Menjual tanpa hambatan

Menjual Tanpa

Hambatan

Page 1www.darmawanaji.com

Hambatan

Darmawan Aji

The Hypnotic Coach

Apa definisi/kriteria penjual yang suksesmenurut Anda?


Prasyarat

• Produk yang baik dan keyakinan diri.

• Pengetahuan dan strategi penjualan.

• Pelanggan yang tepat.


Agar Uang Mengejar Anda!

• Punya nilai tambah;

• Dikomunikasikan;

• Pada orang yang tepat;

• Dalam jumlah yang banyak;


• Dalam jumlah yang banyak;

• Dengan cara yang tepat.

Pelanggan Ideal

• 3 Kriteria utama pelanggan ideal NBI (pastikanspesifik!)

• Apa yang sudah/akan Anda lakukan untkmengetahui kriteria tersebut?


mengetahui kriteria tersebut?

• Apa ide-ide GILA Anda agar Anda bisabertemu dengan BANYAK calon pelangganyang memiliki kriteria tersebut?

Mengenal Produk

• Apa manfaat utama produk NBI utk pelanggandg kriteria tadi?

– Apa yang akan mereka dapatkan (3 hal)

– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)


– Apa yang akan mereka hindari (3 hal)

Pola Bahasa Hipnotis

Sebab – Akibat

• Karena produk kita (Fakta/Fitur), maka(Manfaat).

• Dengan produk ini akan mendapat/terhindar


• Dengan produk ini akan mendapat/terhindardari … (Daftar Manfaat), karena (Fakta/Fitur)

Darimana Omset Datang?

Omset BESAR� Komisi Besar

Leads = Calon Pelanggan

Omset = Leads x Tingkat konversi x Rp


Leads = Calon Pelanggan

Darimana Omset Datang?

• Menjual pada pelanggan baru,

• Meminta rekomendasi dari pelanggan lama,

• Menjual pada pelanggan lama.


Menjual Tanpa Hambatan

1. Menciptakan tujuan yang terencana dg baik;

2. Membangun & mempertahankan hubunganyang bernilai dg pelanggan;

3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;


3. Mencari tahu apa yang bernilai bagi pelanggan;

4. Memberikan apa yang bernilai bagi pelanggan;

5. Mendapatkan komitmen untuk bertindak.

Membangun Hubungan yang bernilai

• Menyukai (liking)

– Kemiripan.

– Pujian yang tulus.

– Kerjasama.


– Kerjasama.

• Mendengarkan (listening)

Menemukan apa yang bernilai:

Mengajukan Pertanyaan

Jangan pernah berasumsitentang apa yang oranglain pikirkan, tanyakan.


lain pikirkan, tanyakan.


• Situation – Kondisi Sekarang;

• Problem – Kondisi yang diinginkan;

• Impact – Akibatnya?

• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;


• Needs – Hubungkan dengan produk Anda;


Direktif Produktif

Hasil


TidakProduktif

Bersahabat

Hubungan


MemberiInformasi


Bertanya

Mendengarkan

MenunjukkanPemahaman

Memberikan apa yang bernilai

• Tunjukkan;

• Beritahu/Ceritakan;

• Berikan Pengalaman.


Mendapatkan Komitmen utk

Bertindak

• Pelanggan akan membuat komitmen ketikaAnda memberikan sesuatu yang bernilai bagimereka ;)


mereka ;)

Mendapatkan Komitmen

• Kepemilikan – Inisiatif dari Pelanggan

• Tindakan Aktif dari Pelanggan

• Komitmen Publik


Menciptakan Tujuan yang Terencana

dengan Baik• Apa yang ingin Anda capai?

• Mengapa hal itu penting bagi Anda?

• Apa yang akan Anda lakukan untukmencapainya?


mencapainya?

• Apa yang akan membuat Anda tetap positifketika tujuan Anda tidak tercapai?

Menciptakan Tujuan

• Apa yang mungkin menghalangi Anda?

• Sumberdaya apa yang sudah/belum Andamiliki?


Menjual adalah membantu orang lain mendapatkanapa yang mereka inginkan.

Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.


Maka, menjual itu mudah dan menjual itu mulia.

Menjual tanpa hambatan

Documents