Top Banner
Negosiasi Kelompok 2 : 1. Ibadillah Ayu W 2. M. Abdul Rokhim 3. Rima Aulia M 4. Salma Nuha W 5. Vira Infadila S 6. Yuma Azdyan Demi Keuntungan Bersama
28

PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Dec 05, 2015

Download

Documents

rokhima

Pengertian negosiasi beserta tahap dan kaidahnya. Semua dalam power point yang menawan. Semua karya Abdul Rokhim, gratis..
Follow @re_cent pasti follback
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Negosiasi

Kelompok 2 :

1. Ibadillah Ayu W

2. M. Abdul Rokhim

3. Rima Aulia M

4. Salma Nuha W

5. Vira Infadila S

6. Yuma Azdyan

Demi Keuntungan Bersama

Page 2: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Topik kita pagi ini ...

Pengertian

Kaidah

Ciri - Ciri

Tujuan

Struktur

Contoh

A.

B.

F.

C.

D.

E.

Page 3: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Pengertian Negosiasi

Oleh Kelompok 2

Page 4: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Secara Umum

Secara umum kata "negosiasi" berasal dari kata to negotiate, to be negotiating dalam bahasa inggris yang berarti "merundingkan, membicarakan kemungkinan tentang suatu kondisi, dan atau menawar".

Sedangkan kata-kata turunanya adalah antara lain "negotiation" yang berarti "menunjukkan suatu proses atau aktivitas untuk merundingkan, membicarakan sesuatu hal untuk disepakati dengan orang lain", dan "negotiable" yang berarti "dapat dirundingkan, dapat dibicarakan, dapat ditawar".

Page 5: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lain.

Page 6: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Lanjutan ..

Istilah negosiasi biasanya digunakan dan dapat dijumpai dikalangan orang-orang yang ingin memecahkan persoalan yang tidak dapat diselesaikan sendirian atau dihadapi dengan cara bersama-sama.

Orang yang melakukan negosiasi disebut negosiator

Page 7: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Lanjutan…

Dengan demikian, negosiasi dapat berlangsung jika ada dua orang atau lebih yang berkehendak untuk bertukar pikiran memecahkan suatu masalah yang dihadapi bersama.

Biasanya, negosiasi menyangkut permasalahan orang banyak. Negosiasi merupakan suatu kegiatan yang biasa dilakukan dalam berbagai lapangan kehidupan, seperti dalam dunia bisnis dan organisasi.

PUSH ME!

Page 8: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP
Page 9: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Kaidah NegosiasiOleh Kelompok 2

Page 10: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Add your text in here

Kaidah Teks Negosiasi

•Negosiasi selalu melibatkan dua pihak/lebih•Negosiasi merupakan kegiatan komunikasi langsung/lisan•Negosiasi terjadi karena terdapat perbedaan kepentingan•Negosiasi diselesaikan melalui tawar-menawar/tukar-menukar

Page 11: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Add your text in here

Kaidah Teks Negosiasi

•Negosiasi menyangkut suatu rencana yang belum terjadi•Memiliki partisipan•Konjungsi•Verba•Negosiasi bermuara pada 2 hal : sepakat/tidak

Page 12: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Add your text in here

•Terdapat kalimat tutur berpasangan•Kalimat yang santun•Sarana untuk mencari penyelesaian•Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan

Page 13: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Add your text in here

•Mengarah pada tujuan praktis•Mempriotaskan kepentingan bersama•Pembuka, isi, penutup dalam bentuk dialog•Berupa kegiatan komunikasi langsung (tatap muka), menggunakan bahasa lisan, didukung oleh gerak tubuh dan ekspresi wajah•Mengandung konflik, pertentangan atau perselisihan

Page 14: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Ciri – Ciri Negosiasi

Oleh Kelompok 2

Page 15: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Ciri Negoisasi

Dilihat dari isinya

Dilihat dari prosesnya

Page 16: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Ciri negosiasi apabila dilihat dari segi isinya:

1. Menghasilkan kesepakatan.

2. Menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan.

3. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

4. Mengarah kepada tujuan praktis.

5. Memprioritaskan kepentingan bersama.

Page 17: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

•Pertama,

Pihak pertama menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan terinci.

•Kedua,

Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai maksud pihak pertama.

•Ketiga,

Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara disertai dengan alasan yang logis.

•Keempat,

Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi.

Ciri Negosiasi dilihat dari Proses-nya :

PUSH ME!

Page 18: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Tujuan Negosiasi

Oleh Kelompok 2

Page 19: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Tujuan Negosiasi

• Mengurangi perbedaan posisi setiap perbedaan

• Untuk mencapai kata sepakat yang mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

• Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.

• Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan.

Page 20: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Dalam Negoisasi selain ada tujuan juga ada manfaat

Negoisasi

Tujuan Manfaat

Tujuan + Manfaat

Page 21: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Manfaat Negosiasi

Untuk menciptakan kerja sama dengan dasar pengertian

Untuk memberikan manfaat untuk menjalin hubungan bisnis luas

Page 22: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Latar Belakang

3. Negosiasi

Latar BelakangNegosiasi

1. Terdapat

Persoalan

4. Penyelesaian2. Kepentingan

2 Pihak

Bagaimana sebuah negoisasi bisa terjadi ?

PUSH ME!

Page 23: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Struktur Negosiasi

Oleh Kelompok 2

Page 24: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Struktur NegosiasiDalam dialog negosiasi antara pihak satu dan pihak dua dalam mencapai kesepakatan (bukan jual beli) yaitu:

1. Pembukaan contohnya: Selamat pagi/siang/sore; saya  Paula.......

2. Isicontohnya: Karyawan telah bekerja keras demi

perusahaan,tetapi kami merasa kurang mendapatkan imbalan yang pantas. Kami tidak dapat memenuhi kebutuhan sehari-hari hanya dengan uang Rp.2.000.000. paling tidak kami menerima upah sebesar Rp.3.000.0003. Penutup

Contohnya: Terimakasih Pak,selamat sore.

Page 25: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Sedangkan dalam teks dialog negosiasi antara penjual dan pembeli di pasar mempunyai struktur teks yaitu:1.   Orientasi2.   Permintaan3.   Pemenuhan4.   Penawaran5.   Persetujuan6.   Pembelian7.   Penutup

Page 26: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

Dan dalam teks dialog negosiasi antara pengusaha dan pihak bank,mempunyai struktur teks yaitu:1. Orientasi2. Pengajuan3. Penawaran4. Persetujuan5. Penutup

Page 27: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP

ContohOleh Kelompok 2

Page 28: PENGERTIAN NEGOSIASI LENGKAP