan

Tidak harus ahli di bidang pembangunan perumahan

Page 12: Rakernas REI

Sifat-sifat yg Harus dimiliki o/ Seorang Pengusaha

Visi

Visi mrpk tenaga dorong untuk memulai bisnis & mengembangkan bisnis dlm rangka menciptakan keuntungan jk panjang.

Keinginan hidup sukses dan mempunyai usaha besar.

Keberanian mengambil Keputusan

Bisnis berarti deal dgn risiko

“Bimbang” is no way

Tidak ada jaminan kesuksesan tanpa risiko (Jk tdk mampu bertahan hidup dgn ketidakpastian maka tidak cocok menjadi pengusaha).

Mempunyai tekad & semangat

Tekad & semangat u/ memperoleh kesibukan & pendapatan

Menjadi pengusaha : pekerjaan yg tdk ringan, memakan waktu & biaya, maka “Cintailah apa yg akan dikerjakan”

Mempunyai kemampuan mengelola bisnis, Skill diperoleh dari :

Informal : Bakat/bawaan lahir, lingkungan (keluarga & lingk lainnya)

Formal : Belajar di sekolah

Page 13: Rakernas REI
Page 14: Rakernas REI

NO

I SALDO AWAL 50,000 50,000 239,475 546,143

I I PENERIMAAN1 Penarikan Kredit 10,000,000 971,237 935,762 1,257,703 3 Pinjaman Pemegang Saham - - - - 4 Uang Muka Rumah 163 9,161,070 16 769,710 16 787,710 14 745,860

T.43/97.5 38 1,376,550 7 257,355 7 257,355 7 233,415 T.65/126 105 5,678,520 7 386,355 7 386,355 6 332,445 T.100/200 20 2,106,000 1 126,000 1 144,000 2 180,000

5 Penjualan Rumah (Net KPR) 192 14,507,089 - - - - 26 1,605,533 T.43/97.5 52 2,567,565 - - - - 13 641,891 T.65/126 119 8,821,024 - - - - 13 963,641 T.100/200 21 3,118,500 - - - - -

6 Pencairan dana jaminan 797,057 - - - T.43/97.5 55 246,432 T.65/126 16 105,125 T.100/200 33 445,500

Jumlah penerimaan 34,515,216 1,790,947 1,962,946 4,155,239

I I I PENGELUARAN1 By. Konstruksi Rumah 192 14,059,220 23 1,365,483 22 1,315,608 25 1,768,233 5 Overhead + Lain-lain 1,684,958 70,207 70,207 70,207 6 Provisi Kredit (2 %) 200,000 100,000

Jumlah pengeluaran 15,944,178 1,535,689 1,385,814 1,838,439

Pengembalian Kredit1 Pokok 10,000,000 - - 1,218,100 2 Bunga (19.5 % pa) - 272,059 15,783 30,989 31,632

Sub pengembalian Kredit - 10,272,059 15,783 30,989 1,249,732

Jumlah seluruh pengeluaran - 26,216,237 1,551,472 1,416,803 3,088,172

SURPLUS / DEFISIT 8,298,979 239,475 546,143 1,067,067

IV SALDO AKHIR 8,298,979 239,475 546,143 1,067,067

POSISI Kredit 971,237 1,906,998 1,946,601

URAIAN TOTAL Bulan ke-1 Bulan ke-2 Bulan ke-3

Cash FlowDst...