Top Banner
MATA PELAJARAN NEGOSIASI MATA PELAJARAN NEGOSIASI 1 MATA PELAJARAN NEGOSIASI MATA PELAJARAN NEGOSIASI 1
51

MATA PELAJARAN NEGOSIASI

Jan 05, 2016

Download

Documents

taya

MATA PELAJARAN NEGOSIASI. MATA PELAJARAN NEGOSIASI. 1. PENGERTIAN-PENGERTIAN. “ KONFLIK SEBENARNYA MASALAH PERASAAN, JIKA TIDAK MENGANGGAPNYA SEBAGAI KONFLIK MAKA KONFLIK ITU TDK AKAN ADA” ( MARK TWAIN) PENGERTIAN NEGOSIASI : BERASAL DR INGGRIS : “ NEGOSIATION” - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 11MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 11

Page 2: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 22MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 22

PENGERTIAN-PENGERTIANPENGERTIAN-PENGERTIANPENGERTIAN-PENGERTIANPENGERTIAN-PENGERTIAN “ “ KONFLIK SEBENARNYA MASALAH PERASAAN, JIKA KONFLIK SEBENARNYA MASALAH PERASAAN, JIKA

TIDAK MENGANGGAPNYA SEBAGAI KONFLIK MAKA TIDAK MENGANGGAPNYA SEBAGAI KONFLIK MAKA KONFLIK ITU TDK AKAN ADA” (KONFLIK ITU TDK AKAN ADA” (MARK TWAIN)MARK TWAIN)

PENGERTIAN NEGOSIASI :BERASAL DR INGGRIS : “ NEGOSIATION” YAITU : SUATU PERUNDINGANUNTUK MENDAPATKAN SUATU KESEPAKATAN

SECARA TERMINOLOGI NEGOSIASI DAPAT DIDEFINISIKAN ADALAH :PROSES PERUNDINGAN DUA PIHAK YANG BERTIKAI BAIK SIFATNYA INDIVIDUAL MAUPUN KOLEKTIF UNTUK MENCARI SOLUSI PENYELESAIAN BERSAMA YANG SALING MENGUNTUNGKAN

NEGOSIASI BUKAN BERARTI HRS MENGALAH NAMUN JUGA BUKAN BERARTI HRS MENANG DGN MENGALAHKAN PIHAK LAIN

NEGOSIASI ADALAH KESEDIAAN DAN KEMAUAN UNTUK MENCARI OPTION SECARA KREATIF UNTUK MENEMUKAN SOLUSI

Page 3: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 33MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 33

TUJUAN NEGOSIASITUJUAN NEGOSIASITUJUAN NEGOSIASITUJUAN NEGOSIASI

ADALAH UNTUK MENDAPATKAN PENYELESAIAN MASALAH BERSAMA DENGAN MENGKOMPROMIKAN PERBEDAAN YANG ADA SEHINGGA MENDAPATKAN PENYELESAIAN YANG SALING MENGUNTUNGKAN (WIN-WIN SOLUTION), BUKANPENYELESAIAN YANG JUSTRU SALING MERUGIKAN (LOSE-LOSE SOLUTION) ATAU, MEMENANGKAN SALAH SATU PIHAK DAN MENGALAHKAN PIHAK LAIN (WIN-LOSE SOLUTION).

Page 4: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 44MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 44

NEGOSIASI DAPAT TERJADI SECARA INSTANT DALAM MASALAH YANG NEGOSIASI DAPAT TERJADI SECARA INSTANT DALAM MASALAH YANG SEDERHANA, & ADANYA GOOD WILL DARI PIHAK-2 YG BERSELISIHSEDERHANA, & ADANYA GOOD WILL DARI PIHAK-2 YG BERSELISIH

ADA PULA YG MEMERLUKAN PERSIAPAN ATAU MENCIPTAKAN ADA PULA YG MEMERLUKAN PERSIAPAN ATAU MENCIPTAKAN KONDISI YANG KONDUSIF YANG MEMUNGKINKAN USAHA NEGOSIASI KONDISI YANG KONDUSIF YANG MEMUNGKINKAN USAHA NEGOSIASI YANG SALING MENGUNTUNGKAN DAPAT BERHASILYANG SALING MENGUNTUNGKAN DAPAT BERHASIL

BEBERAPA PERSYARATAN KONDISIONAL YANG PERLU DIPENUHI BEBERAPA PERSYARATAN KONDISIONAL YANG PERLU DIPENUHI UNTUK MENDAPATKAN PENYELESAIAN BERSAMA YANG SALING UNTUK MENDAPATKAN PENYELESAIAN BERSAMA YANG SALING MENGUNTUNGKAN ADALAH :MENGUNTUNGKAN ADALAH :

PERTAMAPERTAMA : BERSEDIA MEMBAGI KEPENTINGAN BERSAMA, : BERSEDIA MEMBAGI KEPENTINGAN BERSAMA, BUKAN KEPENTINGAN SEPIHAK SAJA UNTUK BUKAN KEPENTINGAN SEPIHAK SAJA UNTUK

SALING SALING MEMBERIKAN KEUNTUNGAN, BKN MEMBERIKAN KEUNTUNGAN, BKN SALING MERUGIKANSALING MERUGIKAN

KEDUAKEDUA : SEPAKAT DLM PROSEDUR NEGOSIASI YG AKAN DITEMPUH : SEPAKAT DLM PROSEDUR NEGOSIASI YG AKAN DITEMPUH ARTINYAARTINYA MASING-2 PIHAK MEMAHAMI & MASING-2 PIHAK MEMAHAMI &

MENERIMA MENERIMA PROSEDUR YG AKN DIJALANI PROSEDUR YG AKN DIJALANI MASING-2 PIHAK MASING-2 PIHAK BERKOMITMEN THD BERKOMITMEN THD

PROSEDUR YG DISEPAKATI & PROSEDUR YG DISEPAKATI & MENGHINDARI MENGHINDARI PROSEDUR DILUAR KESEPAKATANPROSEDUR DILUAR KESEPAKATAN

PRA KONDISIPRA KONDISIPRA KONDISIPRA KONDISI

Page 5: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 55MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 55

KETIGAKETIGA : BERSIFAT SUKARELA DAN SALING DAPAT DIPERCAYA : BERSIFAT SUKARELA DAN SALING DAPAT DIPERCAYA ARTIINYA NEGOSIASI MERUPAKAN KEBUTUHAN DAN KEHENDAK ARTIINYA NEGOSIASI MERUPAKAN KEBUTUHAN DAN KEHENDAK MASING-MASING PIHAK, BUKAN PAKSAAN DARI PIHAK MASING-MASING PIHAK, BUKAN PAKSAAN DARI PIHAK KETIGA.KEDUA BELAH PIHAK HRS SALING PERCAYA SATU SAMA KETIGA.KEDUA BELAH PIHAK HRS SALING PERCAYA SATU SAMA LAIN DAN DAPAT MENJAGA KEPERCAYAAN TIDAK MENGHIANATI LAIN DAN DAPAT MENJAGA KEPERCAYAAN TIDAK MENGHIANATI DAN BERDUSTA.DAN BERDUSTA.

KEEMPATKEEMPAT : KEDUA BELAH PIHAK HARUS MENCARAI BERBAGAI : KEDUA BELAH PIHAK HARUS MENCARAI BERBAGAI ALTERNATIF YG DAPAT DIPERTIMBANGKAN SEBAGAI OPTION ALTERNATIF YG DAPAT DIPERTIMBANGKAN SEBAGAI OPTION SOLUSI .SOLUSI .PERHENTIAN ALTERNATIF MERUPAKAN BENTUK KOMPROMI PERHENTIAN ALTERNATIF MERUPAKAN BENTUK KOMPROMI KESEPAKATAN BERSAMA DAN MERUPAKAN PILIHAN YANG KESEPAKATAN BERSAMA DAN MERUPAKAN PILIHAN YANG TERBAIKDAN DAPAT MEMUASKAN BAGI KEDUA BELAH PIHAKTERBAIKDAN DAPAT MEMUASKAN BAGI KEDUA BELAH PIHAK

KELIMA KELIMA ::JIKA TIDAK DAPAT MENCAPAI KOMPROMI YANG SALING JIKA TIDAK DAPAT MENCAPAI KOMPROMI YANG SALING MENGUNTUNGKAN DAN BELUM MENCAPAI KESEPAKATAN, MENGUNTUNGKAN DAN BELUM MENCAPAI KESEPAKATAN, NEGOSIASI DAPAT DI TERMINALISASI SEMENTARA DGN STATUS NEGOSIASI DAPAT DI TERMINALISASI SEMENTARA DGN STATUS QUOQUO

PRA KONDISIPRA KONDISIPRA KONDISIPRA KONDISI

Page 6: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 66MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 66

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

ADA BEBERAPA MODEL DLM BERNEGOSIASI, DAPAT ADA BEBERAPA MODEL DLM BERNEGOSIASI, DAPAT DIGUNAKAN SECARA SENDIRI-2, ATAU KOMBINASI DARI DIGUNAKAN SECARA SENDIRI-2, ATAU KOMBINASI DARI

DUA MODEL. MODEL TSB ADALAH :DUA MODEL. MODEL TSB ADALAH :

* MODEL 1MODEL 1TERDIRI DARI 3 TAHAP YAITU :TERDIRI DARI 3 TAHAP YAITU :a. a. TAHAP PERSIAPANTAHAP PERSIAPAN

- - DIAWALI MENCARI INFORMASI YANG LENGKAP DAN DAPAT DIAWALI MENCARI INFORMASI YANG LENGKAP DAN DAPAT DIPERCAYA TENTANG KONFLIK YANG SEDANG DIPERCAYA TENTANG KONFLIK YANG SEDANG

TERJADITERJADI

- - MENGANALISIS SITUASI KONFLIK DAN MENGIDENTIFIKASI MENGANALISIS SITUASI KONFLIK DAN MENGIDENTIFIKASI BRBG INTERST YG MELATAR BELAKANGI TERJADINYA BRBG INTERST YG MELATAR BELAKANGI TERJADINYA

KONFLIK.KONFLIK.

- - DIRUMUSKAN ATURAN NEGOSIASI YANG DISEPAKATI DAN PERLU DIRUMUSKAN ATURAN NEGOSIASI YANG DISEPAKATI DAN PERLU ADANYA KOMITMEN DAN KONSISTEN DALAM MENTAATI ADANYA KOMITMEN DAN KONSISTEN DALAM MENTAATI

ATURAN ATURAN YANG DISEPAKATI BERSAMA.YANG DISEPAKATI BERSAMA.

- - MEMPERSIAPKAN BERBAGAI KEMUNGKINAN TENTANG OPTION MEMPERSIAPKAN BERBAGAI KEMUNGKINAN TENTANG OPTION YANG AKAN DIPILIH BERSAMAYANG AKAN DIPILIH BERSAMA

Page 7: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 7777

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

- - MEMBATASI RUANG LINGKUP MASALAH MEMBATASI RUANG LINGKUP MASALAH

- - PELIBATAN PIHAK KETIGA, KALAU DIPERLUKAN UNTUK MEMFASILITASI PELIBATAN PIHAK KETIGA, KALAU DIPERLUKAN UNTUK MEMFASILITASI SERTA MEMBANTU PENYELESAIAN KONFLIKSERTA MEMBANTU PENYELESAIAN KONFLIK

- - MEMPERHATIKAN KESADARAN UMUM , UNTUK DIPERTIMBANGKAN MEMPERHATIKAN KESADARAN UMUM , UNTUK DIPERTIMBANGKAN SEBAGAI LANDASAN DALAM MEMULAI NEGOSIASI , KARENA DAPAT SEBAGAI LANDASAN DALAM MEMULAI NEGOSIASI , KARENA DAPAT MEMBERI NILAI POSITIF MEMBERI NILAI POSITIF

CONTOH : - CONTOH : - PERSAMAAN ASAL-USUL , LATAR BELAKANG PERSAMAAN ASAL-USUL , LATAR BELAKANG KEHIDUPANKEHIDUPAN

- - SEBAGAI UMAT BERAGAMA PADA LANDASAN MORAL & SEBAGAI UMAT BERAGAMA PADA LANDASAN MORAL & SPIRITUAL TIDAK BOLEH DILEWATKAN MENJUNJUNG SPIRITUAL TIDAK BOLEH DILEWATKAN MENJUNJUNG MORAL AGAMA DAN BERDOA UNTUK MENDAPATKAN MORAL AGAMA DAN BERDOA UNTUK MENDAPATKAN MASLAHAT DALAM PENYELESAIAN KONFLIK MASLAHAT DALAM PENYELESAIAN KONFLIK

Page 8: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 88MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 88

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

b.b. TAHAP PROSES INTERAKSITAHAP PROSES INTERAKSI

1.1. SBG PEMBUKA KEDUA BELAH PIHAK SALING MENYAPA DENGAN MEMBERI SBG PEMBUKA KEDUA BELAH PIHAK SALING MENYAPA DENGAN MEMBERI SALAM HANGAT SECARA PROFESIONAL DISERTAI SENYUMAN IKHLAS, SALAM HANGAT SECARA PROFESIONAL DISERTAI SENYUMAN IKHLAS,

SIKAP SIKAP RAMAH DAN AKRAB RAMAH DAN AKRAB BUKA PINTU NEGOSIASI YG LEBIH BAIK BUKA PINTU NEGOSIASI YG LEBIH BAIK

2.2. KEDUA BELAH PIHAK SEPAKAT UNTUK DUDUK BERSAMA MENCARI KEDUA BELAH PIHAK SEPAKAT UNTUK DUDUK BERSAMA MENCARI SOLUSI SOLUSI YANG TERBAIK UNTUK KEPENTINGAN BERSAMAYANG TERBAIK UNTUK KEPENTINGAN BERSAMA

3.3. KEDUA BELAH PIHAK PERLU MEMPERTEGAS DAN MENJELASKAN KEDUA BELAH PIHAK PERLU MEMPERTEGAS DAN MENJELASKAN TENTANG TENTANG BATASAN MASALAHNYA BATASAN MASALAHNYA UNTUK MENJAGA PEMBICARAAN UNTUK MENJAGA PEMBICARAAN TERFOKUS TERFOKUS KEPERMASALAHANNYA, TIDAK MELEBAR KEMANA-MANAKEPERMASALAHANNYA, TIDAK MELEBAR KEMANA-MANA

4.4. MENGEDEPANKAN SIKAP NASIONAL DAN DEWASA SERTA KEMAMPUAN MENGEDEPANKAN SIKAP NASIONAL DAN DEWASA SERTA KEMAMPUAN MENGENDALIKAN EMOSI , MENGANGGAP PIHAK LAIN SEBAGAI PARTNER MENGENDALIKAN EMOSI , MENGANGGAP PIHAK LAIN SEBAGAI PARTNER BUKAN MUSUH. DALAM DISKUSI UNTUK MENYELESAIKAN MASALAH BUKAN MUSUH. DALAM DISKUSI UNTUK MENYELESAIKAN MASALAH

BERSAMA.BERSAMA.

Page 9: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 99MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 99

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

5.5. MENCARI PERSAMAAN DIBALIK PERBEDAAN YANG ADA. PERBEDAAN MENCARI PERSAMAAN DIBALIK PERBEDAAN YANG ADA. PERBEDAAN HANYA ADA PADA TATARAN PERSEPSI DAN BERSIFAT TEKNIS SCR HANYA ADA PADA TATARAN PERSEPSI DAN BERSIFAT TEKNIS SCR SUBSTANTIF TIDAK ADA PERBEDAAN KEPENTINGAN. PERSAMAAN DAPAT SUBSTANTIF TIDAK ADA PERBEDAAN KEPENTINGAN. PERSAMAAN DAPAT MENJEMBATANI PERBEDAAN DAN PERSELISIHAN YANG ADA DAN MENJEMBATANI PERBEDAAN DAN PERSELISIHAN YANG ADA DAN TERBUKALAH PINTU UNTUK SALING MENGADAKAN KOMPROMI.TERBUKALAH PINTU UNTUK SALING MENGADAKAN KOMPROMI.

6.6. DENGAN MENYADARI DAN MEMPERSEPSI SUBSTANSI PERSAMAAN DAN DENGAN MENYADARI DAN MEMPERSEPSI SUBSTANSI PERSAMAAN DAN KEMUNGKINAN ADANYA KOMPROMI, MAKA TERBUKA PELUANG UNTUK KEMUNGKINAN ADANYA KOMPROMI, MAKA TERBUKA PELUANG UNTUK DAPAT MENGGALI SEBANYAK MUNGKIN OPTION SEBAGAI ALTERNATIF DAPAT MENGGALI SEBANYAK MUNGKIN OPTION SEBAGAI ALTERNATIF PENYELESAIAN MASALAHNYA.PENYELESAIAN MASALAHNYA.

7.7. SEMUA OPTION YANG DAPAT DIKUMPULKAN SEBAGAI HASIL KREATIVITAS SEMUA OPTION YANG DAPAT DIKUMPULKAN SEBAGAI HASIL KREATIVITAS KEMUDIAN DIEVALUASI UNTUK DAPAT DIPILAH DAN DIPILIH OPTION MANA KEMUDIAN DIEVALUASI UNTUK DAPAT DIPILAH DAN DIPILIH OPTION MANA YANG DIJADIKAN PRIORITAS PERTAMA, KEDUA DSTYANG DIJADIKAN PRIORITAS PERTAMA, KEDUA DST

Page 10: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1010MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1010

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASIC.C. TAHAP PROSES INTERAKSITAHAP PROSES INTERAKSI

SETELAH TERJADI KESEPAKATAN DALAM MEMILIH OPTION YANG DIPANDANG SETELAH TERJADI KESEPAKATAN DALAM MEMILIH OPTION YANG DIPANDANG PALING MENGUNTUNGKAN DAN BERNILAI PRAKTIS UNTUK DIIMPLEMENTASIKAN . PALING MENGUNTUNGKAN DAN BERNILAI PRAKTIS UNTUK DIIMPLEMENTASIKAN . ADA TIGA LANGKAH DALAM TAHAP KONKLUSI INI YAITU :ADA TIGA LANGKAH DALAM TAHAP KONKLUSI INI YAITU :

1.1. PENYUSUNAN RUMUSAN YG JELAS TERHADAP OPTION YG DISEPAKATI PENYUSUNAN RUMUSAN YG JELAS TERHADAP OPTION YG DISEPAKATI BERSAMA. PEMILIHAN KOSAKATA & STRUKTUR KALIMATNYA HRS JELAS BERSAMA. PEMILIHAN KOSAKATA & STRUKTUR KALIMATNYA HRS JELAS & TEGAS SECARA SUBSTANTIF MEREFLEKSIKAN OPTION YANG DIPILIH & TEGAS SECARA SUBSTANTIF MEREFLEKSIKAN OPTION YANG DIPILIH KESEPAKATAN INI SCR FORMAL PERLU DITULIS & DITANDATANGANI KESEPAKATAN INI SCR FORMAL PERLU DITULIS & DITANDATANGANI BERSAMA.BERSAMA.

2.2. MENJAWAB PERTANYAAN :MENJAWAB PERTANYAAN :BAGAIMANA, SIAPA, APA YG HARUS DILAKSANAKAN THD OPTION YG BAGAIMANA, SIAPA, APA YG HARUS DILAKSANAKAN THD OPTION YG

TELAH TELAH DISEPAKATI BERSAMA.DISEPAKATI BERSAMA.

3.3. LANGKAH INI BERKAITAN DGN WAKTU, KARENA TDK ADA KEGIATAN YG LANGKAH INI BERKAITAN DGN WAKTU, KARENA TDK ADA KEGIATAN YG HAMPA DARI RUANG & WAKTU. PERLU KEJELASAN TTG KAPAN OPTION HAMPA DARI RUANG & WAKTU. PERLU KEJELASAN TTG KAPAN OPTION KESEPAKATAN INI DILAKSANAKAN. BATASAN WAKTU HARUS JELAS, AGAR KESEPAKATAN INI DILAKSANAKAN. BATASAN WAKTU HARUS JELAS, AGAR DAPAT DILAKSANAKAN DGN KEPATUHAN DAN TIDAK BERLARUT-LARUT.DAPAT DILAKSANAKAN DGN KEPATUHAN DAN TIDAK BERLARUT-LARUT.

Page 11: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1111MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1111

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

* MODEL 2MODEL 2

MEMPUNYAI 3 TAHAP YAITU :MEMPUNYAI 3 TAHAP YAITU :

1. 1. PRA - NEGOSIASIPRA - NEGOSIASIa. a. TAHAP INITIATIONTAHAP INITIATION

TAHAP PALING AWAL DALAM RANGKA MENGADAKAN TAHAP PALING AWAL DALAM RANGKA MENGADAKAN NEGOSIASI, NEGOSIASI, DENGAN DENGAN MELAKSANAKAN FASIBILITY STUDY, MELAKSANAKAN FASIBILITY STUDY, KAJIAN YANG KAJIAN YANG BERKAIT BERKAIT DENGAN DENGAN PENGUMPULAN PENGUMPULAN INFORMASI TTB INFORMASI TTB KEMUNGKINAN MEMBUKA DIALOG KEMUNGKINAN MEMBUKA DIALOG DUDUK BERSAMA DUA PIHAK YG DUDUK BERSAMA DUA PIHAK YG BERSELISIH UNTUK BERSELISIH UNTUK MEMBICARAKAN KEMUNGKINANNYA MEMBICARAKAN KEMUNGKINANNYA MERUNDINGKAN MERUNDINGKAN MASALAH BERSAMA MENCARI PENYELESAIAN YG MASALAH BERSAMA MENCARI PENYELESAIAN YG SALING MENGUNTUNGKAN .SALING MENGUNTUNGKAN .

b.b. ASSESMENTASSESMENTYAITU MENGADAKAN PENILAIAN YANG LEBIH MATANG YAITU MENGADAKAN PENILAIAN YANG LEBIH MATANG

BERDASARKAN KAJIAN TEASIBILITY STUDY BERDASARKAN KAJIAN TEASIBILITY STUDY KEMUNGKINANNYA KEMUNGKINANNYA MEREALISASI PERUNDINGAN UNTUK MEREALISASI PERUNDINGAN UNTUK MELAKUKAN NEGOSIASI.MELAKUKAN NEGOSIASI.

Page 12: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1212MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1212

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

c.c. MENYUSUN ATURAN NEGOSIASI ; YAITU KEDUA BELAH PIHAK MENYUSUN ATURAN NEGOSIASI ; YAITU KEDUA BELAH PIHAK MENYUSUN ATURAN PERMAINAN AGAR NEGOSIASI BERJALAN MENYUSUN ATURAN PERMAINAN AGAR NEGOSIASI BERJALAN LEBIH EFISIEN DAN DAPAT MENGHASILKAN KESEPAKATAN LEBIH EFISIEN DAN DAPAT MENGHASILKAN KESEPAKATAN YANG SALING MENGUNTUNGKAN.YANG SALING MENGUNTUNGKAN.

d.d. MERENCANAKAN AGENDA: KAPAN, DIMANA DAN APA SAJA MERENCANAKAN AGENDA: KAPAN, DIMANA DAN APA SAJA YANG HARUS DIPERSIAPKAN.YANG HARUS DIPERSIAPKAN.

e.e. MENGUMPULKAN DATA, YANG DIPERLUKAN UNTUK DAPAT MENGUMPULKAN DATA, YANG DIPERLUKAN UNTUK DAPAT MEMPERLANCAR PROSES NEGOSIASI.MEMPERLANCAR PROSES NEGOSIASI.

Page 13: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1313MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1313

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

2.2. NEGOSIASINEGOSIASI

BEBERAPA HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM PROSES NEGOSIASI INI BEBERAPA HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN DALAM PROSES NEGOSIASI INI DIANTARANYA ADALAH :DIANTARANYA ADALAH :

a.a. MEMFOKUSKAN PADA INTEREST, YATU PADA KEPENTINGAN BERSAMA MEMFOKUSKAN PADA INTEREST, YATU PADA KEPENTINGAN BERSAMA BUKAN BUKAN PADA POSISI, MAKSUD DARI POSISI ADALAH PENDAPAT PADA POSISI, MAKSUD DARI POSISI ADALAH PENDAPAT

ATAU ATAU PENDIRIAN MASING-2 PIHAK YANG SIFATNYA HITAM PUTIH, PENDIRIAN MASING-2 PIHAK YANG SIFATNYA HITAM PUTIH, MASING-2 PIHAK MENGKLAIM DIRINYA BENAR, YANG LAIN MASING-2 PIHAK MENGKLAIM DIRINYA BENAR, YANG LAIN SALAH. SALAH. MAKSUDNYA POSISI PENDIRIAN YANG MAKSUDNYA POSISI PENDIRIAN YANG BERBEDA YANG TIDAK BISA BERBEDA YANG TIDAK BISA DITAWAR DITAWAR DAN MENJADI SUMBER KONFLIK.DAN MENJADI SUMBER KONFLIK.

b.b. BERSIKAP KREATIF, YAITU BERUSAHA MENCARI OPSI TENTANG BERSIKAP KREATIF, YAITU BERUSAHA MENCARI OPSI TENTANG SUBSTANSI INTEREST ATAU KEPENTINGAN DENGAN KRITERIA SUBSTANSI INTEREST ATAU KEPENTINGAN DENGAN KRITERIA OBJEKTF, OBJEKTF, ARTINYA KRITERIA YANG DAPAT DITERIMA KEDUA BELAH ARTINYA KRITERIA YANG DAPAT DITERIMA KEDUA BELAH PIHAK, PIHAK, BUKAN BUKAN BERSIFAT SUBJEKTIF YG HANYA MEMENTINGKAN BERSIFAT SUBJEKTIF YG HANYA MEMENTINGKAN SALAH SATU SALAH SATU

PIHAKPIHAK

Page 14: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1414MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1414

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

c.c. MENGADAKAN EVALUASI TERHADAP OPSI TERSEBUT, MENGADAKAN EVALUASI TERHADAP OPSI TERSEBUT, DISAMPING ITU DIPERLUKAN PERTIMBANGAN UNTUK MEMILIH DISAMPING ITU DIPERLUKAN PERTIMBANGAN UNTUK MEMILIH INTERST MANA YANG DIJADIKAN PRIORITAS DAN LEBIH INTERST MANA YANG DIJADIKAN PRIORITAS DAN LEBIH BERSIFAT PRAKTIS DAPAT DILAKSANAKAN.BERSIFAT PRAKTIS DAPAT DILAKSANAKAN.

d.d. SEMUA YANG MENJADI KESEPAKATAN HARUS DITINDAK LANJUTI SEMUA YANG MENJADI KESEPAKATAN HARUS DITINDAK LANJUTI DENGAN MEMBUAT DOKUMEN.DENGAN MEMBUAT DOKUMEN.

e.e. DENGAN ADANYA KESEPAKATAN, MASING-MASING PIHAK DENGAN ADANYA KESEPAKATAN, MASING-MASING PIHAK HARUS MEMPUNYAI SIKAP UNTUK SELALU MEMEGANG HARUS MEMPUNYAI SIKAP UNTUK SELALU MEMEGANG KOMITMEN KOMITMEN BERSAMA YAITU MEMATUHI KESEPAKATAN YANG BERSAMA YAITU MEMATUHI KESEPAKATAN YANG TELAH DIIKRARKAN SECARA LISAN MAUPUN YANG TELAH TELAH DIIKRARKAN SECARA LISAN MAUPUN YANG TELAH DITULIS DALAM SEBUAH DOKUMEN KESEPAKATAN.DITULIS DALAM SEBUAH DOKUMEN KESEPAKATAN.

Page 15: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1515MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1515

MODEL NEGOSIASIMODEL NEGOSIASI

3.3. POST - NEGOSIASIPOST - NEGOSIASI

a.a. HARUS ADA RATIFIKASI, YAITU KEDUA BELAH PIHAK HARUS HARUS ADA RATIFIKASI, YAITU KEDUA BELAH PIHAK HARUS MENGESAHKAN HASIL KESEPAKATAN DAN DITANDATANGANI MENGESAHKAN HASIL KESEPAKATAN DAN DITANDATANGANI BERSAMA. KALAU PERLU ADA PIHAK KETIGA YANG BERSAMA. KALAU PERLU ADA PIHAK KETIGA YANG

MENANDATANGANI (SAKSI)MENANDATANGANI (SAKSI)

b.b. IMPLEMENTASI YAITU TAHAP PELAKSANAAN HASIL IMPLEMENTASI YAITU TAHAP PELAKSANAAN HASIL KESEPAKATANKESEPAKATAN

DENGAN IMPLEMENTASI INI SEMUA MASALAH YANG MENJADI SUMBER DENGAN IMPLEMENTASI INI SEMUA MASALAH YANG MENJADI SUMBER SUMBER KONFLIK DIANGGAP SUDAH SELESAI, DAN SECARA PSIKOLOGIS SUMBER KONFLIK DIANGGAP SUDAH SELESAI, DAN SECARA PSIKOLOGIS MASING-MASING PIHAK HARUS IKHLAS DAN LEGA DENGAN SELESAINYA MASING-MASING PIHAK HARUS IKHLAS DAN LEGA DENGAN SELESAINYA PERMASALAHAN YANG DIHADAPI BERSAMA. PERMASALAHAN YANG DIHADAPI BERSAMA.

Page 16: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1616MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1616

PENGERTIANPENGERTIANNEGOSIASI TAWAR MENAWAR TTG SESUATU HAL YG TERJADI ANTARA KE 2

BELAH PIHAK UNTUK MENCAPAI MUFAKAT

NEGOSIATOR SESEORANG ATAU LEBIH YG MENJADI PERANTARA KE 2 BELAH PIHAK

YG BERTUGAS UTK MEWUJUDKAN KESEPAKATAN.

UNRAS SUATU BNTK PENYAMPAIAN PIKIRAN /PENDAPAT SCRA LISAN/

TERTULIS SECARA DEMONSTRATIF DIMUKA UMUM YG DISERTAI DGN TUNTUNAN KEPADA PIHAK LAIN

ANARKHIS PERBUATAN SESEORANG/KELOMPOK ORG YG MELAKUKAN

PENGRUSAKAN TERHADAP FASILITAS UMUM/SOSIAL MAUPUN MENGANIAYA MASY.

Page 17: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1717MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1717

PENGERTIANPENGERTIANMASSA SEKELOMPOK ORANG YG BERKUMPUL UNTUK SEMENTARA,

BAIK TERORGANISIR / TIDAK YG MASING-2 DPT BERFIKIR, BERTINDAK SBG PRIBADI DGN / TANPA TUJUAN TRTT

AGITATOR ORANG YANG MEMILIKI KEMAMPUAN MENGGERAKKAN

ORANG LAIN UNTUK TUJUAN MERUSAKCROWD SEKELOMPOK ORG YG BERKUMPUL UTK SEMENTARA TANPA

DIORGANISIR SERTA MASING-2 DPT BERTINDAK SCR PRIBADI

BERSIFAT FISIKCnth : SUPERMARKET UTK BELANJA

BERSIFAT PSYKISCnth : BERKUMPUL DAN MENARIK PERHATIAN

Page 18: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1818MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1818

PENGERTIANPENGERTIANTUJUAN NEGOSIASI BERUNDING DENGAN MELAKUKAN TAWAR MENAWAR YTK

MENYELESAIKAN MSLH KE 2 PIHAK SEHINGGA TERCAPAINYA TUJUAN YG MAX.

BANYAK PENGALAMAN DPRD PEND

MERENCANAKAN WAKTU YG PRODUKTIF

TDK BLH MEMAKSAKAN KEPENTINGAN

BISA MENYUSUN STRATEGI

TUJUAN SISWA DPT MENGERTI DAN MEMAHAMI SERTA DIHARAPKAN DPT

BERNEGOSIASI DGN BAIK DLM KEHIDUPAN SEHARI-HARI MAUPUN DLM MELAKSANAKAN TGS SBG SEORANG PA POL

Page 19: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 1919

BERANI BERKOM DG MASSA / PIMP MASSA SBG PENDENGAR YANG BAIK TDK MUDAH TERPANCING EMOSI, TENANG, SANTUN,

SIMPATIK PANDAI MENGANALISA & EVALUASI PUNYA INTELEKTUAL TINGGI PUNYA PENGTH PSYKOLOGY MASSA MENGUASAI PER-UU-AN & HAM TDK BERPIHAK

STANDAR KEMAMPUAN DASAR

NEGOSIATOR

Page 20: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2020MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

1. KEBERANIAN UTK MENGGALI LEBIH BANYAK INFORMASI

2. KESABARAN UTK BERTAHAN LEBIH LAMA DRPD NEGOSIATOR LAWAN

3. KEBERANIAN UTK MEMINTA LEBIH

4. INTEGRITAS UTK MENEKAN DEMI SOLUSI MENANG

5. MEMILIKI KEMATANGAN EMOSIONAL

6. MEMILIKI SKILL / KEMAMPUAN

7. MENJADI PENDENGAR YANG BAIK

Page 21: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASI 21

BANGUN RASA PERCAYA DIRI

MENGUASAI TEHNIK MENGULUR WAKTU, APABILA

BLM DITEMUKAN PEMECAHAN MASALAH

PAHAMI PERASAAN LAWAN BICARA

JANGAN MENGANCAM / MENEKAN

JANGAN MENASEHATI / MENGGURUI

TENANG TIDAK GUGUP

IDENTIFIKASI TUNTUTAN LAWAN BICARA

CATAT & ANALISA HASIL PEMBICARAAN

JANGAN BERBOHONG

JANGAN BUAT JANJI / MENJANJIKAN SESUATU

JANGAN BERKATA YA / TIDAK

CIPTAKAN SUASANA PERSAHABATAN & SALING

PERCAYA

GUNAKAN PEMBICARAAN YANG MENYENTUH

JANGAN TERLALU CEPAT MENGAMBIL KEPUTUSAN

Page 22: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2222MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

MENCIPTAKAN SALING

PENGERTIAN

MELAKUKAN TINDAKAN SECARA

BERSAMA-SAMA

MEMBANGUN RASA SALING PERCAYA

DIANTARA KE2 BELAH PIHAK

MENCIPTAKAN KEJERNIHAN

DENGAN KOMUNIKASI YANG

BAIK

Page 23: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2323MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

MEMISAHKAN POKOK PERMASALAHAN

DGN MASALAH PRIBADI

HRS TAHU PERSIS OBJEKTIFITAS

NEGOSIASI & HASIL AKHIR YG KITA DIDIK

JANGAN TERJADI JALAN BUNTU

(DEAD LOCK)

MERAMPUNGKAN NEGOSIASI DGN CEPAT,

TUNTAS, & TDK BERTELE-TELE

Page 24: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2424

1. NEGOSIASI MELIBATKAN PIHAK KE 3 DGN TUJUAN MEMECAHKAN MSLH BERSAMA-2 DGN

LEBIH EPEKTIF

2. FASILITASI MEMPERTEMUKAN PESERTA DLM KELOMPOK BESAR DGN

MEMBERIKAN PETUNJUK-2 PROSEDURAL UNTUK

MENYELESAIKAN SENGKETA

3. MEDIASI INTERVENSI PIHAK KE-3 DENGAN NETRAL

4. ARBITRASE KETERLIBATAN PIHAK 3 MELALUI KLAUSAL YG DISEPAKATI DGN

PERJANJIAN & DISELESAIKAN DLM WADAH MAHKAMAH ARBITASE

Page 25: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASI 25

KONFLIK PRIBADI KONFLIK SOSIAL KONFLIK POLITIK KONFLIK INTERNASIONAL

ADANYA KONFLIK YG BERKEPENTINGAN

ADANYA CELAH UNTUK MEMUASKAN KEPENTINGAN KE 2

BELAH PIHAK

ADANYA PELUANG UTK MENCAPAI KEPSEPAKATAN

Page 26: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2626MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

KELOMPOK UNJUK RASA

KELOMPOK MEDIA MASSA

SATUAN DALMAS

SSR PENGUNJUK RASA

POK MASY SEKITAR

UNJUK RASA

PEMERINTAH

TNI / POLRI

SWASTA / LEMBAGA / PERORANGAN

DEWAN LEMBAGA LEGISLATIF

LEMBAGA PERADILAN

PERWAKILAN LEMBAGA ASING

SASARAN NEGOSIASISASARAN NEGOSIASI SASARAN UNJUK RASASASARAN UNJUK RASA

Page 27: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2727MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

FACE TO FACE

DENGAN JURU BHS RESMI

DGN ALAT KOMUNIKASI

FACE TO FACE MENGATASI ORG YG MAU BUNUH DIRI

MENGATASI ORG GILA MENYELESAIKAN KONFLIK

SOSIAL MENGATASI PENERTIBAN PDNG

KAKI5 MENGATASI PROSES EKSEKUSI

BANGUNAN / TANAH

TEAM NEGO POLRI TDK

HANYA UNTUK UNRAS TTP DPT

DIGUNAKAN UTK :

Page 28: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2828MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

MENGGANTI DGN TEAM NEGOSIATOR YG LAIN

MINTA BANTUAN TKH YG BERPENGARUH THD POK UNRAS

Page 29: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 2929MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

TEAM NEGOSIATOR

1. KETUA TEAM MENGATUR & MENGENDALIKAN GIAT NEGOSIASI PENGHUBUNG ATR TEAM NEGOSIATOR DGN KASATWIL MEMBERIKAN LAPJU TTG PERKEMBANGAN NEGOSIASI

2. NEGOSIATOR UTAMA MELAKUKAN INTERAKSI DGN PIMPINAN UNRAS MENCIPTAKAN HUB VERBAL DGN PIMPINAN UNRAS

Page 30: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3030MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

3. NEGOSIATOR PENDAMPING

MENCATAT SEMUA KEJADIAN PENTING SELAMA BERLANGSUNGNYA NEGOSIASI

MENCATAT KOMUNIKASI VERBAL ANTARA TEAM NEGOSIASI DENGAN PIMPINAN UNRAS

MENYAMPAIKAN INFO TERBARU KPD NEGOSIATOR UTAMA

SIAP MENGGANTIKAN NEGOSIATOR UTAMA

4. PSIKOLOG

MENGANALISA SITUASI UNRAS

SELALU BERDAMPINGAN DGN TEAM NEGOSIATOR DALAM MEMANTAU SITUASI DAN PERKEMBANGAN

Page 31: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3131MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

PELAKSANAAN KEGIATAN NEGOSIATOR

1. TAHAP PERSIAPAN

a. SPRIN, RENGIAT

b. CEK PERALATAN

c. APP TTG KARAKTERISTIK UNRAS, TUNTUTAN, CB, PEMBAGIAN TUGAS

d. TEKNIK DAN TAKTIK NEGO

e. CEK FISIK & MENTAL ANGGOTA NEGO

f. MENYIAPKAN SRN KONTAK (MINUM, PERMEN)

Page 32: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3232MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

2. TAHAP PELAKSANAAN

a. DIMULAI SEJAK SRT PEMBERITAHUANb. SEPANJANG ROUTE SSR YG DITUJUc. SASARAN AKHIRd. UCAPKAN TERIMA KASIH KPD UNRASe. APABILA TJD KEBUNTUAN SGR :

GANTI TEAM MINTA BANTUAN TOKOH YG BERPENGARUH

3. TAHAP AKHIR

a. CEK ANGGOTA & KESEHATANNYAb. CEK PERLENGKAPAN & PERALATANc. MEMBUAT LAP GAS

Page 33: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3333

SULITNYA MEMAHAMI PSIKOLOGI LAWAN ADANYA PERBEDAAN STATUS YANG SANGAT

MENYOLOK PERBEDAAN BUDAYA YANG SANGAT MENYULITKAN

PENYESUAIAN DIRI BAHASA YANG DIGUNAKAN TIDAK DIMENGERTI OLEH

LAWAN NEGOSIATOR KEMEMPUAN FISIK YANG TERBATAS KURANGNYA DUKUNGAN SARPRAS KONDISI LINGKUNGAN YANG GADUH, TDK TERTIB &

TERBUKA

Page 34: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3434MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

KIAT BERNEGOSIASI DGN TOKOH/ PIMPINAN PENGUNJUK RASA

MEMAHAMI LATAR BELAKANG PRIBADI YG BERSANGKUTAN MEMAHAMI BUDAYA KELOMPOK MEREKA MENGAWALI KONTAK KOMUNIKASI DGN PERKATAAN YG

MENYENTUH BUDAYA MEREKA MENCEGAH KETEGANGAN / PERTENGKARAN MENGUPAYAKAN BERNEGOSIASI TDK DALAM KONDISI

BERDEKATAN DGN MASSA MENANAMKAN KEPERCAYAAN BHW PTGS ADLH MITRA YG AKAN MEMBANTU MRK, BKN MUSUH YG AKAN MENGHALANGI

TANYAKAN MASALAHNYA, DENGARKAN KETERANGANNYA & JGN DI INTERUPSI / DISANGKAL

HINDARKAN TERJADINYA PERDEBATAN YG TDK PERLU SHG JUSTRU MEMICU BENTROKAN DGN APARAT KEAMANAN SENDIRI

Page 35: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3535MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

KONFIRMASIKAN KEBENARAN DR KETERANGAN / TUNTUTAN YG DISAMPAIKAN KEMUDIAN DUDUKAN PD PERSOALANNYA

BERBICARA SLLA DILANDASI FAKTA & DATA, TDK BERBOHONG / SKDAR MEMBERI HARAPAN / ANGIN SGR KPD PENGUNJUK RASA

CATAT & ANALISA SETIAP HASIL PEMBICARAAN

TIMBULKAN RASA KEYAKINAN BHW PTGS BERUSAHA MEMBANTU, BKN MEMPERSULIT

MENYAMAKAN PERSEPSI & KESAMAAN TUJUAN DLM MENERAPKAN WIN-WIN SOLUTION, SERTA SUASANA TERTIB, AMAN DAN DAMAI

MEMBUAT KESEPAKATAN BERSAMA DG PRINSIP SLG MENGHORMATI & MEMATUHI KESEPAKATAN TSB DIUPAYAKAN TEAM NEGOSIATOR SDH MEMPERSIAPKAN DIRI MENERIMA PR PENGUNJUK RASA DGN SENYUM, SAPA & SALAM

MEMANFAATKAN TEKNIK MENGULUR WAKTU APABILA BLM DITEMUKAN PEMECAHAN MASALAH / SOLUSI

Page 36: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3636MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

MENCIPTAKAN KEJERNIHAN

INFORMASI YANG AKURAT MNJD SANGAT PENTING / VITAL

PADAMKAN KEMARAHAN

DGN SALING MENYADARI BHW MASING-2 PHK SDG EMOSI, MENGALAMI KETAKUTAN, MENDINGINKAN TEMPERATUR & KEPEDIHAN / KEMARAHAN YG BERSARANG DIMASYARAKAT DIJADIKAN MSLH BERSAMA DGN PROSES NEGOSIASI

MENCIPTAKAN SLG PENGERTIAN, TNP ADANYA RASA SALING PENGERTIAN MAKA KEMUNGKINAN BESAR PROSES NEGOSIASI AKAN GAGAL & MENEMUI JALAN BUNTU

MENGENAL KEBUTUHAN & KEPENTINGAN DARI SASARAN NEGOSIASI

PERLAKUKAN SBG TEMAN BICARA (COUNTER PART) & JANGAN ANGGAP SBG MUSUH

Page 37: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3737MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

LANGKAH AWAL : AWAL AKAN MENILAI PERMAINAN (NEGOSIASI) SESUAI KEINGINAN KITA KITA TENGAH MENYIAPKAN UNTUK MENAPAI

SEBUAH KESEPAKATAN

LANGKAH TENGAH : MEMPERTAHANKAN NEGOSIASI TETAP BERKEMBANG SESUAI KEINGINAN KITA TETAP MENJAGA MOMENTUM YG KITA INGINKAN

LANGKAH PENUTUP : SIAP MENSKAK PIHAK LAWAN TAHAP MENGUMPULKAN

Page 38: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3838MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

SESEORANG / SEKELOMPOK ORG YG DIKUASAI & DIANCAM oleh ORG LAIN DEMI TUNTUTAN TRTT MELALUI PHK KE-3

SITUASI PENYANDERAAN

PIHAK KE- 3

Page 39: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 3939MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

PRINSIP NEGOSIASI DLM SITUASI PENYANDERAAN

TDK MENIMBULKAN KERUGIAN HARTA

BENDA

PENANGKAPAN PELAKU

TDK ADA KORBAN DI KEDUA BELAH

PIHAK

( PELAKU )( PIHAK BERWENANG)

Page 40: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4040MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

a. PENGEPUNGAN, ISOLASI & UPY NEGOSIASI

b. PERINTAH UNTUK MENYERAH

c. GUNAKAN ZAT KIMIA UTK MEMAKSA MENYERAH

d. GUNAKAN SNIPER UTK MELUMPUHKAN PELAKU

e. PENYERANGAN OLEH PASUKAN TAKTIS

a. PENGEPUNGAN, ISOLASI & UPY NEGOSIASI

b. PERINTAH UNTUK MENYERAH

c. GUNAKAN ZAT KIMIA UTK MEMAKSA MENYERAH

d. GUNAKAN SNIPER UTK MELUMPUHKAN PELAKU

e. PENYERANGAN OLEH PASUKAN TAKTIS

Page 41: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4141MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

PENYANDERAAN NON PENYANDERAAN

1. TUNTUTAN HRS DIPENUHI

2. ANCAMAN KEKERASAN OLEH PELAKU

3. AKSINYA BERTUJUAN JELAS

4. MEMERLUKAN PERANTARA

5. PENEKANAN OLEH PASUKAN TAKTIS

1. TUNTUTAN BLM TENTU DIPENUHI

2. TINDAKANNYA EMOSI, MARAH & DENDAM

3. BERTUJUAN IRASIONAL

4. BLM TENTU MENGGUNAKAN PERANTARA

5. PASUKAN TAKTIS JUSTRU MEMPERBURUK SITUASI

Page 42: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4242MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI

Page 43: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 43434343

1. PELAKU MENGALAMI GANGGUAN JIWA

a. KEPRIBADIAN PARANOID ADANYA HALUSINASI (SUBYEK MERASA MENDENGAR/MELIHAT SESUATU YG SEBENARNYA TDK ADA ) ADANYA DELUSI / WAHAM (KEPERCAYAAN YG SALAH THD SUATU HAL

b. KONDISI DEPRESI BERAT MERASA TDK BERARTI, MERASA BERSALAH BERDOSA THD SESUATU,

BICARA PELAKU LAMBAT

c. KEPRIBADIAN INADEKWAT / MENGALAMI GGL DLM HIDUPNYA (WALAUPUN KEPRIBADIAN KRG MAMPU BERADAPTASI DGN LINGK)

d. KEPRIBADIAN ANTI SOSIAL / PSIKOPAT TDK ADA RASA BERSALAH & SUARA HATI TDK MEMILIKI PERTIMBANGAN MORAL & SOSIAL DLM BERPRILAKU MJD TROUBLE MAKER LICIK, TEGA SADIS

2. PENJAHAT YG TERJEBAK DLM USAHA MELARIKAN DIRI

3. KERUSUHAN DLM LP / PENJARA

4. TERORIS

Page 44: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4444

SINDROMA STOCKHOLM

PENYANDERA SANDERAWAKTU YG LAMA

MUNCUL BILAMANA :

1. SANDERA MENGEMBANGKAN PERASAAN POSITIF THD PENYANDERA

2. SANDERA MENGEMBANGKAN PERASAAN POSITIF THD PIHAK YG AKAN MEMBEBASKAN MEREKA

3. PENYANDERA MENGEMBANGKAN PERASAAN POSITIF THD SANDERA

Page 45: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4545

1. JANGAN CEPAT-2 MEMBERIKAN RESPON THD TUNTUTAN

2. BIARKAN PELAKU MENYEBUTKAN TUNTUTANNYA LBH DAHULU

3. ULANGI KATA TUNTUTANNYA DGN LEBIH HALUS

4. USAHAKAN MENDAPATKAN SESUATU TIMBAL BALIK

5. JIKA TUNTUTANNYA DIPENUHI, USAHAKAN MEREKA MEMENUHI JANJI DULU

6. JGN TERLALU CPT MEMBERIKAN SESUATU YG BERKAITAN DGN TUNTUTAN

7. JGN MENAWARKAN ALTERNATIF TUNTUTAN

8. SETIAP KEPUTUSAN TTG TUNTUTAN HRS DIRUNDINGKAN TERLEBIH DAHULU DGN KOMANDAN OPERASI

Page 46: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4646

APA YANG DAPAT & TDK DAPAT DINEGOSIASIKANSI

1. MAKANAN & MINUMAN

JANGAN MEMBERIKAN LEBIH DARI APA YG DIMINTA

JGN BERIKAN SESUATU JK ANDA TDK MENDAPAT SESUATU

2. JGN MEMBERIKAN MINUMAN BERALKOHOL / OBAT PENENANG

3. JGN MEMBERIKAN TRANSPORTASI MIS. MOBIL, HELICOPTER, DLL)

4. BBSNYA SANDERA & DILPSNYA PELAKU SBG IMBAL BLK

5. UANG BISA SBG ALAT TUKAR MENUKAR DLM NEGOSIASI

Page 47: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4747

1. TERPENUHINYA MAKANAN, MINUMAN & ISTRHT

2. KETEGANGAN MAKIN BERKURANG

3. PIKIRAN PENYANDERA SEMAKIN RASIONAL, TDK EMOSIAONAL

4. SANDERA PUNYA PELUANG MELOLOSKAN DIRI

5. INFO INTELIJEN DIPEROLEH SEMAKIN LENGKAP

6. BERKEMBANGNYA HUBUNGAN BAIK ANTARA NEGOSIATOR & SABDERA

7. HARAPAN & TUNTUTAN PENYANDERA MAKIN BERKURANG

8. PENYANDERA MENJADI BOSAN

Page 48: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4848

1. TIM TAKTIS / SWAT MENJADI BOSAN & KEHILANGAN KESABARAN

2. GERAKKAN TAKTIS TERBURU-BURU / DIPAKSAKAN

3. SANDERA ADA KEMUNGKINAN CIDERA / TERBUNUH

Page 49: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 4949

INDIKATOR PERKEMBANGAN &

KEBERHASILAN NEGOSIASI

1. TDK ADANYA KORBAN TERLUKA / TERBUNUH

2. MENURUNNYA TINGKAT ANCAMAN / EMOSIONAL

3. DILEPASKANNYA SANDERA

4. DILAMPAUINYA BATAS WAKTU YANG DITENTUKAN PELAKU

Page 50: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 5050MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 5050

SEKIAN SEKIAN

MATA PELAJARAN MATA PELAJARAN

NEGOSIASINEGOSIASI

TERIMA KASIH ATAS PERHATIANNYATERIMA KASIH ATAS PERHATIANNYA

P E N U T U P P E N U T U P P E N U T U P P E N U T U P

Page 51: MATA PELAJARAN NEGOSIASI

MATA PELAJARAN NEGOSIASIMATA PELAJARAN NEGOSIASI 5151