Top Banner
PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus pada Mahasiswa Konsumen Rokok Pemirsa Iklan Rokok Star Mild Televisi di Universitas Sanata Dharma) Disusun oleh : Antonius Sigit Aribowo (032214060) PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA YOGYAKARTA 2008 PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI
174

PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

Aug 18, 2019

Download

Documents

buituong
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIATBELI KONSUMEN

(Studi Kasus pada Mahasiswa Konsumen Rokok PemirsaIklan Rokok Star Mild Televisi di Universitas Sanata Dharma)

Disusun oleh :Antonius Sigit Aribowo

(032214060)

PROGRAM STUDI MANAJEMENFAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMAYOGYAKARTA

2008

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 2: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 3: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 4: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

“do the best”

“kegagalan adalah nyali”

“don’t judge a book by its cover”

“segala sesuatu yang berhubungan dengan manusia adalah relatif”

Skrpsi ini kupersembahkan untuk:

1. Kedua Orang Tuaku yang selalu sayang

kepadaku

2. Kakak-kakakku yang selalu membimbingku

3. Sahabat-sahabatku yang telah mengisi

hidupku

4. Semua orang yang menyayangi dan

membantuku

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 5: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 6: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

vi

ABSTRAK

PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI KONSUMENStudi Kasus pada Mahasiswa Konsumen Rokok Pemirsa Iklan

Rokok Star Mild Televisi di Universitas Sanata Dharma

Antonius Sigit AribowoUniversitas Sanata Dharma

Yogyakarta2008

Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui pengaruh secara simultan dan parsialdari kreativitas iklan yaitu sederhana (simple), tidak terduga dalam artian unik(unexpected), daya pengaruh (persuasive), menghibur (entertaining), relevansi(relevant), dan dapat diterima (acceptable) terhadap niat beli konsumen. Populasi daripenelitian ini adalah mahasiswa Universitas Sanata Dharma yang merokok danpernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakansebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan adalah non probabilitysampling dengan cara judgement sampling. Teknik analisis data denganmenggunakan regresi linier berganda untuk mengetahui pengaruh kreativitas iklanterhadap niat beli konsumen.

Hasil analisis data dan pembahasan menunjukkan bahwa variabel kreativitasiklan, yaitu simple, unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptablesecara simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap niat beli konsumen. Hal inidibuktikan dengan F hitung lebih besar dari F tabel ( 109,051 > 2,198 ). Secaraparsial elemen simple, unexpected, dan relevant dalam kreativitas iklan berpengaruhsignifikan terhadap niat beli konsumen, hal ini dibuktikan dengan t hitung lebih besardari t tabel. Elemen persuasive, entertaining, dan acceptable dalam kreativitas iklantidak berpengaruh secara signifikan terhadap niat beli konsumen, dibuktikan dengan thitung lebih kecil dari t tabel.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 7: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

ABSTRACT

THE EFFECT OF COMMERCIAL ADVERTISEMENT CREATIVITY TOCONSUMER’S PURCHASING INTENTION

A study to Cigarette Consumer of Star Mild Who Watched CommercialAdvertisement watchers on Television at Sanata Dharma University

Antonius Sigit AribowoSanata Dharma University

Yogyakarta2008

The aim of this study was to find out simultaneous and partial effects of commercialadvertisement creativity nature; consistency simple unpredictable / unique, persuasive,entertaining, relevant and acceptable; to consumer’s purchasing intention. The populationof this research were students of Sanata Dharma University who smoked and watchedStar Mild advertisement on television, and the respondents were 100 respondents. Thesampling technique was non probability sampling using judgement sampling. The dataanalysis technique was by using multiple linear regression to find out the effect ofcommercial advertisement to consumer’s purchasing intention.

The data analysis result and discussion showed that the commercial advertisementvariables; namely simple, unpredictable, persuasive, entertaining, relevant andacceptable, simultaneously influenced consumer’s purchasing intention. This was provenby F count that was bigger than F table [109,051 > 2,198]. Partially, the variable ofsimple, unpredictable and relevant elements in commercial creativity significantlyinfluenced the consumer’s purchasing intention. This was proven by t count that wasbigger than t table. The elements of persuasive, entertaining and acceptable incommercial advertisement creativity did not influence significantly to consumer’spurchasing intention, proven by t count that was smaller than t table.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 8: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 9: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas segala

rahmat dan karunia-Nya yang begitu besar, sehingga penulis dapat menyelesaikan

penyusunan skripsi yang berjudul ” PENGARUH KREATIVITAS IKLAN

TERHADAP NIAT BELI KONSUMEN ” studi pada konsumen rokok pemirsa iklan

rokok Star Mild di televisi. Skripsi ini ditujukan untuk memenuhi salah satu syarat

memperoleh gelar sarjana ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Penulis menyadari bahwa kelancaran dalam penyusunan skripsi ini tidaklah

mungkin terlepas dari bantuan, kerjasama, dukungan, dan doa dari berbagai pihak.

Oleh karena itu, pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan banyak terima kasih

kepada :

1. Bapak Drs. Y.P Supardiyono, M.Si., Akt., QIA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi,

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

2. Bapak V. Mardi Widyadmono, S.E., MBA., selaku Ketua Jurusan Manajemen,

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

3. Bapak Dr. H. Herry Maridjo, M.Si., selaku Dosen Pembimbing I yang telah

berkenan meluangkan waktunya untuk membimbing, memberikan saran dan

kritik demi kesempurnaan penyusunan skripsi ini.

4. Ibu M.T. Ernawati, S.E, M.A., selaku Dosen Pembimbing II yang telah berkenan

meluangkan waktunya untuk membimbing, memberikan saran dan kritik demi

kesempurnaan penyusunan skripsi ini.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 10: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

5. Drs. Marianus Mochtar Modesir, M.M, selaku Dosen Penguji yang telah

memberikan saran dan kritik yang berguna demi kesempurnaan skripsi ini.

6. Seluruh staf pengajar Fakultas Ekonomi yang telah memberikan tambahan

pengetahuan selama penulis menempuh studi di Program Studi Manajemen.

7. Mas Frans, mas Yuli dan seluruh staf di sekretariat Fakultas Ekonomi yang telah

membantu kelancaran proses belajar selama ini.

8. Bapak dan Ibuku, yang selalu memberikan dukungan, perhatian, dan doanya

sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

9. Kakak-kakakku, mbak Endah dan keluarga, mas Handoko dan keluarga, mbak

Watik dan keluarga, yang selalu memberikan dukungan, perhatian, dan doanya

sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

10. Mas Towok dan mas Adi yang sedikit banyak telah membantu sehingga penulis

dapat menyelesaikan skripsi ini.

11. Teman-teman Fakultas Ekonomi USD angkatan ’03, khususnya anak-anak

Manajemen kelas B, ”i miss you all”.

12. Teman-teman band ”Kids Won’t Down”, Rindol, Kirwan, Akbar, Dakong, Reza

yang sering mempermalukanku dengan pertanyaan ”kapan kw lulus pak?”, mari

tendang jogja dengan tulat-tulit kita..”Go POWERPOP Go”.

13. Teman-teman alumni SMA8 angkatan ’03 yang sampai sekarang masih menggila,

”skripsimu suwe tenan je pak?”.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 11: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

14. Teman-teman nongkrong angkringan SMA8, Andro, Kentus, Marko, Fauzan,

Menyenx, anak-anak 05,06,07,08, ”ayo semangat, aku wis lulus ki..btw malem

minggu ngamir yuk”.

15. Teman-teman ex Djoyo Community dan Pancong, Tukul, Gabug, Itok, Kentank,

Jampez, Topenk, Plongoh, Galih, Angga, Doni, Dodi, Memek, Ayu, Olive,

Bambang, Papua..”tengkyu bro atas kebersamaan kita jaman dulu”.

16. Teman-teman nongkrong kantin/kopma, Anang, Jenkq, Topan, mbah Karto,

Angga, Cipid..ayo cuci mata nonton ”asian for you” neng kantin.

17. Teman-teman kontrakan, Reza, Gincu, Kentank, Kodok, Pakem, Gathir, Silex,

Kenthus, Etik, Bogel, Ponyeb...”kurangi konsumsi kalian terhadap benda cair

haram itu!”.

18. Teman-teman STAIREO KIDS, anak-anak The Solomons khususnya dan anak-

anak pop punk/powerpop/indie rock foundation, ”Good Ear Therapy #2 kpn?”.

19. Kamarku.. yang selama ini telah menjadi tempat yang nyaman bagi penulis untuk

tidur, ngerjain tugas, ngelamun, merenung, dll dech.

20. Komputerku yang selama ini telah mambantuku mengerjakan tugas, skripsi, dan

memutarkan lagu yang sangat luar biasa untukku.

21. My obsession, Vj Ryanti (MTV), Medina Kamil (Jejak Petualang), Poppy Sovia

(Artis), Ocha (terima kasih sudah menolak saya), Puspa (uh..kapan

pus?)..”tunggu saya jadi artis..”.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 12: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

22. Semua pihak-pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, terima kasih

banyak atas kerjasama, bantuan, semangat, dan doanya sehingga penulis dapat

menyelesaikan skripsi ini dengan lancar.

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh dari

sempurna, sehingga masih perlu dikaji dan dikembangkan lebih lanjut. Oleh karena

itu, penulis senantiasa terbuka untuk menerima kritik dan saran yang bersifat

membangun demi kesempurnaan skripsi ini.

Akhir kata, penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua

pihak yang berkepentingan.

Penulis

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 13: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xi

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL …………………………………………………………… i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ……………………………….. ii

HALAMAN PENGESAHAN …………………………………………………. iii

MOTTO DAN PERSEMBAHAN …………………………………………….. iv

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ………………………………….......... v

ABSTRAK ……………………………………………………………………... vi

ABSTRACT ……………………………………………………………………. vii

KATA PENGANTAR ………………………………………………………….. viii

DAFTAR ISI …………………………………………………………………… xi

DAFTAR TABEL ……………………………………………………………… xiv

DAFTAR GAMBAR …………………………………………………………… xvi

BAB I. PENDAHULUAN ……………………………………………………. 1

A. Latar Belakang Masalah ………………………………………….. 1

B. Rumusan Masalah ………………………………………………... 5

C. Batasan Masalah …………………………………………………. 5

D. Tujuan Penelitian ………………………………………………… 5

E. Manfaat Penelitian ……………………………………………….. 6

F. Sistematika Penulisan ……………………………………………. 7

BAB II. LANDASAN TEORI ………………………………………………… 9

A. Pengertian Pemasaran ……………………………………………. 9

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 14: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xii

B. Pengertian Manajemen Pemasaran ………………………………. 10

C. Pengertian Produk ………………………………………………... 10

D. Periklanan ………………………………………………………… 11

E. Fungsi Periklanan ………………………………………………… 14

F. Kreativitas dalam Periklanan ……………………………………... 15

G. Elemen Kreativitas Iklan ………………………………………… 18

H. Niat Beli Konsumen ……………………………………………... 23

I. Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap Niat Beli Konsumen ………. 24

J. Penelitian Sebelumnya …………………………………………… 24

K. Kerangka Konseptual Penelitian …………………………………. 26

L. Rumusan Hipotesis ……………………………………………….. 26

BAB III. METODE PENELITIAN …………………………………………….. 28

A. Jenis Penelitian …………………………………………………… 28

B. Lokasi Penelitian …………………………………………………. 28

C. Waktu Penelitian …………………………………………………. 28

D. Subyek dan Obyek Penelitian ……………………………………. 29

E. Teknik Pengumpulan Data ……………………………………….. 29

F. Variabel Penelitian ……………………………………………….. 30

G. Definisi Operasional ……………………………………………… 31

H. Populasi, Sampel, dan Teknik Sampling …………………………. 33

I. Teknik Pengujian Instrumen ……………………………………… 34

J. Teknik Analisis Data ……………………………………………… 36

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 15: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xiii

K. Uji Asumsi Klasik ………………………………………………… 36

L. Pengujian Hipotesis Penelitian ……………………………………. 40

BAB IV. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ……………………………... 44

A. Latar Belakang Universitas Sanata Dharma ………………………. 44

B. Kemahasiswaan …………………………………………………… 45

BAB V. ANALISIS DATA ……………………………………………………. 46

A. Deskripsi Penelitian ……………………………………………….. 46

B. Deskripsi Karakteristik Responden ……………………………….. 49

C. Uji Instrumen ……………………………………………………… 52

D. Analisis Data ……………………………………………………… 69

BAB VI. KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN

PENELITIAN ………………………………………………………. 87

A. Kesimpulan ……………………………………………………….. 87

B. Saran ……………………………………………………………… 89

C. Keterbatasan Penelitian …………………………………………… 90

DAFTAR PUSTAKA …………………………………………………………... 91

LAMPIRAN …………………………………………………………………….. 93

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 16: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xvi

DAFTAR GAMBAR

Halaman

II.1 Kerangka Konseptual …………………………………………………… 26

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 17: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xiv

DAFTAR TABEL

Halaman

V.1 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ……........ 49

V.2 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Fakultas ………………. 49

V.3 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Tempat Tinggal ………. 50

V.4 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Uang Saku ……………. 50

V.5 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Kebiasaan Menonton

Televisi ............................................................................................ 51

V.6 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Intensitas Menonton Iklan

Rokok Star Mild ………………………………………………….. 51

V.7 Tabel Distribusi Responden Berdasarkan Konsumsi Rokok ……... 52

V.8 Tabel Uji Validitas Elemen simple ……………………………….. 54

V.9 Tabel Uji Validitas Elemen unexpected ………………………….. 55

V.10 Tabel Uji Validitas Elemen persuasive …………………………... 56

V.11 Tabel Uji Validitas Elemen entertaining …………………………. 57

V.12 Tabel Uji Validitas Elemen relevant …………………………… .. 58

V.13 Tabel Uji Validitas Elemen acceptable …………………………... 59

V.14 Tabel Uji Validitas Elemen Niat Beli …………………………….. 60

V.15 Tabel Uji Reliabilitas Elemen simple …………………………….. 61

V.16 Tabel Uji Reliabilitas Elemen unexpected ...................................... 62

V.17 Tabel Uji Reliabilitas Elemen persuasive ………………………… 63

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 18: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

xv

V.18 Tabel Uji Reliabilitas Elemen entertaining ………………………. 64

V.19 Tabel Uji Reliabilitas Elemen relevant ...………………………… 65

V.20 Tabel Uji Reliabilitas Elemen acceptable ………………………. 66

V.21 Tabel Uji Reliabilitas Elemen Niat Beli ………………………… 68

V.22 Tabel model summary …………………………………………… 69

V.23 Tabel Uji Asumsi Klasik Multikolinearitas ……………………... 70

V.24 Tabel Uji Asumsi Klasik Heteroskedastisitas …………………… 72

V.25 Tabel Uji Asumsi Klasik Normalitas ……………………………. 73

V.26 Tabel Uji Asumsi Klasik Autokorelasi ………………………….. 74

V.27 Tabel ANOVA …………………………………………………... 75

V.28 Tabel Statistuk uji t ……………………………………………… 77

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 19: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Persaingan bisnis yang kompetitif akan memacu para eksekutif

perusahaan untuk senantiasa berpikir kreatif dan inovatif agar

perusahaannya unggul dan berbeda (different). Agar dapat bertahan dalam

kondisi persaingan yang semakin kompetitif, perusahaan harus dapat

menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk menciptakan produk

yang sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen. Hal ini perlu

dilakukan oleh perusahaan agar produk perusahaan tidak tertinggal dalam

persaingan.

Bagi sebagian perusahaan, iklan merupakan suatu pilihan yang

menarik, di samping sebagai sumber informasi iklan juga dipandang

sebagai media hiburan dan media komunikasi yang efektif terutama jika

ditayangkan di televisi.

Periklanan juga telah menjadi harapan bagi ratusan merek yang

ingin melekat dihati konsumennya. Bahkan iklan dipercayai sebagai urat

nadi yang mengalirkan darah segar dari produsen ke konsumennya.

Periklanan merupakan cara yang efektif untuk meraih konsumen dalam

jumlah yang besar dan tersebar secara geografis.

Periklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan

promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan

1

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 20: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

2

mendapat bayaran (Kotler, 2001:774). Menurut Kasali (1995:11) iklan

juga merupakan cara yang efektif untuk menyebarkan pesan dari segi

biaya dan memotivasi konsumen untuk menggunakan suatu produk.

Di Indonesia media iklan yang utama masih menggunakan media

elektronik (televisi) yang memberikan dampak lebih besar daripada media

cetak. Penayangan iklan dalam media televisi selain dapat didengar dan

dilihat juga dapat dinikmati di wilayah yang luas. Oleh karena itu banyak

perusahaan yang memanfaatkan media ini. Iklan berperan penting sebagai

salah satu sumber informasi yang diperlukan konsumen untuk mengetahui

kelebihan dan kekurangan suatu produk. Melalui iklan perusahaan dapat

menciptakan hubungan interaksi jangka panjang yang menguntungkan

dengan konsumennya.

Tujuan dari iklan itu sendiri adalah untuk memperkenalkan

produk, menurut Madjadikara (2004:63), strategi kreatif dalam periklanan

diciptakan dengan tujuan memperkenalkan, membedakan, atau

memposisikan produk dalam benak konsumen untuk menghadapi

persaingan. Tentu saja iklan tersebut harus menarik dan simpatik agar

tujuannya tercapai. Menurut Ogilvy dalam Madjadikara (2004:63), apabila

sebuah iklan tidak berhasil menjual, betapapun sebuah iklan dikagumi

orang karena dianggap hebat, iklan itu tidak dapat dikatakan kreatif. Akan

tetapi bila pesan sebuah iklan berhasil ditangkap oleh sasaran, dipahami,

atau bahkan dipercaya, maka iklan tersebut bisa saja dikatakan kreatif.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 21: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

3

Menurut Madjadikara (2004:55), kreativitas adalah suatu

kemampuan yang dimiliki seseorang atau sekelompok orang yang

memungkinkan mereka menemukan pendekatan-pendekatan atau

terobosan baru dalam menghadapi situasi atau masalah tertentu (yang

biasanya tercermin dalam pemecahan masalah) dengan cara yang baru atau

unik yang berbeda dan lebih baik dari sebelumnya. Jadi, kreativitas iklan

adalah penyampaian pesan produk yang menggunakan pendekatan atau

terobosan baru dengan cara yang baru atau unik.

Iklan yang kreatif adalah iklan yang dapat selalu mengingatkan

dan menghubungkan konsep kreatif dengan produknya, sekaligus

membedakannya dengan produk pesaing (Madjadikara,2004:56). Untuk

menilai kreativitas sebuah iklan, maka harus diperhatikan elemen-elemen

yang terkandung dalam SUPER “A” (Hakim, 2005:50-63), yakni

sederhana (simple), tidak terduga dalam artian unik (unexpected), daya

pengaruh (persuasive), menghibur (entertaining), relevansi (relevant), dan

dapat diterima (acceptable).

Sederhana (simple) tidak diartikan hanya sebatas sesuatu yang

sederhana, tetapi sebagai sesuatu yang dapat dimengerti dengan sekali

melihat. Tidak terduga dalam artian unik (unexpected) diartikan sebagai

kemampuan sebuah iklan untuk menempatkan suatu produk dalam otak

konsumen, dikarenakan idenya yang unik. Ide yang unik akan membuat

sebuah iklan menjadi tidak dapat ditebak (unpredictable). Daya pengaruh

(persuasive) bertujuan membentuk permintaan selektif suatu merek

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 22: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

4

tertentu, dilakukan pada tahap kompetitif dengan membentuk preferensi

merek, mendorong alih merek, mengubah persepsi pembeli tentang atribut

produk, membujuk pembeli untuk membeli sekarang, dan membujuk

pembeli menerima kunjungan penjualan (Suyanto, 2007: 146 ).

Menghibur (entertaining) dalam hal ini tidak saja berarti lucu, tetapi dalam

skala yang lebih luas mempunyai arti mampu mempermainkan emosi

konsumennya, misalnya tertawa, menyanyi, menari, dan lain-lain yang

pada akhirnya akan mengangkat simpati pada merek yang diiklankan.

Relevansi (relevant) berarti bahwa iklan yang unik atau kreatif harus tetap

dapat dipertanggung jawabkan, harus tetap ada rasionalitas dan ada

korelasi antara kreativitas iklan dengan merek maupun kualitas merek.

Dapat diterima (acceptable) berarti iklan tidak mengundang reaksi negatif

masyarakat karena dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita

anut. Niat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana

konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk

yang dibutuhkan pada periode tertentu (Howard, 1994:41).

Berdasarkan uraian di atas, maka peneliti memilih judul:

Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap Niat Beli Konsumen: Studi pada

Konsumen Rokok Pemirsa Iklan Rokok Star Mild di Televisi.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 23: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

5

B. Rumusan Masalah

1. Apakah kreativitas iklan, yaitu simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, dan acceptable secara simultan berpengaruh

terhadap niat beli konsumen?

2. Apakah kreativitas iklan, yaitu simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant dan acceptable secara parsial berpengaruh

terhadap niat beli konsumen?

C. Batasan Masalah

Kreativitas iklan dalam penelitian ini adalah elemen sederhana

(simple), tidak terduga dalam artian unik (unexpected), daya pengaruh

(persuasive), menghibur (entertaining), relevansi (relevant), dan dapat

diterima (acceptable). Responden dalam penelitian ini adalah mahasiswa

Universitas Sanata Dharma yang merokok dan pernah melihat iklan rokok

Star Mild di televisi.

D. Tujuan Penelitian

1. Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh secara simultan

kreativitas iklan yaitu sederhana (simple), tidak terduga dalam artian

unik (unexpected), daya pengaruh (persuasive), menghibur

(entertaining), relevansi (relevant), dan dapat diterima (acceptable)

terhadap niat beli konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 24: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

6

2. Penelitian ini bertujuan mengetahui pengaruh secara parsial kreativitas

iklan yaitu sederhana (simple), tidak terduga dalam artian unik

(unexpected), daya pengaruh (persuasive), menghibur (entertaining),

relevansi (relevant), dan dapat diterima (acceptable) terhadap niat

beli konsumen.

E. Manfaat Penelitian

1. Bagi Perusahaan

Perusahaan dapat mengetahui pengaruh strategi komunikasi

pemasaran, khususnya iklan terhadap niat beli konsumen, sehinnga

dapat diketahui pengaruh yang dapat diberikan sebuah iklan terhadap

perilaku konsumen.

2. Bagi Peneliti

Penelitian ini akan menambah pengetahuan tentang konsep-konsep

pemasaran khususnya mengenai manajemen iklan dan hal-hal yang

mempengaruhi minat beli konsumen serta mengaplikasikan apa yang

telah dipelajari selama kuliah ke dalam penelitian ini.

3. Bagi Universitas Sanata Dharma

Untuk menambah kepustakaan bagi Universitas Sanata Dharma dan

penelitian ini dapat digunakan sebagai referensi penelitian bagi

mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 25: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

7

F. Sistematika Penulisan

BAB. I Pendahuluan

Bab ini menguraikan latar belakang masalah, rumusan masalah,

tujuan penelitian, batasan masalah, manfaat penelitian, dan

sistematika penulisan.

BAB. II Landasan Teori

Bab ini berisi uraian teoritis dan hasil studi pustaka yang

digunakan sebagai dasar dan penuntun diadakannya penelitian

ini.

BAB.III Metode Penelitian

Bab ini menjelaskan dan membahas jenis penelitian, lokasi dan

waktu penelitian, subyek dan obyek penelitian, teknik

pengumpulan data, variabel penelitian, definisi operasional,

populasi, sampel, dan teknik sampling, teknik pengujian

kuesioner, teknik analisis data, uji asumsi klasik, dan pengujian

hipotesis penelitian.

BAB. IV Gambaran Umum Perusahaan

Bab ini membahas gambaran tentang perusahaan yang menjadi

tempat dilakukannya penelitian.

BAB. V Analisis Data dan Pembahasan

Bab ini berisi pembahasan tentang hasil pengolahan data,

analisis data, pembahasan, dan jawaban dari masalah yang

diajukan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 26: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

8

BAB.VI Kesimpulan dan Saran

Bab terakhir ini mengemukakan kesimpulan dari hasil analisis

dan saran-saran yang bermanfaat serta keterbatasan penelitian.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 27: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

9

BAB II

LANDASAN TEORI

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran menurut Kotler (2001:10) dinyatakan sebagai proses

sosial yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa

yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan,

dan secara bebas mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai dengan

pihak lain. Pemasaran adalah kegiatan manusia dalam hubungannya

dengan pasar, yaitu bekerja dengan pasar untuk mewujudkan transaksi

yang mungkin terjadi dalam memenuhi kebutuhan dan keinginan manusia

(Kotler, 1995:14).

Menurut Boyd et al. (2000:4) pemasaran diartikan sebagai suatu

proses sosial yang melibatkan kegiatan-kegiatan penting yang

memungkinkan individu dan perusahaan mendapatkan apa yang mereka

butuhkan dan inginkan melalui pertukaran dengan pihak lain dan untuk

mengembangkan hubungan pertukaran. Menurut Suyanto (2007:7)

pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang atau

kelompok lakukan untuk memperoleh yang mereka butuhkan dan inginkan

melalui penciptaan dan pertukaran produk dan nilai.

9

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 28: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

10

B. Pengertian Manajemen Pemasaran

Manajemen Pemasaran adalah analisis, perencanaan, implementasi,

pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan,

membangun, dan memelihara pertukaran yang menguntungkan dengan

pembeli sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan (Kotler, 2001:18).

Manajemen Pemasaran menurut Suyanto (2007:7-8) adalah proses

perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi konsepsi, penetapan harga,

promosi dan distribusi ide, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran

yang memuaskan tujuan individu dan organisasi.

Menurut Boyd et al. (2000:18) manajemen pemasaran diartikan

sebagai proses menganalisis, merencanakan, mengkoordinasikan, dan

mengendalikan program-program yang mencakup pengkonsepan,

penetapan harga, promosi, dan distribusi dari produk, jasa, dan gagasan

yang dirancang untuk menciptakan dan memelihara pertukaran yang

menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai tujuan perusahaan.

C. Pengertian Produk

Secara sederhana produk dapat diartikan sebagai sesuatu yang

dapat ditawarkan guna memuaskan kebutuhan dan keinginan manusia.

Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk

diperhatikan, dimiliki, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan

keinginan atau kebutuhan. Produk mencakup obyek fisik, jasa, orang,

tempat, organisasi, dan gagasan (Kotler, 2001:11). Menurut Boyd et al.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 29: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

11

(2000:264) produk didefinisikan sebagai apa saja yang dapat memenuhi

keinginan atau kebutuhan dalam hal penggunaan, konsumsi, atau akuisisi.

Jadi produk menurut definisi tersebut mencakup obyek (tv, radio, mobil),

jasa (kesehatan, pendidikan), tempat (Puncak, Bali), orang (Maia Ahmad,

Meichan), kegiatan (kontes tertentu, misal Indonesian idol), dan ide

(desainer). Suyanto (2007:8) mendefinisikan produk sebagai segala

sesuatu yang dapat ditawarkan untuk memuaskan suatu kebutuhan dan

keinginan, pelanggan memuaskan kebutuhan dan keinginannya melalui

produk, atau dengan kata lain produk adalah penawaran dan pemecahan.

D. Periklanan

Periklanan adalah semua bentuk presentasi non personal dan

promosi ide, barang atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan

mendapat bayaran (Kotler, 2001:774). Menurut Kasali (1995:11) iklan

juga merupakan cara yang efektif untuk menyebarkan pesan dari segi

biaya dan memotivasi konsumen untuk menggunakan suatu produk.

Periklanan juga didefinisikan sebagai suatu cara untuk menciptakan

kesadaran dan pilihan (Widyatama, 2005:143). Lee (2004:3)

mendefinisikan periklanan sebagai komunikasi komersil dan nonpersonal

tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang ditransmisikan ke

suatu khalayak target melalui media bersifat massal seperti televisi, radio,

koran, majalah, direct mail (pengeposan langsung), reklame luar ruang,

atau kendaraan umum.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 30: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

12

Macam-macam periklanan menurut Dharmesta (2002:249-252)

adalah sebagai berikut:

1. Periklanan Barang (product advertising)

2. Periklanan Kelembagaan (institutional advertising).

Klasifikasi periklanan menurut Lee (2004:4-10) adalah:

1. Periklanan Produk

Porsi utama pengeluaran periklanan adalah presentasi dan promosi

produk-produk baru, produk-produk yang sudah ada, dan produk-

produk hasil revisi. Sehingga periklanan produk akan sangat

mempengaruhi tingkat penjualan produk suatu perusahaan.

2. Periklanan Eceran

Periklanan eceran bersifat lokal dan berfokus pada toko, tempat

dimana produk dapat dibeli atau dimana satu jasa ditawarkan.

Periklanan eceran menekankan pada harga, ketersediaan, lokasi, dan

jam-jam operasi.

3. Periklanan Korporasi

Fokus periklanan ini adalah membangun identitas korporasi atau untuk

mendapatkan dukungan publik terhadap sudut pandang organisasi.

Kebanyakan periklanan korporasi dirancang untuk menciptakan citra

menguntungkan bagi sebuah perusahaan dan produk-produknya.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 31: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

13

4. Periklanan Bisnis ke Bisnis

Istilah ini berkaitan dengan periklanan yang ditujukan kepada para

pelaku industri, misalnya ban yang diiklankan kepada manufaktur

mobil atau motor.

5. Periklanan Politik

Periklanan politik sering kali digunakan para politisi untuk membujuk

orang untuk memilih mereka, oleh karena itu iklan jenis ini

merupakan sebuah bagian penting dari proses politik negara

demokrasi yang memperbolehkan iklan para kandidat.

6. Periklanan Direktori

Orang merujuk periklanan direktori untuk menemukan cara membeli

sebuah produk atau jasa. Bentuk terbaik direktori yang dikenal adalah

yellow pages, meskipun sekarang terdapat berbagai jenis direktori

yang menjalankan fungsi serupa.

7. Periklanan Respon Langsung

Periklanan respon langsung melibatkan komunikasi dua arah diantara

pengiklan dan konsumen. Periklanan tersebut dapat menggunakan

sembarang media periklanan (pos, televisi, koran, atau majalah), dan

konsumen dapat menanggapinya lewat pos, telepon, atau faks.

8. Periklanan Layanan Masyarakat

Periklanan pelayanan masyarakat dirancang untuk beroperasi untuk

kepentingan masyarakat dan mempromosikan kesejahteraan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 32: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

14

masyarakat. Iklan ini diciptakan bebas biaya oleh para professional

periklanan, dengan ruang dan waktu iklan merupakan hibah media.

9. Periklanan Advokasi

Periklanan advokasi berkaitan dengan penyebaran gagasan-gagasan

dan klarifikasi isu sosial yang kontroversial dan menjadi kepentingan

masyarakat.

E. Fungsi Periklanan

Program periklanan secara umum menurut Dharmesta (2002:246-

248) mempunyai lima fungsi yaitu memberikan informasi, membujuk dan

mempengaruhi, menciptakan kesan, memuaskan keinginan, dan

merupakan alat komunikasi. Definisi dan klasifikasi iklan memberikan

sebuah bahasa umum untuk mengembangkan pemahaman tentang

periklanan. Menurut Lee (2004:10-11) fungsi periklanan dalam sebuah

organisasi adalah sebagai berikut:

1. Periklanan menjalankan sebuah fungsi informasi, iklan

mengkomunikasikan informasi produk, ciri-ciri, lokasi penjualannya

serta memberitahu tentang produk baru kepada konsumen.

2. Periklanan menjalankan sebuah fungsi persuasif, iklan mencoba

membujuk para konsumen untuk membeli suatu merk produk atau

mengubah sikap mereka terhadap produk tersebut.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 33: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

15

3. Periklanan menjalankan sebuah fungsi pengingat, iklan akan terus-

menerus mengingatkan konsumen tentang sebuah produk sehingga

mereka akan tetap membeli produk yang diiklankan.

F. Kreativitas dalam Periklanan

Agar suatu iklan mampu menarik perhatian konsumen, maka

diperlukan kreativitas dalam pembuatan suatu iklan yang memerlukan

suatu strategi yang kreatif. Strategi kreatif adalah hasil terjemahan dari

berbagai informasi mengenai produk, pasar dan konsumen sasaran

kedalam suatu posisi tertentu didalam komunikasi yang kemudian dapat

dipakai untuk merumuskan tujuan iklan (Kasali, 1995:81). Dengan

demikian dilihat dari sudut manapun strategi kreatif iklan tidak lepas dari

strategi pemasaran secara keseluruhan.

Menurut Madjadikara (2004:55), kreativitas adalah suatu

kemampuan yang dimiliki seseorang atau sekelompok orang yang

memungkinkan mereka menemukan pendekatan-pendekatan atau

terobosan baru dalam mnghadapi situasi atau masalah tertentu (yang

biasanya tercermin dalam pemecahan masalah) dengan cara yang baru atau

unik yang berbeda dan lebih baik dari sebelumnya. Jadi kreativitas iklan

adalah penyampaian pesan produk yang menggunakan pendekatan atau

terobosan baru dengan cara yang baru atau unik.

Iklan yang kreatif adalah iklan yang dapat selalu mengingatkan dan

menghubungkan konsep kreatif dengan produknya, sekaligus

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 34: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

16

membedakannya dengan produk pesaing (Madjadikara,2004:56).

Kreativitas iklan menjadi sangat penting bila perusahaan akan

mempromosikan produk yang “paritas”, yaitu produk yang kurang lebih

sama dengan produk-produk lain dalam kategori sejenis, sama dalam hal

manfaat, kandungan, harga, bahkan kemasan yang hampir sama

(Madjadikara,2004:56).

Banyak pakar periklanan yang mempunyai strategi kreatif untuk

membuat iklan kreatif dan semua strategi itu bisa saja memperoleh

pembenaran tergantung dari sudut mana kita melihat permasalahannya.

Banyak teori yang tidak mudah dilaksanakan, karena memang teori dan

praktik sering tidak sejalan (Madjadikara,2004:67). J. Walter Thompson

menyebut strateginya “The T-Plan” yang lebih memfokuskan strateginya

pada orang atau sasaran. Young dan Rubicam mempunyai “Creative Work

Plan” yang memfokuskan strategi produk. Foot, Cone, dan Belding

mempunyai “Whole Brain Thinking” yang menganalisis proses kreatif dari

komunikatornya. MacCann-Erickson mempunyai “Truth Well Told” yang

kurang lebih sama dengan “Unique Selling Proposition”nya Ted Bates

yang mengutamakan performance dan keistimewaan produknya

(Madjadikara,2004:67). Hakim (2005:50-63) mempunyai SUPER “A”

untuk membuat sebuah iklan kreatif atau menilai kreativitas sebuah iklan.

Ada beberapa cara dapat digunakan untuk menampilkan sebuah

pesan periklanan (Lee, 2004:186-187) agar lebih kreatif, yaitu:

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 35: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

17

1. Kesaksian

Disebut juga pengakuan lisan, pendekatan ini menggunakan tokoh

terkenal atau orang biasa yang tidak dikenal untuk memberikan

kesaksian produk.

2. Solusi masalah

Teknik ini menyajikan sebuah masalah kepada pemirsa untuk

dipecahkan dan solusinya diberikan oleh produk yang bersangkutan.

3. Demonstrasi

Ini dirancang untuk menggambarkan keuntungan-keuntungan atau

manfaat sebuah produk atau jasa dengan menunjukkan penggunaan

aktual atau dalam situasi yang sengaja diciptakan.

4. Sepenggal kehidupan

Sebuah variasi dari pendekatan solusi masalah, teknik ini berupaya

memotret situasi kehidupan nyata yang melibatkan masalah atau

konflik yang mungkin dihadapi para konsumen dalam kehidupan

sehari-hari. Iklan kemudian berfokus pada pemaparan bagaimana

produk atau jasa perusahaan dapat memecahkan masalah tersebut.

5. Fantasi

Pendekatan ini menggunakan efek-efek khusus untuk menciptakan

tempat, peristiwa, atau karakter lainnya.

Kreativitas sebuah iklan diciptakan dengan tujuan

memperkenalkan produk, membedakan, atau memposisikan produk dalam

benak konsumen untuk menghadapi persaingan. Iklan yang kreatif harus

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 36: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

18

bertumpu pada keistimewaan dan keunikan produk tersebut yang tidak

terdapat dalam produk lain dalam kategori sama. Keunikan produk secara

eksplisit disebutkan dalam iklan lalu keunikan ini didramatisir secara

relevan, menarik, dan simpatik.

Ide kreatif harus relevan dengan produknya, harus ada kaitan

dengan sifat atau keunikan produk tersebut sehingga iklan tersebut akan

terlihat rasionable dengan kenyataan yang ada dalam produk tersebut.

Selain itu iklan kreatif harus applicable, yang berarti bahwa konsep yang

dipakai dapat digunakan di berbagai media yang akan digunakan, karena

penerapan konsep kreatif ini berbeda untuk media yang berbeda yang

disebabkan oleh karakteristik dan cara produksi setiap media yang

berbeda.

Kesimpulannya adalah bahwa konsep kreativitas dalam periklanan

sebagai gagasan dasar (basic idea) suatu pesan komunikasi yang antara

lain dimaksudkan untuk membedakan produk kita dengan produk pesaing.

Konsep kreatif ini harus lebih menarik daripada konsep kreatif pesaing,

lebih memorable dan menawarkan sesuatu yang baru yang belum pernah

ditawarkan oleh pesaing (Madjadikara, 2004:63-69).

G. Elemen Kreativitas Iklan

Dalam pembuatan iklan untuk menghasilkan iklan yang kreatif

penting untuk menggunakan elemen-elemen kreativitas dalam sebuah

rumus yang dikenal sebagai SUPER “A” (Hakim, 2005:50-63). Sebuah

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 37: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

19

iklan dianggap kreatif jika sudah memenuhi elemen-elemen dalam

rumusan tersebut. SUPER “A” terdiri dari:

1. Simple (sederhana)

Dalam hal ini simple tidak diartikan hanya sebatas sesuatu yang

sedehana, tetapi sebagai sesuatu yang dapat dimengerti dengan sekali

melihat. Pengertian ini sangat tepat untuk digunakan dalam

peluncuran sebuah merek baru. Sedangkan untuk merek yang sudah

mapan pengertian simple lebih tepat diartikan sebagai tidak banyak

elemen dan komunikatif. Komunikatif berarti mempunyai kekuatan

untuk mengajak konsumennya untuk berkomunikasi sehingga

konsumen dapat menemukan makna lain dibalik makna yang ada pada

iklan tersebut.

2. Unexpected (tidak terduga)

Unexpected adalah kemampuan sebuah iklan untuk menempatkan

suatu produk dalam otak konsumen, dikarenakan idenya yang unik.

Ide yang unik akan membuat sebuah iklan menjadi tidak dapat ditebak

(unpredictable). Penayangan iklan yang standar pada jam-jam tertentu

dimana para calon konsumen diberbagai tempat dan dalam jumlah

yang banyak sedang menonton televisi dalam waktu bersamaan (jam

sibuk televisi) akan mengakibatkan calon konsumen tersebut merasa

terganggu, hal ini menjadikan calon konsumen memindah saluran

televisi yang sedang menyiarkan suatu acara yang lebih menarik.

Orisinilitas sebuah ide akan menjadikan iklan tersebut menjadi

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 38: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

20

berbeda dengan ribuan iklan yang muncul pada saat yang bersamaan.

Ide yang tidak disangka-sangka akan jauh lebih diingat oleh

konsumennya.

3. Persuasive (daya bujuk)

Iklan yang mempunyai daya bujuk kuat hampir pasti akan

menggerakkan konsumen untuk mendekatkan diri dengan merek

produk tersebut dan tertarik untuk mencobanya. Komunikasi persuasif

yaitu komunikasi yang bersifat mempengaruhi audience atau

komunikannya, sehingga bertindak sesuai dengan apa yang diharapkan

oleh komunikator ( www.p2kp.org ). Menurut Suyanto ( 2007: 146 )

iklan persuasif bertujuan membentuk permintaan selektif suatu merek

tertentu, dilakukan pada tahap kompetitif dengan membentuk

preferensi merek, mendorong alih merek, mengubah persepsi pembeli

tentang atribut produk, membujuk pembeli untuk membeli sekarang,

dan membujuk pembeli menerima kunjungan penjualan. Pandangan

persuasif menyatakan bahwa iklan dilakukan untuk merayu pembeli.

Dampaknya iklan akan mempengaruhi permintaan alias tingkat

penjualan melalui perubahan selera dan meningkatkan loyalitas

konsumen terhadap merk. Secara ekonomi kegiatan ini dilakukan

untuk mengurangi elastisitas permintaan barang tersebut (

www.bigs.or.id ). Tetapi faktor kualitas produk lebih berpengaruh

untuk menjadikan seorang konsumen menjadi loyal terhadap produk

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 39: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

21

tersebut. Dalam hal ini sebuah iklan harus relevan terhadap kenyataan

kualitas produk yang diiklankan.

4. Entertaining (menghibur)

Dari banyaknya iklan mungkin hanya ada beberapa saja yang dapat

menghibur calon konsumennya, selebihnya hanya iklan-iklan standar

yang akan terlewat begitu saja dari pengelihatan dan ingatan calon

konsumen. Entertaining dalam hal ini tidak saja berarti lucu, tetapi

dalam skala yang lebih luas mempunyai arti mampu mempermainkan

emosi konsumennya, misalnya tertawa, menyanyi, menari, dan lain-

lain yang pada akhirnya akan mengangkat simpati pada merek yang

diiklankan. Iklan yang dapat menghibur calon konsumennya tentu

akan menarik perhatian calon konsumen untuk tidak melewatkan atau

bahkan menantikan penayangan iklan tersebut di televisi. Menurut

Suyanto (2007: 159-160) pengiklan menggunakan humor untuk

mencapai sasaran komunikasi yang bervariasi untuk memacu

perhatian, memandu konsumen secara menyeluruh terhadap tuntutan

produk, mempengaruhi sikap, menyempurnakan kemampuan recall

(mengingatkan konsumen untuk informasi iklan) dan pada akhirnya

menciptakan tindakan konsumen untuk membeli produk. Survei yang

dilakukan oleh eksekutif iklan tentang penggunaan humor akan efektif

jika digunakan untuk menarik orang untuk melihat aplikasi iklan dan

menciptakan kesadaran merek (Suyanto, 2007:160).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 40: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

22

5. Relevant (relevan)

Relevan dalam hal ini berarti bahwa iklan yang unik atau kreatif harus

tetap dapat dipertanggung jawabkan, harus tetap ada rasionalitas dan

ada korelasi antara kreativitas iklan dengan merek maupun kualitas

merek. Iklan yang relevan dapat juga diartikan sebagai iklan yang

barsangkut paut dengan kebutuhan calon konsumennya, kebutuhan

calon konsumen dalam hal ini adalah produk. Banyak pemirsa televisi

yang memindah channel televisi karena merasa terganggu ketika

melihat sebuah iklan, hal ini disebabkan karena iklan tersebut memuat

informasi yang tidak relevan dengan kebutuhan pemirsa ( www.virus-

communications.com ).

6. Acceptable (dapat diterima)

Ada banyak sekali iklan yang mengundang reaksi masyarakat karena

dianggap melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita anut. Beberapa

iklan produk luar negeri yang iklannya dibuat di negara asalnya tidak

ditayangkan di Indonesia karena dianggap melanggar norma dan etika

di negara kita. Iklan yang dapat mengundang reaksi positif dari calon

konsumen tentu bukan sekedar iklan yang dapat diterima masyarakat,

tetapi sudah mendapat nilai tambah karena adanya satu kesatuan

antara lima variable diatas. Oleh karena itu, sebuah iklan yang dapat

diterima seluruh lapisan masyarakat dan sangat fenomenal karena

keunikannya atau kreativitasnya akan dapat melekat di hati calon

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 41: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

23

konsumennya yang kemudian dapat meningkatkan angka penjualan

perusahaan.

Banyak strategi kreatif iklan yang dirangkum dalam sebuah

rumus, selain SUPER “A” di atas salah satu rumusan yang terkenal adalah

AIDCA ( Handoyo, 2004: 192 ). Elemen-elemen kreativitas iklan AIDCA:

1. Perhatian ( attention )

Iklan harus menarik perhatian khalayak sasarannya, baik pembaca,

pendengar, atau pemirsa.

2. Minat ( interest )

Rangsangan agar pembaca, pendengar, atau pemirsa mengikuti pesan-

pesan yang disampaikan dalam iklan.

3. Kebutuhan / keinginan ( desire )

Iklan harus berhasil menggerakkan keingininan orang untuk memiliki

atau menikmati produk.

4. Rasa percaya ( conviction )

Iklan harus dapat membangkitkan rasa percaya konsumen terhadap

produk yang di iklan kan.

5. Tindakan ( action )

Iklan harus dapat membujuk calon konsumen agar sesegera mungkin

melakukan tindakan pembelian.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 42: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

24

H. Niat Beli Konsumen (Intention)

Niat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana

konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk

yang dibutuhkan pada periode tertentu (Howard, 1994:41). Menurut Kotler

(1995:711), niat beli didefinisikan sebagai respon afektif atau proses

merasa atau menyukai suatu produk tetapi belum melakukan keputusan

untuk membeli. Apabila pemasar melakukan survey terhadap konsumen,

maka mereka dapat merasakan minat konsumen saat ini terhadap suatu

produk. Baik para pemasar maupun ahli ekonomi menggunakan variabel

niat beli untuk memprediksi perilaku konsumen dimasa yang akan datang.

Pemasar menggunakan variabel niat beli konsumen untuk mengevaluasi

konsep alternatif produk baru dan tema periklanan.

Menurut Siringoringo ( ejournal.gunadarma.ac.id ), ada berbagai

macam faktor yang mempengaruhi niat beli konsumen. Survai yang

dilakukan para peneliti menyimpulkan bahwa ada empat unsur yang

menjadi faktor utama yang mempengaruhi niat beli konsumen, yaitu:

1. Harga produk, level harga akan sangat mempengaruhi perilaku

konsumen dalam sikap penerimaan resiko pembelian.

2. Promosi, yaitu kegiatan untuk mengarahkan seseorang atau organisasi

kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

Dalam hal ini, faktor promosi yang berpengaruh khususnya variabel

periklanan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 43: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

25

3. Lokasi, unsur lokasi merupakan faktor distribusi dari bauran

pemasaran.

4. Kualitas produk, kualitas produk yang dapat diterima merupakan

elemen utama yang mempengaruhi niat konsumen untuk membeli.

I. Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap Niat Beli Konsumen

Seperti sudah dipaparkan diatas, niat beli konsumen dipengaruhi

oleh beberapa faktor, yaitu harga produk, promosi, lokasi, dan kualitas

produk. Faktor promosi merupakan salah satu bauran pemasaran

khususnya variabel periklanan. Agar promosi suatu produk berhasil dan

mampu menarik perhatian konsumen, maka diperlukan kreativitas dalam

pembuatan suatu iklan. Persepsi seseorang terhadap iklan suatu produk

dapat membentuk image atau gambaran tentang produknya, sehingga akan

menimbulkan respon yaitu niat beli, dengan tujuan akhir melakukan

pembelian terhadap produk yang diiklankan tersebut. Perusahaan

melakukan promosi produk menggunakan iklan dengan harapan bahwa

calon konsumen yang melihat iklan tersebut mempunyai gambaran

tentang produk dan tertarik pada produk untuk selanjutnya mengkonsumsi

produk tersebut.

J. Penelitian Sebelumnya

Sapto Handoyo, Telaah Bisnis, volume 5, nomor 2, Desember

2004, Pengaruh Kreativitas Iklan Terhadap Loyalitas Konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 44: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

26

Penelitian tersebut bertujuan untuk mengetahui pengaruh kreativitas iklan

terhadap loyalitas konsumen di sekitar wilayah universitas UPN Veteran

Yogyakarta. Hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini adalah: a) Ada

pengaruh perhatian, minat, keinginan, rasa percaya, dan tindakan secara

bersama-sama terhadap loyalitas konsumen, b) Ada pengaruh perhatian,

minat, keinginan, rasa percaya, dan tindakan secara parsial terhadap

loyalitas konsumen, c) Rasa percaya memiliki pengaruh dominan terhadap

loyalitas konsumen, d) Ada perbedaan loyalitas konsumen laki-laki dan

perempuan pada merek sabun mandi Lux.

Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa dan mahasiswi

disekitar UPN Veteran Yogyakarta berjumlah 100 sampel. Metode

penarikan sampel secara non probabilitas dengan purposive sampling.

Data diperoleh melalui data primer dengan cara membagikan kuesioner

dan wawancara dan data sekunder melalui catatan perusahaan dan profil

perusahaan. Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis regresi

linier berganda dan uji beda independen sampel t test.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa: a) Ada pengaruh perhatian,

minat, keinginan, rasa percaya, dan tindakan secara bersama-sama

terhadap loyalitas konsumen, b) Ada pengaruh perhatian, minat,

keinginan, rasa percaya, dan tindakan secara parsial terhadap loyalitas

konsumen, c) Rasa percaya memiliki pengaruh dominan terhadap loyalitas

konsumen, d) Tidak ada perbedaan loyalitas konsumen laki-laki dan

perempuan pada merek sabun mandi Lux.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 45: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

27

K. Kerangka Konseptual Penelitian

Untuk memperjelas penelitian ini, maka penulis menyajikan

kerangka koseptual penelitian sebagai berikut:

Gambar 1. Kerangka Konseptual

L. Rumusan Hipotesis

Berdasarkan beberapa teori diatas maka penulis merumuskan dua

rumusan hipotesis, yaitu:

1. Kreativitas iklan, yaitu simple, unexpected, persuasive, entertaining,

relevant, dan acceptable secara simultan berpengaruh terhadap niat

beli konsumen pada rokok merk Star Mild.

simple (sederhana)

unexpected (tidak terduga)

persuasive (persuasif)

entertaining (menghibur)

relevant (relevansi)

intention (niat beli)

acceptable (dapat diterima)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 46: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

28

2. Kreativitas iklan, yaitu simple, unexpected, persuasive, entertaining,

relevant, dan acceptable secara parsial berpengaruh terhadap niat beli

konsumen pada rokok merk Star Mild.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 47: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

29

BAB III

METODE PENELITIAN

A. Jenis Penelitian

Penelitian ini menggunakan jenis penelitian studi kasus, yaitu jenis

penelitian yang lebih rinci mengenai suatu objek tertentu selama kurun

waktu tertentu dengan cukup mendalam dan menyeluruh termasuk

lingkungan dan kondisi masa lalunya, selanjutnya peneliti berusaha

menemukan hubungan antara faktor-faktor tersebut satu dengan yang lain

yang melibatkan peneliti dengan unit yang terkecil seperti perusahaan atau

kelompok masyarakat tertentu, sehingga kesimpulannya hanya berlaku

untuk subyek dan obyek yang diteliti (Umar, 2005:23).

B. Lokasi Penelitian

Penelitian ini dilakukan di Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

C. Waktu Penelitian

Waktu penelitian dilaksanakan pada bulan Juni 2008.

29

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 48: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

30

D. Subyek dan Obyek Penelitian

1. Subyek Penelitian

Subyek penelitian dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Universitas

Sanata Dharma yang merokok dan pernah melihat iklan rokok Star

Mild di media iklan Televisi.

2. Obyek Penelitian

Obyek penelitian dalam penelitian ini meliputi variabel-variabel yang

diteliti, yaitu:

a. Kreativitas iklan yang terdiri dari simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, dan acceptable.

b. Niat beli konsumen.

E. Teknik Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data dilakukan melalui kuesioner, kuesioner

merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara

memberikan pertanyaan tertulis untuk dijawab oleh responden. Metode ini

memberikan tanggung jawab kepada responden untuk membaca dan

menjawab pertanyaan (Indriantoro, 1999:154). Dalam penelitian ini

peneliti mendistribusikan kuesioner dengan cara personally administered

questionnaires (kuesioner secara personal) yaitu teknik kuesioner yang

disampaikan dan dikumpulkan langsung oleh peneliti sehingga peneliti

dapat berhubungan langsung dengan responden dan memberikan

penjelasan seperlunya (Indriantoro, 1999:154).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 49: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

31

Peneliti menggunakan model kuesioner skala likert (likert scale),

yaitu skala yang didesain untuk menelaah seberapa kuat subjek setuju atau

tidak setuju dengan pernyataan pada skala lima titik (Sekaran, 2006:31-

32). Kuesioner dalam penelitian ini berisi pernyataan mengenai niat beli

konsumen, yaitu rencana konsumen untuk membeli produk tertentu yang

dipengaruhi variabel kreativitas iklan, yaitu sederhana (simple), tidak

terduga dalam artian unik (unexpected), daya pengaruh (persuasive),

menghibur (entertaining), relevansi (relevant), dan dapat diterima

(acceptable).

Pemberian bobot atau skor digunakan untuk keperluan analisis

kualitatif dengan skala Likert ini adalah sebagai berikut:

Skor 1 untuk sangat tidak setuju

Skor 2 untuk tidak setuju

Skor 3 untuk netral

Skor 4 untuk setuju

Skor 5 untuk sangat setuju

F. Variabel Penelitian

1. Variabel Bebas

Variabel bebas (independent variable) dalam penelitian ini adalah

kreativitas iklan yang terdiri dari simple (sederhana), unexpected

(tidak terduga dalam artian unik), persuasive (daya pengaruh),

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 50: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

32

entertaining (menghibur), relevant (relevansi), dan acceptable (dapat

diterima).

2. Variabel Terikat

Variabel terikat (dependent variable) dalam penelitian ini adalah niat

beli konsumen (intention).

G. Definisi Operasional

Dalam penelitian ini ada dua variabel yang akan digunakan, yaitu

variabel kreativitas iklan yang terdiri dari simple (sederhana), unexpected

(tidak terduga), persuasive (persuasif), entertaining (menghibur), relevant

(relevan), acceptable (dapat diterima) dan variabel intention (niat beli

konsumen). Variabel-variabel tersebut adalah:

1. Simple (sederhana), dalam kreativitas iklan diartikan sebagai tidak

banyak elemen dan komunikatif. Komunikatif berarti mempunyai

kekuatan untuk mengajak konsumennya untuk berkomunikasi

sehingga konsumen dapat menemukan makna lain dibalik makna yang

ada pada iklan tersebut.

2. Unexpected (tidak terduga), dalam kreativitas iklan adalah

kemampuan sebuah iklan untuk menempatkan suatu produk dalam

otak konsumen, dikarenakan idenya yang unik. Ide yang unik akan

membuat sebuah iklan menjadi tidak dapat ditebak (unpredictable).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 51: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

33

3. Persuasive (daya bujuk), dalam kreativitas iklan diartikan sebagai

iklan yang mampu menggerakkan konsumen untuk mendekatkan diri

dengan merek produk tersebut dan tertarik untuk mencobanya.

4. Entertaining (menghibur), dalam kreativitas iklan adalah mampu

mempermainkan emosi konsumennya, misalnya tertawa, menyanyi,

menari, dan lain-lain yang pada akhirnya akan mengangkat simpati

pada merek yang diiklankan.

5. Relevant (relevan), dalam hal ini berarti bahwa iklan yang unik atau

kreatif harus tetap dapat dipertanggung jawabkan, harus tetap ada

rasionalitas dan ada korelasi antara kreativitas iklan dengan merek

maupun kualitas merek.

6. Acceptable (dapat diterima), dalam kreativitas iklan diartikan sebagai

iklan yang tidak mengundang reaksi masyarakat karena dianggap

melampaui nilai-nilai ketimuran yang kita anut atau melanggar norma

dan etika di negara kita.

7. Intention (niat beli), adalah perilaku konsumen yang berhubungan

dengan rencana pembelian konsumen terhadap suatu produk tertentu.

Apabila pemasar melakukan survey terhadap konsumen, maka mereka

dapat merasakan minat konsumen saat ini terhadap suatu produk.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 52: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

34

H. Populasi, Sampel dan Teknik Sampling

1. Populasi

Populasi adalah jumlah dari keseluruhan orang, kejadian atau sesuatu

yang ingin diteliti. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa

Universitas Sanata Dharma yang merokok dan pernah melihat iklan

rokok Star Mild di televisi.

2. Sampel

Sampel merupakan bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki

oleh populasi tersebut. Oleh karena itu peneliti harus menggunakan

sampel yang representative atau mewakili. Jumlah sampel dalam

penelitian ini adalah 100 responden.

3. Teknik Sampling

Dalam penelitian ini peneliti menggunakan metode non probability

sampling yaitu pemilihan sampel dimana elemen-elemen populasi

tidak mempunyai kesempatan yang sama untuk terpilih menjadi

sampel (Indriantoro, 1999:122). Adapun pertimbangan yang

digunakan dalam penelitian ini adalah mahasiswa Universitas Sanata

Dharma yang merokok dan pernah melihat iklan rokok Star Mild.

Cara memperoleh sampel yaitu dengan judgement sampling

(pemilihan sampel berdasarkan pertimbangan), yaitu pemilihan

sampel secara tidak acak yang informasinya diperoleh dengan

menggunakan pertimbangan tertentu yang umumnya disesuaikan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 53: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

35

dengan tujuan atau masalah tertentu (Indriantoro, 1999:131) sehingga

dapat meningkatkan ketepatan sampel.

I. Teknik Pengujian Instrumen

1. Uji Validitas

Uji ini digunakan untuk mengetahui sejauh mana suatu alat ukur dapat

mengukur data yang dibutuhkan dalam penelitian. Uji validitas

dilakukan dengan cara mengkorelasikan skor yang diperoleh dari

masing-masing item dengan skor total menggunakan teknik korelasi

product moment (Hadi, 2002:44), yaitu:

)]()][([

)()(2222 yyNxxN

yxxyNrxy

Keterangan:

xyr : koefisien korelasi product moment

x : skor atau nilai dari setiap item

y : skor atau total nilai dari setiap pertanyaan atau item

N : jumlah sampel atau responden

Taraf nyata atau signifikansi yang digunakan 5%, item

pertanyaan dikatakan valid jika r dihitung r tabel dan tidak valid jika

r hitung < r tabel.

2. Uji Reliabilitas

Reliabilitas menunjukkan sejauh mana konsistensi atau keteraturan

hasil pengukuran suatu instrumen apabila instrumen tersebut

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 54: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

36

digunakan lagi sebagai alat ukur suatu objek atau responden (Budi,

2006: 248). Untuk memeriksa reliabilitas suatu kuesioner, yang

menggunakan rentangan antara beberapa nilai, misalnya 0-10 atau 0-

100 atau bentuk skala 1-3, 1-5 atau 1-7 dan seterusnya menggunakan

rumus Cronbach’s Alpha (Umar, 2000:207).

Rumus Cronbach Alpha:

r11 = (1k

k) (1-

2

2

t

b

)

Keterangan:

r11 = reliabilitas instrumen

k = banyak butir pertanyaan

2t = varians total

2b = jumlah varians butir

Rumus varians yang digunakan:

=n

n

XX

)( 22

Keterangan:

n = jumlah sampel

X = nilai skor yang dipilih

Item pertanyaan reliabel apabila r hitung r tabel dengan taraf

keyakinan 95%. Item pertanyaan tidak reliabel bila r hitung < r tabel

dengan taraf keyakinan 95%. Apabila hasil pengujian instrumen

reliabel dan valid, maka kuesioner dapat digunakan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 55: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

37

J. Teknik Analisis Data

Dalam analisis data penulis menggunakan analisis Regresi

Linier Berganda. Dalam analisis Regresi Linier Berganda minimal

harus ada dua prediktor. Persamaan Regresi Linier Berganda adalah

sebagai berikut:

y= 665544332211 XbXbXbXbXbXba

Keterangan:

y = niat beli konsumen (intention)

a = konstanta

b1 - b 6 = koefisien regresi

X1 = simple

X 2 = unexpected

X 3 = persuasive

X 4 = entertaining

X 5 = relevant

X 6 = acceptable

K. Uji Asumsi Klasik

Sebelum dilakukan pengolahan data lebih lanjut, terlebih dahulu

dilakukan uji asumsi klasik sebagai syarat untuk dilakukannya analisis

data ( Sunyoto, 2007:89-105 ).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 56: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

38

1. Uji Asumsi Klasik Multikolinearitas

Uji ini digunakan untuk analisis regresi berganda yang terdiri

atas dua atau lebih variabel bebas, dimana akan diukur tingkat asosiasi

(keeratan) hubungan antar variabel bebas melalui besaran koefisien

korelasi (r). Dikatakan terjadi multikolinearitas jika koefisien korelasi

antar variabel bebas lebih besar dari 0,60 dan jika koefisien korelasi

antar variabel bebas lebih kecil atau sama dengan 0,60, maka tidak ada

hubungan antar variabel bebas.

Dalam menentukan ada tidaknya multikolonieritas dapat

digunakan cara lain yaitu dengan:

a. Nilai tolerance, yaitu besarnya tingkat kesalahan yang dibenarkan

secara statistic ( ).

b. Nilai variance inflation factor (VIF), yaitu faktor inflasi

penyimpangan baku kuadrat.

Nilai tolerance ( ) dan nilai variance inflation factor (VIF)

dapat dicari dengan menggabungkan kedua nilai tersebut sebagai

berikut:

Besar nilai tolerance ( ).:

= 1 / VIF

Besar nilai variance inflation factor (VIF):

VIF = 1 /

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 57: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

39

Variabel bebas mengalami multikolonieritas jika hitung lebih

kecil dari dan VIF hitung lebih besar dari VIF. Variabel bebas tidak

mengalami multikolonieritas jika hitung lebih besar dari dan

VIF hitung lebih kecil dari VIF.

2. Uji Asumsi Klasik Heteroskedastisitas

Uji ini digunakan untuk mengetahui sama tidaknya varians dari

residual observasi yang satu dengan yang lain. Jika residualnya

mempunyai varians yang sama maka disebut homoskedastisitas dan

jika residualnya tidak sama maka disebut heterosdastisitas.

Analisis uji ini menggunakan hasil output SPSS melalui grafik

scatterplot antara Z prediction ( ZPRED ) yang merupakan variabel

bebas ( sumbu X = Y hasil prediksi ) dan nilai residualnya ( SRESID )

merupakan variabel terikat ( sumbu Y = Y prediksi – Y riil ).

Homoskedastisitas terjadi jika pada scatterplot titik-titik hasil

pengolahan data antara ZPRED dan SRESID menyebar dibawah

maupun diatas titik origin (angka 0) pada sumbu Y dan tidak

mempunyai pola teratur. Heterosdastisitas terjadi jika pada scatterplot

titik-titiknya mempunyai pola yang teratur, baik menyempit, melebar,

maupun bergelombang.

3. Uji Asumsi Klasik Normalitas

Uji normalitas digunakan untuk menguji data variabel bebas (X)

dan data variabel terikat (Y) pada persamaan regresi yang dihasilkan

apakah data yang diperoleh berdistribusi normal atau tidak. Apabila

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 58: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

40

data berdistribusi normal, maka analisis untuk menguji hipotesis dapat

dilakukan. Dalam menguji data variabel bebas dan data variabel

terikat berdistribusi normal atau tidak, dapat dilakukan dengan cara

statistik melalui nilai kemiringan kurva (skewness = 3) atau nilai

keruncingan kurva (kurtosis = 4) dibandingkan dengan nilai Z tabel.

Rumus nilai Z untuk kemiringan kurva (skewness) :

Z skewness = skewness / 6 / N atau Z 3 = 3 / 6 / N

Rumus nilai Z untuk keruncingan kurva (kurtosis) :

Z kurtosis = kurtosis / 24 / N atau Z 4 / 24 / N

Variabel bebas atau variabel terikat berdistribusi normal jika Z

hitung (Z 3 atau Z 4) lebih kecil dari Z tabel. Apabila Z hitung

(Z 3 atau Z 4) lebih besar dari Z tabel, maka variabel bebas atau

variabel terikat berdistribusi tidak normal.

4. Uji Asumsi Klasik Autokorelasi

Persamaan regresi yang baik adalah persamaan yang tidak

mempunyai masalah autokorelasi. Jika terjadi autokorelasi, maka

persamaan tersebut menjadi tidak layak dipakai prediksi. Masalah

autokorelasi timbul karena ada korelasi secara linier antara kesalahan

pengganggu periode t (saat ini) dengan kesalahan pengganggu t-1

(sebelumnya).

Salah satu ukuran dalam menentukan ada tidaknya masalah

autokorelasi adalah dengan uji Durbin-Watson ( DW ), dengan

ketentuan sebagai berikut:

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 59: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

41

a. Terjadi autokorelasi positif jika nilai DW dibawah -2.

b. Tidak terjadi autokorelasi jika nilai DW berada diantara -2 dan +2.

c. Terjadi autokorelasi negatif jika nilai DW diatas +2.

L. Pengujian Hipotesis Penelitian

Untuk menguji apakah hipotesis pertama dapat diterima atau tidak

diterima maka penulis menggunakan uji F dengan taraf signifikasi 5%.

Secara simultan hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah :

H 0 : b1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 = 0, artinya variabel simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable secara simultan

(bersama-sama) tidak berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 minimal salah satu 0, artinya variabel

simple, unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable

secara simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap niat beli

konsumen.

Untuk pengujian digunakan alat bantu SPSS 12. Pengujian hipotesis

koefisien regresi secara simultan untuk mengetahui tingkat signifikansi

adalah dengan menggunakan uji F dengan rumus sebagai berikut:

2

2

( 1)(1 )

R N mF

m R

Keterangan :

F = Nilai F yang dihitung

N = Jumlah sampel

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 60: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

42

R² = koefisien determinasi

m = Jumlah variabel independent

Dengan menggunakan taraf signifikansi 5%, derajat pembilang

digunakan nilai k-1 ( 7-1= 6 ) dan derajat penyebut digunakan nilai n-k (

100-7= 93, sehingga diperoleh nilai Ftabel : 2,198. Pengambilan keputusan

didasarkan pada perbandingan antara Fhitung dengan Ftabel dengan kriteria :

H 0 ditolak apabila F hitung ≥ 2,198.

H 0 diterima apabila F hitung < 2,198.

Kesimpulan : bila H 0 ditolak maka secara simultan (bersama-

sama) terdapat pengaruh signifikan variabel kreativitas iklan, yaitu

simple (sederhana), unexpected (tidak terduga), persuasive (daya

bujuk), entertaining (menghibur), relevant (relevan), dan

acceptable (dapat diterima) terhadap niat beli konsumen. Apabila

H 0 diterima maka secara simultan (bersama-sama) tidak terdapat

pengaruh signifikan kreativitas iklan, yaitu variabel simple

(sederhana), unexpected (tidak terduga), persuasive (daya bujuk),

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 61: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

43

entertaining (menghibur), relevant (relevan), dan acceptable

(dapat diterima) terhadap niat beli konsumen.

Untuk menguji apakah hipotesis kedua dapat diterima atau tidak

diterima maka penulis menggunakan uji t dengan taraf signifikasi 5%.

Secara parsial hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 = 0, artinya variabel simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 0, artinya variabel simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable secara parsial

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

Pengujian hipotesis koefisien regresi secara parsial untuk

mengetahui tingkat signifikansi adalah menggunakan uji t dengan rumus :

thitung =Sb

b

Keterangan :

thitung = Nilai thitung yang dicari

b = Koefisien regresi

Sb = Kesalahan standar koefisien regresi

Menentukan daerah keputusan

Daerah Ho diterima

Daerah H 0 ditolakDaerah H 0 ditolak

-1,986 1,986

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 62: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

44

Adapun metode dalam penentuan t-tabel menggunakan ketentuan

tingkat signifikansi 5%, dengan df = n – k – 1 (pada penelitian ini df = 100

– 6 – 1 = 93), sehingga didapatkan nilai t-tabel : 1,986. Uji t digunakan

untuk menguji apakah masing-masing variabel independen mempunyai

pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen.

H 0 ditolak apabila t hitung < -1,986 atau t hitung > 1,986.

H 0 diterima apabila -1,986 t hitung 1,986.

Kesimpulan : bila H 0 ditolak maka secara parsial kreativitas iklan,

yaitu simple (sederhana), unexpected (tidak terduga), persuasive

(daya bujuk), entertaining (menghibur), relevant (relevan),

acceptable (dapat diterima) berpengaruh terhadap niat beli

konsumen. Bila H 0 diterima maka secara parsial kreativitas iklan,

yaitu simple (sederhana), unexpected (tidak terduga), persuasive

(daya bujuk), entertaining (menghibur), relevant (relevan),

acceptable (dapat diterima) tidak berpengaruh terhadap niat beli

konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 63: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

45

BAB IV

GAMBARAN UMUM UNIVERSITAS SANATA DHARMA

A. Latar Belakang Universitas Sanata Dharma

Universitas Snata Dharma sebagai lembaga pendidikan didirikan tanggal

20 oktober 1955, dan diresmikan pemerintah pada tanggal 17 desember 1955.

Pada awalnya Universitas Sanata Dharma berbentuk PPTG ( 1955-1958 ), lalu

berubah menjadi FKIP ( 1958-1967 ), IKIP ( 1967-1993 ), dan pada tahun

1993 berubah menjadi Universitas sampai sekarang. Nama Sanata Dharma

diberikan oleh Peter K. Looymans, SJ. Sanata Dharma sebenarnya dibaca

Sanyata Dharma ( nyata dharma ), yang artinya adalah kebaktian yang

sebenarnya atau pelayanan yang nyata. Kebaktian itu ditujukan kepada tanah

air, bangsa, dan gereja ( pro patria et eclessia ).

Pendidikan di Universitas Sanata Dharma bertujuan membantu

mencerdaskan putra-putri bangsa dengan memadukan keunggulan akademik

dan nilai-nilai humanistik yang berlandaskan nilai-nilai kristiani yang

universal dan cita-cita kemanusiaan sebagaimana terkandung dalam Pancasila

sehingga memiliki kemampuan akademik sesuai dengan bidang studinya dan

integritas kepribadian yang tinggi.

Kampus Universitas Sanata Dharma terletak di lima lokasi, kampus I di

Mrican adalah kampus induk dan menampung Fakultas Keguruan dan Ilmu

Pendidikan ( kecuali program studi Pendidikan Matematika dan Fisika ),

Fakultas Sastra, dan Fakultas Ekonomi. Kampus II di Mrican, merupakan

45

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 64: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

46

pusat administrasi, pusat pengabdian masyarakat, dan perpustakaan pusat.

Kampus III terletak di Paingan Maguwoharjo, di kampus ini ada Fakultas

MIPA, Teknik, Farmasi, Psikologi, dan program studi Pendidikan Matematika

dan Pendidikan Fisika. Kampus IV berada di Kentungan dan hanya ada

Fakultas Teologi. Kampus V berada di Kotabaru dan ditempati FIPA (

www.usd.ac.id ).

B. Kemahasiswaan

Berbagai kegiatan ekstrakurikuler dan pelayanan untuk membantu

pengembangan diri mahasiswa diselenggarakan dibawah koordinasi Wakil

Rektor III, badan perwakilan mahasiswa, dan badan eksekutif mahasiswa.

Kegiatan-kegiatan tersebut dikelola dalam bentuk unit kegiatan mahasiswa,

meliputi kesenian, beladiri, korps suka rela ( KSR ), pecinta alam (

MAPASADHA ), kerohanian, penalaran, penerbitan, paduan suara, koperasi

mahasiswa, fotografi, resimen mahasiswa, pengabdian masyarakat, radio

Masdha, teater, dan olah raga.

Universitas Sanata Dharma juga memberikan beasiswa kepada para

mahasiswa yang berpotensi. Bermacam-macam beasiswa bisa diperoleh

mahasiswa baik dari universitas maupun luar universitas, diantaranya adalah

beasiswa Sanata Dharma, bantuan khusus Sanata Dharma, scholarship fund,

bantuan skripsi, BBM, dan lain-lain. Selain beasiswa, Universitas Sanata

Dharma juga menyediakan bantuan sosial untuk para mahasiswa yang

mengalami sakit maupun kecelakaan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 65: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

47

BAB V

ANALISIS DATA

A. Deskripsi Penelitian

Penelitian ini merupakan replikasi dari penelitian yang dilakukan oleh

Sapto Handoyo dalam Telaah Bisnis volume 5 nomor 2 Desember 2004, yang

berjudul Pengaruh Kreativitas Iklan Terhadap Loyalitas Konsumen. Penelitian

sebelumnya meneliti tentang pengaruh kreativitas iklan yang terdiri dari

elemen perhatian, minat, keinginan, rasa percaya, dan tindakan terhadap

loyalitas konsumen. Perbedaan penelitian ini dengan penelitian yang terdahulu

adalah elemen dalam kreativitas iklan, yaitu simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, acceptable dan niat beli konsumen.

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian

survey yaitu pengumpulan informasi secara sistematik dari responden dengan

maksud untuk memahami aspek perilaku dari populasi yang diteliti. Peneliti

menganalisis data yang diperoleh dari responden berdasarkan kuesioner yang

telah disusun. Penelitian bertujuan menguji hipotesis-hipotesis tentang

adanya hubungan sebab-akibat antara berbagai variabel yang diteliti, dalam

hal ini dengan sendirinya sudah ada hipotesis yang diajukan.

Pengujian hipotesis dapat menjelaskan suatu hubungan, atau

membangun perbedaan di antara kelompok-kelompok atau interdependensi

dua atau lebih faktor dalam suatu situasi. Penelitian dengan tujuan pengujian

hipotesis mampu memberikan pengetahuan yang lebih mendalam mengenai

47

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 66: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

48

hubungan-hubungan yang terjadi di antara variabel-variabel yang diteliti.

Pengujian hipotesis juga dapat menunjukkan hubungan sebab-akibat antara

beberapa variabel. Bentuk kuesioner yang dibuat dalam penelitian ini

menggunakan butir – butir sebagai berikut:

1. Simple ( sederhana )

Elemen simple diukur dengan menggunakan empat butir pernyataan yang

bertujuan untuk mengetahui tanggapan responden terhadap elemen simple

yang terkandung dalam iklan rokok Star Mild.

2. Unexpected ( tidak terduga )

Elemen Unexpected diukur dengan menggunakan empat butir pernyataan

yang bertujuan untuk mengetahui tanggapan responden terhadap elemen

unexpected yang terkandung dalam iklan rokok Star Mild.

3. Persuasive ( daya bujuk )

Daya bujuk ( persuasive ) diukur dengan menggunakan tiga butir

pernyataan yang bertujuan untuk mengetahui tanggapan responden

terhadap elemen persuasive yang terkandung dalam iklan rokok Star

Mild.

4. Entertaining ( menghibur )

Elemen entertaining diukur dengan menggunakan tiga butir pernyataan

yang bertujuan untuk mengetahui sejauh mana iklan rokok Star Mild dapat

menghibur responden.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 67: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

49

5. relevant ( relevansi )

Relavansi diukur menggunakan tiga butir pernyataan yang bertujuan untuk

mengetahui apakah iklan rokok Star Mild sesuai dengan produk yang

ditawarkan.

6. Acceptable ( dapat diterima )

Elemen acceptable diukur menggunakan empat butir pernyataan yang

bertujuan untuk mengetahui sejauh mana iklan rokok Star Mild dapat

diterima masyarakat.

7. Niat beli ( intention )

Niat beli diukur dengan menggunakan tiga butir pernyataan yang bertujuan

untuk mengetahui ada tidaknya niat membeli responden.

Pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan memberikan

kuesioner secara langsung kepada para responden. Hal ini dilakukan agar

peneliti dapat langsung menjelaskan jika ada responden yang kurang paham

dengan butir – butir pernyataan dalam kuesioner. Pengumpulan data secara

keseluruhan dilakukan pada bulan Juni tahun 2008.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 68: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

50

B. Deskripsi Karakteristik Responden

1. Jenis Kelamin

Tabel V.1.Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Jumlah Persentase (%)Laki-laki 93 93 %Perempuan 7 7 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Tabel di atas memperlihatkan bahwa 93 responden berjenis kelamin

laki-laki dan 7 responden berjenis kelamin perempuan. Dengan demikian

dapat diketahui bahwa mayoritas responden berjenis kelamin laki-laki,

yaitu sebesar 93 %.

2. Fakultas

Tabel V.2.Distribusi Responden Berdasarkan Fakultas

Fakultas Jumlah Persentase (%)KIP 21 21 %Ekonomi 32 32 %Sastra 13 13 %Teknik 16 16 %Farmasi 7 7 %Psikologi 11 11 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Tabel di atas menunjukkan bahwa 21 % responden berasal dari FKIP,

32 % responden berasal dari Fakultas Ekonomi, 13 % responden berasal

dari Fakultas Sastra, 16 % responden berasal dari Fakultas Sastra, 7 %

responden berasal dari Fakultas Farmasi, dan 11 % responden berasal dari

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 69: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

51

Fakultas Psikologi. Dari data tersebut dapat diketahui bahwa mayoritas

responden berasal dari Fakultas Ekonomi, yaitu sebesar 32 %.

3. Tempat Tinggal

Tabel V.3.Distribusi Responden Berdasarkan Tempat Tinggal

Tempat Tinggal Jumlah Persentase (%)Kos 51 51 %Rumah Orang Tua 45 45 %Rumah Saudara 4 4 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa 51 responden bertempat tinggal

di kos, 45 reponden bertempat tinggal bersama orang tua, dan 4 responden

bertempat tinggal bersama saudara. Dari data tersebut dapat diketahui

bahwa mayoritas responden adalah bertempat tinggal di kos, yaitu sebesar

51 %.

4. Uang Saku

Tabel V.4.Distribusi Responden Berdasarkan Uang Saku

Uang saku per bulan Jumlah Persentase (%)< Rp. 400.000 17 17 %Rp. 400.000-Rp. 600.000 33 33 %Rp. 601.000-Rp. 800.000 31 31 %> Rp. 800.000 19 19 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa mayoritas responden

mempunyai uang saku sebesar Rp. 400.000- Rp. 600.000, yaitu sebesar 33

%.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 70: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

52

5. Kebiasaan Menonton Televisi

Tabel V.5.Distribusi Responden Berdasarkan Kebiasaan Menonton Televisi

Keterangan Jumlah Persentase (%)Setiap hari 46 46 %Setiap hari pada jam tertentu 32 32 %Hanya hari tertentu 22 22 %Total 100 100 %Sumber: data primer 2008

Dari tabel di atas dapat dilihat bahwa kebiasaan menonton televisi

mayoritas responden adalah setiap hari (46%), kemudian secara berurutan

setiap hari pada jam tertentu (32%), dan hanya hari tertentu (22%).

Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa 100% responden selalu

meluangkan waktu untuk menonton televisi. Hal ini dapat dipahami bahwa

televisi sudah menjadi bagian dari kebutuhan hidup masyarakat.

6. Intensitas Menonton Iklan Rokok Star Mild

Tabel V.6.Distribusi responden berdasarkan intensitas menonton iklan rokok Star Mild

Keterangan Jumlah Persentase (%)Sering sekali 38 38 %Sering 50 50 %Kadang-kadang 12 12 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Dari data di atas dilihat bahwa mayoritas responden yaitu sebesar 50

% menyatakan sering menonton iklan rokok Star Mild, sedangkan 38 %

responden menyatakan sering sekali, dan 12 % resonden menyatakan

kadang-kadang.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 71: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

53

7. Konsumen Rokok Star Mild

Tabel V.7.Distribusi responden berdasarkan konsumsi rokok

Konsumen rokok Star Mild Jumlah Persentase (%)Ya 24 24 %Tidak 76 76 %Total 100 100 %

Sumber: data primer 2008

Dari data di atas dapat dilihat bahwa mayoritas responden adalah

bukan konsumen rokok Star Mild, yaiu sebesar 76 %. Sedangkan

responden yang merupakan konsumen rokok Star Mild adalah 24

responden atau sebesar 24 %.

C. Uji Instrumen

Penelitian pendahuluan dilakukan dengan menyebar kuesioner kepada

30 responden, kemudian dilakukan uji validitas dan uji reabilitas untuk

mengetahui kesahihan dan keandalan kuesioner, sehingga dapat digunakan

untuk penelitian. Kuesioner dalam penelitian ini terdiri dari delapan bagian,

yaitu:

a. Identitas responden

b. Tanggapan responden pada elemen simple (sederhana) dalam iklan

rokok Star Mild yang terdiri dari empat pernyataan.

c. Tanggapan responden pada elemen unexpected (tidak terduga) dalam

iklan rokok Star Mild yang terdiri dari empat pernyataan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 72: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

54

d. Tanggapan responden pada elemen persuasive (daya bujuk) dalam

iklan rokok Star Mild yang terdiri dari tiga pernyataan.

e. Tanggapan responden pada elemen entertaining (menghibur) dalam

iklan rokok Star Mild yang terdiri dari tiga pernyataan.

f. Tanggapan responden pada elemen relevant (relevansi) dalam iklan

rokok Star Mild yang terdiri dari tiga pernyataan.

g. Tanggapan responden pada elemen acceptable (dapat diterima) dalam

iklan rokok Star Mild yang terdiri dari empat pernyataan.

h. Niat beli konsumen yang terdiri dari tiga pernyataan

1. Uji Validitas

Uji validitas dilakukan dengan tujuan untuk membuktikan bahwa

instrumen atau alat ukur, teknik atau proses yang digunakan untuk

mengukur suatu konsep benar-benar melakukan fungsi ukurnya yaitu

mengukur konsep yang diinginkan.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 73: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

55

a. Variabel simple

Tabel V.8.Correlations variabel simple

SIMPLE1 SIMPLE2 SIMPLE3 SIMPLE4 TOT

SIMPLE1 PearsonCorrelation

1 -,110 ,105 ,272 ,438(**)

Sig. (1-tailed) . ,281 ,291 ,073 ,008

N 30 30 30 30 30

SIMPLE2 PearsonCorrelation

-,110 1 ,413(*) ,206 ,645(**)

Sig. (1-tailed) ,281 . ,012 ,138 ,000

N 30 30 30 30 30

SIMPLE3 PearsonCorrelation

,105 ,413(*) 1 ,370(*) ,786(**)

Sig. (1-tailed) ,291 ,012 . ,022 ,000

N 30 30 30 30 30

SIMPLE4 PearsonCorrelation

,272 ,206 ,370(*) 1 ,668(**)

Sig. (1-tailed) ,073 ,138 ,022 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,438(**) ,645(**) ,786(**) ,668(**) 1

Sig. (1-tailed) ,008 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed). Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen simple dalam variabel kreativitas iklan dinyatakan

valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 74: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

56

b. Variabel unexpected

Tabel V.9.Correlations variabel unexpected

UNEXP1 UNEXP2 UNEXP3 UNEXP4 TOT

UNEXP1 PearsonCorrelation

1 ,510(**) ,455(**) ,234 ,799(**)

Sig. (1-tailed) . ,002 ,006 ,107 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP2 PearsonCorrelation

,510(**) 1 ,300 ,077 ,669(**)

Sig. (1-tailed) ,002 . ,054 ,342 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP3 PearsonCorrelation

,455(**) ,300 1 ,334(*) ,694(**)

Sig. (1-tailed) ,006 ,054 . ,036 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP4 PearsonCorrelation

,234 ,077 ,334(*) 1 ,624(**)

Sig. (1-tailed) ,107 ,342 ,036 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,799(**) ,669(**) ,694(**) ,624(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen unexpected dalam variabel kreativitas dinyatakan

valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 75: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

57

c. Variabel persuasive

Tabel V.10.Correlations variabel persuasive

PERS1 PERS2 PERS3 TOT

PERS1 PearsonCorrelation

1 ,309(*) ,350(*) ,781(**)

Sig. (1-tailed) . ,048 ,029 ,000

N 30 30 30 30

PERS2 PearsonCorrelation

,309(*) 1 ,151 ,607(**)

Sig. (1-tailed) ,048 . ,213 ,000N 30 30 30 30

PERS3 PearsonCorrelation

,350(*) ,151 1 ,751(**)

Sig. (1-tailed) ,029 ,213 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,781(**) ,607(**) ,751(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen persuasive dalam variabel kreativitas iklan

dinyatakan valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 76: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

58

d. Variabel entertaining

Tabel V.11.Correlations variabel entertaining

ENTER1 ENTER2 ENTER3 TOT

ENTER1 PearsonCorrelation

1 ,347(*) ,312(*) ,656(**)

Sig. (1-tailed) . ,030 ,046 ,000

N 30 30 30 30

ENTER2 PearsonCorrelation

,347(*) 1 ,654(**) ,844(**)

Sig. (1-tailed) ,030 . ,000 ,000

N 30 30 30 30

ENTER3 PearsonCorrelation

,312(*) ,654(**) 1 ,866(**)

Sig. (1-tailed) ,046 ,000 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,656(**) ,844(**) ,866(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen entertaining dalam variabel kreativitas iklan

dinyatakan valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 77: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

59

e. Variabel relevant

Tabel V.12.Correlations variabel relevant

RELEV1 RELEV2 RELEV3 TOT

RELEV1 PearsonCorrelation

1 ,276 ,388(*) ,730(**)

Sig. (1-tailed) . ,070 ,017 ,000

N 30 30 30 30

RELEV2 PearsonCorrelation

,276 1 ,316(*) ,742(**)

Sig. (1-tailed) ,070 . ,045 ,000

N 30 30 30 30

RELEV3 PearsonCorrelation

,388(*) ,316(*) 1 ,753(**)

Sig. (1-tailed) ,017 ,045 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,730(**) ,742(**) ,753(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen relevant dalam variabel kreativitas iklan

dinyatakan valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 78: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

60

f. Variabel acceptable

Tabel V.13.Correlations variabel acceptable

ACCEPT1 ACCEPT2 ACCEPT3 ACCEPT4 TOT

ACCEPT1 PearsonCorrelation

1 ,119 ,124 ,323(*) ,648(**)

Sig. (1-tailed) . ,265 ,256 ,041 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT2 PearsonCorrelation

,119 1 ,237 ,653(**) ,678(**)

Sig. (1-tailed) ,265 . ,103 ,000 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT3 PearsonCorrelation

,124 ,237 1 ,370(*) ,597(**)

Sig. (1-tailed) ,256 ,103 . ,022 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT4 PearsonCorrelation

,323(*) ,653(**) ,370(*) 1 ,827(**)

Sig. (1-tailed) ,041 ,000 ,022 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,648(**) ,678(**) ,597(**) ,827(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan elemen acceptable dalam variabel kreativitas iklan

dinyatakan valid.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 79: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

61

g. Niat beli konsumen

Tabel V.14.Correlations variabel niat beli konsumen

NIAT1 NIAT2 NIAT3 TOT

NIAT1 PearsonCorrelation

1 ,368(*) ,532(**) ,843(**)

Sig. (1-tailed) . ,023 ,001 ,000

N 30 30 30 30

NIAT2 PearsonCorrelation

,368(*) 1 ,161 ,670(**)

Sig. (1-tailed) ,023 . ,197 ,000

N 30 30 30 30

NIAT3 PearsonCorrelation

,532(**) ,161 1 ,750(**)

Sig. (1-tailed) ,001 ,197 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,843(**) ,670(**) ,750(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Dari hasil perhitungan uji validitas di atas, memperlihatkan bahwa

semua butir pernyataan mempunyai korelasi yang signifikan dengan

butir total, karena semua probabilitas butir pernyataan lebih kecil dari

0,05 ( p<0,05 ). Maka dapat disimpulkan bahwa semua butir

pernyataan variabel Niat beli konsumen dinyatakan valid.

2. Uji Reliabilitas

Uji Reliabilitas dilakukan dengan Cronbach’s Alpha Coefisien

dengan bantuan program SPSS versi 11. Cronbach’s Alpha Coefisien

adalah koefisien reliabilitas yang mengindikasikan seberapa baik item-

item yang ada dalam satu set secara positif berhubungan satu sama

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 80: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

62

lainnya. Reliabilitas merupakan syarat bagi tercapainya validitas suatu alat

ukur untuk tujuan tertentu.

Nilai r tabel untuk uji dua sisi pada taraf kepercayaan 95% atau

signifikasi 5% (p = 0,05) dapat dicari berdasarkan jumlah responden (N).

Oleh karena N= 30, maka derajat bebasnya adalah N-2 =30- 2 = 28. nilai r

tabel untuk df= 28 dan p= 0,05 adalah 0,2407.

a. Simple

Tabel V.15.Case Processing Summary simple

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics simple

Cronbach'sAlpha N of Items

,512 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

SIMPLE1 11,23 3,357 ,095 ,596

SIMPLE2 11,60 2,593 ,269 ,476

SIMPLE3 12,10 2,024 ,473 ,252

SIMPLE4 11,37 2,792 ,428 ,358

Dari tabel 5.15 pada bagian case processing summary terlihat

bahwa responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,512 dengan jumlah pernyataan 4 butir.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 81: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

63

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,512 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

b. Unexpected

Tabel V.16.Case Processing Summary unexpected

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics unexpected

Cronbach'sAlpha N of Items

,630 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

UNEXP1 11,10 2,231 ,552 ,442

UNEXP2 10,97 2,792 ,392 ,573

UNEXP3 11,20 2,993 ,509 ,523

UNEXP4 11,23 2,806 ,260 ,683

Tabel 5.16 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,630 dengan jumlah pernyataan 4 butir.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 82: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

64

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,630 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

c. Persuasive

Tabel V.17.Case Processing Summary persuasive

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics persuasive

Cronbach'sAlpha N of Items

,524 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

PERS1 6,97 1,137 ,434 ,251

PERS2 6,97 1,620 ,276 ,517

PERS3 7,87 1,154 ,323 ,462

Tabel 5.17 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,524 dengan jumlah pernyataan 3 butir.

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,524 ternyata lebih besar

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 83: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

65

dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba terbukti

reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai alpha

cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r tabel

(0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

d. Entertaining

Tabel V.18.Case Processing Summary entertaining

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics entertaining

Cronbach'sAlpha N of Items

,701 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

ENTER1 7,20 2,166 ,360 ,779

ENTER2 7,37 1,620 ,642 ,460

ENTER3 7,43 1,289 ,597 ,514

Tabel 5.18 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,701 dengan jumlah pernyataan 3 butir.

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,701 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 84: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

66

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

e. Relevant

Tabel V.19.Case Processing Summary relevant

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics relevant

Cronbach'sAlpha N of Items

,588 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

RELEV1 7,70 1,252 ,405 ,478

RELEV2 7,77 1,151 ,355 ,559

RELEV3 7,80 1,200 ,437 ,429

Tabel 5.19 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,588 dengan jumlah pernyataan 3 butir.

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,588 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 85: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

67

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

f. Acceptable

Tabel V.20.Case Processing Summary acceptable

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics acceptable

Cronbach'sAlpha N of Items

,609 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

ACCEPT1 11,93 1,857 ,245 ,685

ACCEPT2 11,67 2,023 ,443 ,510

ACCEPT3 11,83 2,144 ,310 ,594

ACCEPT4 11,87 1,637 ,648 ,339

Tabel 5.20 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,609 dengan jumlah pernyataan 4 butir.

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,609 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 86: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

68

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

g. Niat beli konsumen

Tabel V.21.Case Processing Summary niat beli konsumen

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics niat beli konsumen

Cronbach'sAlpha N of Items

,623 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

NIAT1 8,10 1,059 ,591 ,278

NIAT2 8,07 1,444 ,303 ,694

NIAT3 7,90 1,266 ,423 ,538

Tabel 5.21 pada bagian case processing summary terlihat bahwa

responden yang diteliti pada uji coba kuesioner berjumlah 30

responden (N=30). Pada bagian reliability statistics terlihat bahwa

nilai alpha cronbach adalah 0,623 dengan jumlah pernyataan 3 butir.

Oleh karena nilai alpha cronbach adalah 0,623 ternyata lebih

besar dari nilai r tabel (0,2407), maka kuesioner yang diuji coba

terbukti reliabel. Sedangkan pada bagian item total statistics, nilai

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 87: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

69

alpha cronbach tiap butir pernyataan ternyata lebih besar dari nilai r

tabel (0,2407), sehingga semua butir pernyataan dinyatakan reliabel.

D. Analisis Data

1. Analisis Regresi Linier Berganda

Analisis ini digunakan untuk mengetahui apakah ada pengaruh

antara perubahan variabel independen ( simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, acceptable ) yang merupakan variabel dari

kreativitas iklan terhadap perubahan variabel dependen ( niat beli

konsumen ).

Tabel V.22.

Model Summary

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

1 ,936(a) ,876 ,868 1,043

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTER

Dari hasil output SPSS di atas, diketahui besarnya Adjusted R

Square adalah 0,868. Hal ini berarti bahwa 86,8 % variasi niat beli

konsumen dapat dijelaskan oleh elemen simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, dan acceptable dalam variabel kreativitas iklan

rokok Star Mild. Sedangkan sisanya ( 100 %- 86,8 %= 13,2 % ) dijelaskan

oleh sebab-sebab lain diluar model.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 88: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

70

2. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Asumsi Klasik Multikolinearitas

Uji Multikolinieritas digunakan untuk menguji apakah dalam

model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas. Model

regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel

bebas atau independen. Berikut ini Tabel 5.23 yang menampilkan

hasil dari uji multikolinieritas

Tabel V.X23.Coefficient Correlations(a)

Model ACCEPT PERS UNEXP RELEV SIMPLE ENTER

1 Correlations

ACCEPT1,000 -,126 -,221 -,330 -,291 ,021

PERS -,126 1,000 -,047 -,050 -,026 -,449

UNEXP -,221 -,047 1,000 -,113 -,189 -,318

RELEV -,330 -,050 -,113 1,000 -,299 -,160

SIMPLE -,291 -,026 -,189 -,299 1,000 -,254

ENTER ,021 -,449 -,318 -,160 -,254 1,000

Covariances

ACCEPT,005 -,001 -,001 -,002 -,002 ,000

PERS -,001 ,007 ,000 ,000 ,000 -,004

UNEXP -,001 ,000 ,005 -,001 -,001 -,002

RELEV -,002 ,000 -,001 ,010 -,002 -,002

SIMPLE -,002 ,000 -,001 -,002 ,006 -,002

ENTER ,000 -,004 -,002 -,002 -,002 ,010

a Dependent Variable: NIAT

. Coefficients(a)

ModelUnstandardized

CoefficientsStandardizedCoefficients t Sig.

CollinearityStatistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001 ,147 6,822

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004 ,186 5,374

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667 ,256 3,909

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636 ,144 6,950

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010 ,170 5,872

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249 ,180 5,547

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 89: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

71

Melihat hasil besaran korelasi antar variabel independen pada

tabel di atas, tampak bahwa hanya elemen entertaining yang

mempunyai korelasi yang cukup tinggi dengan elemen persuasive

dengan tingkat korelasi sebesar -0,449 atau sekitar 44,9 %. Oleh

karena korelasi ini masih dibawah 60%, maka dapat dikatakan tidak

terjadi multikolinieritas yang serius. Hasil perhitungan nilai tolerance

juga menunjukkan tidak ada variabel independen yang memiliki nilai

tolerance kurang dari 5% yang berarti tidak ada korelasi antar variabel

independen yang nilainya lebih dari 95%. Hasil perhitungan nilai

Variance Inflation Factor (VIF) juga menunjukkan hal yang sama,

tidak ada satu variabel independen yang memiliki nilai VIF lebih dari

20. Jadi dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolinieritas antar

variabel independen dalam model regresi.

b. Uji Asumsi Klasik Heteroskedastisitas

Uji Heteroskedastisitas digunakan untuk menguji apakah dalam

sebuah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual

suatu pengamatan ke pengamatan yang lain. Model regresi yang baik

adalah homoskedastisitas.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 90: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

72

Tabel V.24.

-3 -2 -1 0 1

Regression Standardized Predicted Value

-4

-2

0

2

4

Reg

ress

ionSt

uden

tized

Res

idua

l

Dependent Variable: NIAT

Scatterplot

Dari hasil output SPSS di atas, dapat dihat bahwa terlihat titik-

titik menyebar secara acak dalam grafik scatterplot, baik di atas

maupun dibawah angka 0 pada sumbu Y. Berdasarkan grafik tersebut

dapat disimpulkan bahwa tidak terjadi heteroskedastisitas pada model

regresi, sehingga model regresi layak digunakan untuk memprediksi

niat beli konsumen berdasarkan elemen simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable dalam variabel

kreativitas iklan.

c. Uji Asumsi Klasik Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah dalam model

regresi variabel terikat dan variabel bebas keduanya mempunyai

distribusi normal atau tidak. Model regresi yang baik adalah model

regresi yang memiliki distribusi data normal atau mendekati normal.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 91: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

73

Untuk menguji apakah distribusi data normal atau tidak dapat

dilakukan dengan analisis grafik.

Tabel V.25.

-4 -2 0 2 4

Regression Standardized Residual

0

5

10

15

20

25

30

Frequency

Mean = -2.65E-16Std. Dev. = 0.969N = 100

Dependent Variable: NIAT

Histogram

0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0

Observed Cum Prob

0.0

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

Exp

ecte

dC

um

Pro

b

Dependent Variable: NIAT

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 92: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

74

Dengan melihat tampilan grafik histogram dan grafik normal

plot, dapat disimpulkan bahwa grafik histogram memberikan pola

distribusi yang mendekati normal. Sedangkan pada grafik normal plot

terlihat titik-titik yang menyebar di sekitar garis diagonal, serta

penyebarannya mengikuti arah garis diagonal. Kedua grafik ini

menunjukkan bahwa model regresi layak untuk digunakan karena

memenuhi asumsi normalitas.

d. Uji Asumsi Klasik Autokorelasi

Uji autokorelasi bertujuan menguji apakah dalam suatu model

regresi linier ada korelasi antara kesalahan pengganggu pada periode t

( saat ini ) dengan kesalahan pengganggu t-1 (sebelumnya).

Tabel V.26.Model Summary(b)

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate Durbin-Watson

1 ,936(a) ,876 ,868 1,043 1,952

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

Melihat tabel 5.26, dapat dilihat bahwa nilai hitung uji Durbin-

Watson adalah 1,952, sedangkan ketentuan ada tidaknya masalah

autokorelasi adalah:

Terjadi autokorelasi positif jika nilai DW dibawah -2

Tidak terjadi autokorelasi jika nilai DW berada diantara -2 dan +2

Terjadi autokorelasi negatif jika nilai DW diatas +2

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 93: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

75

Dari ketentuan di atas dapat dilihat bahwa nilai hitung uji

Durbin-Watson berada diantara -2 dan +2, yaitu 1,952. Sehingga dapat

disimpulkan jika data kuesioner tidak terjadi autokorelasi.

3. Uji F

Uji signifikansi F membantu peneliti untuk menunjukkan apakah

semua variabel independen yang tercakup di dalam model mempengaruhi

variabel dependen secara simultan atau bersama-sama dan mengetahui

apakah pengaruh tersebut signifikan atau tidak.

Secara simultan hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah :

H 0 : b1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 = 0, artinya elemen simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable secara simultan

(bersama-sama) tidak berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 1 ;b 2 ;b 3 ;b 4 ;b 5 ;b 6 minimal salah satu 0, artinya elemen

simple, unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable

secara simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap niat beli

konsumen.

Tabel V.27.ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

711,965 6 118,661 109,051 ,000(a)

Residual 101,195 93 1,088

Total 813,160 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 94: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

76

Dari uji ANOVA atau uji F didapat F hitung sebesar 109,051 dengan

tingkat probabilitas 0,000 ( signifikansi ). Sedangkan penelitian ini

menggunakan taraf signifikansi 5%, derajat pembilang digunakan nilai k-1

( 7-1= 6 ) dan derajat penyebut digunakan nilai n-k ( 100-7= 93, sehingga

diperoleh nilai F tabel : 2,198 ). Dari hasil perhitungan diperoleh F hitung

: 109,051, sedangkan F tabel : 2,198 atau F hitung ≥ F tabel. Hal ini

menunjukkan bahwa secara simultan terdapat pengaruh variabel

kreativitas iklan, yaitu simple (sederhana), unexpected (tidak terduga),

persuasive (daya bujuk), entertaining (menghibur), relevant (relevan), dan

acceptable (dapat diterima) terhadap niat beli konsumen. Berdasarkan

hasil perbandingan F, maka dapat diambil kesimpulan bahwa H 0 ditolak

dan H a diterima, yang artinya variabel kreativitas iklan ( simple,

unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable ) secara

simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

4. Uji t

Uji statistik t membantu peneliti untuk menunjukkan seberapa

besar sebuah variabel independen secara individual dalam menerangkan

variasi pada variabel dependen. Pengujian hipotesis yang dilakukan adalah

menguji pengaruh variabel kreativitas iklan ( simple, unexpected,

persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable ) secara parsial terhadap

variabel niat beli konsumen.

Adapun metode dalam penentuan t-tabel menggunakan ketentuan

tingkat signifikansi 5%, dengan df = n – k – 1 (pada penelitian ini df = 100

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 95: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

77

– 6 – 1 = 93), sehingga didapatkan nilai t-tabel : 1,986. Uji t digunakan

untuk menguji apakah masing-masing variabel independen mempunyai

pengaruh yang signifikan terhadap variabel dependen. H 0 ditolak apabila t

hitung < -1,986 atau t hitung > 1,986 dan H 0 diterima apabila -1,986 t

hitung 1,986.

Tabel V.28.Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249

a Dependent Variable: NIAT

a. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh simple

terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b1 = 0, artinya elemen simple secara parsial tidak berpengaruh

terhadap niat beli konsumen.

H a : b 1 0, artinya elemen simple secara parsial berpengaruh

terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 3,433, sedangkan t tabel sebesar 1,986. Hal ini menunjukkan

bahwa t hitung > t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut,

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 96: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

78

maka dapat diartikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi dapat

diambil kesimpulan bahwa elemen simple secara parsial berpengaruh

signifikan terhadap niat beli konsumen.

b. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh

unexpected terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b 2 = 0, artinya elemen unexpected secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 2 0, artinya elemen unexpected secara parsial

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 2,992, sedangkan t tabel sebesar 1,986. Hal ini menunjukkan

bahwa t hitung > t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut,

maka dapat diartikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi dapat

diambil kesimpulan bahwa elemen unexpected secara parsial

berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.

c. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh

persuasive terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b 3 = 0, artinya elemen persuasive secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 97: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

79

H a : b 3 0, artinya elemen persuasive secara parsial berpengaruh

terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 0,432, sedangkan t tabel : 1,986. Hal ini menunjukkan bahwa t

hitung < t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut, maka dapat

diartikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak. Jadi dapat diambil

kesimpulan bahwa elemen persuasive secara parsial tidak berpengaruh

signifikan terhadap niat beli konsumen.

d. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh

entertaining terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b 4 = 0, artinya elemen entertaining secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 4 0, artinya elemen entertaining secara parsial

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 0,474, sedangkan t tabel : 1,986. Hal ini menunjukkan bahwa t

hitung < t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut, maka dapat

diartikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak. Jadi dapat diambil

kesimpulan bahwa elemen entertaining secara parsial tidak

berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 98: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

80

e. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh relevant

terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b 5 = 0, artinya elemen relevant secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 5 0, artinya elemen relevant secara parsial berpengaruh

terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 2,643, sedangkan t tabel : 1,986. Hal ini menunjukkan bahwa t

hitung > t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut, maka dapat

diartikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi dapat diambil

kesimpulan bahwa elemen relevant secara parsial berpengaruh

signifikan terhadap niat beli konsumen.

f. Pengujian hipotesis untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh

acceptable terhadap niat beli konsumen.

Hipotesis nol dan hipotesis alternatif adalah:

H 0 : b 6 = 0, artinya elemen acceptable secara parsial tidak

berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

H a : b 6 0, artinya elemen acceptable secara parsial berpengaruh

terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t

hitung : 1,159, sedangkan t tabel : 1,986. Hal ini menunjukkan bahwa t

hitung < t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut, maka dapat

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 99: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

81

diartikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak. Jadi dapat diambil

kesimpulan bahwa elemen acceptable secara parsial tidak berpengaruh

signifikan terhadap niat beli konsumen.

5. Pembahasan

1. Karakteristik Responden

Berdasarkan analisis hasil kuesioner, diketahui bahwa dari 100

responden 93 % atau 93 responden adalah laki-laki, sedangkan sisanya

7 % atau 7 orang adalah perempuan. Hal ini dikarenakan konsumen

rokok lebih banyak laki-laki dibandingkan dengan perempuan.

Berdasarkan fakultas, mayoritas responden berasal dari Fakultas

Ekonomi ( 32 % ) dan berdasarkan tempat tinggal, responden yang

paling banyak adalah bertempat tinggal di kos ( 51 % ), hal ini

dikarenakan banyak mahasiswa yang berasal dari luar propinsi

Yogyakarta maupun luar pulau Jawa.

Berdasarkan uang saku, mayoritas responden mendapat uang

saku berkisar antara Rp. 400.000-Rp. 600.000. yaitu sebesar 33 % atau

33 responden. Berdasarkan kebiasaan menonton televisi, mayoritas

responden menonton televisi setiap hari, yaitu sebesar 46 % atau 46

responden. Hal tersebut menunjukkan bahwa mayoritas responden

selalu meluangkan waktu untuk menonton televisi. Berdasarkan sering

tidaknya responden menonton iklan rokok Star Mild, dapat diketahui

bahwa 100% responden menyatakan pernah melihat iklan rokok Star

Mild, dan berdasarkan konsumsi rokok oleh responden, dapat

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 100: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

82

diketahui bahwa 76 % atau 76 responden bukan merupakan konsumen

rokok Star Mild, sedangkan sisanya sebesar 24 % atau 24 responden

menyatakan sebagai konsumen rokok Star Mild.

2. Analisis Regresi Linier Berganda

Berdasarkan hasil uji statistik diatas, maka dapat dibuat

persamaan regresi sebagai berikut:

y= 665544332211 XbXbXbXbXbXba

y= 4321 048,0035,0202,0262,0485,0 XXXX + 5263,0 X

+ 6079,0 X

Keterangan:

y = niat beli konsumen (intention)

a = konstanta

b1 - b 6 = koefisien regresi

X1 = simple

X 2 = unexpected

X 3 = persuasive

X 4 = entertaining

X 5 = relevant

X 6 = acceptable

Dari uji ANOVA atau F test dalam tabel 5.27 didapat F hitung

sebesar 109,051 dengan tingkat probabilitas 0,000 ( signifikansi ).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 101: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

83

Sedangkan penelitian ini menggunakan taraf signifikansi 5%, derajat

pembilang digunakan nilai k-1 ( 7-1= 6 ) dan derajat penyebut

digunakan nilai n-k ( 100-7= 93, sehingga diperoleh nilai F tabel :

2,198 ). Dengan membandingkan nilai F hitung dengan nilai F tabel (F

hitung ≥ F tabel), maka dapat diambil kesimpulan bahwa H 0 ditolak

dan H a diterima, yang artinya variabel kreativitas iklan ( simple,

unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable ) secara

simultan (bersama-sama) berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

Tabel V.29.Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249

a Dependent Variable: NIAT

Uji t digunakan untuk mengetahui seberapa besar sebuah variabel

independen secara individual dalam menerangkan variasi pada variabel

dependen. Metode penentuan t-tabel dalam penelitian ini menggunakan

ketentuan tingkat signifikansi 5%, dengan df = n – k – 1 (pada penelitian

ini df = 100 – 6 – 1 = 93), sehingga didapatkan nilai t-tabel : 1,986. H 0

ditolak apabila t hitung < -1,986 atau t hitung > 1,986 dan H 0 diterima

apabila -1,986 t hitung 1,986. Dari tabel 5.29 dapat dilihat bahwa

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 102: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

84

elemen simple mempunyai nilai t hitung 3,433. Sehingga dapat diambil

kesimpulan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima, yang berarti bahwa

elemen simple secara parsial berpengaruh signifikan terhadap niat beli

konsumen. Elemen simple dalam penelitian ini tidak diartikan hanya

sebatas sesuatu yang sedehana, tetapi sebagai sesuatu yang dapat

dimengerti dengan sekali melihat atau dengan kata lain komunikatif. Iklan

rokok Star Mild mempunyai elemen simple yang dapat membuat

responden mengerti dengan sekali melihat apa makna dibalik

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t hitung

elemen unexpected adalah 2,992, sedangkan t tabel sebesar 1,986. Hal ini

menunjukkan bahwa t hitung > t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan

tersebut, maka dapat diartikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi

dapat diambil kesimpulan bahwa elemen unexpected secara parsial

berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Dari analisis di atas,

dapat diartikan bahwa iklan rokok Star Mild mempunyai kemampuan

untuk menempatkan produknya dalam otak konsumen, dikarenakan

idenya yang unik.

Dari hasil perhitungan di tabel 5.29, diketahui bahwa t hitung

persuasive adalah 0,432, sedangkan t tabel : 1,986. Berdasarkan hasil

perbandingan tersebut, maka dapat diartikan bahwa H 0 diterima dan H a

ditolak. Jadi dapat diambil kesimpulan bahwa elemen persuasive secara

parsial tidak berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Analisis

tersebut menunjukkan bahwa iklan rokok Star Mild tidak mempunyai

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 103: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

85

daya bujuk yang kuat, sehingga iklan tersebut kurang dapat menggerakkan

konsumen untuk mendekatkan diri dengan merek produk tersebut dan

tertarik untuk mencobanya.

Dengan melihat tabel 5.29, dapat dilihat nilai t hitung elemen

entertaining adalah 0,474, sedangkan t tabel : 1,986. Hal ini menunjukkan

bahwa t hitung < t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan tersebut, maka

dapat diartikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak. Jadi dapat diambil

kesimpulan bahwa elemen entertaining secara parsial tidak berpengaruh

signifikan terhadap niat beli konsumen. Dari analisis tersebut dapat

disimpulkan bahwa iklan rokok Star Mild kurang menghibur responden,

sehingga kurang dapat menyita perhatian responden yang selanjutnya juga

kurang berpengaruh terhadap niat beli konsumen.

Dari hasil perhitungan menggunakan SPSS diketahui bahwa t hitung

elemen relevant adalah 2,643, sedangkan t tabel adalah 1,986. Hal ini

menunjukkan bahwa t hitung > t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan

tersebut, maka dapat diartikan bahwa H 0 ditolak dan H a diterima. Jadi

dapat diambil kesimpulan bahwa elemen relevant secara parsial

berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Berdasarkan analisis

tersebut dapat disimpulkan bahwa iklan rokok Star Mild dapat

dipertanggung jawabkan, ada rasionalitas, dan ada korelasi antara

kreativitas iklan dengan merek maupun kualitas merek

Melihat hasil perhitungan di tabel 5.29, dapat dilihat bahwa t hitung

elemen acceptable adalah 1,159, sedangkan t tabel adalah 1,986. Hal ini

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 104: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

86

menunjukkan bahwa t hitung < t tabel. Berdasarkan hasil perbandingan

tersebut, maka dapat diartikan bahwa H 0 diterima dan H a ditolak. Jadi

dapat diambil kesimpulan bahwa elemen acceptable secara parsial tidak

berpengaruh signifikan terhadap niat beli konsumen. Dari hasil analisis

tersebut, menyatakan bahwa iklan rokok Star Mild kurang dapat diterima

masyarakat, hal ini menyebabkan iklan rokok Star Mild kurang melekat di

hati calon konsumennya. Berdasarkan pembahasan di atas, elemen

kreativitas iklan yang paling kuat pengaruhnya terhadap niat beli

konsumen adalah elemen simple, yaitu sebesar 0,328.

Berdasarkan uji t terdapat tiga elemen variabel kreativitas iklan yang

signifikan secara parsial, yaitu simple , unexpected , dan relevant . Hal ini

ditunjukkan dengan nilai t hitung untuk masing-masing variabel yang

lebih besar dari t tabel. Koefisien dari masing-masing variabel bebas

tersebut bertanda positif, berarti bahwa dengan asumsi variabel lain tetap

bila terjadi kenaikan terhadap elemen simple maka terjadi kenaikan yang

signifikan pada variabel niat beli konsumen, hal ini menunjukkan bahwa

iklan rokok Star Mild semakin mudah dimengerti dengan sekali saja

melihat. Dengan asumsi yang sama, bila terjadi kenaikan elemen

unexpected maka terjadi kenaikan yang signifikan pada variabel niat beli

konsumen, yang berarti bahwa iklan Rokok Star Mild semakin unik dan

tidak dapat ditebak, sehingga akan lebih diingat oleh konsumen karena

orisinilitas iklan tersebut. Kenaikan yang signifikan variabel niat beli

konsumen juga akan terjadi bila elemen relevant mengalami kenaikan, hal

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 105: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

87

ini menunjukkan bahwa iklan rokok Star Mild semakin rasional dan ada

korelasi antara kreativitas iklan dengan merek maupun kualitas merek,

sehingga niat beli konsumen untuk membeli rokok Star Mild semakin

kuat.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 106: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

88

BAB VI

KESIMPULAN, SARAN, DAN KETERBATASAN PENELITIAN

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan mengenai pengaruh

kreativitas iklan ( simple, unexpected, persuasive, entertaining, relevant,

acceptable ) terhadap niat beli konsumen ( intention ), maka penulis

mengambil beberapa kesimpulan sebagai berikut:

1. Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan yang diperoleh dari penelitian

karakteristik responden, mayoritas responden berdasarkan jenis kelamin

adalah laki-laki, yaitu sebanyak 93 % ( 93 responden ). Bardasarkan

fakultas, responden paling banyak adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi,

sebanyak 32 responden ( 32 % ). Berdasarkan tempat tinggal, sebagian

besar responden bertempat tinggal di kos ( 51 % atau 51 responden ).

Berdasarkan uang saku, sebagian besar responden mendapat uang saku

sebesar Rp. 400.000- Rp. 600.000 per bulan ( 33 % atau 33 responden ),

sedangkan menurut kebiasaan menonton televisi, responden paling banyak

menyatakan setiap hari menonton televisi, yaitu sebesar 46 % atau 46

responden. Berdasarkan intensitas menonton iklan rokok Star Mild,

mayoritas responden menyatakan sering menonton iklan rokok Star Mild,

yaitu sebesar 50 % ( 50 responden ), dan berdasarkan konsumsi rokok,

sebesar 76 % atau 76 responden menyatakan bukan merupakan konsumen

rokok Star Mild.

88

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 107: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

89

2. Perhitungan dengan meggunakan analisis regresi linier berganda melalui

uji F menghasilkan kesimpulan adanya pengaruh yang signifikan variabel

kreativitas iklan yang terdiri dari simple, unexpected, persuasive,

entertaining, relevant, dan acceptable terhadap niat beli konsumen (

intention ). Dari uji ANOVA atau uji F, didapat F hitung sebesar 109,051

dengan tingkat signifikasi 0,000. F hitung jauh lebih besar dari F tabel (

2,198 ) dan signifikasi jauh lebih kecil dari 0,05, sehingga model regresi

dapat digunakan untuk memprediksi niat beli konsumen, atau dapat

disimpulkan bahwa variabel kreativitas iklan yang terdiri dari simple,

unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable secara

bersama-sama berpengaruh terhadap niat beli konsumen ( intention ).

Kemudian angka Adjusted R Square sebesar 0,868 menunjukkan bahwa

86,8 % variasi niat beli konsumen dapat dijelaskan oleh elemen simple,

unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan acceptable dalam

variabel kreativitas iklan rokok Star Mild. Sedangkan sisanya ( 100 %-

86,8 %= 13,2 % ) dijelaskan oleh sebab-sebab lain diluar model.

3. Pengujian hipotesis menggunakan uji t dari regresi linier berganda untuk

mengetahui apakah variabel-variabel independen secara parsial

berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Dalam penelitian ini

diperoleh hasil analisis dan pembahasan bahwa elemen simple,

unexpected, dan relevant dalam kreativitas iklan berpengaruh signifikan

terhadap niat beli konsumen ( intention ), hal ini ditunjukkan dengan t

hitung lebih besar dari t tabel ( t hitung > t tabel ). Sedangkan elemen

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 108: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

90

persuasive, entertaining, dan acceptable dalam kreativitas iklan, tidak

berpengaruh secara signifikan terhadap niat beli konsumen ( intention ),

hal ini ditunjukkan t hitung lebih kecil dari t tabel ( t hitung < t tabel ). Dari

semua elemen kreativitas iklan diatas, elemen yang paling besar

pengaruhnya terhadap niat beli konsumen adalah elemen simple, dapat

dilihat dari tabel standardized coefficients yaitu sebesar 0,328.

B. Saran

Setelah penulis melakukan penelitian, melihat hasil pembahasan, dan

menarik kesimpulan, maka penulis menyampaikan beberapa saran yang

kiranya bermanfaat bagi perusahaan rokok Star Mild dan peneliti lain yang

meneliti tentang pengaruh kreativitas iklan terhadap niat beli konsumen, yaitu:

1. Penelitian ini menunjukkan bahwa simple, unexpected, dan relevant

merupakan elemen dari kreativitas iklan yang signifikan mempengaruhi

niat beli konsumen. Hal ini merupakan masukan yang bagus bagi

perusahaan rokok Star Mild untuk mempertahankan dan meningkatkan

elemen simple, unexpected, dan relevant dalam pembuatan iklan rokok

Star Mild yang selanjutnya supaya lebih mudah dimengerti, tidak tertebak,

dan lebih dapat dipertanggung jawabkan.

2. Sebagai salah satu perusahaan rokok terbesar di Indonesia, sebaiknya

perusahaan rokok Star Mild mengkaji ulang untuk meningkatkan

persuasive, entertaining, dan acceptable dari kreativitas iklan dalam

pembuatan iklan rokok Star Mild yang akan datang, agar iklan lebih

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 109: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

91

persuasif, masyarakat lebih terhibur dan dapat menerima iklan rokok yang

diproduksi.

C. Keterbatasan Penelitian

Penulis menyadari bahwa dalam penelitian dan penulisan skripsi ini masih

terdapat beberapa kelemahan, kekurangan, dan masih jauh dari kesempurnaan,

hal ini terjadi karena beberapa faktor, yaitu:

1. Keterbatasan waktu, pengetahuan, dan kemampuan berpikir, disamping itu

juga terbatasnya jumlah pernyataan dalam kuesioner sehingga tidak dapat

mengungkap data yang ada pada responden secara tepat.

2. Dalam penelitian ini penulis tidak dapat melacak kebenaran data yang

diperoleh dari responden bila ternyata jawaban yang diberikan tidak jujur

sepenuhnya.

3. Dari hasil analisis diketahui besarnya Adjusted R Square adalah 0,868. Hal

ini berarti bahwa 86,8 % variasi niat beli konsumen dipengaruhi oleh

elemen simple, unexpected, persuasive, entertaining, relevant, dan

acceptable dalam variabel kreativitas iklan rokok Star Mild. Sedangkan

sisanya ( 100 %- 86,8 %= 13,2 % ) dijelaskan oleh sebab-sebab lain diluar

model. Untuk peneliti selanjutnya, diharapkan menggunakan dimensi-

dimensi lain misalnya attention, interest, desire, conviction, dan action.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 110: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

92

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. (2006). Prosedur Penelitian suatu Pendekatan Praktik. EdisiRevisi Ketujuh. Cetakan Ketigabelas. Jakarta: PT. Rineka Cipta.

Boyd JR, Harper W, et al. (2000). Manajemen Pemasaran. Jilid Pertama. ( AlihBahasa: Imam Nurmawan ). Jakarta: Erlangga

Budi, Triton Prawira. (2006). SPSS 13.0 Terapan; Riset Statistik Parametik.Yogyakarta: Andi.

Dharmmesta, B.S. (2002). Asas-asas Marketing. Edisi Ketiga. Cetakan Kelima.Yogyakarta: Liberty.

Hadi, Sutrisno. (2002). Statistik. Jilid Pertama. Yogyakarta: Andi.

Hakim, Budiman. (2005). Lanturan tapi Relevan. Yogyakarta: Galang Press

Handoyo, Sapto. (2004). Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap LoyalitasKonsumen Sabun Lux. Yogyakarta: Telaah Bisnis Vol.5 No.2.

Howard, John A. (1994). Consumer Behavior in Marketing Strategy. New Jersey:Prentice Hall International, Inc.

Indriantoro, Nur & Bambang Supomo. (1999). Metodologi Penelitian BisnisUntuk Akuntansi dan Manajemen. Edisi Pertama. Yogyakarta: BPFE.

Kasali, Renald. (1995). Manajemen Periklanan : Konsep dan Aplikasinya diIndonesia. Cetakan Keempat. Jakarta: Pustaka Grafiti

Kotler, Philip. (2001). Manajemen Pemasaran. Jilid 1. (Alih Bahasa:BenyaminMolan). New Jersey: Prentice Hall International, Inc.

___________.(1995). Manajemen Pemasaran. Jilid Satu. .(Alih Bahasa: AncellaAnitawati Hermawan). Edisi Kedelapan. Jakarta: Salemba Empat

___________ & AB. Susanto. (2001). Manajemen Pemasaran Indonesia Analisis,Perencanaan, Implementasi, dan Pengendalian. Buku Kedua.(Alih Bahasa:Ancella Anitawati Hermawan). Jakarta: Salemba Empat.

__________ & Gary Armstrong. (2001). Prinsip-prinsip Pemasaran. EdisiKedelapan. Jilid Pertama.(Alih Bahasa: Damos Sihombing). Jakarta:Erlangga.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 111: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

93

___________________________.(2004). Dasar-dasar Pemasaran. EdisiKesembilan. Jilid Pertama (Alih Bahasa: Bambang Sarwiji). Jakarta: PT.Indeks.

Kountour, Ronny. (2003). Metode Penelitian untuk Penulisan Skripsi dan Tesis.Jakarta: PPM.

Lee, Monie & Carla Johnson. (2004). Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalamPerspektif Global. (Alih Bahasa: Haris Munandar & Dudy Priatna). Jakarta:Prenada

Madjadikara, Agus S. (2004). Bagaimana Biro Iklan Memproduksi Iklan.Jakarta:PT. Gramedia Pustaka Utama.

Sekaran, Uma. (2006). Research Methods for Business (Metodologi Penelitianuntuk Bisnis). Jakarta: Salemba Empat.

Siringoringo, Hotniar. (2004). Peran Bauran Pemasaran terhadap PerilakuPembelian Konsumen. ejournal.gunadarma.ac.id

Sunyoto, Danang. (2007). Analisis Regresi dan Korelasi Bivariat Ringkasan danKasus. Yogyakarta: Amara Books.

Suyanto, M. (2007). Marketing Strategy Top Brand Indonesia. Yogyakarta: Andi.

Umar, Husein. (2005). Metode Penelitian untuk Skripsi dan Tesis Bisnis. Jakarta:PT. Raja Grafindo Persada.

___________. (2000). Riset Pemasaran dan Perilaku Konsumen. Jakarta: PT.Gramedia Pustaka Utama.

Widyatama, Rendra. (2005). Pengantar Periklanan. Jakarta: Buana PustakaIndonesia

www.bigs.or.id

www.p2kp.org

www.usd.ac.id

www.virus-communications.com

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 112: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

Yogyakarta, 2 juni 2008

Lampiran : Satu BerkasHal : Permohonan Pengisian Kuesioner

KepadaYth. Saudara/iMahasiswa Universitas Sanata Dharma

Dengan hormat,Saya mengucapkan terima kasih Saudara/i bersedia meluangkan sedikit waktu menjadisalah satu responden untuk mengisi kuesioner penelitian ini. Penelitian ini saya lakukandalam rangka penyusunan skripsi berjudul ” Pengaruh Kreativitas Iklan terhadap Niat BeliKonsumen. Studi Kasus pada Mahasiswa Konsumen Rokok Pemirsa Iklan Rokok StarMild Televisi di Universitas Sanata Dharma” yang merupakan tugas akhir untukmenyelesaikan jenjang studi Strata S1 pada Program Studi Manajemen, Fakultas EkonomiUniversitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Dalam pengisian kuesioner ini saya sangat mengharapkan kerjasama yang baik dariSaudara/i dalam menjawab semua pernyataan-pernyataan/pertanyaan-pertanyaan sesuaidengan keadaan yang ada. Informasi yang telah terkumpul dari kuesioner ini akan sangatdirahasiakan.

Atas perhatian, bantuan dan kerjasama Saudara/i saya mengucapkan terima kasih.

Hormat saya

Antonius Sigit Aribowo

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 113: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

KUESIONER

Bagian I

Identitas Responden

Pernyataan-pernyataan atau pertanyaan-pertanyaan berikut hanya untuk tujuan statistik, informasi yang

Saudara/i berikan akan dirahasiakan. Berilah tanda (X) untuk pilihan jawaban dari pernyataan-pernyataan

atau pertanyaan-pertanyaan yang disediakan menurut Saudara/i paling tepat.

1. Nama : (boleh tidak diisi)

2. Jenis Kelamin :

a. Laki-laki

b. Perempuan

3. Jurusan :

4. Tempat tinggal:

a. Kos

b. Rumah orang tua

c. Rumah saudara / kerabat

5. Uang saku anda perbulan:

a. Rp. 400.000>

b. Rp. 400.000-Rp. 600.000

c. Rp. 601.000-Rp. 800.000

d. Rp. 800.000<

6. Seberapa sering anda menonton televisi?

a. Setiap hari

b. Setiap hari pada jam tertentu

c. Hanya hari tertentu

7. Seberapa sering anda menonton iklan rokok Star Mild ditelevisi?

a. Sering sekali

b. Sering

c. Kadang-kadang

8. Anda termasuk konsumen rokok Star Mild?

a. Ya

b. Tidak

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 114: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

95

Bagian II

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada

elemen simple (sederhana) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild komunikatif.

2. Iklan rokok Star Mild menggunakan ide cerita yang

menarik.

3. Dalam iklan rokok Star Mild, kalimat ”Apa

Obsesimu?” sangat efektif dan mudah dimengerti

apa yang mau disampaikan dari iklan tersebut,

walaupun dilihat dalam waktu yang singkat.

4. Dalam iklan rokok Star Mild, kalimat ”Apa

Obsesimu?” sudah menjadi simbol identitas merek

untuk produknya.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 115: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

96

Bagian III

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada elemen

unexpected (tidak terduga) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild unik.

2. Iklan Rokok Star Mild orisinil.

3. Iklan rokok Star Mild dapat menstimulasi imajinasi

pemirsanya.

4. Iklan rokok Star Mild sudah menampilkan dampak

visual yang efektif dilihat dari segi tampilan dan ide

cerita.

Bagian IV

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada

elemen persuasive (daya bujuk) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild membentuk preferensi anda

terhadap produknya.

2. Iklan rokok Star Mild mengubah persepsi anda

terhadap produknya.

3. Iklan rokok Star Mild mengubah perasaan emosional

(fanatik) anda terhadap merek lama rokok anda.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 116: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

97

Bagian V

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada elemen

entertaining (menghibur) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild lucu.

2. Iklan rokok Star Mild mampu menyita perhatian.

3. Iklan rokok Star Mild mampu memandu pemirsanya

untuk menerima informasi yang disampaikan dalam

iklan tersebut.

Bagian VI

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada

elemen relevant (relevan) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild rasional

2. Iklan rokok Star Mild tidak membodohi konsumen

3. Iklan rokok Star Mild sesuai dengan kualitas produk

yang ditawarkan

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 117: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

98

Bagian VII

Untuk Mengetahui Tanggapan Anda terhadap Kreativitas Iklan pada

elemen acceptable (dapat diterima) dalam iklan rokok Star Mild di televisi

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Iklan rokok Star Mild tidak memberikan pengaruh

negatif terhadap anda

2. Anda merespon positif iklan rokok Star Mild

3. Iklan rokok Star Mild tidak melanggar etika/norma

4. Anda dapat menerima semua tema dalam iklan rokok

Star Mild

Bagian VIII

Pernyataan di bawah ini menyangkut Niat Beli Saudara/i

terhadap Rokok Star Mild

Mohon dijawab pernyataan-pernyataan berikut sesuai dengan pendapat Saudara/i. Berilah tanda (√) pada

kolom jawaban yang telah tersedia.

No Pernyataan

Tanggapan

Sangat

Setuju

Setuju Netral Tidak

Setuju

Sangat

Tidak

Setuju

1. Anda tertarik untuk membeli rokok Star Mild

2. Anda tertarik untuk mengganti merk rokok lama anda

dengan membeli rokok Star Mild

3. Anda akan membeli rokok Star Mild dan mencoba

variasi produknya (menthol)

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 118: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

99

Lampiran 1: Data kuesioner elemen simple

SIMPLE 1 SIMPLE 2 SIMPLE 3 SIMPLE 4 TOT

4 4 2 4 14

4 4 2 4 14

4 4 4 4 16

4 3 3 4 14

4 4 3 4 15

4 4 4 4 16

5 5 4 5 19

4 4 4 4 16

5 3 3 4 15

2 4 3 3 12

3 4 4 5 16

4 5 4 4 17

4 5 2 4 15

4 4 2 3 13

4 2 3 5 14

5 3 3 5 16

5 2 2 3 12

5 3 2 5 15

5 5 4 5 19

5 5 5 5 20

4 4 4 4 16

4 5 4 4 17

3 3 3 4 13

4 4 4 4 16

5 3 5 4 17

5 3 3 3 14

4 3 2 3 12

4 5 4 4 17

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

1 1 1 2 5

2 1 2 3 8

1 1 2 3 7

1 2 1 2 6

1 2 3 2 8

2 2 3 2 9

1 1 2 2 6

3 2 1 4 10

2 2 3 1 8

2 2 1 2 7

3 1 1 1 6

4 2 2 2 10

4 2 2 2 10

2 2 2 2 8

2 1 1 2 6

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 119: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

100

1 3 2 2 8

4 3 2 3 12

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

5 5 4 5 19

4 4 4 4 16

4 5 4 4 17

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 3 4 15

3 4 3 4 14

4 4 4 4 16

3 3 3 3 12

4 4 3 4 15

4 3 3 3 13

4 4 4 4 16

4 5 4 5 18

4 5 4 4 17

4 4 5 5 18

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 5 5 4 18

4 5 4 4 17

3 4 4 4 15

4 4 5 4 17

5 4 3 4 16

5 5 4 4 18

4 5 5 4 18

5 4 4 5 18

5 4 4 5 18

4 4 4 4 16

4 4 5 4 17

4 5 5 4 18

4 5 5 4 18

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

5 4 4 4 17

5 5 4 4 18

4 5 4 4 17

4 4 4 4 16

5 4 5 4 18

4 5 5 5 19

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 120: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

101

5 4 4 4 17

5 4 4 5 18

5 4 4 4 17

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 121: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

102

Lampiran 2: Data kuesioner elemen unexpected

UNEXP 1 UNEXP 2 UNEXP 3 UNEXP 4 TOT

3 5 4 4 16

3 4 3 5 15

4 4 4 4 16

3 4 3 3 13

4 3 3 4 14

3 3 4 3 13

5 5 4 3 17

4 4 3 4 15

5 4 4 5 18

3 4 2 2 11

5 5 4 3 17

3 4 3 3 13

4 4 4 4 16

3 4 4 3 14

2 2 3 3 10

3 4 3 2 12

3 3 4 3 13

3 4 4 3 14

4 3 4 3 14

5 4 4 3 16

4 3 3 4 14

3 3 3 3 12

3 3 4 5 15

4 4 4 4 16

4 5 4 4 17

4 4 4 5 17

5 5 4 4 18

4 4 4 5 17

4 4 4 4 16

5 4 4 3 16

4 4 4 5 17

4 4 5 4 17

2 2 1 2 7

3 2 2 3 10

2 2 2 1 7

2 2 1 2 7

1 1 2 1 5

1 2 1 2 6

1 2 1 2 6

3 2 1 2 8

2 1 2 1 6

1 1 2 1 5

2 1 1 2 6

4 3 4 4 15

2 2 2 3 9

2 2 2 2 8

2 3 2 2 9

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 122: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

103

1 2 3 2 8

2 2 2 1 7

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 4 5 5 19

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 5 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 3 15

4 4 4 3 15

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

3 3 3 4 13

4 4 4 4 16

3 3 4 4 14

4 4 4 3 15

4 3 3 3 13

4 4 5 4 17

5 4 4 5 18

5 4 4 4 17

5 4 4 5 18

4 4 4 3 15

5 4 4 4 17

5 4 5 5 19

5 4 5 4 18

4 4 3 3 14

5 3 4 3 15

4 4 4 4 16

4 4 3 4 15

5 4 4 4 17

5 4 4 4 17

4 3 4 4 15

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 5 5 18

4 4 5 5 18

4 5 5 4 18

4 4 5 5 18

4 5 5 4 18

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 3 15

4 4 4 4 16

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 123: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

104

4 4 4 3 15

4 4 4 4 16

5 4 4 5 18

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 124: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

105

Lampiran 3: Data kuesioner elemen persuasive

PERS 1 PERS 2 PERS 3 TOT

4 5 3 12

4 4 3 11

4 5 3 12

4 4 3 11

4 4 3 11

4 4 3 11

5 4 3 12

4 4 2 10

3 4 2 9

4 4 3 11

4 4 3 11

4 4 2 10

4 4 4 12

4 4 3 11

4 3 4 11

3 3 2 8

3 3 2 8

2 4 3 9

4 5 4 13

5 4 4 13

4 4 3 11

5 5 3 13

3 3 4 10

4 4 2 10

3 4 2 9

5 3 2 10

3 3 3 9

5 4 5 14

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 5 4 13

3 4 3 10

4 4 5 13

2 3 4 9

1 2 3 6

2 1 2 5

1 2 3 6

1 2 1 4

2 2 1 5

2 2 3 7

2 3 2 7

2 1 1 4

4 4 1 9

2 3 2 7

2 4 2 8

2 1 2 5

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 125: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

106

2 2 2 6

2 1 2 5

4 4 5 13

4 4 5 13

4 5 5 14

5 4 4 13

4 4 5 13

4 4 5 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 3 3 10

4 4 5 13

4 4 4 12

5 5 4 14

5 4 4 13

5 4 4 13

5 5 4 14

3 4 3 10

4 4 3 11

4 4 2 10

4 4 3 11

4 4 3 11

4 4 3 11

4 4 4 12

5 4 4 13

5 4 5 14

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 5 13

4 4 5 13

4 4 5 13

4 4 3 11

5 4 4 13

4 5 4 13

2 4 3 9

5 4 5 14

5 5 5 15

4 5 5 14

4 4 4 12

4 4 5 13

4 5 5 14

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 5 13

5 4 4 13

4 5 4 13

4 4 3 11

4 4 4 12

3 4 4 11

4 4 5 13

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 126: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

107

5 3 4 12

4 5 4 13

4 4 4 12

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 127: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

108

Lampiran 4: Data kuesioner elemen entertaining

ENTER 1 ENTER 2 ENTER 3 TOT

4 4 4 12

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 3 3 10

4 3 4 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 3 4 11

3 3 3 9

5 4 4 13

3 4 4 11

4 4 4 12

3 4 4 11

4 4 2 10

3 3 4 10

3 3 2 8

3 3 3 9

4 5 5 14

4 5 5 14

3 4 4 11

4 3 3 10

3 3 3 9

4 4 4 12

3 2 3 8

3 4 2 9

4 2 1 7

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

5 4 4 13

4 5 4 13

2 2 1 5

4 3 2 9

3 2 2 7

2 1 2 5

1 2 1 4

3 2 1 6

2 1 2 5

2 2 1 5

2 1 1 4

2 1 1 4

2 2 1 5

2 4 4 10

2 2 2 6

2 2 2 6

4 2 2 8

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 128: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

109

1 2 2 5

2 2 2 6

5 4 4 13

4 4 5 13

5 4 4 13

4 5 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 3 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 5 4 13

4 4 5 13

4 4 4 12

4 4 4 12

3 3 4 10

3 3 3 9

3 3 3 9

3 3 3 9

3 4 4 11

3 4 4 11

5 4 4 13

5 5 4 14

4 4 5 13

4 5 4 13

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 5 13

4 4 5 13

4 4 3 11

4 4 5 13

3 4 4 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 3 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

5 5 4 14

5 5 4 14

5 4 4 13

4 5 5 14

5 4 4 13

4 4 5 13

4 4 3 11

4 3 3 10

4 4 5 13

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 129: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

110

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 130: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

111

Lampiran 5: Data kuesioner elemen relevant

RELEV 1 RELEV 2 RELEV 3 TOT

5 4 5 14

4 5 4 13

4 3 3 10

4 4 3 11

4 3 3 10

4 4 4 12

4 5 4 13

4 4 4 12

4 5 4 13

3 3 4 10

4 3 3 10

4 3 4 11

5 4 4 13

4 4 4 12

4 3 3 10

3 4 3 10

3 5 4 12

3 3 4 10

4 3 5 12

5 5 4 14

4 4 4 12

5 4 5 14

3 3 4 10

4 5 5 14

4 4 3 11

3 4 3 10

3 3 3 9

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

2 2 3 7

2 2 1 5

3 2 1 6

1 2 1 4

2 2 2 6

1 1 2 4

2 2 1 5

2 2 3 7

1 2 3 6

2 2 1 5

2 1 2 5

3 3 4 10

2 2 2 6

2 2 2 6

1 2 2 5

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 131: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

112

3 2 2 7

3 3 2 8

4 4 5 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 5 13

4 4 4 12

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

4 3 3 10

4 3 4 11

4 2 4 10

3 3 3 9

4 3 4 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 5 13

4 4 4 12

5 4 3 12

4 4 5 13

4 4 5 13

5 4 5 14

4 4 4 12

5 5 4 14

5 4 4 13

5 4 5 14

4 4 5 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 3 11

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 5 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 132: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

113

4 4 3 11

4 4 4 12

4 4 4 12

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 133: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

114

Lampiran 6: Data kuesioner elemen acceptable

ACCEPT1 ACCEPT2 ACCEPT3 ACCEPT4 TOT

4 5 4 4 17

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 3 3 14

4 4 3 4 15

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

3 4 4 4 15

3 3 4 3 13

4 4 3 4 15

3 4 3 4 14

2 4 4 3 13

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 4 5 4 18

3 4 3 3 13

3 3 4 3 13

5 4 4 4 17

4 4 5 4 17

3 5 5 5 18

3 4 4 4 15

5 4 4 4 17

4 4 3 3 14

4 5 4 4 17

3 3 4 3 13

3 5 4 5 17

4 5 5 4 18

4 5 4 5 18

5 4 4 5 18

4 4 4 4 16

4 4 4 5 17

5 5 4 5 19

2 1 2 1 6

1 2 1 2 6

2 1 2 2 7

2 2 2 1 7

3 3 2 2 10

1 2 2 1 6

2 1 2 2 7

2 1 2 1 6

2 1 2 1 6

2 3 2 1 8

1 2 2 1 6

2 3 2 2 9

2 3 2 3 10

2 2 2 2 8

1 2 2 2 7

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 134: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

115

2 2 2 2 8

2 2 2 2 8

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 5 17

4 4 4 4 16

5 4 5 4 18

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

4 4 5 13

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 3 15

3 4 4 4 15

3 4 4 4 15

3 3 3 3 12

3 4 4 3 14

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 5 4 5 19

4 4 4 4 16

4 4 4 5 17

4 4 4 5 17

4 4 4 4 16

5 4 4 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 5 17

3 4 4 4 15

4 4 4 4 16

4 5 5 4 18

4 4 4 5 17

5 4 4 4 17

4 4 5 4 17

4 4 4 4 16

5 4 5 4 18

4 4 5 4 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

5 5 4 4 18

5 5 4 5 19

5 5 4 4 18

4 5 4 4 17

4 4 4 5 17

4 4 4 4 16

4 4 4 4 16

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 135: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

116

4 4 3 4 15

2 4 4 4 14

2 4 4 4 14

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 136: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

117

Lampiran 7: Data kuesioner elemen niat beli konsumen

NIAT 1 NIAT 2 NIAT 3 TOT

5 5 5 15

3 3 4 10

4 3 4 11

4 4 4 12

3 4 4 11

3 4 3 10

4 5 5 14

4 4 4 12

5 4 5 14

3 3 3 9

5 4 5 14

4 4 4 12

3 3 4 10

4 4 4 12

4 5 3 12

5 5 4 14

3 4 3 10

4 3 4 11

5 4 5 14

4 5 5 14

4 4 4 12

4 4 5 13

3 4 3 10

4 4 4 12

5 3 4 12

3 3 5 11

4 4 5 13

4 4 4 12

4 5 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

5 4 4 13

2 2 3 7

1 3 2 6

1 2 3 6

2 2 1 5

1 1 1 3

2 1 2 5

1 1 2 4

2 2 1 5

2 3 2 7

2 2 1 5

2 2 1 5

3 2 3 8

2 2 2 6

2 2 2 6

1 1 3 5

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 137: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

118

3 1 1 5

3 1 2 6

4 5 4 13

4 5 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

5 4 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

5 4 4 13

4 4 4 12

5 4 4 13

3 4 4 11

4 3 4 11

3 4 4 11

3 3 3 9

4 4 4 12

4 3 4 11

5 4 4 13

5 4 4 13

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

5 5 5 15

4 5 5 14

4 5 5 14

4 5 4 13

5 4 5 14

5 4 4 13

5 4 4 13

5 4 4 13

4 4 4 12

4 5 4 13

4 4 4 12

4 4 4 12

4 4 4 12

5 4 4 13

5 4 4 13

4 5 5 14

5 4 4 13

5 4 5 14

5 4 4 13

4 5 4 13

5 4 5 14

5 4 4 13

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 138: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

119

4 4 3 11

4 5 4 13

4 5 4 13

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 139: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

120

Lampiran 8: Output SPSS uji validitas elemen simple

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:34:22

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=SIMPLE1 SIMPLE2SIMPLE3 SIMPLE4 TOT

/PRINT=ONETAIL NOSIG/MISSING=PAIRWISE .

Resources Elapsed Time

0:00:00,09

Correlations

SIMPLE1 SIMPLE2 SIMPLE3 SIMPLE4 TOT

SIMPLE1 PearsonCorrelation

1 -,110 ,105 ,272 ,438(**)

Sig. (1-tailed) . ,281 ,291 ,073 ,008

N 30 30 30 30 30

SIMPLE2 PearsonCorrelation

-,110 1 ,413(*) ,206 ,645(**)

Sig. (1-tailed) ,281 . ,012 ,138 ,000

N 30 30 30 30 30

SIMPLE3 PearsonCorrelation

,105 ,413(*) 1 ,370(*) ,786(**)

Sig. (1-tailed) ,291 ,012 . ,022 ,000

N 30 30 30 30 30

SIMPLE4 PearsonCorrelation

,272 ,206 ,370(*) 1 ,668(**)

Sig. (1-tailed) ,073 ,138 ,022 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,438(**) ,645(**) ,786(**) ,668(**) 1

Sig. (1-tailed) ,008 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 140: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

121

Lampiran 9: Output SPSS uji validitas elemen unexpected

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:37:06

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=UNEXP1 UNEXP2UNEXP3 UNEXP4 TOT

/PRINT=ONETAIL NOSIG/MISSING=PAIRWISE .

Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

UNEXP1 UNEXP2 UNEXP3 UNEXP4 TOT

UNEXP1 PearsonCorrelation

1 ,510(**) ,455(**) ,234 ,799(**)

Sig. (1-tailed) . ,002 ,006 ,107 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP2 PearsonCorrelation

,510(**) 1 ,300 ,077 ,669(**)

Sig. (1-tailed) ,002 . ,054 ,342 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP3 PearsonCorrelation

,455(**) ,300 1 ,334(*) ,694(**)

Sig. (1-tailed) ,006 ,054 . ,036 ,000

N 30 30 30 30 30

UNEXP4 PearsonCorrelation

,234 ,077 ,334(*) 1 ,624(**)

Sig. (1-tailed) ,107 ,342 ,036 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,799(**) ,669(**) ,694(**) ,624(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 141: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

122

Lampiran 10: Output SPSS uji validitas elemen persuasive

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:39:09

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=PERS1 PERS2 PERS3TOT /PRINT=ONETAIL NOSIG

/MISSING=PAIRWISE .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

PERS1 PERS2 PERS3 TOT

PERS1 PearsonCorrelation

1 ,309(*) ,350(*) ,781(**)

Sig. (1-tailed) . ,048 ,029 ,000

N 30 30 30 30

PERS2 PearsonCorrelation

,309(*) 1 ,151 ,607(**)

Sig. (1-tailed) ,048 . ,213 ,000

N 30 30 30 30

PERS3 PearsonCorrelation

,350(*) ,151 1 ,751(**)

Sig. (1-tailed) ,029 ,213 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,781(**) ,607(**) ,751(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 142: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

123

Lampiran 11: Output SPSS uji validitas elemen entertaining

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:41:38

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=ENTER1 ENTER2ENTER3 TOT /PRINT=ONETAIL

NOSIG /MISSING=PAIRWISE .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

ENTER1 ENTER2 ENTER3 TOT

ENTER1 PearsonCorrelation

1 ,347(*) ,312(*) ,656(**)

Sig. (1-tailed) . ,030 ,046 ,000

N 30 30 30 30

ENTER2 PearsonCorrelation

,347(*) 1 ,654(**) ,844(**)

Sig. (1-tailed) ,030 . ,000 ,000

N 30 30 30 30

ENTER3 PearsonCorrelation

,312(*) ,654(**) 1 ,866(**)

Sig. (1-tailed) ,046 ,000 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,656(**) ,844(**) ,866(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 143: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

124

Lampiran 12: Output SPSS uji validitas elemen relevant

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:43:54

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=RELEV1 RELEV2RELEV3 TOT /PRINT=ONETAILNOSIG /MISSING=PAIRWISE .

Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

RELEV1 RELEV2 RELEV3 TOT

RELEV1 PearsonCorrelation

1 ,276 ,388(*) ,730(**)

Sig. (1-tailed) . ,070 ,017 ,000

N 30 30 30 30

RELEV2 PearsonCorrelation

,276 1 ,316(*) ,742(**)

Sig. (1-tailed) ,070 . ,045 ,000

N 30 30 30 30

RELEV3 PearsonCorrelation

,388(*) ,316(*) 1 ,753(**)

Sig. (1-tailed) ,017 ,045 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,730(**) ,742(**) ,753(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 144: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

125

Lampiran 13: Output SPSS uji validitas elemen acceptable

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:45:53

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=ACCEPT1 ACCEPT2ACCEPT3 ACCEPT4 TOT/PRINT=ONETAIL NOSIG

/MISSING=PAIRWISE .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

ACCEPT1 ACCEPT2 ACCEPT3 ACCEPT4 TOT

ACCEPT1 PearsonCorrelation

1 ,119 ,124 ,323(*) ,648(**)

Sig. (1-tailed) . ,265 ,256 ,041 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT2 PearsonCorrelation

,119 1 ,237 ,653(**) ,678(**)

Sig. (1-tailed) ,265 . ,103 ,000 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT3 PearsonCorrelation

,124 ,237 1 ,370(*) ,597(**)

Sig. (1-tailed) ,256 ,103 . ,022 ,000

N 30 30 30 30 30

ACCEPT4 PearsonCorrelation

,323(*) ,653(**) ,370(*) 1 ,827(**)

Sig. (1-tailed) ,041 ,000 ,022 . ,000

N 30 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,648(**) ,678(**) ,597(**) ,827(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30 30

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 145: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

126

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

Lampiran 7: Output SPSS uji validitas elemen niat beli

Correlations

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:47:55

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

30

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics for each pair of variables arebased on all the cases with valid data

for that pair.Syntax CORRELATIONS

/VARIABLES=NIAT1 NIAT2 NIAT3TOT /PRINT=ONETAIL NOSIG

/MISSING=PAIRWISE .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Correlations

NIAT1 NIAT2 NIAT3 TOT

NIAT1 PearsonCorrelation

1 ,368(*) ,532(**) ,843(**)

Sig. (1-tailed) . ,023 ,001 ,000

N 30 30 30 30

NIAT2 PearsonCorrelation

,368(*) 1 ,161 ,670(**)

Sig. (1-tailed) ,023 . ,197 ,000

N 30 30 30 30

NIAT3 PearsonCorrelation

,532(**) ,161 1 ,750(**)

Sig. (1-tailed) ,001 ,197 . ,000

N 30 30 30 30

TOT PearsonCorrelation

,843(**) ,670(**) ,750(**) 1

Sig. (1-tailed) ,000 ,000 ,000 .

N 30 30 30 30

* Correlation is significant at the 0.05 level (1-tailed).** Correlation is significant at the 0.01 level (1-tailed).

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 146: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

127

Lampiran 14: Output SPSS uji reabilitas elemen simple

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 00:19:04

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY

/VARIABLES=SIMPLE1 SIMPLE2SIMPLE3 SIMPLE4

/FORMAT=NOLABELS/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPH

A /STATISTICS=SCALE/SUMMARY=TOTAL .

Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 224 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 147: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

128

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,512 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

SIMPLE1 11,23 3,357 ,095 ,596

SIMPLE2 11,60 2,593 ,269 ,476

SIMPLE3 12,10 2,024 ,473 ,252

SIMPLE4 11,37 2,792 ,428 ,358

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

15,43 4,116 2,029 4

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 148: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

129

Lampiran 15: Output SPSS uji reabilitas elemen unexpected

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 07:47:03

Comments

Input Data E:\KULIAH\MPT\proposal terakhirsudah revisi kuesioner\OUTPUT

SPSS\RELIABILITAS\UNEXP.sav

Filter <none>

Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File 30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.

SyntaxRELIABILITY

/VARIABLES=UNEXP1 UNEXP2UNEXP3 UNEXP4

/FORMAT=NOLABELS/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALP

HA /STATISTICS=SCALE/SUMMARY=TOTAL .

Resources Elapsed Time 0:00:00,03

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 224 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 149: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

130

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,630 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

UNEXP1 11,10 2,231 ,552 ,442

UNEXP2 10,97 2,792 ,392 ,573

UNEXP3 11,20 2,993 ,509 ,523

UNEXP4 11,23 2,806 ,260 ,683

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

14,83 4,282 2,069 4

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 150: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

131

Lampiran 16: Output SPSS uji reabilitas elemen persuasive

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 07:54:42

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY /VARIABLES=PERS1

PERS2 PERS3/FORMAT=NOLABELS

/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPHA /STATISTICS=SCALE

/SUMMARY=TOTAL .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 176 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 151: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

132

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,524 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

PERS1 6,97 1,137 ,434 ,251

PERS2 6,97 1,620 ,276 ,517

PERS3 7,87 1,154 ,323 ,462

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

10,90 2,369 1,539 3

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 152: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

133

Lampiran 17: Output SPSS uji reabilitas elemen entertaining

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:03:57

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY /VARIABLES=ENTER1

ENTER2 ENTER3/FORMAT=NOLABELS

/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPHA /STATISTICS=SCALE

/SUMMARY=TOTAL .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 176 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 153: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

134

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,701 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

ENTER1 7,20 2,166 ,360 ,779

ENTER2 7,37 1,620 ,642 ,460

ENTER3 7,43 1,289 ,597 ,514

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

11,00 3,310 1,819 3

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 154: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

135

Lampiran 18: Output SPSS uji reabilitas elemen relevant

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:10:39

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY /VARIABLES=RELEV1

RELEV2 RELEV3/FORMAT=NOLABELS

/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPHA /STATISTICS=SCALE

/SUMMARY=TOTAL .Resources Elapsed Time

0:00:00,03

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 176 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 155: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

136

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,588 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

RELEV1 7,70 1,252 ,405 ,478

RELEV2 7,77 1,151 ,355 ,559

RELEV3 7,80 1,200 ,437 ,429

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

11,63 2,240 1,497 3

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 156: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

137

Lampiran 19: Output SPSS uji reabilitas elemen acceptable

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:20:34

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY

/VARIABLES=ACCEPT1 ACCEPT2ACCEPT3 ACCEPT4

/FORMAT=NOLABELS/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPH

A /STATISTICS=SCALE/SUMMARY=TOTAL .

Resources Elapsed Time

0:00:00,02

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 224 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 157: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

138

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,609 4

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

ACCEPT1 11,93 1,857 ,245 ,685

ACCEPT2 11,67 2,023 ,443 ,510

ACCEPT3 11,83 2,144 ,310 ,594

ACCEPT4 11,87 1,637 ,648 ,339

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

15,77 3,013 1,736 4

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 158: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

139

Lampiran 20: Output SPSS uji reabilitas elemen niat beli

Reliability

Notes

Output Created 11-JUL-2008 08:28:05

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows in WorkingData File

30

Matrix Input

Missing ValueHandling

Definition of Missing User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on all cases withvalid data for all variables in the

procedure.Syntax RELIABILITY /VARIABLES=NIAT1

NIAT2 NIAT3 /FORMAT=NOLABELS/SCALE(ALPHA)=ALL/MODEL=ALPH

A /STATISTICS=SCALE/SUMMARY=TOTAL .

Resources Elapsed Time

0:00:00,02

Memory Available 524288 bytes

Largest ContiguousArea

524288 bytes

Workspace Required 176 bytes

Warnings

The space saver method is used. That is, the covariance matrix is not calculated orused in the analysis.

Case Processing Summary

N %

Cases Valid 30 100,0

Excluded(a)

0 ,0

Total 30 100,0

a Listwise deletion based on all variables in the procedure.

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 159: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

140

Reliability Statistics

Cronbach'sAlpha N of Items

,623 3

Item-Total Statistics

Scale Mean ifItem Deleted

ScaleVariance if

Item Deleted

CorrectedItem-TotalCorrelation

Cronbach'sAlpha if Item

Deleted

NIAT1 8,10 1,059 ,591 ,278

NIAT2 8,07 1,444 ,303 ,694

NIAT3 7,90 1,266 ,423 ,538

Scale Statistics

Mean Variance Std. Deviation N of Items

12,03 2,378 1,542 3

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 160: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

141

Lampiran 21: Output SPSS uji regresi, uji F, dan uji t

Regression

Notes

Output Created 11-JUL-2008 09:17:31

Comments

Input Filter <none>Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File

100

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases Used Statistics are based on cases with nomissing values for any variable used.

Syntax REGRESSION /MISSING LISTWISE/STATISTICS COEFF OUTS RANOVA /CRITERIA=PIN(.05)

POUT(.10) /NOORIGIN/DEPENDENT NIAT

/METHOD=ENTER SIMPLE UNEXPPERS ENTER RELEV ACCEPT .

Resources Elapsed Time

0:00:00,05

Memory Required 3068 bytes

Additional MemoryRequired forResidual Plots

0 bytes

Variables Entered/Removed(b)

ModelVariablesEntered

VariablesRemoved Method

1ACCEPT,

PERS,UNEXP,RELEV,

SIMPLE,ENTER(a)

. Enter

a All requested variables entered.b Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 161: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

142

Model Summary

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

1 ,936(a) ,876 ,868 1,043

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTER

ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

711,965 6 118,661 109,051 ,000(a)

Residual 101,195 93 1,088

Total 813,160 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 162: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

143

Lampiran 22: Output SPSS uji Multikolinearitas

Regression

Notes

Output Created 11-JUL-2008 09:31:47

Comments

Input Data E:\KULIAH\MPT\proposal terakhirsudah revisi kuesioner\OUTPUT

SPSS\REGRESI,UJI F,UJI T.sav

Filter <none>

Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File 100

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases UsedStatistics are based on cases with nomissing values for any variable used.

Syntax

REGRESSION /MISSING LISTWISE/STATISTICS COEFF OUTS BCOV R

ANOVA COLLIN TOL/CRITERIA=PIN(.05) POUT(.10)

/NOORIGIN /DEPENDENT NIAT/METHOD=ENTER SIMPLE UNEXP

PERS ENTER RELEV ACCEPT .

Resources Elapsed Time 0:00:00,06

Memory Required 3068 bytes

Additional MemoryRequired forResidual Plots

0 bytes

Variables Entered/Removed(b)

ModelVariablesEntered

VariablesRemoved Method

1ACCEPT,

PERS,UNEXP,RELEV,

SIMPLE,ENTER(a)

. Enter

a All requested variables entered.b Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 163: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

144

Model Summary

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

1 ,936(a) ,876 ,868 1,043

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTER

ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

711,965 6 118,661 109,051 ,000(a)

Residual 101,195 93 1,088

Total 813,160 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

Coefficients(a)

ModelUnstandardized

CoefficientsStandardizedCoefficients t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001 ,147 6,822

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004 ,186 5,374

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667 ,256 3,909

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636 ,144 6,950

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010 ,170 5,872

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249 ,180 5,547

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 164: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

145

Coefficient Correlations(a)

Model ACCEPT PERS UNEXP RELEV SIMPLE ENTER

1 Correlations

ACCEPT1,000 -,126 -,221 -,330 -,291 ,021

PERS -,126 1,000 -,047 -,050 -,026 -,449

UNEXP -,221 -,047 1,000 -,113 -,189 -,318

RELEV -,330 -,050 -,113 1,000 -,299 -,160

SIMPLE -,291 -,026 -,189 -,299 1,000 -,254

ENTER ,021 -,449 -,318 -,160 -,254 1,000

Covariances

ACCEPT,005 -,001 -,001 -,002 -,002 ,000

PERS -,001 ,007 ,000 ,000 ,000 -,004

UNEXP -,001 ,000 ,005 -,001 -,001 -,002

RELEV -,002 ,000 -,001 ,010 -,002 -,002

SIMPLE -,002 ,000 -,001 -,002 ,006 -,002

ENTER ,000 -,004 -,002 -,002 -,002 ,010

a Dependent Variable: NIAT

Collinearity Diagnostics(a)

Model

Dimension

Eigenvalue

Condition Index Variance Proportions

(Constant) SIMPLEUNEX

P PERS ENTER RELEV ACCEPT

1 1 6,913 1,000 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00

2 ,042 12,789 ,89 ,01 ,01 ,00 ,01 ,00 ,01

3 ,015 21,585 ,02 ,03 ,01 ,47 ,07 ,05 ,12

4 ,010 26,248 ,04 ,00 ,61 ,17 ,04 ,06 ,18

5 ,008 29,258 ,00 ,15 ,21 ,10 ,15 ,19 ,40

6 ,006 32,715 ,02 ,46 ,07 ,02 ,04 ,69 ,06

7 ,006 34,651 ,04 ,35 ,09 ,24 ,68 ,01 ,23

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 165: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

146

Lampiran 23: Output SPSS uji Heteroskedastisitas

Regression

Notes

Output Created 16-JUL-2008 00:10:22

Comments

Input Data E:\KULIAH\MPT\proposal terakhirsudah revisi kuesioner\DATA

EXCEL\DATA TOTAL SPSS.sav

Filter <none>

Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File 100

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases UsedStatistics are based on cases with nomissing values for any variable used.

Syntax

REGRESSION /MISSING LISTWISE/STATISTICS COEFF OUTS RANOVA /CRITERIA=PIN(.05)

POUT(.10) /NOORIGIN/DEPENDENT NIAT

/METHOD=ENTER SIMPLE UNEXPPERS ENTER RELEV ACCEPT

/SCATTERPLOT=(*SRESID ,*ZPRED) .

Resources Elapsed Time 0:00:00,08

Memory Required 3092 bytes

Additional MemoryRequired forResidual Plots

200 bytes

Variables Entered/Removed(b)

ModelVariablesEntered

VariablesRemoved Method

1ACCEPT,

PERS,RELEV,

SIMPLE,ENTER,

UNEXP(a)

. Enter

a All requested variables entered.b Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 166: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

147

Model Summary(b)

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

1 ,915(a) ,837 ,827 1,186

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, RELEV, SIMPLE, ENTER, UNEXPb Dependent Variable: NIAT

ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

673,900 6 112,317 79,827 ,000(a)

Residual 130,850 93 1,407

Total 804,750 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, RELEV, SIMPLE, ENTER, UNEXPb Dependent Variable: NIAT

Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant)

-,225 ,560 -,403 ,688

SIMPLE ,293 ,085 ,369 3,464 ,001

UNEXP ,091 ,098 ,112 ,922 ,359

PERS ,095 ,097 ,085 ,982 ,329

ENTER ,023 ,126 ,022 ,184 ,854

RELEV ,192 ,110 ,170 1,750 ,083

ACCEPT ,168 ,089 ,211 1,887 ,062

a Dependent Variable: NIAT

Casewise Diagnostics(a)

Case Number Std. Residual NIAT

3 -3,182 8

27 3,889 14

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 167: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

148

Residuals Statistics(a)

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 4,54 13,99 11,15 2,609 100

Std. Predicted Value -2,533 1,087 ,000 1,000 100

Standard Error ofPredicted Value ,151 ,636 ,298 ,099 100

Adjusted Predicted Value 4,49 13,98 11,14 2,603 100

Residual -3,774 4,613 ,000 1,150 100

Std. Residual -3,182 3,889 ,000 ,969 100

Stud. Residual -3,244 4,047 ,002 1,008 100

Deleted Residual -3,924 4,994 ,006 1,246 100

Stud. Deleted Residual -3,427 4,434 ,005 1,040 100

Mahal. Distance ,605 27,444 5,940 4,825 100

Cook's Distance ,000 ,193 ,012 ,030 100

Centered Leverage Value ,006 ,277 ,060 ,049 100

a Dependent Variable: NIAT

Charts

-3 -2 -1 0 1

Regression Standardized Predicted Value

-4

-2

0

2

4

Regre

ssi

on

Stu

den

tize

dR

esid

ual

Dependent Variable: NIAT

Scatterplot

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 168: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

149

Lampiran 24: Output SPSS uji Normalitas

Regression

Notes

Output Created 16-JUL-2008 00:27:20

Comments

Input Data E:\KULIAH\MPT\proposal terakhirsudah revisi kuesioner\DATA

EXCEL\DATA TOTAL SPSS.sav

Filter <none>

Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File 100

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases UsedStatistics are based on cases with nomissing values for any variable used.

Syntax

REGRESSION /MISSING LISTWISE/STATISTICS COEFF OUTS RANOVA /CRITERIA=PIN(.05)

POUT(.10) /NOORIGIN/DEPENDENT NIAT

/METHOD=ENTER SIMPLE UNEXPPERS ENTER RELEV ACCEPT

/RESIDUALS HIST(ZRESID)NORM(ZRESID) .

Resources Elapsed Time 0:00:00,08

Memory Required 3092 bytes

Additional MemoryRequired forResidual Plots

616 bytes

Variables Entered/Removed(b)

ModelVariablesEntered

VariablesRemoved Method

1ACCEPT,

PERS,RELEV,

SIMPLE,ENTER,

UNEXP(a)

. Enter

a All requested variables entered.b Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 169: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

150

Model Summary(b)

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate

1 ,915(a) ,837 ,827 1,186

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, RELEV, SIMPLE, ENTER, UNEXPb Dependent Variable: NIAT

ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

673,900 6 112,317 79,827 ,000(a)

Residual 130,850 93 1,407

Total 804,750 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, RELEV, SIMPLE, ENTER, UNEXPb Dependent Variable: NIAT

Coefficients(a)

Model

UnstandardizedCoefficients

StandardizedCoefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant)

-,225 ,560 -,403 ,688

SIMPLE ,293 ,085 ,369 3,464 ,001

UNEXP ,091 ,098 ,112 ,922 ,359

PERS ,095 ,097 ,085 ,982 ,329

ENTER ,023 ,126 ,022 ,184 ,854

RELEV ,192 ,110 ,170 1,750 ,083

ACCEPT ,168 ,089 ,211 1,887 ,062

a Dependent Variable: NIAT

Casewise Diagnostics(a)

Case Number Std. Residual NIAT

3 -3,182 8

27 3,889 14

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 170: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

151

Residuals Statistics(a)

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 4,54 13,99 11,15 2,609 100

Residual -3,774 4,613 ,000 1,150 100

Std. Predicted Value -2,533 1,087 ,000 1,000 100

Std. Residual -3,182 3,889 ,000 ,969 100

a Dependent Variable: NIAT

Charts

-4 -2 0 2 4

Regression Standardized Residual

0

5

10

15

20

25

30

Fre

qu

en

cy

Mean = -2.65E-16Std. Dev. = 0.969N = 100

Dependent Variable: NIAT

Histogram

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 171: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

152

0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0

Observed Cum Prob

0.0

0.2

0.4

0.6

0.8

1.0

Ex

pe

cte

dC

um

Pro

b

Dependent Variable: NIAT

Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 172: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

153

Lampiran 25: Output SPSS uji Autokorelasi

Regression

Notes

Output Created 11-JUL-2008 09:43:36

Comments

Input Data E:\KULIAH\MPT\proposal terakhirsudah revisi kuesioner\OUTPUT

SPSS\REGRESI,UJI F,UJI T.sav

Filter <none>

Weight <none>

Split File <none>

N of Rows inWorking Data File 100

Missing ValueHandling

Definition ofMissing

User-defined missing values aretreated as missing.

Cases UsedStatistics are based on cases with nomissing values for any variable used.

Syntax

REGRESSION /MISSING LISTWISE/STATISTICS COEFF OUTS BCOV R

ANOVA COLLIN TOL/CRITERIA=PIN(.05) POUT(.10)

/NOORIGIN /DEPENDENT NIAT/METHOD=ENTER SIMPLE UNEXP

PERS ENTER RELEV ACCEPT/RESIDUALS DURBIN .

Resources Elapsed Time 0:00:00,05

Memory Required 3092 bytes

Additional MemoryRequired forResidual Plots

0 bytes

Variables Entered/Removed(b)

ModelVariablesEntered

VariablesRemoved Method

1ACCEPT,

PERS,UNEXP,RELEV,

SIMPLE,ENTER(a)

. Enter

a All requested variables entered.b Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 173: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

154

Model Summary(b)

Model R R SquareAdjusted R

SquareStd. Error ofthe Estimate Durbin-Watson

1 ,936(a) ,876 ,868 1,043 1,952

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

ANOVA(b)

ModelSum of

Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression

711,965 6 118,661 109,051 ,000(a)

Residual 101,195 93 1,088

Total 813,160 99

a Predictors: (Constant), ACCEPT, PERS, UNEXP, RELEV, SIMPLE, ENTERb Dependent Variable: NIAT

Coefficients(a)

ModelUnstandardized

CoefficientsStandardizedCoefficients t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant)

-,485 ,494 -,983 ,328

SIMPLE ,262 ,076 ,328 3,433 ,001 ,147 6,822

UNEXP ,202 ,068 ,254 2,992 ,004 ,186 5,374

PERS ,035 ,081 ,031 ,432 ,667 ,256 3,909

ENTER ,048 ,102 ,046 ,474 ,636 ,144 6,950

RELEV ,263 ,099 ,234 2,643 ,010 ,170 5,872

ACCEPT ,079 ,068 ,100 1,159 ,249 ,180 5,547

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

Page 174: PENGARUH KREATIVITAS IKLAN TERHADAP NIAT BELI … filepernah melihat iklan rokok Star Mild di televisi, dan sampel yang digunakan sebanyak 100 responden. Teknik sampling yang digunakan

155

Coefficient Correlations(a)

Model ACCEPT PERS UNEXP RELEV SIMPLE ENTER

1 Correlations

ACCEPT1,000 -,126 -,221 -,330 -,291 ,021

PERS -,126 1,000 -,047 -,050 -,026 -,449

UNEXP -,221 -,047 1,000 -,113 -,189 -,318

RELEV -,330 -,050 -,113 1,000 -,299 -,160

SIMPLE -,291 -,026 -,189 -,299 1,000 -,254

ENTER ,021 -,449 -,318 -,160 -,254 1,000

Covariances

ACCEPT,005 -,001 -,001 -,002 -,002 ,000

PERS -,001 ,007 ,000 ,000 ,000 -,004

UNEXP -,001 ,000 ,005 -,001 -,001 -,002

RELEV -,002 ,000 -,001 ,010 -,002 -,002

SIMPLE -,002 ,000 -,001 -,002 ,006 -,002

ENTER ,000 -,004 -,002 -,002 -,002 ,010

a Dependent Variable: NIAT

Collinearity Diagnostics(a)

ModelDimension

Eigenvalue

ConditionIndex Variance Proportions

(Constant)

SIMPLE

UNEXP PERS ENTER RELEV ACCEPT

1 1 6,913 1,000 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00 ,00

2 ,042 12,789 ,89 ,01 ,01 ,00 ,01 ,00 ,01

3 ,015 21,585 ,02 ,03 ,01 ,47 ,07 ,05 ,12

4 ,010 26,248 ,04 ,00 ,61 ,17 ,04 ,06 ,18

5 ,008 29,258 ,00 ,15 ,21 ,10 ,15 ,19 ,40

6 ,006 32,715 ,02 ,46 ,07 ,02 ,04 ,69 ,06

7 ,006 34,651 ,04 ,35 ,09 ,24 ,68 ,01 ,23

a Dependent Variable: NIAT

Casewise Diagnostics(a)

Case Number Std. Residual NIAT

16 3,309 14

a Dependent Variable: NIAT

Residuals Statistics(a)

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 4,47 14,22 11,22 2,682 100

Residual -2,355 3,452 ,000 1,011 100

Std. Predicted Value -2,518 1,118 ,000 1,000 100

Std. Residual -2,258 3,309 ,000 ,969 100

a Dependent Variable: NIAT

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI