indo chap 6

Langkah strategis untuk meningkatkan posisi perusahaanPerinsip untuk melakukan serangan terbaik terhadap pesaing:Fokus secara terus menerus untuk membangun keunggulan kompetitif hingga mengubahnya menjadi keuntungan yang berkelanjutan bagi perusahaan.Menggunakan sumberdaya dimana pesaing lemah dalam hal tersebut.Menggunakan sebuah elemen kejutan yang bertentangan dengan harapan da persiapan pesaingMenampilkan perusahaan yang kuat, tegas dan aksinya luarbiasa untuk mengalahkan pesaing.6*

STRATEGIC MANAGEMENT PRINCIPLE

Terkadang strategi terbaik yang menjadi pilihan adalah dengan sebuah inisiatif tindakan untuk melakukan serangan strategis yang dapat meningkatkan posisi pasar.6*

Memilih dasar untuk serangan yang kompetitifHindari untuk langsung menantang pesaing yang lebih kuat. Menggunakan aset strategis untuk menyerang kelemahan pesaing.Serangan mungkin tidak langsung menunjukan hasil jika pasar pesaing terlalu kuat.Bersiaplah iuntuk menghitung pesaing yang sedang terancam.6*


Serangan terbaik adalah dengan menggunakan sumberdaya perusahaan yang paling kuat dan menyerang pesaing di bagian mereka yang paling lemah.6*

Perinsip strategi menyerangMenawarkan produk lain yang memiliki nilai sama baiknya atau bahkan lebih baik dengan harga yang lebih rendah sebagai keunggulan berbasis biaya untuk menyerang pesaing.Membuat sebuah lompatan besar dengan mendahului pesaing dalam produksi barang generasi berikutnya.Mnegejar inovasi produk untuk menarik konsumen sehingga memperluas pangsa pasar agar unggul dibanding pesaing yang kurang inovatif.Mengadopsi dan mengimprove ide yang baik dari perusahaan lain.Menggunakan taktik gerilya dalam merebut pangsa pasat pesaing.Meluncurkan serangan untuk mengamankan posisi pasar dan membuatnya tidak mudah diduplikasi oleh perusahaan lain. 6*

Memilih pesaing untu dilakukan serangan6*

BLUE-OCEAN STRATEGYA SPECIAL KIND OF OFFENSIVEDunia bisnis dibagi menjadi:Sebuah pasar dengan batas dan aturan dimana perusahaan saling bersaing untuk menjadi yang lebih unggul.blue ocean merupakan sebuh pasar, dimana sebuah industri belum berbentuk, tanpa saingan, peluang tumbuh yang masih terbuka lebar dan potensi perusahaan masih besar dalam menciptakan permintaan sebuah produk baru.6*

CORE CONCEPT

Strategi Blue Ocean menawarkan pertumbuhan pendapatan dan laba dengan menemukan atau menciptakan segmen industri baru yang menciptakan permintaan yang sama sekali baru.6*


Strategi defensif yang baik dapat membantu melindungi keunggulan kompetitif tapi strategi tersebut jarang menjadi dasar untuk menciptakan sesuatu.6*

DEFENSIVE STRATEGIESMelindungi posisi pasar dan menjadikan sebuah keunggulan kompetitifMenurunkan resiko perusahaan mendapatkan seranganMemperkecil dampak serangan yang tidak terjadiMempengaruhi penantang untuk mengarahkan sasaranya ke pesainglainya.Tujuan strategi defensif6*


Ada banyak caara untuk melempar ranjau di jalur calon pesaing yang menantang.6*

Blocking the Avenues Open to ChallengersMengadopsi teknologi alternatif sebagai benteng perlindungan terhadap serangan pesaing yang menggunakan teknologi yang baru atau lebih baik.Memperkenalkan fitur dan model baru untuk memperluas lini produk sehingga menutup/memperkecil gaps terhadap target.Mempertahankan perekonomian (harga) untuk menjaga serangan harga yang lebih rendah.Mencegah konsumen utnuk mencoba atau membeli merk pesaing.Membuat pengumuman lebih awal terhadap produk baru yang akan diluncurkan maupun perubahan harga agar dapat menunda konsumen melakukan pergantian produk ke merk lain.Bersaing terhadap kualitas dan keamanan produk pesaing.Memberikan diskon secara eksklusif.6*

SIGNALING CHALLENGERS THAT RETALIATION IS LIKELYSignaling adalah strategi defensif yang efektif jika perusahaan tersebut mengikuti hal berikiut ini:Publik mengumumkan komitmenya untuk menjaga pangsa pasar perusahaan saat ini.Publik berkomitmen untuk menjaga kebijakan yang sesuai dengan harga pesaing.Menjaga agar tidak terjadi perang chest of cash dan surat berharga.Membuat tanggapan atau pernyataan yang kuat terhadap pesaing yang lebih lemah untuk meningkatkan citra perusahaan yang lebih tangguh.6*

CORE CONCEPT

Karena keunggulan dan kelemahan perintis dapat tumbuh seiring dengan tindakan danlangkah yang diambil.6*

TIMING A FIRMS OFFENSIVE AND DEFENSIVE STRATEGIC MOVESPentingnya "waktu":Mengetahui kapan melakukan langkah strategis sama pentingnya dengan mengetahui apa yang akan kita buat.Perintis bukan berarti mendapatkan jaminan atas keberhasilan atau keunggulan kompetitif..Resiko pertama yang terus mengintai adalah "monopoli" dan hal tersebut harus pertimbangkan baik-baik.6*

Kondisi yang Menguntungkan Bagi Pioner BisnisKetika perintis dapat membantu perusahaan membangun reputasi perusahaan dan menciptakan loyalitas merek yang kuat.Meskipun pelanggan perintis tersebut akan menghadapi perubahan biaya yang signifikan, mereka akan berpikir ulang untuk mengganti dengan produk lain.Ketika perintis mematenkan hak milik terhadap produk tertentu, hal tersebut merupakan langkah awal untuk mencegah produk-produk imitasi lainya bermunculan.Ketika pioner membangun produknya mungkin mereka mendapatkan kurva dibawah (rugi) namun, hal tersebut dapat dijadikan pelajaran.Ketika pioner tersebut dapat menetapkan standar teknis untuk industri. 6*

THE POTENTIAL FOR LATE-MOVER ADVANTAGES OR FIRST-MOVER DISADVANTAGESKetika perintis mengeluarkan lebih banyak biaya untuk menciptakan produk baru daripada yang imitari (peniru) dan pengalaman mengenai pembelajaran penawaran (kurva) dianggap sepele.Ketika produk perintis dianggap tidak inovatif,kuno dan tidak memenuhi harapan pembeli.Ketika perubahan pasar yang cepat membuat pesaing membuat lompatan lebih (mendahului inovasi) dari produk perintis.Ketika ketidak pastian dalam pasar membuat sulitnya memastikan keberhasilan diakhir.6*

TO BE A FIRST MOVER OR NOTApakah produk yang akan diluncurkan tergantung pada produk pelengkap atau jasa yang belum tersedia saat ini?Perlukan meningkatkan infrastruktur sebelum terjadinya lonjakan permintaan pembeli?Akankah pembeli mau mempelajari dan mengadopsi produk baru?Maukah pembeli beralih ke biaya yang lebih tinggi untuk menggunakan produk atau jaasa yang baru diperkenalkan?Apakah terdapat kompetitor yang berpengaruh dalam posisis untuk mennunda atau menggagalkan upaya perintis?6*

Memperkuat Posisi Pasar memalui ruang lingkup operasi perusahaan6*

CORE CONCEPTS

Lingkup horizontal adalah berbagai segmen produk dan layanan perusahaan berfungsi berfokus pada pasar.Lingkup vertikal adalah sejauh mana kegiatan internal perusahaan meliputi satu, beberapa, banyak, atau semua kegiatan yang membentuk seluruh sistem rantai nilai industri, mulai dari produksi bahan baku untuk penjualan akhir dan kegiatan pelayanan.6*

HORIZONTAL MERGER ANDACQUISITION STRATEGIESMergerKombinasi dari dua atau lebih perusahaan menjadi entitas perusahaan tunggal. Perusahaan yang baru dibuat tersebut sering kali menggunakan nama baru.AcquisitionKombinasi di mana satu perusahaan, perusahaan pengakuisisi, pembelian dan menyerap operasi lain, yang diperoleh.6*

BENEFITS OF INCREASING HORIZONTAL SCOPEMeningkatkan cakupan horisontal sebuah perusahaan yangd apat memperkuat bisnsi dan meningkatkan profitabilitas dengan:Meningkatkan efisiensi operasiMempertinggi diferensiasi produkMengurangi persaingan pasarMeningkatkan daya tawar perusahaan terhadap pemasok dan pembeliMeningkatkan fleksibilitas dan kemampuan dinamis6*

STRATEGIC OJECTIVES FOR HORIZONTAL MERGERS AND ACQUISITIONS Membuat biaya operasi yang lebih efisien dari perusahaan gabungan.Memperluas cakupan geografis perusahaan.Memperluas bisnis perusahaan dalam kategori produk baru. Mendapatkan akses cepat ke teknologi baru atau sumber daya komplementer dan kemampuan. Memimpin konvergensi industri yang batas sedang kabur oleh perubahan teknologi dan peluang pasar baru. 6*

Mengapa dalam merger dan akuisisi terkadang gagal untuk mendapat hasil yang diinginkan?Strategic Issues:Penghematan biaya dapat membuktikan lebih kecil dari yang diharapkan.Keuntungan dalam kemampuan kompetitif memakan waktu lebih lama untuk menyadari atau tidak pernah terwujud sama sekali.Organizational IssuesBudaya, sistem operasi dan gaya manajemen gagal untuk saling terhubung karena resistensi terhadap perubahan dari anggota organisasi.Kehilangan karyawan kunci di perusahaan yang diakuisisi.Manajer mengawasi integrasi membuat kesalahan dalam perpaduan perusahaan yang diakuisisi ke dalam mereka sendiri.6*

CORE CONCEPT

Sebuah perusahaan yang terintegrasi secara vertikal adalah salah satu yang melakukan kegiatan rantai nilai sepanjang lebih dari satu tahap sistem rantai nilai industri itu.6*

VERTICAL INTEGRATION STRATEGIESPerusahaan yang terintegrasi secara vertikalAdalah salah satu yang berpartisipasi dalam beberapa segmen atau tahapan rantai nilai keseluruhan industri.Strategi integrasi vertikalDapat memperluas jangkauan kegiatan perusahaan untuk mundur ke sumber-sumber rantai pemasoknya dan / atau maju ke arah pengguna akhir produk-produknya.6*

Jenis Strategi Integrasi VertikalIntegrasi penuhIntegrasi SebagianIntegrasiMeruncingPilihan Integrasi Vertikal6*

Jenis Strategi Integrasi VertikalIntegrasi PenuhSebuah perusahaan berpartisipasi terhadap semua rantai aktivitas vertikalIntegrasi SebagianSebuah perusahaan membangun posisi hanya dalam tahap yang dipilih dari rantai vertikal.Integrasi yang MeruncingMelibatkan campuran di rumah dan aktivitas outsourcing di setiap tahap dari rantai vertikal.6*

Keuntungan Integrasi Secara VertikalMenambahkan suatu material kepada kemampuan teknologi perusahaanMmeperkuat posisi kompetitif perusahaanMeningkatkanb profitabilitas perusahaanKeuntungan dari integrasi secaara vertikal6*

CORE CONCEPTS

Backward integration melibatkan seluruh aktivitas yang dilakukan oleh pemasok atau perusahaan lain yang diposisikan di sepanjang tahap awal sistem rantai nilai industri. Forward integration melibatkan seluruh kegiatan dalam rantai sistem yang lebih dekat ke pengguna akhir.6*

Mengintegrasikan "BACKWARD" untuk mencapai daya saing lebihIntegrasi Backwards dilakukan dengan:Mencapai skala ekonomi yang sama dengan pemasok diluaran sehingga mencapai keunggulan berbasis biaya rendah (low-coost).Mencocokan atau mengalahkan efesiensi produksi pemasok tanpa penurunan kualitas sehingga mencapai keunggulan differentiationAlasan untuk melakukan integrasi backwards:Pengurangan tenaga pemasokPengurangan biaya input utamaJaminan pasokan dan aliran masukan kritisPerlindungan milik know-how (bagaimana untuk mencapainya)6*

Mengintegrasikan "FORWARD" Untuk Meningkatkan Daya SaingAlasan untuk mengintegrasikan Forward:Untuk menurunkan biaya keseluruhan dengan meningkatkan efisiensi aktivitas saluran relatif terhadap pesaing.Untuk meningkatkan daya tawar melalui kontrol dari kegiatan saluran.Untuk mendapatkan akses yang lebih baik untuk pengguna akhir.Untuk memperkuat dan memperkuat brand awareness.Untuk meningkatkan diferensiasi produk.6*

Kekurangan dari Strategi integrasi VERTICALPeningkatan risiko bisnis karena investasi modal yang besar.Penerimaan lambat dari kemajuan teknologi atau metode produksi yang lebih efisien.Fleksibilitas kurang dalam mengakomodasi pergeseran preferensi pembeli yang membutuhkan bagian diproduksi non-internal.Tingkat produksi internal mungkin tidak volume yang cukup untuk memungkinkan skala ekonomi.Masalah pencocokan kapasitas produksi yang efisien komponen internal diproduksi dan bagian.Persyaratan untuk sumber daya yang berbeda dan kemampuan.6*

Mempertimbangkan Pro dan Kontra Vertikal IntegrationDapatkah integrasi vertikal meningkatkan kinerja kegiatan strategi-penting dengan cara yang menurunkan biaya, meningkatkan keahlian, melindungi milik pengetahuan, atau meningkatkan diferensiasi?Apa dampak dari integrasi vertikal pada biaya investasi, fleksibilitas dan respon kali, dan biaya administrasi mengkoordinasikan operasi di lebih kegiatan rantai vertikal?Seberapa sulit bagi perusahaan untuk memperoleh seperangkat keterampilan dan kemampuan yang dibutuhkan untuk beroperasi di tahap lain dari rantai vertikal?6*

CORE CONCEPT

Melibatkan mengontrakkan kegiatan rantai nilai tertentu untuk vendor luar.6*

OUTSOURCING STRATEGIES: NARROWING THE SCOPE OF OPERATIONSOutsource sebaiknya digunakan jika:Dapat dilakukan lebih baik atau lebih murah oleh spesialis luar.Tidak penting untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.Meningkatkan fleksibilitas organisasi dan mempercepat waktu ke pasar.Mengurangi risiko karena teknologi baru dan / atau preferensi pembeli.Merakit beragam jenis keahlian cepat dan efisien.Memungkinkan perusahaan untuk berkonsentrasi pada bisnis inti, sumber daya leverage yang utama, dan melakukan lebih baik apa yang terbaik.6*

THE BIG RISKS OF OUTSOURCING VALUE CHAIN ACTIVITIESHollowing out resources and capabilities that the firm needs to be a master of its own destiny.Loss of control when monitoring, controlling, and coordinating activities of outside parties by means of contracts and arms-length transactions.Lack of incentives for outside parties to make investments specific to the needs of the outsourcing firms value chain.6*


A company must guard against outsourcing activities that hollow out the resources and capabilities that it needs to be a master of its own destiny.6*

CORE CONCEPTS

A strategic alliance is a formal agreement between two or more separate companies in which they agree to work cooperatively toward some common objective.A joint venture is a partnership involving the establishment of an independent corporate entity that the partners own and control jointly, sharing in its revenues and expenses.6*

FACTORS THAT MAKE AN ALLIANCE STRATEGICIt facilitates achievement of an important business objective.It helps build, sustain, or enhance a core competence or competitive advantage.It helps block a competitive threat.It helps remedy an important resource deficiency or competitive weakness.It increases the bargaining power of alliance members over suppliers or buyers.It helps open up important new market opportunities.It mitigates a significant risk to a firms business.6*

BENEFITS OF STRATEGIC ALLIANCES AND PARTNERSHIPSMinimizes the problems associated with vertical integration, outsourcing, and mergers and acquisitions.Useful in extending to extend the scope of operations via international expansion and diversification strategies.Reduces the need to be independent and self-sufficient when strengthening the firms competitive position.Offers greater flexibility should a firms resource requirements or goals change over time.Are useful when industries are experiencing high-velocity technological advances simultaneously.6*


Companies that have formed a host of alliances need to manage their alliances like a portfolio.6*

Mengapa dan Bagaimana Strategi Aliansi dapat Menguntungkan Perusahaaan?Mereka mempercepat pengembangan dengan menjanjikan produk atau teknologi baru.Mereka membantu mengatasi defisit dalam keahlian teknis dan manufaktur.Mereka membawa bersama-sama personil dan keahlian yang dibutuhkan untuk membuat set keterampilan baru dan kemampuan.Mereka meningkatkan efisiensi rantai pasokan.Mereka membantu mitra mengalokasikan pembagian risiko usaha.Mereka memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan skala ekonomi.Mereka menyediakan akses pasar baru bagi mitra.6*


Aliansi terbaik sangat selektif, dengan fokus pada kegiatan rantai nilai tertentu dan memperoleh manfaat kompetitif tertentu.Mereka memungkinkan perusahaan untuk membangun kekuatan dan belajar.6*

Alasan untuk Memasuki Strategi AliansiKetika mencari kepemimpinan pasar global:Masukkan ke pasar negara penting dengan cepat.Keuntungan dalam pengetahuan tentang pasar asing dan budaya melalui aliansi dengan mitra lokal.Menyediakan akses ke keahlian yang berharga dan kompetensi terkonsentrasi di lokasi geografis tertentu.Ketika mengintai posisi industri yang kuat:Membangun tempat berpijak kuat dalam industri sasaran.Menguasai teknologi baru dan membangun keahlian dan kompetensi.Membuka peluang yang lebih luas dalam industri sasaran..6*

Menangkap Manfaat Strategi Aliansi6*

Kekurangan Strategi Aliansi dan Kemitraan

Benturan budaya dan integrasi masalah karena berbagai gaya manajemen dan praktek bisnis.Keuntungan diantisipasi tidak terwujud karena pandangan yang terlalu optimis sinergi atau fit miskin sumber daya mitra dan kemampuan.Risiko menjadi tergantung pada perusahaan mitra untuk keahlian penting dan kemampuan.Perlindungan teknologi proprietary, basis pengetahuan, atau rahasia dagang dari mitra yang merupakan rival.6*

Keuntungan Prinsip Atrategi Aliansi

Mereka menurunkan biaya investasi dan risiko untuk setiap pasangan dengan memfasilitasi penyatuan sumber daya dan berbagi risiko.Mereka adalah bentuk organisasi yang lebih fleksibel dan memungkinkan respon yang lebih adaptif terhadap perubahan kondisi.Mereka lebih cepat dikerahkan-faktor penting ketika kecepatan adalah penting.6*

Strategi AliansiVs OutSourchingKeuntungan utama dari Aliansi Strategis:Peningkatan kemampuan untuk melakukan kontrol atas kegiatan mitra.Sebuah komitmen yang lebih besar dan kesediaan mitra untuk menjalin hubungan, lebih spesifiknya melakukan investasi sepanjang transaksi outsourching berlangsung.6*

Bagaimana membuat Strategi Aliansi BekerjaMenciptakan sistem untuk mengelola aliansi.Membangun hubungan saling percaya dengan mitra.Mengatur pengamanan untuk melindungi dari ancaman oportunisme oleh mitra.Membuat komitmen untuk mitra dan melihat bahwa mitra melakukan hal yang sama.Membuat belajar bagian rutin dari proses manajemen.6*

indo chap 6

Documents