Top Banner
KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP Oleh: I Putu Artaya Pertemuan 7
21

KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Jan 16, 2016

Download

Documents

kizzy

Pertemuan 7. KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP. Oleh : I Putu Artaya. STRATEGI. - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

KONSEP STRATEGI MENJUALDALAM SALESMANSHIP

Oleh: I Putu Artaya

Pertemuan 7

Page 2: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

STRATEGI DAPAT DIGAMBARKAN SEBAGAI CARA CERDIK DALAM BERTINDAK YANG MENGARAH PADA PROSES PENGENALAN PRODUK KEPADA CALON KONSUMEN YANG TEPAT DENGAN MEMPERTIMBANGKAN BEBERAPA HAL:

1. SEGMEN PEMBELI YANG MEMBUTUHKAN2. INFORMASI YANG MENUNJANG3. SASARAN PEMAKAI/EXCUSSE CONSUMER4. NETWORK SELLING5. PRODUCT DISTRIBUTE6. DELIVERY7. MAINTENACE CUSTOMER

STRATEGI

Page 3: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

PENGENALANSETELAH PROSES PENGENALAN SUKSES DILAKUKAN MAKA TAHAP BERIKUTNYA MEMPROSPEK PEMAKAI SESUAI KEBUTUHAN YANG DI INGINKANNYA, DENGAN MEMPERHATIKAN:1. MANFAAT / KEGUNAAN PRODUK2. KETERSEDIAAN PRODUK3. HARGA PRODUK4. JARINGAN DELIVERY5. PROSES PEMBAYARAN6. PRODUCT PROFILE7. CUSTOMIZE MONITORING

Page 4: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

PROSES PENJUALANBEBERAPA BENTUK TINDAKAN YANG MENGARAH / FOKUS PADA PEMBELI POTENSI, PEMBELI ADALAH ORANG2 YANG BENAR2 MEMBUTUHKAN MANFAAT PRODUK DENGAN SEGERA, UNTUK DIGUNAKAN SENDIRI MAUPUN PROSES LEBIH LANJUT SESUAI KEMANFAATANNYA.

Page 5: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

PROSES PENJUALAN1. WHO? Dengan siapa anda harus

berteman dalam menjual produk.2. HOW? Bagaimana cara menjual

yang baik dan tepat3. WHERE? Dimana menjualnya

supaya segera laku4. WHAT? Apa yang pantas dilakukan

agar orang berminat membeli

Page 6: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Apa yang dilakukan berikutnya??1. Menjalin komunikasi dan hubungan yang baik2. Monitoring penggunaan, apa ada masalah?3. Memotivasi pengguna agar dapat memprospek orang lain secara baik4. Menciptakan network selling5. Share of Income Selling

PROSES PENJUALAN FINISH

Page 7: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

TIPE PEMBELI

MEMBELI UNTUK DIJUAL KEMBALI

AGAR MENDAPAT

KEUNTUNGAN

MEMBELI UNTUK DIPAKAI SENDIRI

MEMBELI UNTUK DI

SHARE DENGAN

KELUARGA DAN TEMAN

Page 8: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

DIMANA MENEMUKAN PEMBELI

KELOMPOK PENGAJIAN

KELOMPOK PKKWANITA KANTOR/KARIR

PENGUNJUNG MALL

Page 9: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

KARAKTER KONSUMEN

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN

MEMILIKI KETRAMPILAN

MENJUAL

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK DAN

MEMILIKI JARINGAN ATAU KOMUNITAS

KONSUMEN PEMAKAI PRODUK

DAN MEMILIKI POTENSI DALAM

MENJUAL

Page 10: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Tipe Pembeli

BERSEDIA MEMBAYAR JIKA BARANG SUDAH DI DEPAN MATA

BERSEDIA MEMBAYAR

WALAU BARANG BELUM DI DEPAN

MATA

BELUM BERSEDIA MEMBAYAR

WALAU BARANG SUDAH DI TANGAN

Page 11: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

TIPIKAL PEMBELI

Pembeli yang cerewet jauh lebih

menguntungkan dibanding pembeli

yang penurut, karena pembeli yang cerewet bicara semaunya dan itu adalah masukan

yang berharga

Page 12: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

MENCIPTAKAN HIERARKI PENJUALAN[ multi step marketing ]

[DISSELLER] PEMBELI PERTAMA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN

UNTUK MENEMUKAN DAN MENCARI PEMBELI BERIKUTNYA YANG BENAR2

MMILIKI POTENSI (DAYA) UNTUK MEMBELI

[DISSLINER] PEMBELI KEDUA YANG MEMILIKI KESANGGUPAN DAN KEMAUAN

UNTUK MENGAJAK ORANG LAIN MEMAKAI DAN MENJUAL KEPADA ORANG2

TERDEKATNYA

[CUSTOMER] PEMBELI AKHIR YANG HANYA BERSEDIA MENGGUNAKAN PRODUK DAN

TIDAK INGIN UNTUK MENJUAL

Hanya M

embeli

Hanya M

embeli

NO

T FOR SALE

Page 13: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP
Page 14: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP
Page 15: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP
Page 16: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Mengelola Area Penjualan Dengan Jaminan Kecepatan dan Kepastian Delivery

sumenep manado

denpasarsurabaya

Page 17: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Bergaul Sebanyak Mungkin Untuk Mengembangkan Usaha

VISI : MENGEMBANGKAN USAHA KREM PEMUTIH WAJAH SECARA PROFESIONAL DAN MENDATANGKAN MANFAAT BAGI BANYAK ORANG

MISI: 1. MENGENALKAN KREM PEMUTIH WAJAH KEPADA

ORANG2 YANG MEMILIKI PROBLEM TENTANG KULIT WAJAH

2. MENGAJAK ORANG 2 TSB BEKERJA SAMA UNTUK MENGEMBANGKAN USAHA INI DAN MERASAKAN MANFAATNYA

3. MENEKUNI BISNIS INI AGAR DAPAT MEMPEROLEH MANFAAT SECARA EKONOMI DAN MENJADI LEBIH SEJAHTERA

Page 18: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

JANGAN TERLENA DI SAAT SUKSES

PASAR BARU

Germany Philipine

Page 19: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

DIVERSIFIKASI HARGA

JIKA PRODUK YANG DIJUAL TELAH TERBUKTI MANFAATNYA DI HATI KONSUMEN, MAKA ANDA DAPAT MEMBERLAKUKAN HARGA YANG

BERBEDA SESUAI BANYAK SEDIKITNYA PERMINTAAN (ORDER),

DIJUAL AGAK MURAH DI DAERAH YANG ORDERNYA KECIL, DIJUAL

MAHAL DI DAERAH YANG ORDERNYA TINGGI.

Page 20: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

DIVERSIFIKASI SIKAP

1. PEMBELI YANG SANGAT SULIT MEMBAYAR, ENGGAN MEMBAYAR ATAU SUKA MENUNDA-NUNDA PEMBAYARAN

2. PEMBELI LOYAL MEMBUTUHKAN PRODUK SAAT STOK SEDANG KOSONG

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, IBU DAPAT MEMESAN MELALUI

TEMAN ATAU TEMPAT LAIN, INI ADA NOMOR

FLEXINYA’

‘MAAF STOK SEDANG KOSONG, TAPI BESUK

SIANG KAMI USAHAKAN BARANGNYA SUDAH ADA

DAN LANGSUNG KAMI KIRIM’

Page 21: KONSEP STRATEGI MENJUAL DALAM SALESMANSHIP

Kesimpulan

• Menjual adalah sesuatu yang membosankan jika anda tidak tahu caranya, tekniknya, metodenya, menjual bisa menjadi sebuah pekerjaan yang sangat penuh dengan seni jika anda benar2 paham cara melakukannya, bahkan menjual bisa menjadi pekerjaan yang penuh tantangan jika anda mencintainya.