Top Banner

of 22

KWU - Seni Menjual

Oct 14, 2015

Download

Documents

bab seni menjual mata kuliah kewirausahaan
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    1/22

    KELOMPOK 4

    Seni Menjual

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    2/22

    Disusun oleh:

    1. M sofianto 15040201111143

    2. Lifatin Nur Ida L. 115040201111220

    3. Irsanty Nadya Isnasa 1150402011112634. Isna Kartika Wati 115040201111315

    5. Kamella Endras P. 115040213111002

    6. Laili Niswatun A. 115040213111036

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    3/22

    Seni Menjual

    Merupakan tindakan untuk menerapkan ilmu

    yang kita miliki dalam praktek atau juga merupakan

    keahlian dalam melaksanakan penjualan.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    4/22

    Manfaat Seni Menjual

    a. Membantu penjual dalam melakukan kegiatan

    dagang.

    b. Membantu penjual dalam mengatasi segala macamrintangan yang timbul,

    c. Membantu penjual dalam mengatasi persaingan

    baik dalam negeri maupun luar negeri, dan

    d. Memajukan perdagangan.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    5/22

    Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan

    a. Hukum Penjualan

    1. Tiap-tiap orang adalah penjual

    2. Jual beli adalah pertukaran antara dua jenis benda,pikiran, tenaga, jasa, kepandaian, cita-cita dan

    sebagainya.

    3. Orang mau membeli sesuatu barang sebab berpendapat,

    bahwa barang yang akan dimilikinya itu lebih berharga

    daripada uang yang akan dikeluarkannya.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    6/22

    Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan

    b. Alasan-alasan Penjualan

    Yang dimasud alasan penjualan adalah faktor-

    faktor yang dapat dikemukakan oleh penjual kepada

    calon pembeli mengenai barang-barang yang akan

    dijual.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    7/22

    Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan

    c. Teknik-teknik Penjualan

    Untuk meyakinkan langganan atau calon

    pembeli supaya mau membeli, tidak dapat

    dipisahkan dari cara menawarkan. Dalam usaha

    meyakinkan pembeli, penjual harus berusaha

    memperkecil kekurangan-kekurangan yang terdapat

    pada barang dagangannya.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    8/22

    Ruang Lingkup Kegiatan Penjualan

    d. Dasar-dasar dalam Penjualan

    Yang menjadi dasar penjualan sebagai berikut:

    1) Pengetahuan akan diri sendiri

    2) Pengetahuan tentang barang yang akan dijual

    3) Pengetahuan tentang langanan-langanan ataucalon pembeli.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    9/22

    SISTEM PENJUALAN

    Untuk terjadinya suatu penjualan, seorang penjual harus

    mengemukakan beberapa hal mengenai barang, antara lain :

    1. penjelasan mengenai harga yang memadai untuk pemilihan

    barang yang ditawarkan.

    2. faedah atau kegunaan barang.

    3. kekhususan atau keistimewaan barang

    4. keuntungan tertentu yang mungkin timbul dan diperoleh

    pembeli dari pemilihan barang itu.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    10/22

    Macam-macam Sistem Penjualan

    a. Penjualan langsung

    Penjualan langsung merupakan cara penjualan di mana penjual

    langsung berhubungan, berhadapan atau bertatap muka dengan

    calon pembeli atau langganannya.

    b. Penjualan Tidak langsung

    Contoh penjualan secara tidak langsung sebagai berikut :

    Penjualan melalui Surat atau Pos Praktek penjualan melalui pos

    sering terjadi apabila konsumen tertarik dan membeli barang-

    barang seperti yang terdapat dalam sebuah iklan atau katalog.

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    11/22

    CARA CARA MENEMUI DANMEMPENGARUHI CALON PEMBELI

    1. Datang sendiri dengan memperkenalkan diri

    2. Dengan perantara orang lain

    3. Dengan perantara surat

    4. Dengan perantara telepon

    5. Melalui organisasi /perkumpulan

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    12/22

    Cara Menghadapi Pembeli

    Menciptakan suasana yang menyenangkan

    Mengadakan pendekatan kepada pembeli

    Memberi salam

    Menunggu sejenak

    Pendekatan dagang

    Dengan menaruh perhatian

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    13/22

    Sifat Sifat Penjual yang Disenangi Pembeli

    1. Jujur dalam informasi

    2. Pengetahuan yang baik tentang barang

    3. Tahu kebutuhan konsumen

    4. Pribadi yang menarik

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    14/22

    Syarat Fisik Penjual Kesehatan

    Badan tegap

    Mudah tersenyum

    Lancar berbicara

    Muka riang dan peramah

    Mata jernih

    Nafas bersih

    Pakaian rapi

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    15/22

    Syarat Mental Penjual Seksama

    Waspada

    Simpati

    Berinisiatif

    Berkeahlian Optimis

    Percaya diri

    Jujur

    Berani

    Berdaya imaginasi

    Tanggung Jawab

    Kontrol

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    16/22

    Syarat Karakter Penjual Pandai bergaul

    Lancar berbicara

    Sopan santun

    Bijaksana

    Halus budi pekerti

    Toleran

    Simpati

    Sikap mau bekerja keras

    Tenang dan tabah

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    17/22

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    18/22

    Pilihlah salah satu potongan kata yang tepat dari setiap pertanyaan dan

    kemudian rangkai menjadi sebuah kalimat yang benar dan

    berhubungan dengan materi Seni Menjual!!

    Perencanaan yang baik sangat diperlukan oleh wirausaha baru

    karena

    a. Dengan perencanaan kita akan laba :Sikap

    b. Dengan perencanaan, orang langsung berhasil : Tindakan

    c. Dengan perencanaan, orang tidak pernah rugi : Cara

    d. Dengan perencanaan dapat menjawab semua pertanyaan yang

    timbul dimasa yang akan datang :Sifat

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    19/22

    ca r a ya n g d a pa t d i la k u k a n d a la m men er a pk a n a n a l i s i s

    s wot d ib a wa h in i , k ecu a l i

    a . mel ih a t k ek u a t a n ya n g d imi l ik i : pembel i

    b . me l ih a t ke u n tu n ga n \ la b a ya n g d ih ar ap ka n : penjua l

    c .mel ih a t k e lema h a n ya n g d imi l ik i : konsumen

    d .mel ih a t pe lu a n g ya n g d a pa t d ima n fa a t k a n : memasarkan

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    20/22

    B E N T U K L E G A L Y A N G D I M I L I K I D U A O R A N G A T A U L E B I H

    U N T U K M E N C A P A I T U J U A N B I S N I S D I S E B U T

    A . P E R U S A H A A N P E R S E O R A N G A N : TINGGI

    B . P E R S E K U T U A N : YANG

    C . P E R U S A H A A N S E N D I R I : KETIKA

    D . P E R U S A H A A N P E R B A N K A N : DENGAN

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    21/22

    J E N I S M O D A L Y A N G D I P E R U K A N D A L A M M E N J A L A K A N

    U S A H A A D A L A H

    A . M O D A L I N F E S T A S I A W A L : DIGEMARI

    B . M O D A L K E R J A : DICARI

    C . M O D A L O P E R A S I O N A L : DISUKAI

    D . S E M U A B E N A R : DISENANGI

  • 5/24/2018 KWU - Seni Menjual

    22/22

    Dalam upaya memicu pertumbuhan ekonomi sekaligus mempengaruhi

    kehidupan social ekonomi masyarakat wirausaha dapat berperan dalam

    a. Menciptakan Lapangan kerja baru :Pembeli

    b. Menambah laba\keuntungan :Produsen

    c. Membuka usaha sendiri :Masyarakat

    d. Menambah beban Negara :pemerintah