Rahasia 4 Kelas Bisnis Online ( New )...memiliki ribuan kontak BBM. Tinggal di broadcast penawaran berikutnya.. Enak! Tentu, perlu pendekatan dulu sebelum jualan. Jangan jualan melulu,

Rahasia 4

Kerangka LARIS. Bagaimana kerangkangnya, agar bisnis online anda laris.

Kelas BOS - Fahmi Hakim

Anda bertanya..

“Sudah mulai fokus dan menentukan produk,

lalu bagaimana caranya agar bisnis online

saya laris?”

Pertanyaan bagus. Silahkan simak bab ini, agar anda

paham bagaimana caranya laris.

Namun sebelumnya, perlu anda catat : bahwa materi ini

hanya menjelaskan ‘kerangkanya’ saja. Kerangka, atau

sebuah pola bagaimana bisnis online bisa laris. Ada materi

11 yang membahas trik - trik agar laris. Jadi, jika anda ingin

tau lebih dalam tentang trik - trik laris, jangan lewatkan

materi 11. Jangan.

Materi 4 ini membahas kerangkanya, materi 11 membahas

‘trik-nya’ agar laris. Sip ya?


Sekarang.. Tarik selembar kertas, dan catat poin - poinnya.

Lalu, tuliskan apa yang hendak anda praktekkan.

… Bismillah, kita mulai.

Sebelum membahas bagaimana kerangka laris, anda saya

ajak untuk memahami prinsip dasar dalam berbisnis.

Bisnis, bagi saya adalah proses memberikan VALUE

kepada konsumen. Value apa artinya? Value adalah nilai.

Jadi, ada sebuah nilai yang diberikan kepada konsumen

anda. Karena hal itulah, konsumen membayar bisnis anda.

Sebagai contoh sederhana,

Kelas bos, memberikan sebuah value ( nilai ) kepada

membernya. Nilai yang diberikan adalah berupa ilmu yang

dikemas dalam ebook, video dan tanya jawab selama 2

bulan. Karena itulah anda membayar. Betul?


Dan uang yang anda bayarkan, berharap senilai dengan

yang anda dapatkan. Bahkan lebih baik lagi jika anda

mendapatkan lebih dari yang dibayarkan. Betul?

Begitulah proses bisnis. Memberikan value kepada

konsumen, dan konsumen membayar value tersebut.

Jadi, berikan value yang lebih.. agar orang mau membayar

anda.

Contoh sederhana..

Jika anda ditawarin baju dengan model yang biasa,

kualitasnya biasa dan kemudian dihargai mahal sekali.

Maukah anda membeli? Kemungkinan tidak. Kenapa?

Karena value yang ditawarkan tidak sebanding dengan

harganya.

Berbeda jika kaos designnya bagus, kualitasnya terjamin,

bergaransi, pelayanannya oke, maka anda rela membayar

mahal. Setuju?


Jadi tugas anda sekarang, berikan value yang lebih kepada

pembeli anda. Bisa kualitasnya, designnya, bergaransi,

rasanya, kemasannya, pelayanan super ramah, dst.

Inilah konsep dasar dari berbisnis. Jika anda mampu

memberikan value yang lebih, laris itu hal yang mudah.

——————————————————————————

Mari kita lanjutkan ke pembahasan inti, tentang ‘kerangka

laris’.

Silahkan teruskan membaca…


Taukah anda?

Laris dalam kamus saya, dibagi menjadi 2. Laris dalam

jangka pendek dan laris dalam jangka panjang. Kita akan

belajar bagaimana kerangkanya laris dalam jangka pendek

dan dalam jangka panjang.

Laris dalam jangka pendek & laris dalam

jangka panjang.

Ya, sesuai namanya, laris jangka pendek ini waktunya

singkat, dalam waktu pendek. Anda hanya berfikir

bagaimana laris saat itu juga. Tapi tidak berfikir bagaimana

laris dalam jangka panjang ( sustainable ).

Berbeda dengan laris jangka panjang. Anda berfikir

bagaimana dalam jangka waktu yang panjang, bisnis anda

laris. Sehingga bisnis terus jalan dan bertumbuh.

Mari kita bahas…


Laris dalam jangka pendek

Bagaimana membuat bisnis anda laris dalam jangka

pendek? Anda hanya memerlukan 4 teknik dibawah ini :

~> Pertama, menjual produk yang hot.

Seperti yang sudah dibahas dalam materi ke 3, agar laris

dipasaran, jualah sesuatu yang dibutuhkan / diinginkan

pasar. Karena bisnis bukan tentang keinginan anda, tapi

keinginan pasar.

~> Kedua, mendatangkan pengunjung ( traffic creation )

Setelah menjual produk yang hot, maka tugas selanjutnya

adalah mendatangkan traffic ( pengunjung ) ke lapak

penjualan anda.. Baik di toko online ( website ), instagram,

facebook, dst.

Tanpa adanya traffic, siapa yang akan melihat penawaran

anda? Maka sulit sekali untuk laris jika tidak ada traffic.


Mendatangkan pengunjung ( traffic ) bisa dengan berbagai

cara.

Cara gratisan dan berbayar. Gratisan anda bisa gunakan

media social dengan teknik - teknik tertentu, SEO ( Search

Engine Optimizazion).

Cara berbayar anda bisa gunakan Facebook Ads ( Iklan

facebook ), Instagram Ads, Google Adwords ( Iklan

Google ), dan jenis - jenis berbayar yang lainnya.


Tenaaang, tidak perlu khawatir. Di kelas ini lengkap. Anda

akan diajari bagaimana caranya mendatangkan traffic

secara gratis dan berbayar menggunakan FB Ads &

Instagram Ads.

~> Ketiga, merubah traffic jadi pembeli ( traffic

convertion )

Ya, setelah mendatangkan traffic, anda perlu merubah

mereka jadi pembeli ( konversi ).

Percuma jika anda pandai mendatangkan pengunjung, tapi

setelah berkunjung anda tidak pandai merubah mereka jadi

pembeli.

Merubah pengunjung jadi pembeli anda bisa manfaatkan

visual ( foto / video produk ) yang menggoda, copywriting

yang bagus, penawaran yang seksi ( diskon / harga coret,

dan penawaran seksi lainnya ), harga yang pas.

Faktor - faktor konversi juga diajarkan di Kelas BOS ini.

Anda belajar copywriting, foto produk, penawaran seksi.


~> Keempat, gunakan trik laris ( Trik - trik agar laris )

Trik laris seperti keterbatasan waktu membeli.. Misalnya,

produk hanya dijual s/d 15 oktober 2016. Atau dengan

teknik - teknik lainnya.. Bagian ini dibahas lengkap di materi

ke 11.

Sayangnya, 4 langkah diatas hanya memikirkan ‘laris saat

itu saja’. Alias laris dalam

jangka pendek. Tidak

berfikir dalam jangka

waktu yang panjang.


Laris dalam jangka panjang.

Berbeda dengan laris jangka pendek, jangka panjang ini

memerlukan effort ( upaya ) yang lebih. Apa yang harus

anda lakukan dalam jangka panjang ini? Ada 7 langkah

yang harus anda lakukan.

4 langkah masih sama dengan laris jangka pendek.

Seperti :

Menjual produk yang hot, mendatangkan traffic, merubah

traffic jadi pembeli dan teknik laris.

Nah bedanya di laris dalam jangka panjang ini, anda

memerlukan 3 teknik tambahan. Apa itu?

~> Memasukkan pengunjung ke list database

Ini yang membedakan dengan laris dalam jangka pendek.

Dalam jangka panjang ini, anda perlu memasukan audiens (

calon pembeli ) ke list database anda.

List database seperti apa?


Seperti masuk ke list email, list kontak BBM, list kontak WA,

list kontak LINE, telegram, dst.

Bayangkan jika anda memiliki ribuan kontak? Misalnya

memiliki ribuan kontak BBM. Tinggal di broadcast

penawaran berikutnya.. Enak! Tentu, perlu pendekatan dulu

sebelum jualan. Jangan jualan melulu, ntar di delcont.

Kenapa langkah ini bisa membuat bisnis anda laris dalam

jangka panjang? Karena prospek sudah anda kumpulkan

dalam satu wadah ( list database ), sehingga dengan

mudah anda melakukan pendekatan dan penawaran lagi.

Sehingga anda memiliki pelanggan yang bisa repeat order

atau merekomendasikan bisnis anda ke teman - temannya.

Selain itu juga, dengan memiliki database, anda bisa

membangun interaksi, hubungan dengan pelanggan anda..

“Pembelian paling banyak, terjadi setelah ada

interaksi”.


Maka, jelas. Ini akan membuat bisnis anda laris dalam

jangka panjang.

Kemudian, anda juga memerlukan..

~> Teori Getok Tular

Teori getok tular ini dipopulerkan oleh Jonah Berer, dalam

bukunya ‘Contagius’. Di dalam bukunya, dijelaskan

bagaimana membuat sesuatu menjadi viral, menyebar.


Agar bisnis anda laris dalam jangka panjang, anda perlu

menggunakan teori getok tular.. Sederhananya getok tular

adalah membuat bisnis anda banyak diomongin orang,

menyebar, menular.

Dan anda tau?

Rekomendasi teman jauh lebih efektif

daripada iklan di TV.

Maka tugas anda adalah membuat pembeli puas dan ada

sesuatu yang layak diperbincangkan. Sehingga

konsumen anda ngomong kemana - mana.

Sesuatu yang layak diperbincangkan gimana maksudnya?

Misal, kemasannya yang unik, pelayanannya yang unik,

cara menyampaikannya yang berbeda, manfaatnya yang

luar biasa, dst.


“Kalau konsumen sudah ngomong

kemana - mana (merekomendasikan

bisnis anda), maka bersiaplah bisnis anda

bergulir, membesar, seperti bola salju.”

- Fahmi Hakim.


Terakhir, agar bisnis anda laris dalam jangka panjang, anda

memerlukan..

~> Branding

Branding itu makhluk apa? Mungkin anda bertanya seperti

itu. Sederhananya, brand adalah kesan apa yang nempel di

benak konsumen tentang bisnis anda.

Dan branding adalah proses menyampaikan kesan dibenak

konsumen. Silahkan baca berulang jika kurang paham.

Jadi apa - apa yang berhubungan dengan bisnis anda, dan

direkam oleh konsumen, itulah branding.


Contohnya, KFC.

Anda sudah tau kan? KFC adalah brand ayam krispi

dengan rasa yang khas, pelayanan yang khas, nuansa

restoran yang khas, wanginya yang khas.. Awas jangan

laper! Hehehe.

Ditambah pelayanan yang memuaskan, ada patung kakek

di depan restonya, dst. Itulah kesan yang nempel dibenak

anda. Betul? Secara sederhana, itulah ~> BRAND.

Sehingga, brand ini yang akan membuat pelanggan anda

menjadi loyal. Dan itu artinya, membuat bisnis anda laris

dalam jangka panjang, besar dan bertumbuh.

Jadi apa yang perlu anda lakukan?

Posisikan bisnis anda, akan dikenal apa oleh konsumen?

Contoh..

KFC, ahli ayam yang rasanya bla bla bla bla, nuansanya,

bla bla bla bla…


McD, ahli burger yang rasanya bla bla bla bla, nuansa

restonya bla bla bla bla, pelayanannya bla bla bla…

J.co, ahli donat yang bla bla bla bla..

Hotglass, kacamata kayu yang bla bla bla bla..

Inilah juga, kenapa saya menyarankan anda untuk fokus.

Bayangkan jika anda menjual begitu banyak produk, akan

dikenal sebagai apa, oleh konsumen?

… Baik, kita lanjut.

Jadi sekarang apa yang perlu anda lakukan?

Anda perlu pelayanan yang ramah dan khas, positioning

yang jelas ( sebagai ahli apa? ), rasa yang khas, dst.

Termasuk membuat identity ( idenstitas ) untuk brand anda..

Identity salah satunya adalah nama / merk.


http://j.co

Buatlah nama / merk yang top, unik, mudah ditulis, mudah

dibaca, mudah diingat, simple, terasosiasi dengan bisnis

anda.

Bayangkan jika namanya ribet.

mylolalahairstoreblackque.com

Pusing gak? Hahaha dijamin keriting.

Percuma anda membranding diri dengan positioning yang

jelas, rasa yang khas, design yang khas, kualitas yang

bagus, dst, tapi namanya sulit diucap, sulit diingat! Repot.

Jangan salah, dari nama saja bisa menentukan omset.

Bagaimana jika anda belum punya produk? Masih jadi

dropship / reseller?

Yang di branding, adalah toko onlinenya. Termasuk dalam

membuat nama. Buat nama toko online yang keren.. !


http://mylolalahairstoreblackque.com

Contohnya, lazada. Bukankah mereka juga marketplace

yang barang - barangnya bukan milik mereka? Tapi tetap di

branding!

Brandingnya, lazada adalah mall online, dengan khasnya

yang bla bla bla, dst. Dan dibungkus dengan identitas nama

‘LAZADA’.

Contoh lainnya…

Saya sebelum re-brand menjadi HOTGLASS ( kacamata

kayu ), dulunya adalah reseller. Menjual berbagai merk

kacamata seperti rayban, oakley, quik silver, levis, dst. Lalu

bagaimana saya membranding?

Yang dibranding adalah toko onlinenya.

Dibuatlah nama toko : Optik Hebat. Optik hebat dengan

pelayanan yang khas, kualitas yang terjamin, spesialist

kacamata, dst.

Paham kan ya?


Jadi, kesan apa yang akan nempel di benak

konsumen? Silahkan renungkan.

Itulah langkah yang perlu anda lakukan, untuk laris dalam

jangka panjang.

1. Menjual produk yang hot

2. Mendatangkan traffic

3. Merubah traffic jadi pembeli

4. Memasukkan traffic ke list database

5. Teknik laris

6. Getok tular

7. Branding

Sekarang, tau kan langkah apa yang harus anda lakukan?

Setelah kemarin memilih produk yang hot, kemudian anda

pikirkan bagaimana mendatangkan traffic, merubah menjadi

pembeli, memasukan mereka ke list database, dst.. ( Insyaa

Allah, materinya ada semua ).


Kemudian anda bergumam..

“Om pusing, koq baru mulai udah banyak

tekniknya yaa?”

Jika anda pusing, mulailah dari yang sederhana dan yang

bisa anda lakukan. Yang terpenting adalah ‘mulai dan jalan

terus’.

Yang paling utama, setelah menentukan produk yang hot,

datangkan pengunjung dan rubah mereka jadi pembeli

( dengan foto produk yang bagus, copywriting, penawaran

seksi dan harga yang pas ).


Untuk melariskan bisnis anda dalam

jangka panjang dan sustainable.

Selain strategi, Anda membutuhkan

Ibadah yang ‘sustainable’.

- Fahmi Hakim.

*Sustainable, adalah berkelanjutan.


Rahasia 4 Kelas Bisnis Online ( New )...memiliki ribuan kontak BBM. Tinggal di broadcast penawaran berikutnya.. Enak! Tentu, perlu pendekatan dulu sebelum jualan. Jangan jualan melulu,

Documents