PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN …repositori.uin-alauddin.ac.id/2590/1/Zulfadliah Nugeraha.pdf · promosi, tahap-tahap promosi, pengertian harga discount, tujuan discount,

PENGARUH PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADAPT.SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR MAKASSAR

SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Meraih Gelar Sarjana Ekonomi(SE) Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Universitas Islam Negeri Alauddin Makassar

Oleh

ZULFADLIAH NUGERAHA

NIM. 10600109057

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAMUNIVERSITAS ISLAM NEGERI ALAUDDIN

MAKASSAR2013

v

KATA PENGANTAR

Assalamualaikum Warahmatullahi Wabarakatu

Maha Suci Allah yang telah mentakdirkan kita hidup di dunia, Segala puji

bagiNya yang telah mengijinkan kita untuk menghirup segarnya kehidupan bumi.

Alhamdulillah, penulis panjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah

melimpahkan rahmat dan petunjuk kepada penulis, sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi ini yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT SERATUS SEMBILAN

SAUDAGAR MAKASSAR”. Shalawat dan salam semoga tercurahkan kepada

junjungan kita Nabi besar Muhammad Saw, keluarga, sahabat, pengikutnya serta

pertolongan beliau hingga keakhir jaman.

Penulisan skripsi ini bertujuan untuk melengkapi salah satu syarat dalam

memperoleh gelar sarjana pada Jurusan Manajemen UIN ALAUDDIN

MAKASSAR Program Studi Manajemen Pemasaran. Dalam penyusunan skripsi

ini penulis tak luput dari berbagai kesulitan, untuk itu penulis menyadari bahwa

dalam penulisan dan penyajian skripsi ini masih jauh dari sempurna, keadaan ini

semata-mata karena keterbatasan kemampuan yang ada pada diri penulis,

sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangun demi

kemajuan bersama.

vi

Dalam mewujudkan skripsi ini, penulis banyak memperoleh bantuan dan

dorongan moril maupun bimbingan dari berbagai pihak, baik secara langsung

maupun tidak langsung. Maka sudah sepantasnyalah apabila pada kesempatan ini

penulis mengucapkan rasa terima kasih yang tulus kepada:

1. Allah SWT atas rahmat dan hidayah-Nya.

2. Kedua orang tuaku, Ayah dan Ibu yang tak pernah jenuh memberikan

kasih sayang, doa, serta dukungannya. Juga kepada saudaraku Zulkhaeri

Fajar, Zulfitri Fair dan Zulfadil Fatwa yang selalu membantu dimana dan

kapanpun juga.

3. Bapak Prof. Dr. A.Qadir Gassing HT.M.S, selaku Rektor Universitas

Islam Negeri Alauddin Makassar.

4. Bapak Prof. Dr. H. Ambo Asse, M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

5. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen. Serta

Bapak Dr. Awaluddin, S.E., M.Si, selaku Sekretaris Jurusan Manajemen

Universitas Islam Negeri (UIN) Alauddin Makassar.

6. Bapak Drs. Syaharuddin, M.Si dan Bapak Dr. Awaluddin S.E., M.Si,

sebagai dosen pembimbing yang telah memberikan pengarahan,

bimbingan, dan saran yang sangat berguna dalam proses penyelesaian

skripsi ini.

7. Ibu Hj. Salmah Said, SE., M. Fin. Mgmt., M.Si dan Bapak Dr.Amiruddin,

M.Si sebagai dosen penguji yang telah memberikan pengarahan dan

bimbingan dalam proses penyelesaian skripsi ini.

vii

8. Segenap dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam

Negeri (UIN) Alauddin Makassar yang telah memberikan bekal dan ilmu

pengetahuan yang bermanfaat.

9. Segenap Keluargaku, kalian adalah sumber motivasi dan solusi dari segala

kesah menjalani hidup hingga penulis bisa sampai pada tahap sekarang ini.

10. Sodara-sodariku Manajemen 2009 tanpa terkecuali, tempat dimana aku

menemukan keluarga kecil selama kurang lebih 4 tahun yang memberi

warna suka, susah, sedih, dan senang.

11. Keluarga besar himpunan manajemen seluruh angkatan, kakanda-kakanda

dan adinda-adinda yang tak henti-hentinya melahirkan sebuah kreatifitas.

12. Teman-teman KKN- 48, khususnya Desa Bontomanai Kec. Bajeng Barat.

Kab. Gowa.

13. Segenap mahasiswa UIN Alauddin Makassar yang turut andil dalam

proses belajar mengenali dan dikenali sebagai makhluk sosial.

14. Semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah dengan

ikhlas menyayangi dan membantu dalam hari-hariku.

viii

Akhirnya, penulis berharap semoga amal baik yang telah mereka lakukan

mendapatkan ridho dan balasan dari Allah SWT. Amin. Semoga Allah

menjadikan skripsi ini sebagai pendorong bagi dunia pendidikan dan ilmu

pengetahuan, serta selalu memberikan taufik dan hidayah-Nya kepada kita semua.

Amin.

Wassalamu’alaikum wr.wb

Samata, Agustus 2013

Zulfadliah Nugeraha

ix

DAFTAR ISIHALAMAN JUDUL ...................................................................................... iPERNYATAAN KEASLIAN........................................................................ iiPERSETUJUAN PEMBIMBING ................................................................ iiiLEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI .......................................................... ivKATA PENGANTAR.................................................................................... vDAFTAR ISI................................................................................................... ixDAFTAR TABEL. ......................................................................................... xiDAFTAR GAMBAR...................................................................................... xiiABSTRAK. ..................................................................................................... xiii

BAB I . PENDAHULUAN............................................................................. 1A. Latar Belakang...... ............................................................................... 1B. Rumusan Masalah..... ........................................................................... 5C. Tujuan dan Manfaat Penelitian.... ........................................................ 5D. Sistematika Penulisan ......................................................................... 6

BAB II .TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 8A. Pengertian Pemasaran .......................................................................... 8B. Tujuan Pemasaran ................................................................................ 9C. Pengertian Manejemen Pemasaran ...................................................... 12D. Pengertian Strategi Pemasaran............................................................. 16E. Pengertian Harga ................................................................................. 19F. Tujuan Penetapan Harga ...................................................................... 21G. Pengertian Promosi .............................................................................. 25H. Tujuan Promosi .................................................................................... 27I. Tahap Tahap Promosi .......................................................................... 29J. Pengertian Harga Discount .................................................................. 32K. Tujuan Discount ................................................................................... 32L. Macam Macam Discount ..................................................................... 33M. Manfaat Discount. ................................................................................ 35N. Pengertian Penjualan............................................................................ 35O. Jenis – Jenis Penjualan......................................................................... 37P. Penelitian Terdahulu. ........................................................................... 37Q. Rerangka Pikir...................................................................................... 39R. Hipotesis............................................................................................... 40

BAB III . METODE PENELITIAN ............................................................ 41A. Jenis Penelitian .................................................................................... 41B. Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................................. 41C. Jenis dan Sumber Data ....................................................................... 41D. Teknik Pengumpulan Data .................................................................. 42E. Teknik Analisis Data............................................................................ 43F. Definisi Operasional Variabel.............................................................. 46

x

BAB IV. HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN............................ 47A. Gambaran Umum Perusahaan.............................................................. 47B. Pembahasan Hasil Penelitian ............................................................... 52

BAB V . PENUTUP........................................................................................ 60A. Kesimpulan .......................................................................................... 60B. Saran-Saran ......................................................................................... 60

DAFTAR PUSTAKALAMPIRAN-LAMPIRANBIOGRAFI

xi

DAFTAR TABEL

TABEL 3.1 Interpretasi Koefisien Korelasi Nilai R............................................44

TABEL 4.1 Perkembangan Biaya Promosi . .......................................................52

TABEL 4.2 Penjualan.. ........................................................................................54

TABEL 4.3 Hasil Analisis Regresi Liniear Sederhana........................................55

TABEL 4.4 Koefisien Korelasi (R). ....................................................................57

xii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Skema Rerangka Pikir. ......................................................................39

Gambar 4.1 Struktur Organisasi Perusahaan. .......................................................49

xiii

ABSTRAK

Nama : Zulfadliah Nugeraha

Nim : 10600109057

Judul : Pengaruh Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT.Seratus Sembilan Saudagar.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana keterkaitan atau

pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT.Seratus Sembilan

Saudagar Makassar. Dalam meningkatkan penjualan perusahaan dituntut untuk

melakukan kegiatan pemasaran yang lebih efektif dalam mencari solusi dan

strategi untuk dapat terus bertahan dalam persaingan dunia developer yang

ketat.

Untuk mengetahui pengaruh promosi dalam meningkatkan penjualan

pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar dilakukan penelitian dengan

menggunakan metode analisis, metode yang digunakan adalah analisis

penjualan, analisis promosi, analisis regresi linier sederhana, analisis koefisien

korelasi, determinasi dan analisis uji-t.

Hasil ini menunjukkan 3,472 dan nilai signifikan sebesar 0,015 yang

lebih kecil dari 0,05. Hal ini berarti bahwa promosi memiliki pengaruh yang

signifikan terhadap tingkat penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

Kata Kunci: Promosi, Penjualan, PT. Seratus Sermbilan Saudagar.

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perkembangan dunia usaha dewasa ini ditandai dengan makin tajamnya

persaingan, khususnya dalam pengelolaan unit perusahaan. Hal ini ditandai

dengan munculnya perusahaan yang menawarkan jenis produk yang

berkualitas dengan harga yang bersaing dalam pemasaran. Untuk mengatasi

ketatnya persaingan dalam pemasaran maka salah satu upaya yang dilakukan

perusahaan adalah dengan menerapkan promosi. Perusahaan berusaha

menetapkan harga yang bersaing sehingga dapat meningkatkan volume

penjualan di PT.Seratus Sembilan Saudagar.

Pada dasarnya tujuan mendirikan perusahaan adalah mencari laba

semaksimal mungkin. Keberhasilan suatu perusahaan dalam mencapai tujuan

itu sangat dipengaruhi oleh kemampuan perusahaan dalam memasarkan

produknya dengan harga yang menguntungkan pada tingkat kualitas yang

diharapkan, akan mampu mengatasi tantangan dari para pesaing terutama

dalam bidang pemasaran. Karena itu, untuk menarik konsumen melakukan

pembelian maka perusahaan harus bisa menerapkan suatu strategi pemasaran

yang tepat sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi

pemasaran yang sesuai dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan

strategi pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor, yaitu riset dan analisis

pasar, keputusan tentang produk, penetapan harga, promosi dan distribusi.

2

Agar produk yang dipasarkan dapat berhasil, maka perusahaan harus

menggunakan konsep pemasaran yang meliputi manfaat, mutu atau kualitas

dan kepuasan antara kebutuhan dengan keinginan, sehingga perusahaan akan

memperoleh target penjualan yang diinginkan1. Kegiatan promosi terdiri dari

empat variabel bauran promosi yang meliputi variabel periklanan (advertising),

promosi penjualan (sales promotion), hubungan masyarakat (public

relation),dan publisitas (publicity), Jika dilaksanakan secara efektif dapat

memengaruhi keputusan konsumen untuk membeli produk yang dipromosikan.

Dalam unsur bauran promosi yang paling efektif dan mengombinasikan antar

unsur-unsur tersebut adalah merupakan tugas dari manajemen pemasaran.

Dengan penaksiran promosi diharapkan akan dapat diketahui

pengaruhya terhadap volume penjualan dan seberapa besar hasil yang

diperoleh sebagai akibat dari dana yang dikeluarkan untuk kegiatan promosi

tersebut. Salah satu upaya yang ditempuh oleh perusahaan dalam

meningkatkan volume penjualan adalah perlunya ditunjang strategi pemasaran

melalui orientasi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi dan

distribusi. Dari keempat variabel dalam bauran pemasaran tersebut yang

menjadi tolak ukur adalah promosi.

Pada dasarnya kegunaan diadakannya kegiatan promosi oleh

perusahaan adalah sebagai berikut: 2

1 Philip Kotler. Analisis Perencanaan dan Pengendalian, (Edisi 6, Jakarta: Erlangga,1993), h. 10

2 Basu Swasta, Manajemen Pemasaran Modern (Edisi 1, Jogyakarta: Liberty, 1996), h.151.

3

a. Memperkenalkan dan memberitahukan kepada masyarakat tentang

barang atau jasa yang diproduksi.

b. Menimbulkan minat masyarakat untuk membeli barang yang

diproduksi.

c. Meningkatkan volume penjualan.

Mengingat tingkat persaingan terus meningkat, pihak perusahaan harus

meningkatkan kinerja perusahaan termasuk peningkatan pelayanan, untuk

membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan calon pelanggan

lainnya. Harga adalah salah satu bauran yang sangat strategis terhadap

peningkatan volume penjualan. Selain harga, variabel yang paling berpengaruh

terhadap volume penjualan adalah promosi.

Jadi dalam kegiatan penjualan, konsumen harus mendapatkan perhatian

sepenuhnya, karena konsumen mempunyai kebebasan dalam memilih suatu

barang yang disenanginya. Pemilihan suatu barang tergantung daya tarik

barang tersebut terhadap diri konsumen, untuk itulah perlu diadakan promosi.

Disamping itu dengan meningkatnya volume penjualan akan berakibat pula

terhadap peningkatan pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan

pendapatan perusahaan, sehingga tujuan peningkatan laba akan dicapai.

Tentunya dalam melakukan penjualan ini diperlukan kejujuran yang

dapat dipercaya oleh pembeli. Hal-hal yang tidak boleh dilakukan dalam

penjualan dijelaskan dalam Q.S An-Nisa 3:29

4

Terjemahannya:

Wahai orang-orang yang beriman, janganlah kalian memakan harta-hartakalian di antara kalian dengan cara yang batil, kecuali denganperdagangan yang kalian saling ridha. Dan janganlah kalian membunuhdiri-diri kalian, sesungguhnya Allah itu Maha Kasih Sayang kepadakalian.3

Batil artinya menurut jalan yang salah. Bentuk-bentuk harta yang batil

itu dalam perdagangan adalah, seperti:4

a. Korupsi

b. Tidak sesuainya mutu barang dagangan dengan harga penjualan

yang tinggi, sehingga merugikan pembeli

c. Mengurangi mutu barang dengan harga barang yang mutunya

bagus.

Berdasarkan latar belakang, penulis tertarik untuk meneliti dan

mengkaji lebih dalam suatu tulisan dalam bentuk skripsi dengan judul

”Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Penjualan pada PT.Seratus

Sembilan Saudagar Makassar”.

3 Departemen Agama R.I.,Al-Qur’an dan Terjemahannya, (Semarang: Penerbit Aorkala2012)

4 Oci Yonita Marhari, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW (Jakarta:Niaga Swadaya, 2012), h. 46

5

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah penulis paparkan maka

permasalahan pokok yang akan dibahas adalah: “Apakah promosi yang

digunakan oleh PT Seratus Sembilan Saudagar mempunyai pengaruh

signifikan terhadap volume penjualannya”.

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan penelitian ini adalah:

Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap penjualan.

2. Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi beberapa

pihak, diantaranya:

a) Bagi perusahaan

Sebagai bahan masukan dalam meningkatkan produk dan promosi,

sehingga perusahaan dapat mengetahui bagaimana cara untuk

meningkatkan jumlah penjualan produknya.

b) Bagi penulis

Sebagai pemahaman lebih lanjut dalam bidang pemasaran khususnya

yang berkaitan dengan produk dan promosi dari teori pemasaran yang

penulis peroleh selama proses perkuliahan.

c) Bagi pihak lain

Sebagai bahan masukan bagi yang membutuhkan pada masa yang akan

datang.

6

D. Sistematika Penulisan

Adapun garis besar isi dalam penulisan ini yaitu:

BAB I PENDAHULUAN.

Bab ini meliputi latarbelakang, perumusan masalah, tujuan dan

manfaat penelitian, serta sistematika penulisan.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA.

Bab ini menguraikan pengertian pemasaran, tujuan pemasaran,

pengertian manajemen pemasaran, pengertian strategi

pemasaran, pengertian harga, tujuan penetapan harga, pengertian

promosi, tahap-tahap promosi, pengertian harga discount, tujuan

discount, macam-macam discount, manfaat discount, pengertian

penjualan, jenis-jenis penjualan, penelitian terdahulu, kerangka

pikir, hipotesis dan rerangka pikir.

BAB III METODE PENELITIAN.

Bab ini menguraikan tentang jenis penelitian, lokasi dan waktu

penelitian, metode pengumpulan data jenis dan sumber data,

teknik pengumpulan data, definisi operasional variabel, Metode

analisis data dimaksudkan untuk menganalisis data penelitian

dalam rangka menguji kebenaran hipotesis, analisis regresi

sederhana, analisis koefisien korelasi pearson (r), analisis

koefisien determinasi (R2), analisis uji t.

7

BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN.

Bab ini menguraikan tentang gambaran umum penelitian,

gambaran tentang objek penelitian, dan teknik analisis dengan

menggunakan data hipotesis, regresi sederhana dan analisis uji t.

BAB V PENUTUP.

Bab ini menguraikan kesimpulan dan saran.

47

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Perusahaan

1. Sejarah Singkat Berdirinya PT. Seratus Sembilan Saudagar

PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar adalah sebuah perusahaan

yang bergerak di bidang property. PT. Seratus Sembilan Saudagar juga

merupakan salah satu unit perusahaan dari property plus indonesia. PT.

Seratus Sembilan Saudagar adalah sebuah perusahaan yang lahir dari bentukan

komunitas peserta workshop pelatihan developer property PT. Seratus

Sembilan Saudagar memulai sejarahnya pada tahun 2008 silam, yang berlokasi

di Jalan Pandang Raya Ruko Saphire III No. 7 Panakukang-Makassar .Dalam

waktu yang tidak terlalu lama, menghasilkan satu master proyek bernama

d’Palada Cyber Residence seluas 2,8 hektar dengan 148 unit rumah yang

berlokasi di Jalan Lanraki, Jalan Perintis Kemerdekaan Km. 13-Daya,

Makassar.

2. Struktur Organisasi

Dalam menjalankan kegiatan sehari-hari, perusahaan perlu

memperhatikan masalah Struktur organisasi. Struktur organisasi yang baik dan

tersusun rapi akan sangat menunjang jalannya kegiatan operasional

perusahaan.

Struktur organisasi menggambarkan batas-batas tugas dan kewajiban

serta tanggung jawab dimaksudkan untuk mencegah terjadinya

penyelewengan-penyelewengan pada perusahaan perdagangan. Pimpinan

48

perusahaan secara langsung bertanggung jawab dan memimpin kegiatan-

kegiatan perusahaan dan menentukan kebijaksanaan perusahaan baik yang

bersifat intern maupun yang bersifat ekstern.

Dalam usaha untuk mencapai suatu tujuan organisasi perusahaan atau

lembaga apapun, Struktur organisasi memegang peranan penting dan tidak

boleh diabaikan. Oleh karena itu, setiap perusahaan tidak boleh mempunyai

kesamaan antara satu dibandingkan dengan yang lain baik dalam hal besar dan

luasnya usaha, jumlah karyawan, kualitas karyawan, dan jenis usaha yang

diperlukan oleh masing-masing perusaaan yang bersangkutan, mengakibatkan

Struktur organisasi perusahaan yang sesuai untuk setiap perusahaan juga

tidaklah sama.

Dengan demikian organisasi merupakan suatu wadah untuk

menampung orang-orang yang mau bekerja sama dalam rangka mencapai

tujuan. Agar lebih jelas, maka di bawah ini disajikan struktur organisasi yang

dimiliki oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar.

49

Gambar 4.1 Struktur Organisasi PT. Seratus Sembilan Saudagar

Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar.

3. Uraian Tugas

Berikut ini akan diuraikan mengenai tugas, kewajiban dan tanggung

jawab sebagai berikut:

a. Direktur Utama

1. Bertanggung jawab terhadap perkembangan perusahaan.

2. Menetapkan kebijaksanaan umum dan strategi yang harus dijalankan

perusahaan.

3. Meminta pertanggung jawaban dari setiap Manager.

4. Memimpin dan mengkoordinir seluruh kegiatan perusahaan.

STRUKTUR ORGANISASI

PT SERATUS SEMBILAN SAUDAGAR

DirekturUtama

Pembelian UmumProduksi KeuanganPemasaran

PengelolaProyek

50

b. Bagian Pemasaran

1. Mengkoordinir, mengatur dan mengawasi serta bertanggung

jawab atas pelaksanaan tugas pada bagian pemasaran.

2. Merencanakan strategi pemasaran.

3. Mengumpulkan dan menyiapkan data/informasi tentang situasi

pasar.

4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan

pemasaran.

c. Bagian Produksi

1. Bertanggung jawab terhadap fasilitas produksi agar berfungsi

sebagaimana mestinya.

2. Bertanggung jawab menjaga disiplin kerja dan menilai prestasi

kerja karyawan secara berkala.

3. Mengadakan kebutuhan-kebutuhan pokok usaha, sesuai

dengan kebutuhan perusahaan.

4. Bertanggung jawab kepada pimpinan perusahaan atas kegiatan

produksi.

d. Bagian keuangan

1. Bertanggung jawab mengendalikan kegiatan-kegiatan bidang

keuangan.

2. Bertanggung jawab mengendalikan program dan pendapatan

pengeluaran keuangan.

51

3. Merencanakan dan mengendalikan sumber-sumber pendapatan

serta pembelanjaan dan kekayaan perusahaan.

4. Membuat laporan keuangan untuk penerimaan dan pengeluaran

perusahaan.

e. Bagian Penjualan

1. Bertanggung jawab kepada Pimpinan.

2. Tugasnya adalah menjual barang dagangan.

3. Membuat rekapitulasi ramalan penjualan di masa akan datang.

f. Bagian Umum

1. Bertanggung jawab Mengurus perbekalan material dan tehnik.

2. Mengadakan pembelian barang-barang yang diperlukan

perusahaan.

3. Membuat laporan kegiatan bagian umum.

g. Bagian Pengelola Proyek

1. Bertanggung jawab melaksanakan koordinasi perencanaan dan

pelaksanaan kegiatan proyek.

2. Bertanggung jawab melaksanakan alokasi anggaran untuk

kegiatan operasional proyek.

3. Bertanggung jawab melakukan penjadwalan kegiatan

administrasi proyek.

4. Bertanggung jawab melaksanakan kegiatan-kegiatan pertemuan,

seminar dan pelatihan.

5. Menyusun laporan-laporan keuangan proyek.

52

B. Pembahasan Hasil Penelitian

1. Biaya promosi

Biaya promosi yaitu biaya yang berhubungan langsung dengan pemasaran

rumah, atau dapat dikatakan bahwa biaya promosi mendominasi keseluruhan

biaya yang dikeluarkan oleh PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar.

Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis promosi PT.

Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan promosi

untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:

Tabel 4.1Perkembangan Biaya Promosi PT. Seratus Sembilan Saudagar

Tahun 2009 – 2012

TahunBiaya Pomosi (Dalam Jutaan

Rupiah)Total (Dalam

JuataanRupiah)

Persentase %Media Cetak Pameran

2009 1.587 4.715 6.302 5,92010 3.431 6.520 9.951 9,32011 4.198 35.000 39.198 36,52012 5.325 46.328 51.653 48,3

Total Jumlah Promosi 107.104

Sumber: PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)

Berdasarkan Tabel 4.1 tersebut, dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009 biaya

promosi yang dikeluarkan perusahaan sebesar Rp 6.302.000, yang mencakup

biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp 1.587.000,- dan pameran sebesar

Rp 4.715.000,- kenaikannya 5,8%. Pada tahun 2010, biaya promosi perusahaan

meningkat sebesar Rp 9.951.000 yang mencakup biaya promosi untuk media

cetak Rp 3.431.000 dan pameran Rp. 6.520.000,- atau kenaikannya sebesar

9,2% bila dibandingkan dengan tahun 2009. Pada tahun 2011 biaya promosi

53

perusahaan mencapai Rp. 39.198,000,- yang mencakup biaya promosi untuk

media cetak sebesar Rp. 4.198.000,- dan pameran sebesar Rp. 35.000.000,-

atau mengalami peningkatan sebesar 36,5% bila dibandingkan dengan tahun

2010. Biaya promosi perusahaan mencapai Rp. 51.653.000,- pada akhir tahun

2012, yang mencakup biaya promosi untuk media cetak sebesar Rp.

5.325.000,- dan pameran sebesar Rp. 46.328.000,- atau meningkat sebesar

48,3%. Dari perhitungan di atas maka dapat diketahui bahwa promosi

mengalami peningkatan setiap tahun. Hal ini disebabkan karena promosi

dilakukan melalui media cetak dan pameran.

2. Penjualan

Perkembangan penjualan perusahaan berguna untuk merencanakan

penjualan dimasa yang akan datang. Suatu perusahaan yang dalam keadaan

normal merupakan satu kebutuhan membuat ramalan penjualan, karena

ramalan penjualan dapat digunakan atau berfungsi untuk memberikan

informasi serta petunjuk bagi setiap perusahaan sebelum mengambil keputusan

dalam rangka mengembangkan dan memasarkan produk di masa yang akan

datang.

Disamping itu ramalan penjualan juga berguna bagi penyusunan

aktivitas rencana pemasaran yang akan dilakukan untuk meningkatkan

penjualan. Perencanaan yang dilakukan tanpa adanya suatu ramalan penjualan

akan bisa berakhir buruk bagi kelangsungan hidup perusahaan. Perencanaan

harus disusun berdasarkan pertimbangan yang matang agar tujuan tidak

meleset. Disini pentingnya perkiraan suatu ramalan guna meningkatkan atau

54

mengetahui seberapa besar kenaikan penerimaan perusahaan di masa yang

akan datang.

Dengan pertimbangan tersebut, maka dalam menganalisis penjualan PT.

Seratus Sembilan Saudagar, penulis menampilkan perkembangan penjualan

untuk kurun waktu 4 (empat) tahun terakhir:

Tabel 4.2Penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar

Tahun 2009 – 2012Tahun Penjualan (Dalam Jutaan Rupiah) Total (Dalam

JutaanRupiah)

Persentase%Type 45 Type 60 Type 80

2009 119.900 248.000 410.000 779.900 17,42010 245.000 308.000 502.000 1.055.000 23,52011 285.000 375.000 580.000 1.240.000 27,62012 325.000 425.000 663.000 1.413.300 31,5

Total jumlah penjualan 4.486.200

Sumber : PT. Seratus Sembilan Saudagar. (data diolah kembali)

Berdasarkan Tabel 4.2 tersebut, maka dapat dijelaskan bahwa pada tahun 2009

penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 777.900,- yang

mencakup penjualan dari Rumah type 45 sebesar Rp 119.900,-, penjualan dari

Rumah type 60 sebesar Rp 248.000 ,- dan penjualan dari Type 80 sebesar Rp

410.000,-. Pada tahun 2010 total penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar

sebesar Rp 1.055.000,-, yang mencakup penjualan dari Type 45 sebesar Rp

245.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 308.000,- dan penjualan dari type

80 sebesar Rp 502.000,-. Pada tahun 2011 total penjualan PT. Seratus

Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.240.000,-, yang mencakup penjualan dari

type 45 sebesar Rp 285.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp 375.000,- dan

penjualan dari type 80 sebesar Rp 580.000,-. Pada tahun 2012 total penjualan

55

PT. Seratus Sembilan Saudagar sebesar Rp 1.413.300,-, yang mencakup

penjualan dari type 45 sebesar Rp 325.000,-, penjualan dari type 60 sebesar Rp

425.000,- dan penjualan dari type 80 sebesar Rp 663.000,-. Dari perhitungan di

atas maka dapat disimpulkan bahwa penjualan meningkat setiap tahun karena

kualitas produk dan ditunjang adanya promosi.

3. Analisis Statistik

Dalam penelitian ini analisis statistik yang digunakan analisis regresi

linear sederhana dan analisis korelasi dan uji t yaitu sebagai berikut:

a. Regresi Linear Sederhana

Regresi linear sederhana berfungsi untuk mengetahui ada tidaknya

pengaruh antara variabel independen dan variabel dependen. Persamaan yang

digunakan dalam regresi: Y = a + bX Dengan menggunakan program SPSS

15,0 maka perhitungan regresi linear sederhana dapat dilihat pada tabel

sebagai berikut:

Tabel 4.3Hasil Analisis Regresi Linear Sederhana Pengaruh

Biaya Promosi terhadap Penjualan tahun 2009 - 2012Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients t Sig.

BStd.

Error Beta BStd.

Error1 (Constant

)18,163 2,286 7,945 ,015

Promosi ,273 ,074 ,933 3,472 ,047a Dependent Variable: penjualanSumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)

56

Pada penelitian ini digunakan model persamaan regresi linear sederhana

sebagai berikut:

Y = a + bX

Dari Tabel 4.3 di atas dengan memperhatikan angka yang berada pada kolom

Unstandardized Coefficients Beta, maka dapat dibentuk persamaan regresi

sederhana sebagai berikut:

Y = 18,163+ 0,273 X

Dari persamaan regresi di atas, maka dapat diinterpretasikan beberapa hal

antara lain sebagai berikut:

1. Nilai koefisien intercept (a) adalah = 18,163.

Koefisien konstanta 18,163 artinya jika variabel X promosi sama dengan

nol, maka perubahan terhadap variabel Y Penjualan sebesar 18,163.

Maksudnya adalah apabila besarnya Promosi sama dengan nol, maka

penjualan mengalami peningkatan sebesar 18,163.

2. Nilai koefisien Regresi (b) adalah: 0,273

Koefisien regresi Promosi sebesar 0,273 dan bertanda positif, berarti

bahwa setiap perubahan satu satuan pada promosi maka nilai penjualan

akan mengalami kenaikan sebesar 0,273 dengan arah yang sama.

Hasil persamaan regresi sederhana tersebut menunjukkan pengaruh

variabel bebas terhadap variabel terikat pada PT. Seratus Sembilan

Saudagar. Koefisien regresi variabel bebas mempunyai pengaruh yang

searah terhadap penjualan.

57

b. Pengujian Hipotesis

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh Promosi

(X) terhadap Penjualan (Y), maka dilakukan pengujian hipotesis untuk

menjawab hipotesis yang dikemukakan sebelumnya melalui analisis berikut

ini:

1. Analisis Koefisien Korelasi (R)

Analisis korelasi (R) dilakukan untuk mengetahui sejauh mana korelasi

atau hubungan antara promosi dan penjualan. Dari data yang telah diolah

melalui SPSS 15.0, maka diperoleh hasil:

Tabel 4.4Koefisien Korelasi (R)

Model Summary(b)

Model R R Square

AdjustedR Square

Std. Errorof the

EstimateDurbin-Watson

1 ,933(a) ,871 ,806 2,47184 2,772a Predictors: (Constant), promosib Dependent Variable: penjualanSumber: Output SPSS 15 (data diolah kembali)

Dari hasil perhitungan di atas diperoleh nilai korelasi atau (R) sebesar

0,933 (berada di antara 0,80 – 0,100 pada tabel interpretasi nilai R)

menunjukkan adanya hubungan antara variabel X dan Y yang sangat kuat,

hal ini sesuai dengan nilai interpretasi korelasi yang disajikan pada Tabel 3.1

Jadi, dapat disimpulkan bahwa promosi mempunyai hubungan yang sangat

kuat dalam penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

58

2. Koefisien Determinasi (R2)

Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui keeratan

hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen. Nilai R2

yang semakin mendekati satu maka variabel independen yang ada dapat

memberikan hampir semua informasi yang dibutuhkan untuk memprediksi

variabel dependen, dan begitu juga sebaliknya. Besarnya koefisien determinasi

(R2) antara 0 sampai dengan 1. Dari analisis data, diperoleh hasil:

Dari Tabel 4.4 di atas dapat diketahui bahwa nilai R Square atau koefisien

determinasi (R2) adalah 0,871. Hal ini menunjukkan bahwa kemampuan

promosi dalam meningkatkan penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar

sebesar 87,1% atau dengan kata lain promosi berpengaruh sebesar 87,1%

terhadap peningkatan penjualan PT. Seratus Sembilan Saudagar. Sedangkan

sisanya yaitu sebesar 12,9% dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang

tidak dibahas dalam penelitian ini.

3. Analisis Uji-t

Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan Uji –t (pengaruh

secara individual). Pengujian ini dimaksudkan untuk mengetahui signifikan

dari pengaruh variabel independen terhadap variable dependen secara

individual. Dan untuk penarikan kesimpulan, dilakukan dengan cara

membandingkan thitung dengan ttabel dengan kriteria penerimaan dan penolakan

Ho sebagai berikut:

1. H0 ditolak, Ha diterima jika thitung > dari ttabel

2. H0 diterima, Ha ditolak jika thitung < dari ttabel

59

Dengan tingkat signifikansi 5% (α = 0,05) dan derajat kebebasan (df =

n-2), diperoleh nilai ttabel sebesar 2,920

Berdasarkan hasil perhitungan pada tabel 4.3, diketahui bahwa hasil

uji-t = 3,472 maka dapat ditarik kesimpulan bahwa 3,472 > 2,920 yang

berarti thitung > ttabel, Dengan demikian maka Ho diterima dan Ha ditolak,

sehingga hipotesis yang disajikan yaitu bahwa tingkat promosi pada PT.

Seratus Sembilan Saudagar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap

penjualan.

60

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian tentang pengaruh promosi dalam meningkatkan

penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar Makassar, tahun 2009-2012

maka, dapat ditarik kesimpulan bahwa variable promosi berpengaruh

signifikan terhadap penjualan pada PT. Seratus Sembilan Saudagar.

B. Saran

Berdasarkan hasil penelitian pada PT. Seratus Sembilan Saudagar

Makassar, maka penulis mengemukakan saran-saran untuk dapat dijadikan

bahan pertimbangan dalam menemukan kebijaksanaan perusahaan khususnya

dari segi peningkatan penjualan dimasa yang akan datang. Adapun saran-

sarannya sebagai berikut:

1. Disarankan kepada perusahaan untuk lebih meningkatkan promosi guna

meningkatkan penjualan dengan memperhatikan efektivitas dan efisien

dalam hal penggunaan dana maupun media-media promosi.

2. Disarankan pula kepada pihak manajemen perusahaan agar melakukan

pengawasan yang lebih intensif terhadap finansial perusahaan.

3. Disarankan agar, untuk meningkatkan anggaran promosi secara

signifikan dan penggunaan media yang paling tepat.

DAFTAR PUSTAKA

Arifin Ali. Seni Menjual. Edisi 1, Yogyakarta: Andi 2005

Alma, Buchari. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa, Edisi revisi, Cet V,Penerbit: Alfabeta, Bandung: 2004

Assauri, Sofjan. Manajamen Pemasaran Dasar Konsep, dan Strategi. CetakanKeenam, Jakarta: Raja Grafindo Persada

Dergibson, Metode Statistika untuk Bisnis dan Ekonomi. Jakarta: Penerbit PTGramedia Pustaka Utama, 2002

Deming Edwards.W, Total Quality Management, id.wikipedia.org/wiki/manajemen diakses tanggal 20 Januari 2013

Departemen Agama R.I., Al-Qur’an dan Terjemahannya, Semarang: An-NisaQS. 3:29

Chandra, Gregorius, Strategi dan Program Pemasaran, Edisi I, Cet I, Penerbit:Andi Yogyakarta, 2002

Gitosudarmo, Indriyo, Manajemen Pemasaran, Edisi II, Cet VI, Yogyakarta:BPFE , 2008

Happer W.Boyd, Jr.Manajemen Pemasaran Edisi 2, Jakarta: Erlangga, 2000

Hasan Iqbal, Analisis Data Penelitian Dengan Statistik Cetakan Keempat;Jakarta: Bumi Aksara, 2009

Irawan, & Wijaya, Faried. Pemasaran: Prinsip dan Kasus. Edisi II, Yogyakarta :BPFE UGM 1998 .

Kotler Philip, dan Kevin Lane Keller, Manajemen Pemasaran, terjemahanHendra Teguh, Edisi IIIX, Jilid I dan II, Jakarta: Prenhalindo, 2008

Manajemen Pemasaran, Analisis Perencanaan dan Pengendalian,Edisi 6. Jakarta: Erlangga, 1993

Manajemen Pemasaran, Edisi 4. New Jersey; 1998

Manajemen Pemasaran, edisi 12. New Jersey: 2007

Lupiyoadi dan A. Hamdani, Manajemen Pemasaran Jasa Edisi Pertama, CetakanPertama, Jakarta: Salemba Empat, 2006

Mccarthy, Jerome E., Dasar-dasar Pemasaran, Jakarta: Erlangga, 1985

Marhari Yonita Oci, Manajemen Bisnis Modern ala Nabi Muhammad SAW,Jakarta: Niaga Swadaya, 2012, h. 46

Radiosunu, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi II, cet V,Yogyakarta : BPFE 2001

Rangkuti Freddy, Strategi Promosi Yang Kreatif, Edisi I, Cet I, Jakarta:Gramedia Pustaka Utama, 2009

Sartika, Pengaruh Biaya Promosi dalam Meningkatkan Volume Penjualan padaPT.Kanik Utama Cabang Makassar Skripsi Tidak DipublikasikanMakassar: STIEM Bongaya, 2007

Sari , Diana Irine. Manajemen Pemasaran Usaha Kesehatan.Edisi 1, Yogyakarta;Mitra Cendikia 2008

Sugiyono, Metode Penelitian Bisnis Bandung: CV Alfabeta, 2005

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,Bandung: Alfabeta, 2012

Stanton, William J., Prinsip Pemasaran, edisi VII, Jakarta : Erlangga, 1989

Subagio Ahmad, Marketing In Busisness, Edisi I, Jakarta: Mitra Wacana Media:2010

Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif dan Kualitatif R&D, Cetakan ke15,Bandung: Alfabeta, 2012

Swashta Basu, Manajemen Pemasaran modern, Edisi 1, Jogyakarta: Liberty,1996.

Swastha Basu dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern. Edisi 2, Yogyakarta:Liberty Yogyakarta 2008

Swastha Basu dan T. Hani Handoko, Manajemen Pemasaran, Analisa PerilakuKonsumen, Edisi I, Cet III, Yogyakarta: BPFE, 2000

Syahroni, Arif. Pengaruh Biaya Bauran Promosi terhadap Volume PenjualanRumah Metland Tambun Pada PT. Metropolitan Land Terbuka SkripsiTidak Dipublikasikan Jakarta: Universitas Indonesia, 2005

Tjiptono, Fandy dan Gregorius Chandra, Service, Quality dan Satisfaction, Edisi I,Cet II, Yogyakarta: ANDI, 2005

Usmara, Usi, Pemikiran Kreatif Pemasaran, Cet I, Yogyakarta: Amara Books

Utami, Dwi Maqfira. Analisis Pengaruh Harga dan Promosi TerhadapPeningkatan Penjualan Tiket pada PT. Maniela Tour Travel di MakassarSkripsi tidak dipublikasikan Makassar: Universitas HasanuddinMakassar, 2011

RIWAYAT HIDUP

Zulfadliah Nugeraha lahir pada tanggal 14 November 1991 di Kota

Watangsoppeng, merupakan anak ketiga dari empat bersaudara dari

pasangan M.Arif Mekka, S.Pd dan Suriati S.Pd. Tahun 1995 memulai

pendidikan di Taman Kanak-kanak Paria, lulus pada bulan juni 1997.

Kemudian pada bulan juli 1998 melanjutkan ke Sekolah Dasar Negeri 229 Paria lulus

pada tahun 2003. Kemudian melanjutkan ke Sekolah Tingkat Pertama Negeri 3

Majauleng dan lulus pada tahun 2006.Pada tahun yang sama melanjutkan ke Sekolah

Menengah Umum Negeri 1 Majauleng dan lulus pada tahun 2009.

Masuk di Perguruan Tinggi pada tahun 2009 di Universitas Islam Negeri Alauddin

Makassar Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Jurusan Manajemen Ekonomi melalui jalur

PMJK.

Pada bulan juni sampai awal bulan agustus tahun 2012 penulis menjalani magang di

PT. Semen Tonasa Pangkep di Kota Pangkep.

Pada tahun 2013 mengikuti Kuliah Kerja Nyata (KKN) Universitas Islam Negeri

Alauddin Makassar di Desa Bontomanai, Kecamatan Bajeng Barat, Kabupaten Gowa

selama 2 bulan sejak bulan februari hingga april 2013.