Top Banner
MEMBENTUK POSITIONING MEREK BAB 10
27

MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Jul 25, 2015

Download

Documents

Rani Diansari
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

MEMBENTUK POSITIONING MEREKBAB 10

Page 2: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

KELOMPOK 4

Page 3: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

“Tidak ada perusahaan yang dapat menang jika produk dan jasanya tampak seperti semua produk dan penawaran lain”.

Page 4: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Strategi Pemasaran ; SPT

Segmentasi

Targeting

Positioning

Page 5: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 6: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 7: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 8: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 9: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

MENENTUKAN KEANGGOTAAN KATEGORI ( CATEGORY MEMBERSHIP)

Pemasar harus memahami perilaku konsumen dan pertimbangan yg digunakan sekelompk

konsumen dlm membuat pilihan merek

Page 10: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Mengomunikasikan Keanggotaan Kategori

Mengumumkan manfaat kategori

Membandingkan dengan Contoh

Bergantung pada penggambar produk

Page 11: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Titik Perbedaan (POD : Point Of Difference) adalah atribut atau manfaat yang secara kuat diasosiasikan konsumen dengan suatu merek, dinilai positif, dan diyakini tidak dapat ditemukan kesamaannya pada merek pesaing.

Contoh : Apple (desain), Lexus (kualitas).

Page 12: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Jenis asosiasi ini mempunyai dua bentuk yaitu :

1.Titik Paritas Kategori, adlh asosiasi2 yg dipandang esensial oleh konsumen untk suatu penawaran yg sah dan kredibel dlm kategori produk atau jasa tertentu.

Contoh : Agen perjalanan yg mampu melakukan reservasi pesawat udara, hotel, pilihan pembayaran dan pengiriman tiket.

Page 13: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

.2.Titik Paritas Kompetitif, adlh asosiasi yg dirancang untk menegasikan titik perbedaan pesaing, merek itu seharusnya berada dlm posisi kompetitif yg kuat dan mungkin tidak terkalahkan. 

Contoh : Iklan bir Miller Lite, awalnya hanya menyatakan bahwa bir itu “terasa lezat”, kemudian untk membuat perbedaan dgn pesaingnya, ia menambahkan bahwa bir itu mengandung sepertiga kalori lebih rendah sehingga “lebih tidak membuat kembung”. .

Page 14: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 15: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 16: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Pen

jual

an d

an L

aba

Pen

jual

an d

an L

aba

PerkenalanPerkenalan PertumbuhanPertumbuhan KedewasaanKedewasaan Penurunan Penurunan

PenjualanPenjualan

LabaLaba

Page 17: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Tahap Pengenalan Tahap Pengenalan Strategi

Pemasaran

strategi

Dalam thp pengenalan, pertumbuhan penjualan cenderung lambat krn diperlukan waktu untuk menghasilkan produk baru, mengatasi masalah teknis, mengisi saluran penyalur, dan mendapatkan penerimaan konsumen.

Perusahaan memfokuskan diri pada pembeli yang paling siap membeli, biasanya kelompok berpenghasilan tinggi

Perusahaan yang merencanakan untuk memperkenalkan sebuah produk baru harus memutuskan kapan mereka memasuki pasar

Page 18: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Tahap PertumbuhanTahap PertumbuhanStrategi

Pemasaran

strategi

Tahap pertumbuhan ditandai dengan peningkatan pesat dalam penjualan. Pengadopsi awal menyukai produk, dan konsumen selanjutnya mulai membelinya

Harga tetap tak berubah atau turun sedikit tergantung pada seberapa cepat permintaan meningkat

Laba meningkat sepanjang tahap ini

Selama tahap pertumbuhan, perusahaan menggunakan beberapa strategi al: memperbaiki kualitas produk dan menambah fitur produk baru serta memperbaiki gaya.

Page 19: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Tahap Kedewasaan

Fase Pertumbuhan

Fase Kestabilan

Fase Kedewasaan yang terkikis

Page 20: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Modifikasi Pasar

Modifikasi Produk

Modifikasi Program

Pemasaran

Cara mengubah arah

jalannya merek

Page 21: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Modifikasi Pasar

Perusahaan dapat berusaha memperluas pasar untuk merek dewasanya dengan menghitung-hitung dua faktor yang membentuk volume penjualan yaitu jumlah pengguna merek dan tingkat penggunaan per pengguna.

Modifikasi Produk

Perbaikan Kualitas

Perbaikan Fitur

Perbaikan Gaya

Page 22: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Modifikasi Program Pemasaran

Harga

Distribusi

Iklan

Promosi Penjualan

Penjualan Personal

Layanan

Page 23: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Tahap Penurunan

Penjualan menurun karena kemajuan teknologi,

perubahan selera konsumen, dan peningkatan

persaingan domestik dan luar negri.

Ketika penjualan dan laba menurun, sejumlah

perusahaan menarik diri dari pasar.

Ketika perusahaan memutuskan untuk meninggalkan

produk, perusahaan harus mengambil keputusan lebih

lanjut, jika produk mempunyai distribusi yang kuat,

perusahaan dapat menjualnya ke perusahaan lain.

Page 24: MANPEMSRAN BAB10 KLP4
Page 25: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Keputusan Posisioning memerlukan penentuan kerangka referensi dgn mengidentifikasi pasar sasaran dan sifat persaingan serta asosiasi merek titik paritas dan titik perbedaan yang ideal

Titik Perbedaan POD adl asosiasi unik dgn merek yg juga dipegang kuat dan sering dievaluasi oleh konsumen. Titik paritas POP adalah asosiasi yg tdk mesti unik thp merek ttp mungkin dibagi dgn merek lain.

Kunci keunggulan kompetitip adalah diferensiasi merek yang relevan, konsumen hrs menemukan sesuatu yg unik dan berarti ttg penawaran pasar.

KesimpulanKesimpulan

Page 26: MANPEMSRAN BAB10 KLP4

Karena kondisi ekonomi berubah dan kegiatan kompetitif bervariasi, perusahaan menganggap perlu merumuskan strategi pemasaran beberapa kali sepanjang siklus hidup produk

Setiap tahap dalam siklus hidup produk memerlukan pemasaran yang berbeda dari tahap perkenalan, pertumbuhan, kedewasaan sampai dengan tahap penurunan.

Seperti produk, pasar berevolusi melalui empat tahap: kemunculan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan

KesimpulanKesimpulan

Page 27: MANPEMSRAN BAB10 KLP4