Top Banner
PENGEMBANGAN KEMITRAAN USAHA Oleh : SRI WAHYU HIDAYATI ADE DWI PUTRI FITRI MULYASIH
24

Pengembangan kemitraan usaha

May 31, 2015

Download

Documents

Ichy RiyUti
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Pengembangan kemitraan usaha

PENGEMBANGAN KEMITRAAN

USAHA

Oleh :

SRI WAHYU HIDAYATIADE DWI PUTRIFITRI MULYASIH

Page 2: Pengembangan kemitraan usaha

Kamus Besar Bahasa Indonesia

Mitra adalah teman, kawan kerja, pasangan kerja, rekan.Kemitraan artinya perihal hubungan atau jalinan kerjasama sebagai mitra.

Dr. Muhammad Jafar Hafsah

Kemitraan adalah suatu strategi bisnis yang dilakukan oleh dua pihak atau lebih dalam jangka waktu tertentu untuk meraih keuntungan bersama dengan prinsip saling membutuhkan dan saling membesarkan.

PENGERTIAN KEMITRAAN

Page 3: Pengembangan kemitraan usaha

Ian Linton

Kemitraan adalah sebuah cara melakukan bisnis di mana pemasok dan pelanggan berniaga satu sama lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama.

Kesimpulan

Kemitraan merupakan jalinan kerjasama usaha yang merupakan strategi bisnis yang dilakukan antara dua pihak atau lebih dengan prinsip saling membutuhkan, saling memperbesar dan saling menguntungkan.

Page 4: Pengembangan kemitraan usaha

DASAR KEMITRAAN

☼ Bersifat bisnis☼ Saling membutuhkan☼ Saling percaya☼ Sukarela☼ Disiplin☼ Saling menguntungkan☼ Accountable☼ Saling memperkuat

Page 5: Pengembangan kemitraan usaha

POLA KEMITRAAN

☼ Kerjasama keterkaitan antar hulu-hilir (forward linkage)

☼ Kerjasama keterkaitan antar hilir-hulu (backward linkage)

☼ Kerjasama dalam Pemilik Usaha☼ Kerjasama dalam bentuk bapak

dan anak-angkat☼ Kerjasama dalam bentuk bapak

angkat sebagai pemodal ventura

☼ Pola inti plasma☼ Subkontrak☼ Pola dagang umum☼ Waralaba☼ Keagenan

Page 6: Pengembangan kemitraan usaha

Memiliki catatan personal (rekam jejak) yang positif

KARAKTER MITRA BISNIS YANG BAIK

Sebelum kita memutuskan untuk menetapkan kerjasama dengan mitra bisnis, hal pertama yang kita lakukan adalah mengetahui catatan kepribadiannya. Perhatikan juga latar belakangnya, misalnya latar belakang keluarga, pendidikan, dan pengalamannya selama ini.

Page 7: Pengembangan kemitraan usaha

Dalam membangun sebuah bisnis (usaha) yang melibatkan banyak orang, harus diikat oleh sebuah visi dan tindakan yang sama. Mitra bisnis yang baik adalah personal yang visi dan semangat usahanya sejalan dengan alur pikiran kita.

Memiliki visi dan misi, serta semangat bisnis yang sama (sejalan)

Page 8: Pengembangan kemitraan usaha

Jika kita ingin memilih mitra bisnis, maka personal mitra bisnis yang mempunyai kompetensi yang berbeda dengan diri kita adalah pilihan yang tepat. Tetapi hal ini bukanlah suatu keharusan, karena memang sulit mendapatkan mitra usaha yang memiliki keahlian yang berbeda dan mampu menutupi kekurangan kita.

Mempunyai kompetensi yang mampu menutupi kekurangan kita

Page 9: Pengembangan kemitraan usaha

Menjalin kerjasama dengan mitra bisnis yang telah mapan tentu memiliki nilai tambah tersendiri. Ketika usaha bersama tersebut menemui masa sulit, mungkin ia bisa menjadi sandaran bagi masalah keuangan yang dialami usaha bersama tersebut.

Memiliki kondisi financial yang mapan

Page 10: Pengembangan kemitraan usaha

Bekerjasama berarti saling bahu-membahu membangun usaha menuju taraf yang semakin baik. Jalinan komunikasi antar rekan bisnis menjadi sangat diperlukan. Mitra bisnis yang baik akan selalu terbuka saling membagi informasi dan berdiskusi untuk mencapai kesepakatan bersama.

Memiliki karakter komunikatif (saling sharing)

Page 11: Pengembangan kemitraan usaha

KENDALA UMUM DALAM KEMITRAAN

☻Perbedaan yang masih besar antara usaha besar dan usaha kecil

☻Kualitas produksi belum terjamin

☻Kerjasama kurang berkembang

Page 12: Pengembangan kemitraan usaha

TUJUAN KEMITRAAN

@ Meningkatkan profit atau sales pihak-pihak yang bermitra

@ Memperbaiki pengetahuan situasi pasar

@  Memperoleh tambahan pelanggan atau para pemasok baru

Page 13: Pengembangan kemitraan usaha

@ Memperbaiki proses produksi

@ Memperbaiki kualitas produk

@ Meningkatkan akses terhadap teknologi

@ Meningkatkan pengembangan produk

Page 14: Pengembangan kemitraan usaha

TERIMA KASIH☺.

Page 15: Pengembangan kemitraan usaha

☼ Hubungan kemitraan yang di dalamnya pemberi waralaba memberikan hak penggunaan lisensi, merek dagang dan saluran distribusi perusahaannya kepada penerima waralaba, disertai bantuan bimbingan manajemen.

1. Waralaba

Contoh Pola Kemitraan

Page 16: Pengembangan kemitraan usaha

1.Waralaba

Contohnya: Kerja sama di bidang makanan, pakaian,

pendidikan, otomotif, jasa, bahkan sampai pada bidang teknologi.

Salah satunya dibidang makanan diderah padang yaitu masakan padang, McDonald, KFC, Pizza Hut dan lain sebagainya.

Dibidang teknologi dan informasi, misalnya distribusi tinta printer refill cartridge, distribusi Sparepart Handphone, komputer, laptop, gadget dan sparepart yang lainnya.

Page 17: Pengembangan kemitraan usaha

☼ Hubungan Kemitaan antara usaha kecil dengan usaha menengah / besar

☼ Usaha menengah/besar bertindak sebagai inti

☼ Usaha kecil bertindak sebagai plasma☼ Pembinaan mulai dari penyediaan sarana

produksi, bimbingan teknis, sampai dengan pemasaran hasil produksi

2. Pola inti plasma

Page 18: Pengembangan kemitraan usaha

2.Pola inti-plasma

Contohnya:

Petani dengan kelompok tani

Perusahaan inti menyediakan lahan, sarana produksi,

bimbingan teknis, manajemen, menampung, mengolah

dan memasarkan hasil produksi. Sedangkan kelompok

mitra berkewajiban memenuhi kebutuan perusahaan inti

sesuai dengan persyaratan yang telah disepakati

bersama.

Seperti pada: perkebunan, tanaman pangan,

perikanan, dll.

Page 19: Pengembangan kemitraan usaha

☼Usaha kecil diberi hak khusus untuk memasarkan barang dan jasa usaha menengah/usaha besar mitranya.

3. Pola keagenan

Page 20: Pengembangan kemitraan usaha

3. Pola Keagenan

Contohnya:

☼Agen pulsa

☼Agen pulsa listrik

☼Agen minyak tanah

☼Agen aqua

☼dan lainnya.

Page 21: Pengembangan kemitraan usaha

☼Hubungan kemitraan antara usaha kecil dengan usaha menengah/besar

☼Usaha menengah/besar memasarkan hasil produksi usaha kecil

☼Usaha kecil memasok kebutuhan yang diperlukan oleh usaha menengah atau usaha besar mitranya.

4. Pola dagang umum

Page 22: Pengembangan kemitraan usaha

4. Pola Dagang Umum

Contohnya:

Kegiatan bisnis hortikultura, dimana kelompok

tani hortikultura bergabung dengan koperasi

kemudian bermitra dengan swalayan atau

kelompok supermarket. Petani memiliki kewajiban

untuk memasok barang-barang sesuai dengan

persyaratan dan kualitas produk yang telah

disepakati bersama.

Page 23: Pengembangan kemitraan usaha

☼Hubungan kemitraan antara usaha menengah/ besar

☼Usaha kecil memproduksi komponen yang diperlukan usaha menengah/besar sebagai bagian dari produksinya

5. Pola subkontrak

Page 24: Pengembangan kemitraan usaha

5. Subkontrak

Contohnya:

Usaha kecil membuat komponen kendaraan

(skrup, kabel, dsb) untuk keperluan PT Yamaha

Motor Indonesia (YMI).