Home >Documents >Lingkup dan tantangan

Lingkup dan tantangan

Date post:05-Dec-2014
Category:
View:500 times
Download:4 times
Share this document with a friend
Description:
 
Transcript:
  • 1. Lingkup danLingkup dan TantanganTantangan PemasaranPemasaran InternasionalInternasional
  • 2. Trend dan PengaruhTrend dan Pengaruh Bisnis GlobalBisnis Global Pertumbuhan Organisasi Perdagangan DuniaPertumbuhan Organisasi Perdagangan Dunia (WTO) dan area perdagangan bebas(WTO) dan area perdagangan bebas Diterimanya sistim pasar bebas dihampirDiterimanya sistim pasar bebas dihampir seluruh belahan duniaseluruh belahan dunia Berkembangnya pengaruh internet, handphoneBerkembangnya pengaruh internet, handphone dan media global lainnyadan media global lainnya Mandat untuk mengelola sumber daya danMandat untuk mengelola sumber daya dan lingkungan global dengan baik untuk generasilingkungan global dengan baik untuk generasi mendatangmendatang
  • 3. Tantangan pemasaran internasional :Tantangan pemasaran internasional : Mengembangkan rencana-rencanaMengembangkan rencana-rencana strategis yang kompetitif dalam pasarstrategis yang kompetitif dalam pasar global yang semakin intensif.global yang semakin intensif. Bagi banyak perusahaan menjadiBagi banyak perusahaan menjadi internasional bukan lagi suatu kemewahaninternasional bukan lagi suatu kemewahan tetapi keharusan untuk bertahan hiduptetapi keharusan untuk bertahan hidup secara ekonomissecara ekonomis
  • 4. Akuisisi AsingAkuisisi Asing Perusahaan AmerikaPerusahaan Amerika Perusahaan ASPerusahaan AS Pemilik AsingPemilik Asing Firestone (Ban)Firestone (Ban) Burger King (Makanan)Burger King (Makanan) Chrysler (Mobil)Chrysler (Mobil) TV Guide (Majalah)TV Guide (Majalah) New York Post (Koran)New York Post (Koran) IBM (Komputer)IBM (Komputer) Smith and WensonSmith and Wenson (Senjata)(Senjata) JepangJepang InggrisInggris JermanJerman AustraliaAustralia AustraliaAustralia CinaCina InggrisInggris
  • 5. Perusahaan AS dalamPerusahaan AS dalam hal penjualan di LNhal penjualan di LN PerusahaanPerusahaan Pendapatan GlobalPendapatan Global ($ Miliar)($ Miliar) PresentasePresentase Pendapatan dari LNPendapatan dari LN (%)(%) Wal MartWal Mart Ford MotorFord Motor General ElectricGeneral Electric CitigroupCitigroup Hewlet PackardHewlet Packard BoeingBoeing IntelIntel DisneyDisney Coca ColaCoca Cola AppleApple 285.2285.2 171.6171.6 152.4152.4 86.286.2 73.173.1 52.552.5 34.234.2 30.830.8 22.022.0 8.38.3 19,719,7 49,249,2 46,846,8 58,158,1 60,360,3 28,728,7 76,876,8 28,828,8 73,173,1 40,740,7
  • 6. PemasaranPemasaran InternasionalInternasional Kinerja dan aktivitas-aktivitas bisnis yangKinerja dan aktivitas-aktivitas bisnis yang dirancang untuk merencanakan produk,dirancang untuk merencanakan produk, menentukan harga, mempromosikan danmenentukan harga, mempromosikan dan mengarahkan barang dan jasamengarahkan barang dan jasa perusahaan kepada pelanggan di lebihperusahaan kepada pelanggan di lebih satu negara untuk pencapaian tujuansatu negara untuk pencapaian tujuan perusahaanperusahaan
  • 7. Tugas Pemasaran InternasionalTugas Pemasaran Internasional Membentuk elemen-elemen yangMembentuk elemen-elemen yang terkendali dari keputusan-keputusanterkendali dari keputusan-keputusan pemasaran (produk, harga, distribusi,pemasaran (produk, harga, distribusi, promosi dan riset) dalam kerangka kerjapromosi dan riset) dalam kerangka kerja atas elemen-elemen pasar yang tidakatas elemen-elemen pasar yang tidak terkendali (kompetisi, politik, hukum,terkendali (kompetisi, politik, hukum, perilaku konsumen, teknologi, dsb)perilaku konsumen, teknologi, dsb)
  • 8. Faktor-faktorFaktor-faktor keputusan pemasarankeputusan pemasaran 1.1. Linkungan Dalam PerusahaanLinkungan Dalam Perusahaan (Terkendali)(Terkendali) - Karakteristik Perusahaan- Karakteristik Perusahaan - Produk- Produk - Harga- Harga - Jalur Distribusi- Jalur Distribusi - Promosi- Promosi - Riset- Riset
  • 9. 2. Lingkungan Domestik (Diluar Kendali)2. Lingkungan Domestik (Diluar Kendali) - Kekuatan Politik & Hukum- Kekuatan Politik & Hukum - Iklim Ekonomi- Iklim Ekonomi - Struktur Kompetisi- Struktur Kompetisi 3. Lingkungan Asing (Diluar kendali)3. Lingkungan Asing (Diluar kendali) - Kekuatan Politik & Hukum- Kekuatan Politik & Hukum - Kekuatan Kultural- Kekuatan Kultural - Geografi dan Infrastruktur- Geografi dan Infrastruktur - Struktur Distribusi- Struktur Distribusi - Tingkat Teknologi- Tingkat Teknologi - Kekuatan Kompetisi- Kekuatan Kompetisi - Kekuatan Ekonomi- Kekuatan Ekonomi
  • 10. Adaptasi LingkunganAdaptasi Lingkungan Sebuah usaha secara sadar pada pihakSebuah usaha secara sadar pada pihak pemasar internasional untukpemasar internasional untuk mengantisipasi pengaruh dari berbagaimengantisipasi pengaruh dari berbagai faktor, baik asing maupun domestik yangfaktor, baik asing maupun domestik yang berada pada luar kendali bauranberada pada luar kendali bauran pemasaran yang kemudian disesuaikanpemasaran yang kemudian disesuaikan pada berbagai lingkungan untukpada berbagai lingkungan untuk meminimalkan pengaruhmeminimalkan pengaruh ketidaksesuaianketidaksesuaian
  • 11. Hambatan-HambatanHambatan-Hambatan UtamaUtama Self Reference Criterion (SRC)Self Reference Criterion (SRC) Suatu referensi tidak sadar kepada nilai-nilaiSuatu referensi tidak sadar kepada nilai-nilai kultural, pengalaman dan pengetahuan dirikultural, pengalaman dan pengetahuan diri sendiri sebagai sebuah dasar keputusansendiri sebagai sebuah dasar keputusan EtnosentrismeEtnosentrisme Gagasan bahwa kultur atau perusahaan sendiriGagasan bahwa kultur atau perusahaan sendiri yang paling mengetahui dalam melakukanyang paling mengetahui dalam melakukan semua halsemua hal
  • 12. Analisis Lintas KulturAnalisis Lintas Kultur Untuk Mengisolasi SRCUntuk Mengisolasi SRC dan Etnosentrisdan Etnosentris 1.1. Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri,Definisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-ciri, kebiasaan, dan norma-norma kultural di negara asalkebiasaan, dan norma-norma kultural di negara asal 2.2. Defenisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri-Defenisikan masalah atau tujuan bisnis dalam ciri- ciri, kebiasaan dan norma-norma kultural di negaraciri, kebiasaan dan norma-norma kultural di negara tujuan tanpa membuat penilaiantujuan tanpa membuat penilaian 3.3. Isolasi pengaruh SRC dalam masalah dan periksaIsolasi pengaruh SRC dalam masalah dan periksa secara teliti untuk melihat bagaimana pengaruhsecara teliti untuk melihat bagaimana pengaruh tersebut dapat memperumit masalahtersebut dapat memperumit masalah 4.4. Defenisikan ulang tanpa pengaruh SRC dan berikanDefenisikan ulang tanpa pengaruh SRC dan berikan pemecahan untuk tujuan bisnis yang optimalpemecahan untuk tujuan bisnis yang optimal
  • 13. Kesadaran GlobalKesadaran Global 1.1. Toleransi pada perbedaan kulturalToleransi pada perbedaan kultural 2.2. Pengetahuan tentang kultur, sejarah,Pengetahuan tentang kultur, sejarah, potensi pasar dunia, trend ekonomi,potensi pasar dunia, trend ekonomi, sosial dan politik globalsosial dan politik global
  • 14. Tahapan PemasaranTahapan Pemasaran InternasionalInternasional Tanpa Pemasaran Asing LangsungTanpa Pemasaran Asing Langsung Penjualan dilakukan terhadapPenjualan dilakukan terhadap perusahaan perdagangan atauperusahaan perdagangan atau pelanggan asing yang datang secarapelanggan asing yang datang secara langsung kepada perusahaanlangsung kepada perusahaan Pemasaran Asing Secara JarangPemasaran Asing Secara Jarang Penjualan ke pasar asing dilakukanPenjualan ke pasar asing dilakukan hanya bila barang tersedia di prsh.hanya bila barang tersedia di prsh.
  • 15. Pemasaran Asing Secara TeraturPemasaran Asing Secara Teratur Pada tingkat ini, perusahaan mempunyaiPada tingkat ini, perusahaan mempunyai kapasitas produktif yang permanen yangkapasitas produktif yang permanen yang digunakan untuk pemasaran di luar negeridigunakan untuk pemasaran di luar negeri atau asing.atau asing. Pemasaran InternasionalPemasaran Internasional Perusahaan dalam tahapan ini mempunyaiPerusahaan dal
Embed Size (px)
Recommended