Persuasive Copywriting

7/24/2019 Persuasive Copywriting

1/118


2/118

BENARKAH?1 Gambar > 1000 kata-kata


3/118

GAMBARmemang bisa menarik perhatian pembaca,tapi

KATA-KATA lahyang membuat mereka mengeluarkan uang

danmemberikannya kepada Anda

(BELI PRODUK ANDA)

Itulah pentingnya

Copywriting


4/118

Beda Media, Beda Copywriting


5/118

copywriting


6/118

Cara mengkomunikasikan pikiran lewatTULISANuntuk mendapatkanAPAPUNyang

Anda inginkan


7/118

PengenalanPencitraan

InteraksiViralPenjualan


8/118

Manfaat COPYWRITING

Meningkatkan :

Like, Comment,dan Share

Open Rate Click Rate Scroll Down

Conversion Rate % Closing Omzet Penjualan


9/118

ANATOMI

COPYWRITING


10/118

8 Anatomi Copywriting

Headline

Penawaran

Alasan

Bonus

Testimoni

Garansi

Call to Action

N.B

!


11/118

headline


12/118

Iklannya iklan anda

headline=


13/118

13 JENIS HEADLINE


14/118

13 Jenis Headlineyang Mematikan

Jenis 1: Benefit Headline

Jenis 2: News Headline

Jenis 3: Selective Headline

Jenis 4: Curiosity Headline

Jenis 5: Gimmic Headline

Jenis 6: Fear Headline

Jenis 7: Question Headline

Jenis 8: Quotation Headline

Jenis 9: Command Headline

Jenis 10: Claim Headline

Jenis 11: You & I Headline

Jenis 12: Teaser Headline

Jenis 13: Merk Headline


15/118

10 TEKNIK MENULIS

COPYWRITING


16/118

10 Teknik Copywritingyang Menjual

Teknik 1: Story Copy

Teknik 2: You and Me Copy

Teknik 3: Forthright Copy

Teknik 4: Hiperbolic Copy

Teknik 5: Teaser Copy

Teknik 6: News Page Copy

Teknik 7: Competitive Copy

Teknik 8: Factural Copy

Teknik 9: Humourus Copy

Teknik 10: Visual Copy


17/118

NamunBukan itu yang ingin Saya sampaikan


18/118


19/118


20/118


21/118

Kenapa

Karena

Copywritingnya

TIDAK MENGHASILKAN?

mereka

melakukanKESALAHAN


22/118

Fokus ke Fitur"

Terlalu Ini lho, gue Nggak ada Call to Action Kelihatan banget Ih, Jualan

4KESALAHAN

DALAM

MEMBUAT

COPYWRITING


23/118

Write about BENEFITSandnot about features.

Customers dont buy products or

serviceThey buy what these products andservices DO FOR THEM.

- Robert W.Bly

- Learning Dynamics Incoporrated


24/118

Know Your Customer

Find out which benefits and features your readers care aboutCopy hits prospects on 3 levels:

Intellectual Emotional PersonalBased on logic.

Not as Strong as othersTap into Fear, greed, love,

vanity, benevolenceUse you, you, you. Most

Powerful


25/118


26/118


27/118

Saya Muak

INGAT:Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:

Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh


28/118

Itulah kenapaIlmu Persuasive Copywritingini diperlukan..


29/118

PERSUASIVE COPYWRITING

Penggabungan 2 Ilmu Keren yangWAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN-termasuk Anda- yang bergerak

dalam dunia penjualankhususnya BISNIS ONLINE


30/118

Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting,

izinkan Saya bertanya:

Kira-kira:

TARGET MARKETyangmenyesuaikan Copywriting

atau COPYWRITINGyangmenyesuaikan TargetMarket?

Mana yang lebih penting:

TARGET MARKET

atauCOPYWRITING?


31/118


32/118

SiapaTARGETMARKET

Anda?


33/118

UsiaJenis Kelamin

LokasiGaya HidupMinat

Cara Belanja

Masalah Terbesar

Frustrasi TerbesarImpian TerbesarKeinginan Terbesar


34/118


35/118

PERSUASIILMU


36/118

Belajar Ilmu Persuasi

Belajar Pola Manusia dalam Bertindakdan Mengambil Keputusan

=


37/118

3 motivasi di atas bisa menembus

faktor kritis pembaca

Motivasi Manusia

Dalam Bertindak

PAIN LOGIC PLEASURE

Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat


38/118

PAIN Keterbatasan:jumlah, waktu

Kerugian yang dialamiKerugian yang dihindariApa yang bisa dihindariKetinggalan

Kekalahan

PAIN

Keyword


39/118

PAIN - Kehilangan Uang- Kehilangan Kesempatan

- Kalah Dalam Persaingan

- Membuat orangbertindak cepat

MotivasiYANG DIDORONG

RASA

TAKUTatas


40/118

LOGICBEBERAPA ORANG

Melihat Dan Termotivasijika

SEGALA SESUATU

LOGIS BAGI PIKIRANNYAterasa

*PERLIHATKANbukti yang tak terbantahkan

*STATISTIK

*PIKIRAN LOGIS*MASUK AKAL


41/118

LOGIC KEYWORD Statistis

Pendapat Ahli /Pakar Bukti

Hasil Pooling

Riset Masuk Akal

PLEASURE


42/118

PLEASURE

Manusia terobsesi dengan hal-halyang akan menguntungkan merekaApa untungnya buat Saya?


43/118

PLEASURE KEYWORD

Dapatkan Kuasai

Miliki

Keuntungan Manfaat

Free

Diskon Hadiah, Bonus, Voucher


44/118

SUMBER PERSUASI

Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas,Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi

UANG WANITA JABATAN


45/118

APA JADINYA

Jika ILMU COPYWRITING

digabungkan dengan ILMUPERSUASI tingkat tinggi

?

5


46/118

ATURAN

5PERSUASIVECOPYWRITING


47/118

John Caples (penulis iklan dunia):Kenapa harus beli?

"#$%& '(

RULES #1


48/118

Alasan yang palingsering membuat iklan

gagal adalah, pengiklanlupa menjelaskan,mengapa orang-orang

harus membeli.


49/118

Eugene Schwartz(copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):

RULES #2

Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?


50/118

Joe Sugarman(dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :

RULES #3

Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik


51/118

Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollarsebagai copywriter):

RULES #4

Singkat, Jelas, Meyakinkan


52/118

Victor O. Schwav (penulis email terbaik):

RULES #5

untuk beraksi kamu harus memintanya =

Call To Action


53/118

3 Tahap MenulisPersuasive Copywriting

Tentukan GoalRumuskan Inti

PesanTembus Faktor

Kritis


54/118

TENTUKANGOAL1

InteraksiViral

BrandingPenjualan

.?


55/118

RUMUSKAN22 Arah MOTIVASI6 Kunci PERSUASI

ISI PESAN


56/118

2 ArahMotivasi

)*

PAINPLEASURE

PAIN & PLEASURE


57/118

PAIN & PLEASURE

Harus TEPAT PENEMPATANNYA Harus KONSISTEN

Harus JANGKA PENDEK Harus KUAT

- Anthony Robbins -


58/118

Dont persuade, but Influence!!(Igor Ledochowski)


59/118

6 Kunci Persuasi

Timbal BalikKomitmen dan Konsistensi

Bukti SosialKesukaanKelangkaan

Otoritas


60/118

Jika kita tidak punya cukup data,pengetahuan, dan informasi untuk memutuskansesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini

akan memutuskan saat pembelian(Ronny F. Ronodirjo)


61/118


62/118


63/118


64/118


65/118


66/118


67/118


68/118


69/118


70/118


71/118


72/118

6 Kunci Persuasi

Timbal BalikKomitmen dan Konsistensi

Bukti SosialKesukaanKelangkaan

Otoritas

PersuasiKunci 1


73/118

Orang akan mudah dipersuasi jikasebelumnya Anda pernah memberikan

sesuatu padanya

TIMBAL BALIK

PersuasiKunci 1

Contoh:

Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?


74/118

Ciptakan rasa enggan menolak


75/118

Contoh:

Kasih Ebook GRATIS Kasih kultwit Status edukasi Broadcast Edukasi Email Edukasi Kasih Free Sample Free Trial Terima Curhat Klien

Seminar Gratis Webinar Gratis dan sejenisnya


76/118

PersuasiKunci 2


77/118

Orang lebih mudah dipersuasi jikasebelumnya sudah membuat komitmen awal

yang kecil / tidak berat

KOMITMEN & KONSISTENSI

PersuasiKunci 2

Contoh:

Cukup masukkan nama & email Anda


78/118

Kecenderungan konsisten dengan apa

yang ia komitmenkan baik yang iaucapkan atau tuliskan


79/118

Contoh:

Pertanyaan Yes-Set

Pernyataan Yes-Set

Coba like dan komen, sebelum share

Coba share, sebelum beli Bangun interaksi dulu, Cung

Jual murah dulu, baru yang mahal Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing

PersuasiKunci 3


80/118

Orang lebih mudah dipersuasi jika adajumlah banyak sebagai acuan

BUKTI SOSIAL

PersuasiKunci 3

Contoh:Siapa lagi yang ingin


81/118

Yang ramai dianggap benar/enak/bagus/terjamin/dan sejenisnya


82/118

ORANG PERCAYA,KarenaApa Kata Orang,

BukanKARENA PENJUAL


83/118

Contoh

TestimoniStatistik

Best SellerTelah dibeli..Telah digunakan

Telah didownload

10.000LIKES

Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi


84/118

Contoh-contoh fenomena lain yang terjadikarena BUKTI SOSIAL adalah:

Dalam memilih menu makanan direstoran, Anda pilih yang tandanyaBEST SELLER

Anda menonton sebuah film karenafilm tersebut berhasil menjadi

BOX OFFICE

MOST POPULAR POST di blog,semakin sering dan semakin banyakdibaca orang


85/118

PersuasiKunci 4


86/118

Orang lebih mudah dipersuasi oleh orangyang ia suka

KESUKAAN

PersuasiKunci 4

Contoh:[Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa

membuat


87/118

Mind Reading

Bicara dengan gaya bahasa

mereka

Endorsement ARTIS yang

mereka suka

Empati

PersuasiKunci 5


88/118

Orang lebih mudah dipersuasi jika merekapikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan

rugi banget jika tidak punya

KELANGKAAN

PersuasiKunci 5

Contoh:Tinggal Terbatas Hanya sampai dengan Kapan lagi


89/118

Without sense of urgency,desire loss is value

(Jim Rohn)

CONTOH APLIKASI


90/118

CONTOH APLIKASIDALAM COPYWRITING:

EarlyBird

Promo Spesial Limited Edition

PersuasiKunci 6


91/118

Orang lebih mudah dipersuasi oleh figurotoritas / legitimasi / jabatan / pakar /

sertifikasi / ahli / dll

OTORITAS

PersuasiKunci 6

Contoh:Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa

[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]


92/118

CONTOH:

Penampakan VisualFotoSertifikat

JabatanRisetEndorsementTestimoni

Jurnal

GelarDataPenelitian

Hasil risetPakarStatistik

Berita


93/118

Gunakan

AuthoritySaat Nulis Copywriting

3


94/118

TEMBUS34 Building Rapport Hypnotic Language Pattern

FAKTOR KRITIS

6 Trance Words

12


95/118


96/118

+*


97/118

+,

O


98/118

4 CARA BUILDING RAPPORT

?Pertanyaan Contoh yang Relevan

Mind Reading Cerita


99/118


100/118

Andatidakpunya

Authority

yangtinggi,

WajibKU

ASAI

jika

Anda

POLAHIPNOT

IK

12 Pola Hipnotic


101/118

12 Pola Hipnotic Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?

Semakin [realita], justru semakin [CTA]

Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A]

atau [Pilihan B] Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaanpengalih X)

Apakah Anda sudah menyadari /tahu /mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]

12 Pola Hipnotic


102/118

12 Pola Hipnotic Saya ingin, [Nama], [CTA] Sekarang, Anda [CTA] Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA]

Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yangterpenting adalah bahwa [CTA 2]

Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA]

sampai [feel] Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akanmendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]


103/118

Agar jualan AndaSMOOTH dan tidak

dianggap jualan olehpembaca, maka

gunakanlah TRANCEWORDS

6 Trance Words


104/118

6 Trance Words

BayangkanPura-Pura

OtomatisIngin tahu

MemikirkanMendapati

FRASA PENDORONG


105/118

FRASA PENDORONG

Dan Sementara

Sambil

Karena Ketika

Saat

Sebelum

Setelah.

Saya tahu. Saya tidak tahu

Saya ingin tahu

Saya penasaran. Mengapa

Jangan kecuali

Apa rasanya jika

Perhatikan

FRASA COVERT


106/118

FRASA COVERT

Jika seandainya Anda

Kalau misalkan Anda.

Sudah pernahkah Anda

Seperti apa jadinya jika Anda.

Seperti apa rasanya ketika Anda

Pernahkah Anda benar-benar Anda mungkin menemui diri Anda.

Anda tidak perlu untuk


107/118

BagaimanaCara Menggabungkanitu Semuadalam sebuah

Copywriting

Gunakan formula berikut ini.?

4 Formula Copywriting


108/118

4 Formula Copywriting

AIDA BAB

PPPPPAS

1 2

3 4

Attention


109/118

1. AIDA

- Dapatkan perhatian dari pembaca

Interest- Buat pembaca berminat dan tertarik untuk

mengetahui lebih dalam

Desire- Beri manfaat dan bukti agar mereka

bernafsu untuk beli

Action- Minta pembaca untuk merespon

Before


110/118

2. BAB

Before- Tunjukkan Dunianya Saat Ini

After- Bayangkan Keinginan Dan

Masalahnya Dapat Terselesaikan

Bridge- Tunjukkan Bagaimana

Melakukannya

Problem


111/118

3. PAS

Problem- Tunjukkan MASALAHNYA

Agitate

- Buat Pembaca GELISAH DenganMASALAHNYA

Solve- Berikan SOLUSI TERBAIKNYA

Picture -tunjukkan gambar yang


112/118

4. PPPP

menarik perhatian

Promise -gambarkanbagaimana produk Anda dapat

melakukannya

Provide -sediakan solusinya

Push -minta pembaca untuk beli

Checklist Persuasive Copywriting


113/118

Checklist Persuasive Copywriting

Menarik?

Mudah dibaca?Mudah discan?

Dapat dipercaya?Spesifik?Meyakinkan?

Relevan?Smooth?Call to Action?

PainPleasureTimbal BalikBukti Sosial

Komitmen dan KonsistensiKesukaanKelangkaan

OtoritasBulding RapportPola-pola HipnotikKata-kata Trance

Headlineb dl


114/118

LANDING PAGE

Sub-HeadlineYes-Set

Pain/PleasureDeskripsi ProdukDetail BenefitAlasan Harus Beli

Bonus SpesialTestimoniCTA 1GaransiFAQCTA 2P.S


115/118


116/118


117/118


118/118

@DewaEkaPrayoga

Semoga Bermanfaat

Persuasive Copywriting

Documents