KSP Stress

Date post:25-Jul-2015
Category:
View:147 times
Download:3 times
Share this document with a friend
Transcript:

KATA PENGANTAR

Terucap puji dan syukur kehadirat Allah SWT, karena atas rahmat-NYA, kami dapat menyelesaikan laporan karya tulis yang dapat diselesaikan tepat pada waktunya.

Penyelesaian laporan karya tulis ini merupakan syarat lulus mata kuliah Kebijakan Stategi dan Pemasaran, dan khususnya dalam peningkatan pengetahuan tentang strategi Oleh karena itu tidak lupa kami

bagaimana memasarkan produk yang baik dan benar. mengucapkan terima kasih kepada :

1. Dra. Lia Nirawati, M.Si. selaku ketua jurusan program study Ilmu Administrasi Bisnis. 2. Dra. Ety Dwi Susanti, M.Si. selaku dosen mata kuliah Kebijakan dan Strategi Pemasaran. 3. Dra. Sonja Andarini M.Si. selaku dosen mata kuliah Kebijakan dan Strategi Pemasaran. 4. Susi Hariyawati, S. Sos. selaku dosen pengampu kami dalam melakukan praktikum mata kuliah Kebijakan dan Strategi Pemasaran. 5. Teman-teman progdi Ilmu Administrasi Bisnis angkatan 2010.

Kami sangat menyadari, di dalam penyusunan laporan ini masih banyak kekurangan kami baik dalam isi maupun sistematikanya. Dan oleh karena itu kami mengharapkan kritik dan saran demi perbaikan.

Surabaya, 8 Juni 2012

Penulis

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Dalam dunia perekonomian, perdagangan merupakan sesuatu yang sangat penting, ini dikarenakan perdagangan merupakan unsur pokok dalam setiap perekonomian suatu negara. Setiap perusahaan akan menciptakan suatu produk, yang dalam setiap penciptaan produk tersebut sangatlah penting bagi perusahaan untuk mempertimbangkan nilai-nilai dari kebutuhan seorang konsumen sehingga produk yang diciptakan tersebut dapat diterima oleh seluruh lapisan masyarakat. Dan itu semua tidak lepas dari bagaimana seorang produsen memasarkan produknya hingga produk tersebut sampai pada tangan konsumen untuk selanjutnya produk tersebut di terima, dibutuhkan dan diingat selalu oleh semua konsumen. sehigga untuk dapat mewujudkan itu semua setiap penciptaan produk harus selalu mempertimbangkan tentang bauran dalam suatu pemasaran atau dalam dunia bisnis hal tersebut dinamakan denganmarketing mixdimana unsur-unsurnya adalah: 1. Product / produk 2. Place / lokasi 3. Promotion / promosi 4. Price / harga Dengan mempelajari dan memahami bauran pemasaran (marketing mix) tersebut, maka produsen dapat mengambil langkah-langkah yang tepat dalam menetapkan strategi baik dalam hal strategi produk yang akan diciptakan, strategi tempat yang akan dipilih untuk menjalankan usahanya, strategi promosi yang digunakan dan juga strategi harga yang akan ditawarkan kepada para konsumen nantinya, sehingga perusahaan tidak akan mengalami kerugian akibat salah dalam penentuan strategi yang telah digunakan. Adapun hal-hal lain yang sangat perlu untuk diperhatikan dalam pelaksanaan pemasaran adalah perlunya melakukan analisa terhadap SWOT antara lain: 1. Strangeness / kekuatan 2. Weakness / kelemahan 3. Opportunity / peluang 4. Threat / ancaman Dimana produsen harus meningkatkan dan memanfaatkan kekuatan perusahaan yang dimiliki, mengetahui dan untuk kemudian memiminimalkan kelemahan yang ada, mengetahui peluang-peluang apa saja yang dimiliki untuk bersaing dan kemudian untuk dapat segera menangkapnya dan memanfaatkannya untuk dapat berkembang, dan juga ancaman-ancaman apa saja dan berasal dari mana yang akan dapat menghambat dalam perkembangan industrinya. Disetiap perusahaan dan industri baik dalam skala besar maupun dalam skala kecil selalu memperhatikan aspek-aspek dalam hal pemasaran produknya baik dalam bentuk barang (goods) maupun dalam bentuk jasa (services). Jika dalam suatu perusahaan besar mungkin bukan hal yang terlalu berat dalam melakukan hal pemasarannya, namun tidak sama halnya dengan perusahaan atau industri-industri kecil yang ada pemasaran merupakan

masalah yang sangat berat yang harus dihadapi oleh industri kecil, dikarenakan terbatasnya modal yang dimiliki industri tersebut. 1.2 Tujuan Praktikum Lapang Untuk dapat mengetahui penerapan strategi pemasaran di Perkebunan Teh Tambi Untuk dapat mengetahui penerapan strategi pemasaran di Bandeng Juwana Untuk dapat mengetahui penerapan strategi pemasaran di Jamu Nyonya Menir Mengetahui hubungan antara strategi pemasaran, bauran pemasaran sebagai salah satu faktor didalam peningkatan volume penjualan. 5. Mengetahui seberapa jauh peningkatan penjualan, untuk memperoleh keuntungan yang maksimal. 1. 2. 3. 4. 1. 3 Manfaat Praktikum Lapang Adapun beberapa manfaat praktikum lapang : 1. Dapat mengetahui seberapa jauh strategi peningkatan volume penjualan terutama bauran pemasaran produk pada Perkebunan The Tambi, Pusat Oleh-oleh Bandeng Juwana, Jamu Nyonya Menir. 2. Dapat melihat letak kelebihan dan kelemahan pada Perkebunan The Tambi, Pusat Oleh-oleh Bandeng Juwana, Jamu Nyonya Menir dalam strategi produk tersebut. 3. Dapat membantu untuk menganalisis strategi yang tepat bagi Perkebunan The Tambi, Pusat Oleh-oleh Bandeng Juwana, Jamu Nyonya Menir. 4. Dapat menerapkan sebagian ilmu yang didapatkan didalam kampus pada proses Praktek Kerja Lapangan ini. 5. Dapat mengenal dunia kerja atau usaha yang nyata dan mendapatkan wawasan bersosialis lingkungan kerja dengan berbagai permasalahan yang ada.

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Manajemen Pemasaran 2.1.1 Pengertian Manajemen Pemasaran Kotler dan Amstrong ( 1999 : 18 ) mendefinisikan manajemen pemasaran ( marketing management ) sebagai analisis, perencanaan, implementasi dan pengendalian dari program-program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan memelihara. Menurut Radiosunu (1998 : 3) manajemen pemasaran adalah penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan dan pengawasan program-program yang bersetujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dijadikan sasaran, dengan maksud untuk mencapai obyektive organisasi pemasaran Sedangkan manajemen pemasaran menurut Sumarni & Soeprihanto (1987 : 261) adalah analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian atas program yang dirancang untuk menciptakan, membentuk dan mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan pembeli sasaran (target buyer) dengan maksud untuk mencapai tujuan-tujuan organisasinya. 2.1.2 Pengertian Pemasaran Menurut Radiosunu (1987 : 2) pemasaran / marketing adalah kegiatan manusia yang diarahkan pada usaha memuaskan keinginan dan kebutuhan melalui proses pertukaran. Menurut Sumarni & Soeprihanto (1987 : 261) pemasaran adalah suatu system keseluruhan dari kegiatan bisnis yang diyujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan, baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial. 2.1.3 Konsep-Konsep dalam Pemasaran Kegiatan pemasaran dalam suatu perusahaan harus diorganisasikan secara terpadu serta memerlukan suatu pelaksanaan manajemen pemasaran yang berorientasi pada kepuasan pelanggan dan kesejahteraan lingkungan. Untuk mendukung kegiatan pemasaran tersebut menurut Sumarni dan Soeprihanto (1987 : 262) secara umum terdapat 5 (lima) konsep pemasaran : 1. Konsep Produksi ( The Production concept) Konsep ini menyatakan bahwa konsumen akan menyukai produk yang tersedia selaras dengan kemampuannya. Oleh karena itu manajeman harus berupaya untuk meningkatkan efisiensi produksi dan distribusi. 2. Konsep Produk (The Product Concept) Pengertian yang terkandung dalam konsep penjualan adalah bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali jika produsen mengupayakan promosi penjualan yang agresif. 3. Konsep Penjualan (The Selling Concept)

Pengertian yang terkandung dalam konsep penjualan adalah bahwa konsumen tidak akan membeli cukup banyak produk, kecuali jika produsen mengupayakan promosi penjualan yang agresif. 4. Konsep Pemasaran (The Marketing Concept) Konsep pemasaran beranggapan bahwa, kunci keberhasilan dalam mencapai tujuan perusahaan adalah terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta pemberian kepuasan yang diinginkan secara lebih baik dari pada yang dilakukan oleh para pesaingnya. 5. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan (The Society Marketing Concept) Konsep ini menyatakan bahwa, tugas perusahaan adalah menentukan kebutuhan, keinginan dan kepentingan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diinginkan dengan lebih baik dari pada yang diberikan oleh pesaing perusahaan sedemikian rupa sehingga dapat mempertahankan dan mempertinggi kesejahteraan masyarakat. Sedemikian konsep pemasaran menurut Radiosunu (1983 : 10) adalah merupakan orientasi management yang beranggapan bahwa tugas pokok perusahaan ialah menentukan kebutuhan, keinginan dan penilaian dari pasar yang menjadi sasaran, dan menyesuaikan kegiatan perusahan sedemikian rupa agar dapat menyampaikan kepuasan yang diinginkan pasarnya secara lebih efektif dari pada saingannya. 2. 1. 4 Strategi Pemasaran. Menurut Radiosunu (1983 : 22) strategi pemasaran adalah suatu proses penganalisaan kesempatan-kesempatan, pemilihan obyektive pengembangan strategi, perumusan rencana, dan pelaksanaan kegiatan dan pelaksanaan kegiatan dan melakukan pengawasan. 2. 1. 5 Bauran Pemasaran. Untuk mencapai tujuan pemasaran, maka terdapat 4 (empat) unsure dalam bauran pemasaran / marketing mix yaitu : produk, tempat, promosi, dan harga atau yang sering kita sebut dengan 4P (Product, Place, Promotion, Price). Selain itu pengertian marketing mix, menurut Sumarni & Soeprihanto (1987 : 273) adalah kombinasi dari variable atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran yaitu produk, harga, kegiatan, promosi, dan saluran distribusi.

2. 1. 6 Pasar Menurut Sumarni & Soeprihantono, pasar adalah orang-orang yang mempunyai keinginan untuk merasa puas, mempunyai uang untuk berbelanja dan mempunyai kemauan untuk membelanjakannya. 2. 1. 7 Segmentasi Pasar Segmentasi pasar merupakan tindakan membagi suatu pasar (Segmen Pasar ) yang bersifat homogen.

2. 2 Produk 2. 2. 1 Pengertian Produk Produk yaitu setiap apa saja yang bisa ditawarkan dipasar untuk mendapatkan perhatian, permintaan, pemakaian a

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended