Presentasi Negosiasi
Anggota Kelompok 5:
1. Evania Saskara2. Febria
3. Maudy Octaviany4. Mufidah Hidayat
5. Muhammad Zahran Argya6. Yoga Romdoni
Negosiasi
Negosiasi adalahbentuk interaksi sosial yangberfungsi untuk mencaripenyelesaian bersamadiantara pihak pihak yangmempunyai perbedaankepentingan. Negosiasi jugadapat terjadi sebagaitanggapan terhadap usulanprogram dari pihak pertamakepada pihak kedua.
1. Orientasi (Pembuka)2. Permintaan3. Pemenuhan4. Penawaran5. Persetujuan6. Pembelian7. Penutup
Struktur
Isi
Orientasi, awalan suatu teks yang menggambarkan/ menunjukkangambaran awal suatu teks atau cerita
Permintaan, suatu keadaan dimana konsumen meminta danmenanyakan sejumlah barang pada produsen
Pemenuhan, ketika produsen berusaha untuk memenuhi permintaankonsumen, mulai memproduksi suatu barang atau jasa untukmemenuhi permintaan
Penawaran, suatu keadaan dimana produsen dan konsumen belummemiliki kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
Persetujuan, adanya kesepakatan harga antara penjual dan pembeliyang sudah dirundingkan sebelumnya
Pembelian, saat konsumen sudah mendapatkan barang yang dimintanya dan produsen sudah mendapatkan uang atau bayaranatas barang atau jasa yang dihasilkannya
Penutup, bagian akir dari suatu teks yang menunjukkan adanya salamperpisahan dan sebagainya
Bahasa SantunMenggunakan bahasa persuasifyaitu bahasa yang digunakan untukmembujuk.
Ciri kebahasaan Negosiasi
Unsur Unsur Negosiasi
1. Ada dua pihak atau lebihyang terlibat
2. Ada kepentingan yang berbeda
3. Ada perundingan
Proses Negosiasi
a. Menyampaikan gagasandengan kalimat santun
b. Menyanggah mitra bicaradengan santun
c. Mengemukakanargumentasi dengankalimat santun danmeyakinkan mitra bicara
d. Terjadi kesepakatanterlaksananya program atau maksud negosiasi
Hal yang harus diperhatikan dalamnegosiasi
1. Persiapan diri2. Saling menghormati3. Mematuhi aturan4. Usaha berdiskusi bukan
debat5. Perlu kesabaran6. Terbuka dalam
penyampaian maksud7. Bersikap profesional8. Berfikir positif
Tujuan Negosiasi
1. Untuk mendapatkan ataumencapai kata sepakat yangmendukung kesamaan persepsi,saling pengertian danpersetujuan
2. Untuk mendapatkan ataumencapai kondisi penyelesaianatau jalan keluar dari masalahyang dihadapi bersama
3. Untuk mendapatkan ataumencapai kondisi salingmenguntungkan dimana masingmasing pihak merasa menang
Jenis Jenis Negosiasi
1. Berorientasi pada bargaining yaitumenggunakan pendekatan yang digunakanoleh para komunikator yang kompetitif.
2. Berorientasi pada kalah-kalah, yang dalamprosesnya, pihak-pihak yang bernegosiasimengabaikan kemungkinan menjadipemenang sehingga dapat pendekatan inipihak-pihak yang bernegosiasi menjadipecundang.
3. Negosiasi dalam bentuk kompromi, yaitupilihan yang didasari oleh pertimbangandaripada berada dalam posisi ”kalahmenang” atau “mengandung resiko kalah-kalah”
4. Berorientasi menang menang yang disebutjuga sebagai pendekatan kolaboratif.Asumsinya, pemecahan dapat dicapai danmemuaskan kebutuhan semua pihak yangterlibat didalamnya