Home >Documents >Pemasaran Ritel - · PDF filepangsa pasar, mengatasi persaingan, ... persaingan sempurna,...

Pemasaran Ritel - · PDF filepangsa pasar, mengatasi persaingan, ... persaingan sempurna,...

Date post:09-Mar-2018
Category:
View:241 times
Download:5 times
Share this document with a friend
Transcript:
  • Pemasaran

    Ritel

    Sessi

  • PRICING

    Penetapan Harga

    KUWAT RIYANTO, SE, M.M.

    081319434370

    [email protected]

    http://kuwatriy.wordpress.com

    mailto:[email protected]://kuwatriy.wordpress.com/

  • Pict

    LAZA

    ?

    ?

    Each People have theyselves opinion. Everything.

  • Tugas Anda :

    1.

    2.

    Coba terka apa yang dikatakan Ibu ke- -1 dan Ibu ke--2 saat melihat daftar harga diskon yang terpampang di papan?!! Mungkinkah ada pemasar / peritel yang memberikan harga seperti itu ? Jelaskan alasan Anda !

  • Strategi Penetapan Harga

    Konsep & Peranan Harga

    Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu produk setiap perusahaan

    Harus menetapkan harganya secara tepat

    Harga merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap

    laba perusahaan

    Pada sudut pandang konsumen, harga seringkali digunakan sebagai

    indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang dirasakan atas suatu produk

    N I LAI = Manfaat yang dirasakan

    Harga

  • Strategi Penetapan Harga

    Konsep & Peranan Harga

    Harga memiliki dua peranan utama :

    1. Peranan Alokasi dari Harga, yaitu fungsi harga dalam membantu pembeli untuk memutuskan cara memperoleh manfaat tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya

    2. Peranan Informasi dari Harga, yaitu fungsi harga dalam mendidik

    konsumen mengenai faktor-faktor produk, seperti kualitas.

    Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang

    mahal mencerminkan kualitas yang tinggi

  • Penjelasan : Fungsi alokasi : Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa banyak yang bisa dibeli untuk memuaskan kebutuhannya yang disesuaikan dgn tingkat daya belinya. Jika ingin memperoleh kepuasan yang maksimal maka ia harus mengeluarkan lebih banyak lagi dananya. Misal: seseorang yang mempunyai uang Rp 5000, akan memperoleh kepuasan berupa perut yang kenyang dengan membeli semangkok bakso. Tapi akan berbeda kondisinya, jika ia belanjakan uangnya tsb ke Hoka-hoka Bento. Karena dananya tidak mencukupi.

    Fungsi informasi : Harga berguna bagi konsumen untuk mengukur seberapa tinggi kualitas dari produk yang dibelinya. Produk yang berharga mahal, biasanya memiliki kualitas yang bagus. Bahkan di masyarakat sering terdengar ungkapan: Harga mah tidak akan bohong. Artinya semakin tinggi harga produk, maka semakin berkualitas produk tsb.

  • Strategi Penetapan Harga

    Tujuan Penetapan Harga

    1. 2. 3. 4. 5.

    Tujuan Berorientasi pada Laba Tujuan Berorientasi pada Volume Tujuan Berorientasi pada Citra Tujuan Stabilisasi Harga Tujuan Lainnya - - - -

    mencegah masuknya pesaing mempertahankan loyalitas pelanggan mendukung penjualan ulang menghindari campur tangan pemerintah

    Tujuan-tujuan penetapan harga di atas memiliki implikasi

    penting terhadap strategi bersaing perusahaan

  • Penjelasan : Tujuan Berorientasi pada Laba : Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat laba tertentu yang telah ditetapkan lebih awal sebelum melakukan proses produksi dan pemasaran Tujuan Berorientasi pada Volume :

    Harga ditetapkan untuk mencapai tingkat volume produksi tertentu. Jika harga jual produk Rp 10 ribu dapat dicapai dengan volume produksi 1 juta unit, maka proses produksi produk akan dilakukan pada jumlah unit tersebut.

    Tujuan Berorientasi pada Citra :

    Harga ditetapkan untuk mencapai Citra/image tertentu. Misal : suatu produk akan ditetapkan sebagai produk yang berkelas mewah/tinggi, maka harga yang ditetapkan pun tidak boleh murahan. BMW tidak mungkin dijual dengan harga Rp 5 juta, karena akan menurunkan citra mobil BMW.

    Tujuan Stabilisasi Harga :

    Harga ditetapkan untuk menciptakan harga yang stabil. Misal, minyak tanah dijual mahal oleh pengecer, maka pemerintah melakukan operasi pasar dengan menjual minyak tanah di bawah harga eceran tertinggi. Dengan demikian pengecer lain pun tidak akan berani menjual dgn harga yang lebih tinggi

  • Strategi Penetapan Harga

    Faktor-faktor Pertimbangan

    dalam Penetapan Harga

    1. Faktor Internal Perusahaan

    Tujuan Pemasaran Perusahaan; misal: maksimalisasi laba, meraih pangsa pasar, mengatasi persaingan, tanggung jawab sosial, kelangsungan hidup perusahaan, dsb. Strategi Bauran Pemasaran; harus mendukung bauran pemasaran

    lainnya Biaya; yaitu faktor penentu harga minimal yg harus ditetapkan agar perusahaan tidak merugi Organisasi; yaitu siapa yg harus menetapkan harga

  • Strategi Penetapan Harga

    Faktor-faktor Pertimbangan

    dalam Penetapan Harga

    2. Faktor Lingkungan Eksternal

    Sifat Pasar dan Permintaan; apakah berada pada pasar

    persaingan sempurna, persaingan monopolistik, oligopoli atau

    monopoli dan bagaimana elastisitas permintaannya

    Persaingan;

    Unsur-unsur Lainya; misal: kondisi ekonomi (inflasi, resesi,

    tingkat bunga), kebijakan dan peraturan pemerintah dan aspek

    sosial (kepedulian terhadap lingkungan)

  • Strategi Penetapan Harga

    Metode Penetapan Harga

    1. Penetapan Harga Berbasis Permintaan

    Metode ini lebih menekankan faktor-faktor yg mempengaruhi

    selera dan preferensi pelanggan Dalam hal ini, ada tujuh metode penetapan harga:

    a. b. c. d.

    Skimming Pricing Penetration Pricing Prestige Pricing Price Lining

    e. Odd-Even Pricing

    f. Demand-Backward Pricing

    g. Bundle Pricing

  • Penjelasan :

    Skimming Pricing : Penetapan Harga dengan cara menetapkan harga yang tinggi pada waktu awal peluncurannya, kemudian turun pada waktu-waktu selanjutnya.

    Penetration Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dgn harga yang murah agar volume penjualan yang tinggi tercapai. Prestige Pricing : Harga ditetapkan dengan tujuan untuk mencapai Citra/image tertentu.

    Price Lining : Harga ditetapkan dengan membuat selisih yang tidak terlalu besar antara membeli ukuran yang kecil dan besar. Kemasan kecil dijual dgn harga Rp 800, ukuran besar dijual dgn harga Rp 1000. Maka konsumen akan lebih memilih membeli ukuran yang besar.

  • Penjelasan :

    Demand Backward Pricing : Harga ditetapkan dengan melihat respon konsumen. Jika produk dijual dengan harga Rp 10 ribu, dan ternyata produk tersebut tidak banyak dibeli, maka harganya akan diturunkan.

    Bundle Pricing : Penetapan Harga dengan cara menjual produk dalam satu paket dengan satu harga tertentu yang lebih murah dibanding membeli 1 unit produk maisng-masing.

    Odd-Even Pricing : Harga ditetapkan dengan menampilkan angka terendah. Padahal perbedaannya tidak jauh. Contoh: Produk dijual dgn harga Rp 39.900. Harga tersebut tidak jauh dgn harga Rp 40.000. Namun hal ini akan mempengaruhi konsumen.

  • Tugas Anda :

    1.

    2.

    3.

    Maukah Anda jika ditawari Mobil Mercedez baru dengan harga hanya Rp 3 juta? Jelaskan alasan Anda !

    Suatu produk dijual dengan harga Rp 999.900.

    Apakah konsumen banyak yang tertarik dengan harga seperti itu, dibandingkan jika dipasang harga R p 100.000? Jelaskan alasan Anda! Sebuah sabun dijual dengan harga Rp 4500

    per unitnya. Jika Anda ditawari 2 unit sabun dengan harga Rp 6.000, maukah Anda membelinya? Jelaskan alasan Anda!

  • Strategi Penetapan Harga

    Metode Penetapan Harga

    2. Penetapan Harga Berbasis Biaya

    Harga ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran

    serta biaya lainnya

    Ada empat metode penetapan harga:

    a.

    b.

    c.

    d.

    Standard markup Pricing

    Cost Plus Percentage of Cost Pricing

    Cost Plus Fixed Fee Pricing

    Experience Curve Pricing

  • a. Target Profit Pricing, yaitu penetapan harga yg mengacu pada besarnya

    Strategi Penetapan Harga

    Metode Penetapan Harga

    3. Penetapan Harga Berbasis Laba

    Metode ini berusaha menyeimbangkan pendapatan dan biaya

    dalam penetapan harganya

    laba yang ingin dicapai

    b. Target Return On Sales Pricing, yaitu harga yang ditetapkan dengan

    terlebih dahulu menentukan target penjualan ditambah dgn prosentase

    laba yang ingin dicapai

    c. Target Return On Investment Pricing, yaitu harga ditetapkan berdasar pd

    target perolehan laba untuk dapat menutup investasi yang telah

    ditanamkan

  • Strategi Penetapan Harga

    Metode Penetapan Harga

    4. Penetapan Harga Berbasis Persaingan

    Metode ini lebih melihat kepada apa yang dilakukan oleh pesaing

    a. Customary Pricing; harga ditetapkan tradisi, saluran distribusi

    standar atau faktor persaingan lainnya b. Above, At, or Below Market Pricing;

    c. Loss Leader Pricing; produk dimurahkan, biasanya utk keperluan

    promosi

    d. Sealed Bid Pricing; menggunakan sistem penawaran harga yang

    disepakati

  • Strategi Penetapan Harga

    Penyesuaian Khusus pada Harga

    Diskon Diskon Kuantitas

    Diskon Musiman

    Diskon Kas Trade Discount

    Allowance Trade in Allowance Promotional Allow. Product Allowance

    Penyesuaian

    Harga Penyesuaian Geografis FOB Origin Pricing Uniform Delivered Pricing

  • Do It ! Although

    there are many

    challenges