Laphir FS Solo Technopark

NO RUANG STANDAR KAPASITAS Luas (m2)

1 Daya Tampung:

1. Motor 1.000 2.000

2. Mobil 1.000 13.000

jumlah 15.000

sirkulasi 17.160

Jumlah Total 32.160

Tabel Lamp-5

Program Ruang Parkir

PENYUSUNAN FEASIBILITY STUDY

TOWER SOLO TECHNOPARK

-Tahun Anggaran 2013-

Penyusunan Feasibilty Study Tower Solo Technopark

EXECUTIVE SUMMARY i

Bab i : Analisis Pasar Tower Solo Technopark

1.1. Focus Group Discussion (FGD) Stakeholder STP .................................................................................... : 1

1.2. Analisis Tingkat Pelayanan Yang Diharapkan Calon Pengguna Tower STP ............................................ : 3

1.3. Analisis Potensi Pasar Produk STP .......................................................................................................... : 5

1.4. Analisis Pasar Multiplier Effect Produk STP ............................................................................................. : 8

1.5. Kebutuhan Calon Tenant .......................................................................................................................... : 10

1.6. Analisis Persaingan dan Strategi Memenangkannya ................................................................................ : 10

1.7. Analisis Kemampuan dan Kemauan Tenant dalam Penggunaan Tower STP ........................................... : 16

1.8. Analisis Penentuan dan Pertumbuhan Permintaan Produk Tower STP .................................................... : 17

Bab II : Analisis Lokasi dan Analisis Fisik Bangunan Tower Solo Technopark

2.1. Aspek Kebijakan ......................................................................................................................................... : 20

2.2. Aspek Fisik Lahan ...................................................................................................................................... : 21

2.3. Aspek Sarana dan Prasarana ..................................................................................................................... : 22

2.4. Analisis Kegiatan, Tata Fungsi dan Besaran Ruang ................................................................................... : 22

2.4.1. Analisis Kegiatan Utama (MICE) ...................................................................................................... : 23

2.4.2. Analisis Kegiatan Kelompok Penunjang ........................................................................................... : 27

2.4.3. Kebutuhan dan Besaran Ruangan.................................................................................................... : 30

2.5. Analisis Dasar Perencanaan Green Smart Building .................................................................................... : 31

Bab III: Rancang Bangun Tower Solo Technopark

3.1. Site Eksisting ............................................................................................................................................... : 34

3.2. Konsep Rancang Bangun ............................................................................................................................ : 35


EXECUTIVE SUMMARY ii

3.3. Site Plan ...................................................................................................................................................... : 40

3.4. Tampak ........................................................................................................................................................ : 42

3.5. Potongan ..................................................................................................................................................... : 44

3.6. Perspektif ..................................................................................................................................................... : 45

3.7. Sequence .................................................................................................................................................... : 47

3.8. Estimasi Biaya ............................................................................................................................................. : 49

Bab IV: Analisis Keuangan

4.1. Perkiraan Nilai Investasi ............................................................................................................................... : 54

4.2. Perkiraan Pendapatan dan Biaya ................................................................................................................. : 57

4.3. Kelayakan Investasi ..................................................................................................................................... : 64

4.4. Analisis Risiko Investasi ............................................................................................................................... : 67

Bab V: Kesimpulan dan Rekomendasi

5.1. Kesimpulan .................................................................................................................................................. : 68

5.2. Rekomendasi ............................................................................................................................................... : 70


LAPORAN AKHIR 1 - 1

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang

Solo Technopark merupakan kawasan terpadu pengembangan ilmu pengetahuan dan

teknologi di Kota Surakarta yang didirikan sejak tahun 2009 sebagai Unit Kerja

Pemerintah Kota Surakarta dibawah Badan Perencanaan Pembangunan Daerah yang

menerapkan Pola Pengelolaan Keuangan Badan Layanan Umum Daerah (PPK-

BLUD).

Solo Technopark dikembangkan dengan melibatkan sinergi Dunia Usaha, Akademisi

dan Pemerintah, untuk mendukung peningkatan daya saing daerah melalui integrasi

berbagai potensi riset, industri dan bisnis sehingga memungkinkan aliran informasi,

teknologi, ekonomi dan bisnis, lebih cepat dan efisien.

Sistem Inovasi Daerah yang dikembangkan melalui Solo Technopark bertujuan untuk

mendukung pertumbuhan ekonomi daerah. Solo Technopark memberikan layanan

dalam bidang pengembangan sumber daya manusia, penelitian dan pengembangan

teknologi terapan, incubator bisnis dan teknologi serta memperluas lapangan kerja.

Saat ini telah dibangun berbagai fasilitas berupa gedung teaching factory, research

and development, bussiness and trade centre, gedung pusat peragaan IPTEK dan

rencana kedepan adalah pembangunan tower solo technopark.

Tower Solo Technopark merupakan salah satu fasilitas gedung, yang akan dibangun

dengan konsep Green Smart Building, yaitu bangunan gedung dengan arsitektur

tropis yang ramah lingkungan baik dari aspek penggunaan material bangunan, design

bangunan, sistem pengolahan limbah dan pemanfaatan teknologi untuk mendukung

keamanan, kenyamanan dan efisiensi operasional dan pemeliharaan bangunan. Tower

Solo Technopark diharapkan dapat mendukung sinergi dan integrasi berbagai

stakeholder serta sekaligus sebagai ikon baru Kota Surakarta.


LAPORAN AKHIR 1 - 2

1.2. Maksud, Tujuan dan Sasaran

1.2.1. Maksud

Maksud dari penyusunan Feasibility Study Tower Solo Technopark ini adalah

mengkaji Kelayakan Pembangunan Tower Solo Technopark sebagai dasar

kerjasama dengan pihak investor untuk mempercepat terwujudnya

pembangunan infrastruktur kawasan Solo Technopark.

1.2.2. Tujuan

Tujuan dari penyusunan Feasibilty Study Tower Solo Technopark ini adalah

sebagai berikut:

a. Tersusunnya Feasibility Study Pembangunan Tower Solo Technopark

b. FS Tower Solo Teknopark diharapkan lebih ekonomis atau profitable

1.2.3. Sasaran

Sasaran dari penyusunan Feasibilty Study Tower Solo Technopark ini adalah

tersedianya Feasibility Studi Tower Solo Technopark sebagai dokumen lelang

kerjasama investasi.

1.3. Landasan Hukum

a. Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 36 Tahun 1999 tentang

Telekomunikasi (Lembaran Negara Republik Indonesia Tahun 1999 Nomor 154);

b. Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 28 Tahun 2002 tentang Bangunan

Gedung (Lembaran Negara Republik Indonesia Tahun 2002 Nomor 134);

c. Undang-Undang Republik Indonesia Nomor 25 Tahun 2007 tentang Penanaman

Modal (Lembaran Negara Republik Indonesia Tahun 2007 Nomor 67);

d. Undang-Undang Nomor 32 Tahun 2010 tentang Perlindungan dan Pengelolaan

Lingkungan

e. Undang-Undang Nomor 26 Tahun 2007 tentang Penataan Ruang

f. Peraturan Menteri Pekerjaan Umum Nomor 45/PRT/M/2007 tentang Petunjuk

Teknis Pembangunan Gedung Negara

g. Peraturan Menteri Perencanaan Pembangunan Nasional/ Kepala Badan

Perencanaan Pembangunan Nasional Nomor 4 Tahun 2010 tentang Panduan

Umum Pelaksanaan Kerjasama Pemerintah Dengan Badan Usaha Dalam

Penyediaan Infrastruktur;

h. Peraturan Menteri Dalam Negeri Nomor 22 Tahun 2009 tentang Kerjasama

Pemerintah dengan Badan Usaha


LAPORAN AKHIR 1 - 3

i. Peraturan Daerah Provinsi Jawa Tengah Nomor 6 Tahun 2010 tentang Rencana

Tata Ruang Wilayah Propinsi Jawa Tengah

j. Perda Kota Surakarta Nomor 1 Tahun 2012 Tentang Rencana Tata Ruang Wilayah

Kota Surakarta Tahun 2011 2031

k. Peraturan Daerah Kota Surakarta Nomor 8 Tahun 2009 tentang Bangunan

1.4. Ruang Lingkup

Sesuai dengan KAK, Ruang lingkup Kegiatan Penyusunan FS Tower Solo Technopark

adalah sebagai berikut:

1. Menyusun Design Rancang Bangun Tower Solo Technopark yang memenuhi

konsep Green Smart Building sebagai acuan untuk menentukan besaran nilai

investasi, perkiraan pendapatan dan biaya operasional (cash flow)

2. Melakukan survey pasar sesuai kebutuhan pengembangan bidang usaha yang

akan dilakukan di dalam Tower Solo Technopark.

3. Mengkaji kelayakan pembangunan Tower Solo Technopark antara lain meliputi :

a. Analisis Biaya Manfaat Sosial menggunakan Pendekatan :

1) Penentuan manfaat ekonomi, dilakukan dengan mengubah harga finansial

menjadi harga ekonomi (shadow price) untuk setiap masukan dan keluaran

berdasarkan factor konversi ekonomi yang sesuai;

2) Penilaian/pengukuran dampak manfaat proyek terhadap masyarakat secara

umum ;

b. Analisis Pasar, yang ditujukan untuk :

1) Menentukan tingkat pelayanan yang diharapkan dari calon tenant

(penghuni/pengguna tower)

2) Menentukan kebutuhan dari para calon tenant, yang nantinya akan

tercermin dalam desain tower. Misalnya, kebutuhan tempat parkir,

kebutuhan-kebutuhan lainnya yang menunjang keberadaan calon tenant.

3) Melakukan analisis persaingan dengan fasilitas sejenis di Solo dan

sekitarnya, serta strategi untuk memenangkan persaingan

4) Menilai perkiraan kemampuan dan kemauan membayar penggunaan Tower

(willingness to pay) dan kinerja pembayaran;

5) Menentukan sumber dan tingkat pertumbuhan permintaan dengan berbagai

skenario untuk 30 tahun;

c. Analisis Keuangan, yang ditujukan untuk menentukan kelayakan financial proyek

Pembangunan Tower. Analisis keuangan dilakukan berdasarkan masukan dari

analisis ekonomi makro (nilai tukar, inflasi dan suku bunga); Analisis Pasar;


LAPORAN AKHIR 1 - 4

Analisis Biaya Investasi (biaya proyek, asumsi bunga dan eskalasi); biaya

perijinan dan biaya tidak langsung.

Analisis keuangan dilakukan dengan cara :

1) Menentukan Net Present Value (NPV)

2) Menentukan tingkat Internal Rate of Return (IRR);

3) Menentukan Net B/C Ratio

4) Menentukan Pay Back Periode (PBP)

d. Analisis Resiko, ditujukan untuk mengidentifikasi resiko dan mengalokasikannya

kepada pihak yang paling mampu untuk mengatasinya (mitigasi resiko).

1.5. Keluaran

Dokumen untuk bahan Pembahasan/Penilaian FS Tower Solo Technopark Kota

Surakarta, terdiri dari :

1. Laporan Pendahuluan, merupakan gambaran yang jelas kepada pemberi

pekerjaan berkaitan dengan konsep dan metode pelaksanaan dan penanganan

pekerjaan yang akan dilakukan oleh pemberi pekerjaan.

2. Laporan Antara (inception report), menyajikan data hasil riset dari berbagai aspek

(pasar,sosial,ekonomi dll) dan analisisnya serta hasil rancang bangun yang

minimal memuat:

a. Site Plan dan Block Plan

b. Gambar Denah

c. Gambar Tampak

d. Sistem Sirkulasi

e. Sistem Parkir

f. Sistem Utilitas

3. Laporan Akhir (final report) penyempurnaan laporan Antara dan berisi Hasil

Analisis berbagai Aspek Kelayakan, kesimpulan dan rekomendasi.

4. Executif Summary merupakan ringkasan dari laporan akhir

5. Kerangka Acuan Kerja Dokumen Pelaksanaan Lelang Investasi.

Dokumen yang harus diserahkan Konsultan dalam bentuk buku (dokumen) dan CD,

sebagai berikut:

1. Dokumen Laporan Pendahuluan sebanyak 20 buah (buku ukuran A4).

2. Dokumen Laporan Antara sebanyak 20 buah (buku ukuran A4).

3. Dokumen Laporan Akhir sebanyak 20 buah (buku ukuran A4)


LAPORAN AKHIR 1 - 5

4. Ringkasan Eksekutif sebanyak 20 buah (buku ukuran A4)

5. Kerangka Acuan Kerja Dokumen Lelang Investasi

6. CD yang memuat Dokumen Laporan Pendahuluan, Laporan Antara, Laporan

Akhir, Ringkasan Eksekutif dan Kerangka Acuan Kerja Dokumen Lelang

Kerjasama Investasi Sebanyak 20 buah.

1.6. Sistematika Pembahasan

Sistematika pembahasan Laporan Akhir Penyusunan Feasibilty Study Tower Solo

Technopark yaitu :

Bab 1 : PENDAHULUAN

Berisi pembahasan tentang latar belakang, maksud, tujuan dan sasaran,

dasar hukum, ruang lingkup, keluaran dan sistematika pembahasan.

Bab 2 : GAMBARAN EKSISTING SOLO TECHNOPARK

Berisi bahasan tentang kondisi umum Kota Surakarta dan kondisi

eksisting Solo Technopark

Bab 3 : ANALISIS PASAR TOWER SOLO TECHNOPARK

Berisi tentang analisis aspek biaya manfaat sosial dan analisis pasar dan

pemasaran Tower Solo Technopark

Bab 4 : ANALISIS LOKASI TOWER SOLO TECHNOPARK DAN ANALISIS FISIK

BANGUNAN

Membahas tentang kelayakan fisik, analisis kegiatan dan analisis dasar

perencanaan green smart building

Bab 5 : ANALISIS RANCANG BANGUN TOWER SOLO TECHNOPARK

Berisi tentang gambar siteplan dan blockplan, serta gambar tampak dari

rancang bangun solo technopark

Bab 6 : ANALISIS KEUANGAN

Berisi mengenai perkiraan nilai investasi, perkiraan pendapatan dan biaya

serta kelayakan investasi bangunan tower solo technopark


LAPORAN AKHIR 1 - 6

Bab 7 : KESIMPULAN DAN REKOMENDASI

Berisi kesimpulan dari hasil studi dan rekomendasi


LAPORAN AKHIR 2 - 1

GAMBARAN EKSISTING TOWER SOLO TECHNOPARK

2.1. Kondisi Umum Kota Surakarta

Kota Surakarta terletak antara 7 36 7 56 Lintang selatan dan garis 110 45 15

110 45 35 Bujur Timur. Dibatasi oleh :

Sebelah Barat : Kabupaten Sukoharjo

Sebelah Timur : Kabupaten Karanganyar

Sebelah Selatan : Kabupaten Sukoharjo

Sebelah Utara : Kabupaten Boyolali

Ketinggian Kota Surakarta terletak 92 m dari permukaan laut. Secara administratif,

Kota Surakarta terbagi atas 5 wilayah Kecamatan, 51 kelurahan, 601 RW, dan 2.708

RT. Luas wilayah Kota Surakarta tercatat 44,04 km2.

Kota Surakarta memiliki suhu rata-rata pada tahun 2011 berkisar antara 25,30C

sampai dengan 27,70C. sedangkan kelembaban udara berkisar antara 67 persen

sampai dengan 85 persen. Hari hujan terbanyak jatuh pada bulan februari dengan

jumlah hari hujan sebanyak 24 hari. Sedangkan curah hujan terbanyak sebesar 459,70

mm jatuh pada bulan april. Sementara itu rata-rata curah hujan saat hari hujan

terbesar jatuh pada bulan april sebesar 15,30 mm per hari.

2.1.1. Kependudukan

Berdasarkan hasil registrasi penduduk tahun 2011, jumlah penduduk Kota

Surakarta tercatat sebesar 501.650 jiwa denga tingkat kepadatan penduduk

mencapai 13.354 jiwa/km2.

Berdasarkan jumlah penduduk menurut tingkat pendidikan terbanyak di Kota

Surakarta adalah tamatan SD sebanyak 19,02 % dari total penduduk. Di Kota

Surakarta, masih terdapat penduduk yang tidak sekolah pada usia sekolah

yaitu sebanyak 8,37% dari total penduduk usia sekolah. Sedangkan untuk


LAPORAN AKHIR 2 - 2

tamatan universitas sebanyak 9,44% atau lebih sedikit dibanding penduduk

tidak sekolah dan paling banyak terdapat di Kecamatan Pedurungan.

Jumlah penduduk yang bekerja di Kota Surakarta sebanyak 118,648 jiwa.

Sebagian besar bekerja sebagai pedagang sebanyak 8,966% dari total

penduduk yang bekerja, sedangkan yang paling kecil jumlahnya adalah yang

bekerja sebagai petani sebanyak 0,29%.

2.1.2. Kondisi Lahan

Luas Kota Surakarta keseluruhan 44,04 km2 dengan elevasi rata-rata 92 meter

di atas permukaan laut (dpl) dengan penggunaan lahan 65% untuk permukiman

dan 16% untuk kegiatan perekonomian (Surakarta dalam Angka 2011).

Solo Tecnopark berada di wilayah Kecamatan Jebres dengan wilayah sektor

jasa paling luas di Kota Surakarta yaitu 149.35 Ha.

2.1.3. Kondisi Perekonomian

Kondisi perkonomian di Kota Surakarta tergolong maju yang salah satunya

ditunjukkan dengan banyaknya pasar, yaitu ada 43 buah pasar dengan rincian

61 jumlah los dan 29 kios.

Selain banyaknya pasar di atas, ekspor produk Kota Surakarta juga cukup

besar. Beberapa produk yang berpotensi antara lain batik, kantong plastik,

mebel dan produk tekstil.

2.1.4. Gambaran Umum Kota Surakarta Sebagai Pusat Perdagangan dan Jasa

Inflasi Kota Surakarta pada tahun 2011 mencapai angka yang cukup rendah

pada lima tahun terakhir. Pada tahun 2011 inflasi Kota Surakarta tercatat

sebesar 1,93%. Angka ini jauh lebih kecil dibanding tahun sebelumnya yang

tercatat sebesar 6,65%.

Bahkan biaya pada kelompok bahan makanan jadi terjadi deflasi sebesar

2,02%. Walaupun mengalami inflasi sebesar 3,34%, inflasi yang terjadi pada

kelompok kesehatan ini cukup tinggi dibanding inflasi yang terjadi pada tahun

sebelumnya yang besarnya 0,46%.


LAPORAN AKHIR 2 - 3

Sedangkan pada kelompok transport, komunikasi dan keuangan, besarnya

inflasi 1,16% berbeda dengan kondisi tahun kemarin (2010) yang mengalami

inflasi sebesar -2,62%.

2.2. Gambaran MICE di Kota Surakarta

Kota Solo sebagai kota Daerah Tujuan Wisata di Jawa Tengah sangat berpotensi

sebagai kota penyelanggara Meeting, Intensive, Conference & Expo (MICE). Peluang

tersebut menjadikan fasilitas konferensi bertaraf internasional bermunculan bersamaan

dengan perkembangan hotel-hotel berbintang. Sebagai gambaran pada tahun 2012

ada sekitar 47 kegiatan konferensi dan even bertaraf nasional dan internasional (Aryo

Widyandoko, Sekretaris Disbudpar Kota Surakarta). Dengan adanya even tersebut

Disbudpar telah menyusun kalender event Kota Solo sebagai pegangan even tahunan.

Perkembangan MICE di Indonesia menunjukkan peningkatan yang sangat

menggembirakan. Indonesia tak hanya kaya akan potensi wisata tapi juga potensi

untuk dijadikan lahan bisnis komersial di bidang MICE. Hal ini akan menjadi peluang

besar bagi pebisnis dan pemerintah Indonesia untuk menggarapnya menjadi sumber

pendapatan yang cukup menjanjikan.

Kota Surakarta yang sudah dipersiapkan menjadi Kota Mice sejak Pak Joko Wi, dari

tahun ke tahun tingkat kunjungan wisatawan ke Solo semakin meningkat. Berdasarkan

salah satu sumber dari media tabulasi nasional1, tahun lalu, Solo menduduki peringkat

8 tujuan wisata nasional dan sekarang telah bergeser ke peringkat 4. Selain itu

pertumbuhan eknomi Kota Solo dalam 5 tahun terakhir rata-rata 5.6% (Bappeda, Tk. II.

2007), dengan tingkat investasi tumbuh rata-rata 18% (BKPMD, 2007), pebisnis dan

investor lokal/asing banyak melakukan kunjungan rata-rata 10/20 kali/orang/tahun

(PHRI, APINDO,Surakarta,2007).

Selain dari sektor bisnis dan perdagangan potensi Solo dalam MICE didukung dengan

potensi seni budaya lokal, dengan adanya dua keraton yang bisa menjadi tujuan

turisme lokal dan internasional yang didukung oleh berbagai kesenian tradisional yang

masih aktif. Dari beberapa perhitungan bisnis bahwa biaya segala aktivitas MICE bila

diselenggarakan di Solo terhitung murah dibandingkan bila diselenggarakan di Jakarta

atau di Bali, mulai dari tarif hotel, harga makanan, biaya transportasi sampai tiket

rekreasi.

1 Statistical report on Visitor Arrival to Indonesia 2004-2006


LAPORAN AKHIR 2 - 4

Di Kota Solo sudah sering diagendakan event bertaraf nasional dan internasional,

yang melibatkan berbagai pihak terkait. Even tersebut misalnya World Heritage Cities

Conference & Expo (WHCCE), Solo Batik Carnival, Festival Pasar Kumandang, Munas

Apeksi, SIEM, Bengawan Solo Fair, Borobudur Travel Mart dan Munas Apeksi, yang

pada saat pelaksanaanya sering mengalami kesulitan dengan minimnya fasilitas MICE

seperti ruangan yang berkapasitas besar yang nyaman serta perlengkapan audio

visual yang memadai. Dengan demikian sudah saatnya Solo memiliki fasilitas

pendukung MICE bertaraf nasional bahkan bila perlu yang bertaraf internasional,

melengkapi convention hall yang sudah dimiliki sekarang seperti Ibis, Solo Paragon,

Centerpoint, Kusuma Mulia Tower, Hotel Sunan dan lain lain.

Convention hall bertaraf nasional tersebut tentu saja ideal perlu didukung dengan

adanya area yang besar, toilet yang memadai, AC, pencahayaan yang cukup, pasokan

listrik dan cadangannya, telepon, kendaraan, fasilitas pemadam kebakaran, cargo dan

lift serta eskalator bila diperlukan, pintu darurat, ruang sekretariat, panggung, ruang

VIP, restoran, dapur dan sebagainya. Perlu juga didukung dengan adanya SDM

berkualitas untuk mengelola, baik dari segi marketing, event organizer, security,

service attendance hingga kateringnya. Karena perlu adanya kepastian akan kualitas

managemen & operasional gedung secara keseluruhan dan juga konsistensi akan misi

dari convention hall itu sendiri.

Saat ini apabila terdapat event yang melibatkan lebih dari 3.000 orang, pasti akan di

tempatkan di Bali atau Jakarta, karena kesulitan mencarinya di Solo2. Padahal bisa

dipastikan event semacam ini akan diadakan minimal enam kali dalam satu bulan, baik

berskala nasional ataupun internasional.

Dengan dibangunnya convention centre seperti ini, niscaya perkembangan MICE di

Kota Solo dengan sendirinya akan menunjukkan perkembangan yang signifikan. Dan

tentu dengan berkembangnya MICE tersebut akan mendorong laju perekonomian

Solo, dan menciptakan atmosfer budaya baru, yaitu berkembangnya Solo tak hanya

melulu menjadi kota budaya dan wisata tapi juga menjadi kota metropolitan.

2.3. Okupansi Hotel di Kota Surakarta

Pejabat humas Perhimpunan Hotel dan Restoran Indonesia (PHRI) Surakarta MSU

Adjie mengatakan pada saat tertentu tingkat hunian hotel memang terisi 100 persen.

2 Hasil FGD dengan Stakeholder terkait.


LAPORAN AKHIR 2 - 5

Tapi jika dilihat secara keseluruhan sepanjang tahun, masih rendah. Pada 2012 di

kisaran 60 persen. (tempo.com).

Kota Surakarta sebagai salah satu kota Tujuan Wisata di Jawa Tengah memiliki

sejumlah fasilitas hotel, yaitu sebanyak 253 hotel yang terdiri dari hotel bintang dan

non bintang.

2.4. Solo Technopark

Solo Technopark (STP) adalah pusat vikasi dan inovasi teknologi, Pusat riset teknologi

terapan di Kota Surakarta, yang dibangun dari sinergi dan hubungan yang kokoh

antara dunia pendidikan, bisnis dan pemerintahan (the triple helix model of innovation)

serta komunitas masyarakat, STP memberikan layanan pendidikan bidang industri,

inkubator bisnis, jasa produksi dan penelitian, pengembangan teknologi untuk

meningkatkan kualitas sumberdaya manusia (SDM). Meningkatkan daya saing dan

kinerja dunia usaha dan dunia industri, meningkatkan pertumbuhan ekonomi daerah,

serta memperluas lapangan pekerjaan melalui pertumbuhan ekonomi berkelanjutan.

Solo technopark merupakan unit kerja di bawah Badan Perencanaan Pembangunan

Daerah Kota Surakarta, dibentuk berdasarkan peraturan walikota Surakarta no. 13

tahun 2009 tanggal 19 Agustus 2009 tentang organisasi dan tata kerja unit pelaksana

teknis Solo Technopark Kota Surakarta. Kemudian berdasarkan surat keputusan

walikota Surakarta no 900/65/1/2009 tanggal 31 desember 2009 tentang penerapan

pola pengelolaan keuangan badan layanan umum daerah unit pelaksana teknis Solo

Technopark pada Badan Perencanaan Pembangunan Daerah Kota Surakarta.

Sehingga UPTB solo technopark berstatus BLUD penuh dan sifat bisnisnya adalah

sosial ekonomi serta lebih menekankan pada pelayanan sosial kepada masyarakat

dan sekaligus sebagai salah satu pusat rujukan layanan teknologi.

Solo Techno Park berada di kawasan terpadu di pedaringan, Kelurahan Jebres,

Kecamatan Jebres, Kota Surakarta.


LAPORAN AKHIR 2 - 6

2.4.1. Fungsi dan Tujuan Solo Techno Park (STP)

1. Fungsi

Keberadaan Solo Technopark merupakan sebuah wadah yang

diperuntukkan bagi pengembangan sumber daya manusia terutama dalam

hal teknologi yang berkaitan dengan dunia industri; bisnis untuk

menciptakan tenaga kerja yang handal. Basis teknologi yang berkaitan

dengan dunia industri, unsur-unsur yang termuat dalam Solo Techno Park

antara lain :

Workshop

STP merupakn sebuah bentuk baru dari balai pelatihan yang ada saat

ini. masyarakat atau peserta didik akan diperkenalkan kepada dunia

industri secara menyeluruh. Fasilitas didalam sama seperti dengan

yang ada di dunia industri yang sebenarnya. Peserta akan mendapat

simulasi tentang bagaimana menjalani sebuah mesin produksi secara

nyata.

Ekshibisi

STP mampu menjadi media yang memperkenalkan teknologi berkaitan

dengan dunia industri dan usaha kepada masyarakat. Sehingga

mereka akan mengerti tentang seluk beluk dunia industri dan usaha

termasuk dengan peralatannya. Diharapkan partisipan tidak hanya

mampu menjadi tenaga kerja terampil yang siap pakai tetapi bahkan

mampu menciptakan lapangan kerja bagi masyarakat lain.

Inkubator bisnis dan pelayanan

Balai pelatihan dan segala fasilitas STP mampu menaikkan pamor Kota

Solo di mata dunia industri dan bisnis baik ditingkat, regional nasional

dan internasional. Keberadaan STP akan menjadi sebuah jaminan

yang tak terbantahkan akan potensi dan sumber daya kota solo baik

sumber daya manusia dan alamnya, sehingga hal ini akan mampu

menarik minta investor untuk berinvestasi.

Solo Techno Park (STP) akan mewadahi jenis industri yang sudah ada

dan berkembang di Kota Surakarta, disamping jenis sektor industri

tersebut memiliki prospek yang cerah di masa yang akan datang.


LAPORAN AKHIR 2 - 7

2. Tujuan

Keberadaan Solo Techno Park (STP) bertujuan menghasilkan sumber daya

manusia yang kompeten dalam bidang industri, juga diharapkan mampu

menjadi embrio bagi lahirnya sebuah kawasan industri di Surakarta. Para

lulusannya dibekali dengan pengetahuan menyangkut kewirausahaan

sehingga akan mampu menciptakan dan mengembangkan sendiri usaha

industri yang sesuai dengan minat serta kemampuan mereka setelah

bermasyarakat. Singkat kata tujuannya adalah :

Meningkatkan kualitas SDM

Memfasilitasi lahirnya pengusaha baru

Memfasilitasi pertumbuhan dunia usaha dan dunia industri

Mengentaskan kemiskinan

Meningkatkan pertumbuhan daerah.

2.4.2. Komponen Fisik

Solo Technopark memberikan layanan terdiri atas beberapa komponen fisik

yang utama yaitu business incubator, training center, research center,

information center dan research and development.

1) Incubator Bisnis

Incubator bisnis merupakan wadah pengembangan bisnis dan

pemantangan bisnis. Keberadaannya adalah berupa ruang-ruang yang

disewakan kepada pengusaha baru, untuk memulai membangun

perusahaan, maupun yang hendak mengembangkan perusahaan yang

telah ada. Disini penyewa memperoleh informasi bisnis, layanan advokasi,

marketing dan fasilitas perkantoran.

2) Pusat penelitian (Research Center)

Pusat ini berupa ruang laboratorium pengembangan teknologi baru.

Penelitian ditujukan untuk menghasilkan inovasi temuan baru dan juga

pengembangan model teknologi yang sudah ada saat kini sehingga tahap

prototype yang siap diuji coba.

3) Pusat Informasi

Solo Technopark (STP) menyediakan informasi teknologi dan bisnis

mutakhir dalam berbagai media. Hal ini diharapkan mampu mensuplai

kebutuhan informasi bagi pengguna technopark maupun praktisi yang

terlibat didalamnya.


LAPORAN AKHIR 2 - 8

4) Kavling sewa untuk kegiatan penelitian dan pengembangan.

Keberadaan kapling yang disediakan untuk pengadaan bangunan wadah

kegiatan penelitian dan pengembangan yang diselenggarakan oleh dan

untuk sebuah perusahaan penyewa. Pemanfaatan lahan, pengadaan

bangunan dan seisinya merupakan tanggung jawab sepenuhnya dari

pengisi/penyewa, namun harus tetap mengikuti aturan yang telah

ditetapkan oleh manajemen pengelola STP, untuk itu lembaga pengelola

perlu sesegera mungkin dibentuk.

5) Pusat pelatihan

STP berfungsi yang berkaitan dengan peningkatan sumber daya manusia.

Teknologi yang ada dan sedang dikembangkan baik di dalam maupun luar

techno park akan diperkenalkan kepada pesertapelatihan. Tujuan dari

pelatihan ini adalah mencetak tenaga kerja yang benar-benar professional

dibidangnya. Techno park sebagai sebuah kawasan yang berfungsi untuk

mengembangkan bisnis memerlukan fasilitas yang layak sebagai

penunjang kegiatan bisnis agar dapat mempermudah kliennya dalam

mengembangkan bisnis mereka melalui technopark.

2.4.3. Pengembangan STP

Solo Techno Park (STP) menawarkan bidang layanan yang ditentukan dengan

pertimbangan ketersediaan sumber daya yang ada pada komponen pendukung

Solo Techno Park, yaitu ;

1. Mechanical industry (Mesin Industri)

2. Medical industry (Farmasi dan peralatan kedokteran)

3. Garment (Tekstil dan pakaian jadi)

4. Bangunan dan Konstruksi

5. Plastik dan Polymer

6. Furniture dan Meubelair

2.4.4. Fasilitas dan Layanan STP

Bentuk dari fasilitas dan pelayanan yang ditawarkan antara lain :

1. Sewa ruang kantor dengan harga yang kompetitif

2. Full time konsultasi dan advokasi bisnis

3. Dukungan pelayanan administrasi dan pelayanan antara lain :

a) Telepon, internet, fax, foto kopi, laser printing, mesin ketik


LAPORAN AKHIR 2 - 9

b) Recepcionis, mail / mail voice service

c) Pelayanan kesekretariatan dan notariat

d) Home page dan e-mail address

e) Computer dan special business software

f) Ruang rapat, workshop, seminar, training dan perpustakaan

g) Bantuan marketing dan media promosi

h) Peralatan adminsitrasi

4. Pelatihan dan workshop bagi perorangan maupun kelompok industri

mengenai proses produksi dari suatu industri.

Demikian kompleknya kegiatan yang ada, maka lembaga pengelola yang

profesional perlu dibentuk sedini mungkin

2.4.5. Pendidikan dan Pelatihan

Pendidikan dan pelatihan yang ada di Solo Techno Park saat ini antara lain :.

1. Mekanik Manufaktur

Mekanik manufaktur solo technopark mengadakan pelatihan bagi siswa,

guru SMK dan karyawan industri. Peserta diklat yang dinyatakan lulus

dalam program pelatihan akan memperoleh sertifikat berstandar industri

ATMI Surakarta. Program trainning yang disediakan antara lain :

Benchwork

Turning-Basic Skill

Welding Basic Skill

Tool Grinding

Milling basic skill

2. Welding

Welding center adalah bagian dari kawasan solo technopark yang

menangani bidang pengelasan, meliputi bidang pendidikan dan pelatihan,

serta jasa teknis. Unit ini dikembangkan sebagai pusat rujukan

permasalahan di bidang pengelasan yang mencakup sumber daya manusia

(SDM), teknik standarisasi, dan proses pengerjaan untuk kawasan regional,

nasional maupun internasional. Program yang bisa dilaksanakan di welding

center meliputi :

Pendidikan dan pelatihan

Sertifikasi

Pengelasan bawah air (under wet welding)


LAPORAN AKHIR 2 - 10

Jasa dan manufkatur.

Under water wet welding

Under water wet welding dikhususkan untuk melatih tenaga spesialis

pengelasan dalam air.

3. Mekanik Mesin Garmen

4. Inkubator Bisnis dan Teknologi

Inkubator bisnis dan teknologi (INBISTEK) di STP didesain untuk menjadi

suatu inkubator multiguna. Tujuan dari INBISTEK adalah mengembangkan

jiwa kewirausahaan berbasis teknologi (technopreneur) para lulusan

perguruan tinggi, generasi muda dan pebisnis baru lainnya yang

berkembang dari usaha baru dan menggunakan kreasi pengembangan riset

dan prototype dari lembaga-lembaga pelatihan dan universitas di wilayah

surakarta.

Suatu strategi inkubasi bisnis akan sesuai, jika program inkubasinya

mempunyai deferensiasi dalam tahap kedewasaan bagi para peserta

inkubator.

Kondisi Solo Technopark dapat dilihat pada gambar di bawah ini.


LAPORAN AKHIR 3 - 1

ANALISIS PASAR TOWER SOLO TECHNOPARK

3.1. Pertumbuhan Ekonomi Jawa Tengah 2013

3.1.1. Pertumbuhan Ekonomi Triwulan II Tahun 2013

Kinerja perekonomian Jawa Tengah pada triwulan II tahun 2013 bila

dibandingkan dengan triwulan sebelumnya (q-to-q), yang digambarkan oleh

PDRB atas dasar harga berlaku mencapai Rp 154.046,9 milyar meningkat

dibandingkan dengan triwulan I tahun 2013 yang sebesar Rp 149.556,5

milyar. Selanjutnya jika dilihat atas dasar harga konstan 2000, PDRB triwulan

II tahun 2013 sebesar Rp 56.160,5 milyar meningkat dibanding triwulan I

tahun 2013 yang sebesar Rp 55.171,2 milyar. Dengan demikian,

perekonomian triwulan II tahun 2013 dibandingkan triwulan I tahun 2013

mengalami pertumbuhan 1,8 persen.

Selama triwulan II tahun 2013, sebagian besar sektor ekonomi yang

membentuk PDRB mengalami pertumbuhan kecuali sektor pertanian.

Pertumbuhan tertinggi adalah sektor pertambangan dan penggalian (4,9

persen), diikuti sektor keuangan, real estat dan jasa perusahaan (4,6 persen)

dan sektor perdagangan, hotel dan restoran (3,1 persen). Sementara sektor

yang lain mengalami pertumbuhan di bawah 3 persen.

Sektor pertanian pada triwulan II tahun 2013 mengalami pertumbuhan negatif

2,1 persen terhadap triwulan I tahun 2013, dimana hal tersebut disebabkan

penurunan pertumbuhan subsektor tabama dan kehutanan masing-masing

sebesar minus 4,2 persen dan minus 1,6 persen. Sementara itu subsektor lain

pada sektor pertanian mengalami kenaikan. Kenaikan tertinggi dialami oleh

subsektor perkebunan sebesar 4,5 persen, disusul subsektor perikanan

sebesar 3,5 persen, dan subsektor peternakan sebesar 2,4 persen.

Sektor industri pengolahan, pada triwulan II tahun 2013 mengalami

pertumbuhan 2,9 persen terhadap triwulan I tahun 2013. Pertumbuhan


LAPORAN AKHIR 3 - 2

tersebut disumbang oleh pertumbuhan subsektor industri non migas sebesar

2,2 persen dan subsektor industri migas sebesar minus 7,2 persen.

Besarnya sumbangan masing-masing sektor dalam menciptakan laju

pertumbuhan selama triwulan II tahun 2013 merupakan sisi lain yang perlu

dicermati. Sektor ekonomi yang nilai nominalnya besar tetap akan menjadi

penyumbang utama bagi pertumbuhan. Andil pertumbuhan secara lengkap

dapat dilihat pada tabel di bawah.

Tabel III.1 PDRB Jawa Tengah Sektor Ekonomi Triwulan I dan II 2013

Sumber : BPS, 2013

Perekonomian Jawa Tengah pada triwulan II tahun 2013 bila dibandingkan

dengan triwulan yang sama tahun 2012 (y-on-y) mengalami pertumbuhan 6,1

persen. Pertumbuhan tersebut didukung semua sektor ekonomi, dimana

sektor keuangan, real estate dan jasa perusahaan mengalami pertumbuhan

tertinggi yaitu sebesar 9,7 persen, diikuti oleh sektor perdagangan, hotel dan

restoran sebesar 8,3 persen; sektor pengangkutan dan komunikasi sebesar

7,5 persen; sektor konstruksi sebesar 6,9 persen; sektor listrik, gas dan air

bersih sebesar 6,8 persen; sektor industri pengolahan sebesar 6,5 persen;

sektor pertambangan dan penggalian sebesar 5,7 persen; sektor jasa-jasa

sebesar 4,2 persen; dan sektor pertanian sebesar 2,4 persen.

Nilai PDRB Triwulan I & Triwulan II 2013(Milyar Rupiah) Sektor Ekonomi

Atas Dasar Harga Berlaku

Atas Dasar Harga Konstan 2000

Triw I 2013 *)

Triw II 2013 **)

Triw I

2013 *)

Triw II 2013 **)

(1) (2) (3) (4) (5)

1. Pertanian, Perkebunan, Peternakan, Kehutanan dan Perikanan

30.097,6 29.670,4 10.119,8 9.903,0

2. Pertambangan dan Penggalian 1.389,4 1.470,2 603,4 632,7

3. Industri Pengolahan 47.312,7 49.562,1 17.727,0 187.248,4

4. Listrik, Gas dan Air Bersih 1.537,2 1.597,1 478,6 483,9

5. Konstruksi 8.700,3 8.984,4 3,228.8 3.307,1

6. Perdagangan, Hotel dan Restoran 30.506,5 31.970,9 12,206,4 12.582,9

7. Pengangkutan dan Komunikasi 8.705,3 9.016,1 2.994,2 3.062,7

8. Keuangan, Real estat dan Jasa Persh. 5.408,4 5.707,3 2.154,1 2.252,9

9. Jasa-jasa 15.899,1 16.068,4 5.659,0 5.686,9

PDRB 149.556,5 154.046,9 55.171,2 56.160,5


LAPORAN AKHIR 3 - 3

Tabel III.2 Laju dan Sumber Pertumbuhan PDRB Jawa Tengah Menurut Sektor Ekonomi

(Persentase)

Sumber : BPS, 2013

Jika kita bandingkan semester I tahun 2013 terhadap periode yang sama

tahun 2012, pertumbuhan ekonomi Jawa Tengah mencapai angka 5,9 persen.

Pertumbuhan tertinggi terjadi pada sektor keuangan, real estat dan jasa

perusahaan tumbuh 9,8 persen. Sedangkan sektor pertanian mengalami

pertumbuhan terendah pada periode ini sebesar 1,6 persen. Data rinci tentang

pertumbuhan PDRB Jawa Tengah berdasarkan periode penghitungannya

dapat dilihat pada tabel diatas.

3.1.2. Struktur PDRB Jawa Tengah Menurut Sektor Ekonomi Tahun 2011-2012,

dan Triwulan II 2013

Pada triwulan II tahun 2013, sektor ekonomi yang sumbangannya besar

dalam perekonomian Jawa Tengah adalah sektor industri pengolahan yaitu

sebesar 32,2 persen, diikuti oleh sektor perdagangan sebesar 20,8 persen,

dan sektor pertanian sebesar 19,3 persen. Secara keseluruhan ketiga sektor

tersebut mempunyai sumbangan sebesar 72,3 persen dalam PDRB. Dengan

demikian peranan enam sektor lainnya terhadap PDRB sebesar 27,7 persen.

Sektor Ekonomi

Triw II 2013**) Terhadap

Triw I 2013**) (Q to Q)


Triw II 2012*) (Y on Y)

Semester I 2012**) Terhadap

Semester I 2011*) (C to C)

Laju Sumber Laju Sumber Laju Sumber

(1) (2) (3) (4) (5) (4) (5)


- 2,1 - 0,4 2,4 0,4 1.6 0,3

2. Pertambangan dan Penggalian 4,9 0,1 5,7 0,1 5,5 0,1

3. Industri Pengolahan 2,9 0,9 6,5 2,1 5,7 1,8

4. Listrik, Gas dan Air Bersih 1,1 0,0 6,8 0,1 8,2 0,1

5. Konstruksi 2,4 0,1 6,9 0,4 6,5 0,4

6. Perdagangan, Hotel dan Restoran 3,1 0,7 8,3 1,8 8,7 1,9

7. Pengangkutan dan Komunikasi 2,3 0,1 7,5 0,4 7,7 0,4

8. Keuangan, Real estat dan Jasa Persh.

4,6 0,2 9,7 0,4 9,8 0,4

9. Jasa-jasa 0,5 0,1 4,2 0,4 5,2 0,5

Produk Domestik Regional Bruto 1,8 1,8 6,1 6,1 5,9 5,9


LAPORAN AKHIR 3 - 4

Tabel III.3 Struktur PDRB Jawa Tengah Menurut Sektor Ekonomi

Tahun 2011-2012 dan Triwulan II 2012-2013

Sumber : BPS, 2013

3.1.3. PDRB Menurut Penggunaan

Ditinjau dari sisi penggunaan atau permintaan, PDRB Jawa Tengah

dipengaruhi oleh berbagai komponen permintaan, yaitu pengeluaran

konsumsi rumah tangga, pengeluaran konsumsi lembaga non profit,

pengeluaran konsumsi pemerintah, pembentukan modal atau investasi, dan

ekspor - impor.

PDRB atas dasar harga berlaku triwulan II tahun 2013 senilai Rp 154.046,9

milyar, sebagian besar digunakan untuk konsumsi rumahtangga sebesar Rp

96.323,3 milyar. Komponen penggunaan lainnya meliputi pengeluaran

konsumsi lembaga non profit sebesar Rp 2.214,5 milyar, konsumsi

pemerintah sebesar Rp 16.413,8 milyar, pembentukan modal tetap bruto atau

investasi fisik sebesar Rp 29.934,2 milyar, transaksi ekspor sebesar Rp

70.299,2 milyar dan impor Rp 67.849,6 milyar. Dibandingkan dengan triwulan

sebelumnya (triwulan I tahun 2013) PDRB atas dasar harga berlaku

meningkat sebesar Rp 4.508,3 milyar. Hal tersebut disebabkan oleh kenaikan

beberapa komponen, seperti terlihat pada tabel berikut :

Sektor Ekonomi 2011 2012*) Triwulan II

2012*) 2013**)

(1) (2) (3) (4) (5)


19,1 18,8 20,1 19,3

2. Pertambangan dan Penggalian 0,9 0,9 0,9 1,0

3. Industri Pengolahan 33,3 32,8 31,7 32,2

4. Listrik, Gas dan Air Bersih 1,0 1,0 1,0 1,0

5. Konstruksi 6,0 6,0 5,8 5,8

6. Perdagangan, Hotel dan Restoran 19,7 20,3 20,4 20,8

7. Pengangkutan dan Komunikasi 5,9 5,9 5,8 5,8

8. Keuangan, Real estat dan Jasa Persh. 3,5 3,6 3,6 3,7

9. Jasa-jasa 10,6 10,7 10,7 10,4

Produk Domestik Regional Bruto 100,0 100,0 100,0 100,0


LAPORAN AKHIR 3 - 5

Tabel III.4 Nilai PDRB Jawa Tengah Menurut Penggunaan

Triwulan I 2013 dan Triwulan II 2013

Sumber : BPS, 2013

Pertumbuhan ekonomi Jawa Tengah pada triwulan II tahun 2013 tercatat

sebesar 1,8 persen. Pertumbuhan ini didukung oleh semua komponen PDRB

Penggunaan, yaitu konsumsi rumahtangga sebesar 1,0 persen; konsumsi

lembaga non profit sebesar 0,9 persen; konsumsi pemerintah sebesar 8,7

persen; pembentukan modal tetap bruto sebesar 5,3 persen; komponen

ekspor sebesar 3,3 persen dan komponen impor sebesar 10,6 persen.

Apabila dilihat dari andil atau sumber pertumbuhan masing-masing

komponen, pertumbuhan ekonomi pada triwulan II tahun 2013 sebagian besar

bersumber dari komponen pembentukan modal tetap brutodan perubahan

stok, komponen konsumsi pemerintah serta komponen konsumsi rumah

tangga masing-masing sebesar 3,3 persen; 1,0 persen dan 0,6 persen.

Sedangkan komponen ekspor neto memberikan andil negatif sebesar 3,1

persen.

Pengeluaran konsumsi rumah tangga yang merupakan penyumbang terbesar

diantara komponen pengeluaran lainnya, secara riil (atas dasar harga konstan

2000) meningkat sebesar 1,0 persen pada triwulan II tahun 2013

dibandingkan dengan triwulan I tahun 2013. Peningkatan pengeluaran

konsumsi rumahtangga tersebut terutama terjadi pada komoditas bukan

makanan sebesar 1,1 persen. Demikian juga pengeluaran konsumsi rumah

tangga atas dasar harga berlaku naik dari Rp. 94.740,3 milyar pada triwulan I

Komponen Penggunaan

Atas Dasar Harga Berlaku (Milyar Rupiah)

Atas Dasar Harga Konstan 2000 (Milyar Rupiah)

Triw I 2013*) Triw II 2013**) Triw I 2013*) Triw II 2013**)

(1) (2) (3) (4) (5)

1. Konsumsi Rumah Tangga 94.740,3 96.323,3 34.609,3 34.965,2

2. Konsumsi Lembaga Non Profit 2.174,7 2.214,5 739,1 746,0

3. Konsumsi Pemerintah 15.005,2 16.413,8 6.033,4 6.561,3

4. Pembentukan Modal Tetap Bruto 28.057,9 29.934,2 10.077,7 10.608,2

5. Perubahan Stok 1) 3.604,4 6.711,5 807,2 2.101,9

6. Ekspor 68.072,5 70.299,2 27.941,6 28.862,4

7. Dikurangi Impor 62.116,5 67.849,6 25.037,1 27.684,4

PDRB 149.538,6 154.046,9 55.171,2 56.160,5


LAPORAN AKHIR 3 - 6

tahun 2013 menjadi Rp. 96.323,3 milyar pada triwulan II tahun 2013 atau naik

sebesar 1,7 persen.

Pengeluaran konsumsi lembaga nirlaba tumbuh sebesar 0,9 persen pada

triwulan II tahun 2013 dibandingkan dengan triwulan I tahun 2013. Demikian

juga pengeluaran konsumsi lembaga nirlaba atas dasar harga berlaku naik

dari Rp 2.174,7 milyar pada triwulan I tahun 2013 menjadi Rp 2.214,5 milyar

pada triwulan II tahun 2013 atau naik sebesar 1,8 persen. Pengeluaran

konsumsi pemerintah pada triwulan II tahun 2013 mengalami peningkatan

yang terutama disebabkan oleh kenaikan belanja pegawai dan belanja barang

pemerintah. Besarnya pengeluaran konsumsi pemerintah atas dasar harga

berlaku naik dari Rp 15.005,2 milyar pada triwulan I tahun 2013 menjadi Rp

16.413,8 milyar pada triwulan II tahun 2013 atau naik sebesar 9,4 persen.

Sementara pengeluaran konsumsi pemerintah atas dasar harga konstan 2000

pada triwulan II tahun 2013 naik sebesar 8,7 persen.

Pembentukan modal tetap bruto (PMTB) atas dasar harga berlaku mengalami

peningkatan dari Rp 28.057,9 milyar pada triwulan I tahun 2013 menjadi Rp

29.934,2 milyar pada triwulan II tahun 2013 atau naik sebesar 6,7 persen.

PMTB atas dasar harga konstan 2000 pada triwulan II tahun 2013 juga

mengalami peningkatan sebesar 5,3 persen bila dibandingkan dengan

triwulan I tahun 2013. Peningkatan PMTB atas dasar harga konstan 2000

tersebut terutama terjadi pada barang modal berupa bangunan.

Nilai ekspor atas dasar harga berlaku mengalami peningkatan dari Rp

68.072,5 milyar pada triwulan I tahun 2013 menjadi Rp 70.299,2 milyar pada

triwulan II tahun 2013, atau tumbuh sebesar 3,3 persen. Begitu juga, jika

dilihat atas dasar harga konstan mengalami kenaikan sebesar 3,3 persen.

Nilai impor Jawa Tengah atas dasar harga berlaku mengalami peningkatan

dari Rp 62.116,5 milyar pada triwulan I tahun 2013 menjadi Rp 67.849,6

milyar pada triwulan II tahun 2013, atau naik sebesar 9,2 persen. Peningkatan

impor tersebut terjadi baik pada impor barang maupun jasa. Nilai impor Jawa

Tengah atas dasar harga konstan 2000 juga mengalami peningkatan, yaitu

sebesar 10,6 persen, dari Rp 25.037,1 milyar pada triwulan I tahun 2013

menjadi Rp 27.684,4 milyar pada triwulan II tahun 2013.


LAPORAN AKHIR 3 - 7

Tabel III.5 Laju dan Sumber Pertumbuhan PDRB Jawa Tengah Menurut Penggunaan

Komponen Penggunaan


Triw I 2013**) (Q to Q)


Triw II 2012*) (Y on Y)

Semester I 2013**) Terhadap

Semester I 2012*) (C to C)

Laju Sumber Laju Sumber Laju Sumber

(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

1. Konsumsi Rumah Tangga

1,0 0,6 5,1 3,2 5,0 3,2

2. Konsumsi Lembaga Non Profit

0,9 0,0 7,2 0,1 7,2 0,1

3. Konsumsi Pemerintah 8,7 1,0 3,8 0,5 3,0 0,4

4. PMTB+Stok 16,8 3,3 10,6 2,3 7,8 1,6

5. Ekspor Neto -59,4 -3,1 2,6 0,1 19,1 0,6

PDRB 1,8 - 6,1 - 5,9 -

Sumber : BPS, 2013

Dibandingkan dengan pertumbuhan triwulan yang sama tahun sebelumnya

(2012) secara umum pada triwulan II tahun 2013 semua komponen

penggunaan menunjukkan peningkatan. Tingkat pertumbuhan yang tertinggi

terjadi pada komponen pembentukan modal tetap bruto yang mencapai 7,8

persen, diikuti oleh komponen konsumsi lembaga non profit sebesar 7,2

persen, komponen ekspor 6,2 persen, komponen konsumsi rumah tangga 5,1

persen, komponen konsumsi pemerintah 3,8 persen serta komponen impor

yang tumbuh sebesar 6,3 persen.

Jika kita membandingkan semester I tahun 2013 dengan periode yang sama

di tahun 2012, pertumbuhan tertinggi terjadi pada komponen konsumsi

lembaga non profit sebesar 7,2 persen; disusul oleh komponen pembentukan

modal tetap bruto yang tumbuh 6,6 persen, komponen konsumsi rumah

tangga 5,0 persen dan komponen ekspor 4,7 persen. Pertumbuhan terendah

terjadi pada komponen impor dan konsumsi pemerintah, yaitu masing-masing

sebesar 3,7 persen dan 3,0 persen.

Dilihat dari pola distribusi PDRB penggunaan, tampak bahwa konsumsi rumah

tangga masih merupakan penyumbang terbesar dalam penggunaan PDRB

Jawa Tengah akan tetapi porsinya mengalami penurunan dari 63,4 persen

pada triwulan I tahun 2013 menjadi sebesar 62,5 persen pada triwulanan II

tahun 2013.


LAPORAN AKHIR 3 - 8

Tabel III.6 Distribusi PDRB Jawa Tengah Menurut Penggunaan

Atas Dasar Harga Berlaku (Persen)

Komponen Penggunaan Triw I 2013 **) Triw II 2013 **)

(1) (2) (3)

1. Konsumsi Rumah Tangga 63,4 62,5

2. Konsumsi Lembaga Non Profit 1,5 1,4

3. Konsumsi Pemerintah 10,0 10,7

4. Pembentukan Modal Tetap Bruto & Perubahan Stok

21,2 23,8

5. Ekspor Neto 4,0 1,6

PDRB 100,0 100,0

Sumber : BPS, 2013

Selain komponen konsumsi rumah tangga, ada komponen PDRB penggunaan

yang mengalami penurunan pada triwulan II tahun 2013 dari triwulan I 2013

yaitu komponen konsumsi lembaga non profit (dari 1,5 persen menjadi 1,4

persen) dan ekspor neto (dari 4,0 persen menjadi 1,6 persen). Sedangkan

komponen konsumsi pemerintah serta komponen pembentukan modal tetap

bruto dan perubahan stok mengalami peningkatan masing-masing dari 10,0

persen menjadi 10,7 persen dan dari 21,2 persen menjadi 23,8 persen.

3.2. Perkembangan Ekonomi Jawa Tengah 2013

Untuk melihat perkembangan ekonomi Jawa Tengah dapat digunakan Indeks

Tendensi Konsumen. ITK merupakan indeks komposit persepsi rumahtangga

mengenai kondisi ekonomi konsumen dan perilaku konsumen terhadap situasi

perekonomian pada triwulan berjalan dan perkiraan pada triwulan mendatang.

ITK di Jawa Tengah pada Triwulan II-2013 sebesar 108,14 artinya kondisi ekonomi

konsumen triwulan sekarang (Triwulan II) mengalami peningkatan dibandingkan

dengan triwulan sebelumnya. Membaiknya kondisi ekonomi konsumen triwulan

sekarang (Triwulan II) didorong oleh ketiga komponen penyusunnya yaitu indeks

pendapatan rumah tangga saat ini (nilai indeks 108,92), indeks pengaruh inflasi

terhadap tingkat konsumsi (nilai indeks 109,34, dan indeks tingkat konsumsi

beberapa komoditi makanan dan bukan makanan (nilai indeks 104,81).


LAPORAN AKHIR 3 - 9

Tabel III.7. Indeks Tendensi Konsumen Triwulan I-2013 dan Triwulan II-2013 Berdasarkan Variabel

Pembentuknya di Jawa Tengah

Variabel Pembentuk Indeks Tendensi Konsumen

Triwulan I-2013 Triwulan II-2013

(1) (2) (3)

Pendapatan rumah Tangga Kini 104,07 108,92

Pengaruh Inflansi Terhadap Tingkat Inflasi 108,53 109,34

Tingkat konsumsi Beberapa Komoditi Makanan dan Bukan Makanan

101,24 104,81

Indeks Tendensi Konsumen 104,68 108,14

Sumber : BPS, 2013

Nilai indeks pengaruh inflasi terhadap konsumsi sebesar 109,34 artinya perubahan

harga tidak mengurangi konsumsi sehari-hari, baik konsumsi makanan maupun non

makanan. Tingkat konsumsi beberapa komoditas makanan dan non makanan lebih

tinggi dibanding triwulan sebelumnya dengan nilai indeks sebesar 104,81. Pada

konsumsi non makanan indeks rata-ratanya sebesar 107,16, artinya terjadi

peningkatan konsumsi non makanan dibandingkan triwulan sebelumnya. Hampir

semua komoditas non makanan mengalami peningkatan konsumsi terutama

perumahan (bahan bakar, listrik dan gas), kesehatan dan pendidikan masing-masing

sebesar 109,98; 108,80 dan 107,96. Di sisi lain kelompok kebutuhan non makanan

yang mengalami penurunan konsumsi hanya rekreasi dengan nilai indeks 98,97.



Tabel III.8 Indeks Komoditas Makanan dan Non Makanan Triwulan II 2013

Keterangan :

1) ITK berkisar antara 0 sampai 200, dengan indikasi sebagai berikut :

a. ITK < 100, menunjukkan bahwa kondisi ekonomi konsumen pada triwulan

berjalan menurun dibanding triwulan sebelumnya.

b. ITK = 100, menunjukkan bahwa kondisi ekonomi konsumen triwulan

berjalan tidak mengalami perubahan (stagnan) dibanding triwulan

sebelumnya.

c. ITK > 100, menunjukkan bahwa kondisi ekonomi konsumen triwulan

berjalan meningkat dibanding triwulan sebelumnya.

3.3. Pengertian Pasar dan Pemasaran

Pasar dan pemasaran merupakan sisi yang tidak dapat dipisahkan satu sama

lainnnya. Pasar dan pemasaran memiliki tingkat ketergantungan yang tinggi dan

saling mempengaruhi satu sama lainnya. Dengan kata lain, setiap ada kegiatan

pasar selalu diikuti oleh pemasaran dan setiap kegiatan pemasaran adalah untuk

mencari atau menciptakan pasar.

Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat bertemunya

penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. Pengertian ini mengandung arti

pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga memungkinkan pembeli dan

penjual bertemu dan melakukan transaksi jual beli produk baik barang maupun jasa.

Komoditas Indeks

(1) (2)

Bahan Makanan 104,98

Makanan Jadi 101,26

Perumahan (listrik, gas, dan bahan bakar)

109,98

Pakaian 102,4

Kesehatan 108,8

Pendidikan 107,96

Rekreasi 98,97

Tranportasi 106,74

Komunikasi 106,65

Total 104,81

Indeks Makanan 103,74

Indeks Non Makanan 107,16



Pengertian yang lebih luas tentang pasar adalah himpunan pembeli nyata dan

pembeli potensial atas suatu produk. Dari pengertian ini mengandung arti bahwa

pasar merupakan kumpulan atau himpunan dari para pembeli nyata maupun pembeli

potensial atas suatu produk atau jasa tertentu. Pasar juga dapat diartikan pula

sebagai mekanisme yang terjadi antar pembeli dan penjual atau tempat pertemuan

antara kekuatan permintaan dan penawaran.

Pengertian pemasaran oleh Kotler adalah suatu proses sosial dan manajerial dengan

mana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan

dengan cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.

Pemasaran dapat juga diartikan sebagi upaya untuk menciptakan dan menjual

produk kepada berbagai pihak dengan maksud tertentu. Pemasaran berusaha

menciptakan dan mempertukarkan produk baik barang dan jasa kepada konsumen

dipasar. Penciptaan produk tentu saja didasarkan kepada kebutuhan dan keinginan

pasar. Konsumen yang menginginkan dan membutuhkan produk adalah individu

(perorangan) dan kelompok tertentu (industri).

Kelompok pasar terdiri dari :

a. Pasar konsumen adalah pasar di mana individu dan rumah tangga dapat

membeli/memperoleh barang dan jasa untuk dikonsumsi sendiri.

b. Pasar industrial adalah dimana pihak-pihak yang membeli barang dan jasa

digunakan kembali untuk menghasilkan barang dan jasa lain atau disewakan

kepada pihak lain untuk mengambil untung.

c. Pasar reseller adalah suatu pasar yang terdiri dari individu dan organisasi yang

melakukan penjualan kembali barang dan jasa untuk mendapatkan keuntungan.

d. Pasar pemerintah adalah yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli atau

menyewa barang dan jasa untuk melaksanakan fungsi utama pemerintah.

3.4. Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran, dan Posisi Pasar

Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan dapat berhasil dengan baik, maka

sebelumnya perlu melakukan strategi bersaing yang tepat. Unsur strategi persaingan

ini adalah menentukan segmentasi pasar (segmentation), menetapkan pasar sasaran

(targeting), dan menentukan posisi pasar (positioning) atau disebut STP.

A. Segmentasi Pasar (market segmentation)

Segmentasi pasar artinya membagi pasar dengan beberapa kelompok pembeli

yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang

berbeda. Segmentasi pasar perlu dilakukan mengingat dalam suatu pasar



terdapat banyak pembeli yang berbeda keinginan dan kebutuhannya. Oleh

karena setiap perbedaan memiliki potensi untuk menjadi pasar tersendiri.

Untuk melakukan segmentasi pasar terdiri dari beberapa variasi yang harus

diperhatikan. Tujuannya adalah agar segmentasi yang telah dilakukan tepat

sasaran. Salah dalam menentukan variabel segmen akan berdampak gagalnya

sasaran yang ingin dicapai. Variabel untuk melakukan segmentasi terdiri dari

segmentasi konsumen dan segmentasi pasar industrial.

Berikut ini adalah variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar konsumen

menurut Kotler yaitu :

1. Segmentasi berdasar geografis terdiri dari :

a. Bangsa

b. Provinsi

c. Kabupaten

d. Kecamatan

e. Iklim

2. Segmentasi berdasar demografis terdiri dari :

a. Umur

b. Jenis kelamin

c. Ukuran keluarga

d. Daur hidup keluarga

e. Pendapatan

f. Pekerjaan

g. Pendidikan

h. Agama

i. Ras

j. Kebangsaan

3. Segmentasi berdasar psikografis terdiri dari :

a. Kelas sosial

b. Gaya hidup

c. Karakteristik kepribadian

4. Segmentasi berdasar perilaku terdiri dari :

a. Pengetahuan

b. Sikap

c. Kegunaan



d. Tanggap terhadap suatu produk

Variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar industrial sebagai berikut :

1. Segmentasi berdasarkan demografis terdiri dari :

a. Jenis industri

b. Besar perusahaan

c. Lokasi perusahaan

2. Karakterisrtik pengoperasian terdiri dari :

a. Teknologi yang difokuskan

b. Status pengguna (berat, sedang, atau ringan)

c. Kemampuan pelanggan

3. Pendekatan pembeli terdiri dari :

a. Organisasi berfungsi pembeli

b. Sifat hubungan yang ada

c. Struktur kekuatan

d. Kebijakan pembelian umum

e. Kriteria

4. Karakteristik personel industri terdiri dari :

a. Kesamaan pembeli

b. Sikap terhadap resiko

c. Kesetiaan

5. Faktor situasional terdiri dari :

a. Urgensi

b. Pengguna khusus

c. Besarnya pesanan

B. Pasar Sasaran (Market Target)

Setelah segmentasi pasar selesai dilakukan, maka terdapat beberapa segmen

yang layak untuk digarap karena dianggap paling potensial. Secara umum

pengertian menetapkan pasar sasaran adalah mengevaluasi keaktifan setiap

segmen, kemudian memilih salah satu dari segmen pasar atau lebih untuk

dilayani. Menetapkan pasar sasaran dengan cara mengembangkan ukuran dan

daya tarik segmen kemudian memilih segmen sasaran yang diinginkan.



Kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi :

1. Evaluasi segmen pasar :

a. Ukuran dan pertumbuhan segmen seperti data tentang penjualan terakhir

(dalam rupiah) proyeksi laju pertumbuhan dan margin laba dari setiap

segmen. Yang dipilih adalah penjualan terakhir, proyeksi laju

pertumbuhan dan margin laba dari setiap segmen.

b. Struktural segmen yang menarik dilihat dari segi profitabilitasnya. Kurang

menarik apabila terdapat pesaing yang kuat dan agresif. Perhatikan juga

ancaman produk pengganti (subtitusi).

c. Sasaran dan sumber daya perusahaan. Memperhatikan energi yang

dimiliki perusahaan, yaitu ketersediaan sumber daya manusia termasuk

keterampilan yang dimilikinya.

2. Memilih segmen yaitu menentukan satu atau lebih segmen yang memiliki nilai

tinggi bagi perusahaan, menentukan segmen mana dan berapa banyak yang

dapat dilayani :

a. Pemasaran serba sama, melayani semua pasar dalam arti tidak ada

perbedaan. Mencari apa yang sama dalam kebutuhan konsumen.

Biasanya produk seperti permen yang bisa ditujukan untuk ke semua

orang. Keuntungannya adalah dapat lebih menghemat biaya.

b. Pemasaran serbaaneka, merancang tawaran untuk semua pendapatan,

tujuan dan kepribadian. Seperti beda desain untuk industri mobil. Untuk

pasar ini memerlukan biaya tinggi.

c. Pemasaran terpadu, khusus untuk sumber daya manusia yang terbatas.

C. Posisi Pasar (market positioning)

Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk produk

atau suatu pasar. Kegiatan ini dilakukan setelah menentukan segmen mana yang

akan dimasuki, maka harus pula menentukan posisi mana yang ingin ditempati

dalam segmen tersebut. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk yang

didefinsikan oleh konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan penetapan

posisi pasar konsumen (market positioning) adalah untuk membangun dan

mengkomunikasikan keunggulan bersaing produk yang dihasilkan ke dalam

benak konsumen.

Sebagai contoh :

Mobil Mercedes diposisikan sebagai mobil mewah



Mobil Kijang diposisikan sebagai mobil keluarga

Mobil Suzuki Carry diposisikan sebagai mobil angkutan

Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari :

a. Atas dasar atribut (harga murah atau mahal).

b. Kesempatan penggunaan (sebagai minuman energi atau turun panas).

c. Menurut pengguna (sampo bagi orang dewasa atau untuk anak-anak).

d. Langsung menghadapi pesaing (kami nomor satu).

e. Kelas produk (sabun kecantikan).

Memilih dan melaksanakan strategi penentuan posisi pasar :

a. Identifikasikan keunggulan kompetitif yang mungkin memberikan nilai yang

terbesar dengan cara mengadakan perbedaan yaitu :

Diferensiasi produk

Diferensiasi jasa

Diferensiasi personel

Diferensiasi citra

b. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat

Berapa banyak perbedaan yang dipromosikan

Perbedaan mana yang dipromosikan

c. Mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi yang dipilih.

3.5. Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

Setelah strategi bersaing dan unsur segmentasi, target dan posisi pasar (STP)

ditetapkan, maka selanjutnya perlu diselaraskan dengan kegiatan pemasaran seperti

strategi bauran pemasaran (marketing mix strategy). Adapun strategi bauran

pemasaran tersebut yaitu :

a. Strategi Produk

Pihak perusahaan harus lebih dahulu harus mendefinisikan, memilih, dan

mendesain suatu produk disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan

konsumen yang akan dilayaninya, agar investasi yang ditanam dapat berhasil

dengan baik. Produk menurut Kotler adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke

pasar untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, untuk digunakan atau

dikonsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan. Produk dapat

berupa barang atau benda berwujud seperti buku, meja, mobil, dan lain-lain: serta

jasa (tidak berwujud) seperti jasa dokter, jasa perbankan, jasa perhotelan, dan

jasa lainnya.



Faktor-faktor yang mempengaruhi kesempatan atau peluang bagi produk adalah ;

1. Perubahan ekonomi

2. Perubahan sosial budaya

3. Perubahan tehnologi

4. Perubahan politik

5. Perubahan lainnya

Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam mengembangkan suatu

produk antara lain :

1. Penentuan logo

Logo merupakan ciri khas suatu produk, sedangkan moto merupakan

serangkain kata-kata yang berisikan visi dan misi perusahaan dalam melayani

masyarakat. Baik logo maupun moto harus dirancang dengan benar.

Pertimbangan pembuatan logo dan moto antara lain :

a. Logo dan moto harus memiliki arti (dalam arti positif)

b. Logo dan moto harus menarik perhatian

c. Logo dan moto harus mudah diingat

2. Menciptakan merek

Merek merupakan suatu hal penting bagi kosnumen untuk mengenal barang

dan jasa yang ditawarkan. Pengertian merek sering diartikan sebagai nama,

istilah, simbol, desain atau kombinasi dari semuanya. Agar merek mudah

dikenal masyarakat, maka penciptaan merek harus mempertimbangkan

faktor-faktor antara lain :

a. Mudah diingat

b. Terkesan hebat dan modern

c. Memiliki arti positif

d. Menarik perhatian

3. Menciptakan kemasan

Kemasan merupakan pembungkus suatu produk. Penciptaan kemasan pun

harus memenuhi berbagai persyaratan, seperti kualitas kemasan, bentuk,

warna, dan persyaratan lainnya.

4. Keputusan label

Label merupakan sesuatu yang direkatkan pada produk yang ditawarkan dan

merupakan bagian dari kemasan. Di dalam label harus menjelaskan siapa

yang membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara menggunakannya, waktu

kadaluwarsanya, dan informasi lainnya.



b. Strategi harga

Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan marketing mix. Harga

adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran untuk mendapatkan

suatu barang dan jasa. Penentuan harga menjadi sangat penting untuk

diperhatikan. Salah dalam menentukan harga akan berakibat fatal terhadap

produk yang ditawarkan dan berakibat tidak lakunya produk tersebut di pasar.

Langkah-langkah yang perlu ditempuh dalam menetapkan harga yang tepat

terhadap suatu produk adalah :

1. Menentukan tujuan penetapan harga.

2. Memperkirakan permintaan, biaya, dan laba.

3. Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar.

4. Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.

Penentuan harga oleh suatu perusahaan dimaksudkan dengan berbagai tujuan

yang hendak dicapai. Tujuan harga secara umum adalah sebagai berikut :

1. Untuk bertahan hidup.

2. Untuk memaksimalkan laba.

3. Untuk memperbesar market share.

4. Mutu produk.

5. Adanya pesaing.

Besarnya harga yang harus dipasang tentu disesuaikan dengan tujuan penentuan

harga. Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga :

1. Skimming price yaitu harga awal produk yang ditetapkan setinggi-tingginya

dengan tujuan bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.

2. Penetration pricing, yaitu dengan menetapkan harga yang serendah mungkin

dengan tujuan untuk menguasai pasar.

3. Status quo pricing yaitu penetapan harga status quo adalah harga ditetapkan

sesuai dengan harga pesaing.

c. Strategi lokasi dan distribusi

Kegiatan pemasaran yang ketiga adalah penentuan lokasi dan distribusi baik

untuk kantor cabang, kantor pusat, pabrik atau gudang. Penentuan lokasi dan

distribusi sangat penting agar konsumen mudah menjangkau setiap lokasi yang

ada serta mendistribusikan barang dan jasa. Demikian pula sarana dan prasana

harus memberikan rasa nyaman dan aman kepada seluruh konsumennya. Hal-

hal yang perlu dalam pemilihan dan penentuan loaksi adalah pertimbangan

sebagai berikut :



1. Dekat dengan kawasan industri.

2. Dekat dengan lokasi perkantoran.

3. Dekat dengan lokasi pasar.

4. Dekat dengan pusat pemerintahan.

5. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.

6. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi.

7. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik, dan lain-lain).

Selanjutnya adalah memilih metode dan jalur distribsi yang akan dipakai dalam

menyalurkan produk ke pasar. Strategi distribusi digunakan untuk menentukan

bagaimana mencapai target pasar dan bagaimana untuk menyelenggarakan

fungsi-fungsi distribusi yang berbeda-beda. Faktor-faktor yang mempengaruhi

strategi distribusi antara lain :

1. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar.

Karakteristik pelanggan mempengaruhi keputusan apakah menggunakan

suatu pendekatan distribusi langsung. Perusahaan harus mempertimbangkan

jumlah dan frekuensi pembelian. Juga perlu dipertimbangkan sasaran

pelanggan apakah sasarannya pasar konsumen atau pasar industri. Lokasi

geografis dan ukuran pasar juga penting dipertimbangkan.

2. Karakteristik produk.

Produk yang kompleks, dibuat khusus, dan mahal cenderung menggunakan

saluran distribusi yang pendek dan langsung. Contohnya, alat kedokteran.

Daur hidup produk juga menentukan pilihan saluran distribusi. Pada tahap

awal pembuatan produk dijual secara langsung tapi dalam perkembangannya

bisa menggunakan jasa perantara. Kepekaan produk-produk yang tidak tahan

lama memerlukan saluran distribsui yang pendek.

3. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan keuangan.

Produsen yang memiliki sumber daya keuangan, manjerial, dan pemasaran

yang besar dapat lebih baik menggunakan saluran langsung. Sebaliknya

perusahaan yang kecil dan lemah lebih baik menggunakan jasa perantara.

Suatu saluran distribusi adalah suatu jaringan dari organsiasi dan funsgi-fungsi

yang menghubungkan produsen kepada konsumen akhir. Dasar penentuan

saluan distribusi untuk produk konsumen dan saluran distribusi untuk produk

industri yaitu :

1. Dasar saluran distribusi untuk produk konsumen terdiri dari :

a. Produsen -------- konsumen

b. Produsen -------- pengecer -------- konsumen



c. Produsen -------- grosir --------- pengecer ------- konsumen

d. Produsen --------- agen -------- grosir -------- pengecer --------- konsumen

2. Dasar saluran distribusi untuk produk insdustri terdiri dari :

a. Produen ------ pemakai barang industri

b. Produsen ------- dealer ------- pemakai barang industri

c. Produesen -------- agen -------- pemakai barang industri.

Adapun fungsi saluran distribusi yang dilaksanakan oleh perantara antara lain :

1. Fungsi transaksi.

Meliputi kegiatan menghubungi dan mengomunikasikan dengan calon

pelanggan untuk membuat mereka sadar terhadap produk yang telah ada dan

menjelaskan kelebihan dan manfaat dari produk tersebut.

2. Fungsi logistik.

Meliputi kegiatan pengangkutan dan menyortir barang untuk mengatasi

perbedaan sementara dan tempat. Menyimpan untuk memelihara dan

melindungi barang.

3. Fungsi fasilitas.

Meliputi penelitian dan pembiayaan. Penelitian yakni mengumpulkan informasi

tentang anggota-anggota saluran dan pelanggan lainnya. Pembiayaan adalah

memastikan bahwa anggota saluran tersebut memiliki uang yang cukup guna

memindahkan aliran barang melalui saluran distribusi sampai ke konsuem

akhir.

d. Strategi promosi

Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang terakhir. Kegiatan ini

merupakan kegiatan yang sama pentingnya dengan ketiga kegiatan di atas, baik

produk, harga, dan lokasi/distribusi. Dalam kegiatan ini perusahaan berusaha

untuk mempromosikan seluruh produk atau jasa yang dimilikinya baik langsung

maupun tidak langsung. Promosi merupakan sarana yang paling ampuh untuk

menarik dan mempertahankan konsumennya. Salah satu tujuan promsoi

perusahaan adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan dan

berusaha menarik calon konsumen yang bru. Paling tidak ada empat macam

sarana promosi yang dapat digunakan oleh setiap perusahaan dalam

mempromosikan baik produk maupun jasanya.

Keempat macam sarana promosi yang dapat digunakan antara lain :

1. Periklanan.

2. Promosi penjualan.



3. Publisitas.

4. Penjualan pribadi.

Iklan adalah sarana promosi yang digunakan untuk perusahaan guna

menginformasikan, menarik,dan mempengaruhi calon konsumennya.

Penggunaan promosi dengan iklan dapat dilakukan dengan berbagai media

seperti lewat :

1. Pemasangan billboard di jalan-jalan strategis.

2. Pencetakan brosur baik disebarkan di setiap cabang atau pusat-pusat

perbelanjaan.

3. Pemasangan spanduk di lokasi tertentu yangs strategis.

4. Pemasangan iklan melalui koran.

5. Pemasangan iklan melalui majalah.

6. Pemasangan iklan melalui televisi.

7. Pemasangan iklan melalui radio.

Tujuan penggunaan dan pemilihan media iklan tergantung dari tujuan

perusahaan. Masing-masing media mempunyai tujuan dan segmentasi sendiri.

Terdapat paling tidak empat macam tujuan pengguna iklan sebagai media

promosi yaitu :

1. Untuk pemberitahuan tentang segala sesuatu yang berkaitan dengan produk

yang dimiliki oleh suatu perusahaan, dan kelebihan suatu produk atau

informasi lainnya.

2. Untuk mengingatkan kembali kepada pelanggan tentang keberadaan atau

keunggulan produk yang ditawarkan.

3. Untuk mendapatkan perhatian dan minat para konsumen dengan harapan

akan memperoleh daya tarik dari para calon.

4. Mempengaruhi pelanggan saingan agar berpindah ke perusahaan yang

mengiklankan.

Kemudian pertimbangan penggunan media yang akan diapakai untuk

pemasangan iklan di suatu media antara lain :

1. Jangkauan media yang akan digunakan.

2. Sasaran atau konsumen yang akan dituju.

3. Besarnya biaya yang akan dikeluarkan.

Di samping promosi lewat iklan, promosi lainnya dapat dilakukan melalui promosi

penjualan atau sales promotion. Tujuan promosi penjualan adalah untuk

meningkatkan penjualan atau meningkatkan jumlah pelanggan. Promosi



penjualan dilakukan untuk menarik pelanggan agar segera membeli maka perlu

dibuatkan promosi penjualan yang menarik.

Bagi perusahaan promosi penjualan dapat dilakukan melalui :

1. Pemberian harga khusus atau potongan harga (diskon) untuk produk

tertentu.

2. Pemberian undian kepada setiap pelanggan yang membeli dalam jumlah

tertentu.

3. Pemberian cendera mata serta kenang-kenangan lainya kepada

konsumen yang loyal.

4. Promosi dan penjualan lainnya.

3.6. Peramalan Di Masa Mendatang

Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk memperkirakan apa saja yang

akan terjadi di masa yang akan datang pada saat sekarang. Dalam melakukan

peramalan, peramal harus mencari data dan informasi masa lalu. Data dan informasi

masa lalu merupakan perilaku yang terjadi di masa lalu dengan berbagai kondisi

pada saat itu.

Kondisi yang menyebabkan perilaku data dan informasi tersebut bisa dijadikan acuan

bagi kondisi sekarang dan di masa mendatang. Dalam melakukan peramalan kondisi

ini dapat dijadikan alat untuk melakukan peramalan, apa yang mungkin akan terjadi

di masa mendatang dengan asumsi-asumsi tertentu. Hal ini perlu dilakukan

mengingat di masa yang akan datang penuh dengan berbagai ketidakpastian.

Dalam praktiknya ada beberapa jenis peramalan, hal ini tergantung dari sudut mana

kita memandangnya. Jenis jenis peramalan dimaksud antara lain :

1. Jika dilihat dari segi penyusunnya :

a. Peramalan subjektif merupakan peramalan yang didasarkan atas dasar

perasaan atau feeling dari seorang yang menyusunnya. Dalam hal ini,

pandangan dan pengalaman masa lalu dari orang yang menyusun sangat

menentukan hasil ramalan .

b. Peramalan objektif merupakan peramalan yang didasarkan atas data dan

informasi yang ada, kemudian dianalisis dengan menggunakan teknik atau

metode tertentu. Data yang digunakan biasanya data masa lalu untuk

berbagai periode.



2. Dilihat dari segi sifat ramalan :

a. Peramalan kuallitatif merupakan peramalan yang ditawarkan atas kualitatif

dan biasanya peramalan ini didasarkan kepada hasil penyelidikan.

b. Peramalan kuantitatif merupakan peramalan yang didasarkan atas dasar data

kuantitatif masa lalu (dalam bentuk angka-angka).

3. Dilihat dari jangka waktu :

a. Peramalan jangka pendek merupakan peramalan yang didasarkan pada

waktu kurang dari satu tahun.

b. Peramalan jangka menengah merupakan peramalan yang didasarkan pada

rentang waktu dari satu tahun sampai tiga tahun.

c. Peramalan jangka panjang merupakan peramalan yang didasarkan pada

kurun waktu lebih dari tiga tahun.

Selanjutnya untuk meramalkan permintaan yang akan datang terdiri dari berbagai

cara. Masing-masing cara memiliki kelebihan tersendiri. Dalam praktiknya, untuk

melakukan peramalan permintaan di masa datang dapat dilakukan dengan cara

sebagai berikut :

a. Survei niat pembeli.

b. Gabungan pendapat tenaga penjual.

c. Pendapat ahli.

d. Metode tes pasar analisa deret waktu.

e. Analisis permintaan secara statistik.

Adapun penyusunan ramalan dapat dilakukan atas dasar :

a. Apa kata orang, penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan

pendapat para ahli.

b. Apa yang dilakukan orang, uji pasar, dan tanggapan orang.

c. Apa yang telah dilakukan orang, perilaku pembeli di masa lalu, dengan deret

waktu atau analisis regresi.

Permintaan adalah jumlah barang dan jasa yang diminta konsumen pada

berbagai tingkat harga pasa suatu waktu tertentu. Faktor yang mempengaruhi

permintaan suatu barang dan jasa adalah :

a. Harga barang itu sendiri.

b. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti atau barang

pelengkap).

c. Pendapatan.

d. Selera.

e. Jumlah penduduk.



f. Faktor khusus (akses).

Pengertian penawaran adalah jumlah barang dan jasa yang ditawarkan produsen

pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu tertentu. Faktor-faktor yang

mempengaruhi penawaran suatu barang atau jasa adalah :

a. Harga barang itu sendiri.

b. Harga barang lain yang memiliki hubungan ( barang pengganti atau barang

pelengkap).

c. Teknologi.

d. Harga input (ongkos produksi).

e. Tujuan perusahaan.

f. Faktor khusus (akses).

Jumlah permintaan dan penawaran serta jenis barang yang ada di pasar ini dapat

dijadikan dasar untuk mengetahui struktur pasar atas produk atau jasa tersebut.

Dalam praktiknya terdapat berbagai struktur pasar yang ada. Salah satu cara

untuk mengenal struktur pasar adalah dengan melihat jumlah perusahaan yang

ada di dalam industrri yang menawarkan suatu barang dan jasa. Jenis struktur

pasar yang ada dapat dikelompokkan ke dalam :

a. Pasar persaingan sempurna.

b. Pasar persaingan monopolistik.

c. Pasar oligopoli.

d. Pasar monopoli.

3.7. Aspek Pasar Tower Solo Technopark

3.7.1. Focus Group Discussion (FGD) Stake Holder Tower STP

Untuk mendalami potensi pasar Tower STP langkah yang dilakukan adalah

mengadakan focus group discussion. Kegiatan ini untuk menggali lebih dalam

berbagai informasi yang akan berguna dalam melihat potensi pasar

pembangunan Tower STP. Stakeholder atau pemangku kepentigan diambil

dari berbagai komunitas bisnis dan asosiasi bisnis yang berada di Solo

sekitarnya. Pemangku kepentingan yang berkenan hadir dalam FGD yang

dilakukan di ruang rapat Bappeda Surakarta antara lain :

1. HIPMI

2. Apkomindo

3. PPGI (Persatuan Perusahaan Grafika Indonsia)

4. PMS (Perkumpulan Masyarakat Surakarta)



5. ASITA

6. Perbarindo

7. Kadin

8. IHS

9. PHRI

FGD dilakukan dengan suasana santai dan teratur. Hal ini berguna untuk

membuat peserta FGD lebih tenang dalam menyampaikan berbagai usulan

dan kebutuhan bisnis apa saja yang dapat dilakukan dalam Tower STP. FGD

yang dilakukan mampu menjaring kebutuhan bisnis para pemangku

kepentingan ini sehingga dapat dijadikan landasan pembangunan Tower STP

sehingga aspek ekonomis pembangunan Tower STP dapat dipotret lebih

mendalam. Dalam kegiatan feasibility study ini akan melihat potensi pasar

yang ada dan bagaimana mengarap permintaan pasar ini.

Aspek pasar dan pemasaran atau oleh Gitinger diistilahkan sebagai

aspek komersil merupakan rencana pemasaran output yang dihasilkan oleh

proyek dan rencana penyediaan input yang dibutuhkan untuk kelangsungan

dan pelaksanaan proyek. Berdasarkan uraian tersebut, maka dalam aspek

pasar dan pemasaran terdapat dua sudut pandang yaitu sudut pandang

output dan sudut pandang input.

Aspek pasar dan pemasaran dari sudut pandang output setidaknya mampu

menjawab pertanyaan-pertanyaan di bawah ini :

1. Apakah terdapat pasar cukup atau permintaan yang cukup untuk produk

yang ditawarkan?

2. Berapa besar porsi (share) keseluruhan pasar yang akan dikuasai

proyek?

3. Apakah tersedia fasilitas-fasilitas yang dibutuhkan oleh konsumen ?

4. Apakah proyek menghasilkan kualifikasi atau kualitas yang diminta oleh

pasar?

A. Hasil FGD

FGD dengan stakeholder atau pemangku kepentingan dalam hal ini

asosiasi bisnis yang bekerja di Solo sekitarnya telah dilakukan dua kali

yaitu :

1. FGD 1

FGD ini dihadiri oleh perwakilan dari berbagai asosiasi bisnis yang

mempunyai banyak kepentingan bsinis dan mempunyai jangkauan

pasar yang besar bagi produk mereka. FGD kali ini dihadiri oleh



berbagai asosiasi bisnis yang biasa melakukan aktifitasnya di Solo

sekitarnya, antara lain :

a. Tanggapan dari HIPMI :

Hadir dalam acara ini HIPMI dari bidang pariwisata. Kebutuhan

HIPMI bidang pariwisata antara lain meeting room dengan

kapasitas 1.500 orang atau lebih. Selain itu ada saran untuk

membangun sarana pendukung dahulu seperti jalur transportasi,

jalan masuk, dukungan armada taxi yang memadai, bis yang layak

serta alat tranportasi lainnya yang layak untuk para tamu luar kota

sehingga even-even yang direncanakan dapat terealisasi dengan

baik. Dari HIPMi tercetus pula harapan dan informasi kapan

bangunan ini selesai dibuat. Hal ini akan disesuaikan jadwal

pelaksanaan even-even tahunan HIPMI sendiri.

Selain itu HIPMI berpendapat potensi MICE dianggap sudah

crowded. Seringkali terjadi kegiatan di kota Solo tetapi tamunya

bermalam di Yogyakarta karena semua hotel telah penuh. Untuk

melayani even dengan tamu 250 orang ke atas mengalami

kesulitan dalam hal akomodasi.

b. Tanggapan dari Apkomindo :

Kebutuhan Apkomindo adalah hall untuk expo. Luasan yang

dibutuhkan kira-kira dua kali hall gedung pertemuan Diamond jalan

Slamet Riyadi solo. Apkomindo melakukan expo di Solo minimal 4

kali dalam setahun.

Pengunjung total Apkomindo sekitar 14.000 sampai 16.000 pagi

sampai malam. Selain itu terdapat peserta pameran yang

memerlukan stand dan layout tata ruang yang cukup.

c. Tanggapan dari ASITA :

Kota Solo adalah kota pariwisata. Gedung yang akan dibangun

pemerintah diharap supaya holistic artinya mampu menanmpung

banyak kebutuhan tidak hanya dilihat dari MICE saja. Hal ini

disebabkan karena kota Solo sudah menjadi surga belanja atau

shooping. Aktifitas MICE akan menimbulkan banyak kebutuhan

antara lain orang luar kota yang meeting di Solo akan mencari

beragam oleh-oleh khas Solo untuk orang rumah. Konsep

pariwisata yang penting adalah what to see what to enjoy what to



do. Tower STP diharap mampu menambah fasilitas layanan

pariwisata Solo.

Laphir FS Solo Technopark

Documents