1 BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Pakaian bagi masyarakat tidak akan pernah ada habisnya. Masyarakat akan selalu mencari dan mencoba model pakaian yang model yang sedang menjadi trend di masyarakat. Gaya hidup masyarakat yang modern dan cenderung ingin tampil gaya dalam berbagai kesempatan, mendorong kami untuk membuat pakaian dengan kreasi atau model-model terbaru. Selain itu, semakin terbawanya pikiran masyarakat atas westernisasi menyebabkan pakaian bukan sekedar penutup aurot melainkan juga sebagai hal yang dapat memperindah penampilan apalagi terkadang msyarakat melihat status seseorang dari pakaian luarnya, juga merupakan salah satu faktor yang mendorong kami untuk membuka usaha di bidang clothing distro. ini merupakan suatu sarana perkembangan tren pakaian untuk konsumen yang menyukai dan mengikuti perkembangan mode baik itu pakaian atau barang – barang yang berhubungan dengan fashion . Adapun jangkauan konsumen adalah konsumen yang berlokasi di daerah Sidoarjo dan sekitarnya, sedangkan bila dilihat dari kondisi pendapatan maka tujuan dan sasarannya adalah konsumen yang tingkat ekonominya menyeluruh dari menengah keatas hingga menengah kebawah. Untuk menjangkau tujuan dan sasaran tersebut maka digunakan tujuan jangka panjang dan tujuan jangka pendek. Distro “You’re What You Think” yang berlokasi di Jalan Pahlawan III Sidoarjo telepon (031)8944178 berusaha di bidang pembuatan serta penjualan pakaian dengan tidak hanya merek sendiri namun kami menerima titipan dari para kreator-kreator muda yang agar juga bisa saling bertukar pikiran. Serta kami juga akan menyediakan tempat asyik untuk bergaul yang sekarang ini mulai marak di Sidoarjo namun mereka belum terfasilitasi. Dalam rangka memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi dan skala usaha tersebut. Lebih jelasnya lagi, dana tersebut digunakan untuk pengembangan jangka pendek perusahaan ini. Hal tersebut dapat ditempuh dengan strategi antara lain: Mendesain interior ruangan bertemakan modern mode Membeli pasokan bahan baku, peralatan, serta perlengkapan untuk mendukung kegiatan produksi usaha kami
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pakaian bagi masyarakat tidak akan pernah ada habisnya. Masyarakat akan selalu mencari
dan mencoba model pakaian yang model yang sedang menjadi trend di masyarakat. Gaya
hidup masyarakat yang modern dan cenderung ingin tampil gaya dalam berbagai kesempatan,
mendorong kami untuk membuat pakaian dengan kreasi atau model-model terbaru. Selain itu,
semakin terbawanya pikiran masyarakat atas westernisasi menyebabkan pakaian bukan
sekedar penutup aurot melainkan juga sebagai hal yang dapat memperindah penampilan
apalagi terkadang msyarakat melihat status seseorang dari pakaian luarnya, juga merupakan
salah satu faktor yang mendorong kami untuk membuka usaha di bidang clothing distro. ini
merupakan suatu sarana perkembangan tren pakaian untuk konsumen yang menyukai dan
mengikuti perkembangan mode baik itu pakaian atau barang – barang yang berhubungan
dengan fashion . Adapun jangkauan konsumen adalah konsumen yang berlokasi di daerah
Sidoarjo dan sekitarnya, sedangkan bila dilihat dari kondisi pendapatan maka tujuan dan
sasarannya adalah konsumen yang tingkat ekonominya menyeluruh dari menengah keatas
hingga menengah kebawah. Untuk menjangkau tujuan dan sasaran tersebut maka digunakan
tujuan jangka panjang dan tujuan jangka pendek.
Distro “You’re What You Think” yang berlokasi di Jalan Pahlawan III Sidoarjo telepon
(031)8944178 berusaha di bidang pembuatan serta penjualan pakaian dengan tidak hanya
merek sendiri namun kami menerima titipan dari para kreator-kreator muda yang agar juga
bisa saling bertukar pikiran. Serta kami juga akan menyediakan tempat asyik untuk bergaul
yang sekarang ini mulai marak di Sidoarjo namun mereka belum terfasilitasi. Dalam rangka
memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi dan skala usaha tersebut.
Lebih jelasnya lagi, dana tersebut digunakan untuk pengembangan jangka pendek perusahaan
ini. Hal tersebut dapat ditempuh dengan strategi antara lain:
Mendesain interior ruangan bertemakan modern mode
Membeli pasokan bahan baku, peralatan, serta perlengkapan untuk mendukung
kegiatan produksi usaha kami
2
Membayar gaji pegawai
Untuk keperluan promosi guna peningkatan konsumen
Dana cadangan dan lain-lain
3
BAB II
ASPEK PEMASARAN
2.1. Produk dan Pelayanan-Pelayanan yang akan Diberikan
Produk
Produk andalan yang ditawarkan oleh ”You’re What You Think” adalah pakaian. Disamping
itu, serta dalam usaha kami ini para pelanggan bisa mendesain pakain sendiri yang masih
jarang dilakukan oleh distro-distro di Sidoarjo. Pada saat ini yang kita lihat hanya distro yang
hanya menjual pakaian jadi namun tidak memberikan fasilitas rancangan sendiri kepada
pelanggannya. Sehingga anak muda yang ingin hasil karya gambarnya tidak bisa
dipublikasikan pada kaos mereka sendiri dan menjadi karya yang sia-sia. Para konsumen bisa
menuangkan inspirasinya ke dalam suatu pakaian sehingga menjadi suatu kebanggan
tersendiri bagi si pemakai pakaian hasil rangcangan sendiri. Selain itu, disini kami akan
berusaha dengan keras untuk pengembangan.
Analisis SWOT
Keunggulan
*Mempunyai desain andalan yaitu dengan desain kaos up to date
*Produk yang kami tawarkan bisa di desain sendiri oleh pelanggan
*Suasana ruangan dengan konsep modern
* Harga yang terjangkau
* Akses jalan mudah
* Mempekerjakan tenaga ahli
Kelemahan
* Kurang luasnya areal
* Kurangnya variasi layanan
* Belum membuka cabang di tempat lain
4
Peluang
* Belum adanya cloting distro dengan konsep modern.
* Adanya animo masyarakat untuk tampil modis sesuai trend semakin meningkat
Hambatan
* Harga bahan baku yang relatif tinggi
* Mengutamakan pasar menengah keatas
2.2 Pemasaran
Setelah mengetaui konsep apa yang mau diusung, maka hal berikut yang harus kita ketahui
adalah 4 P. Produk. Price, Place dan Promotion.
A.Produk.
Maksudnya adalah kita harus mengkaji dulu produk apa saja dan seperti apa yang akan
kita jual, baik dari jenis dan kualitas produk yang akan kita jual. Produk distro ini merupakan
produk yang kualitasnya baik dimana kualitasnya merupakan hal yang paling utama. Selain
itu produk kami memiliki konsep yang berbeda dengan distro – distro yang lainnya, dimana
setiap konsumen bebas mengekspresikan karya seni yang dapat dituangkan dalam pakaiannya
sehingga produk kami sangat terdifferensiasi.
B.Harga / Price.
Setelah tahu produk apa aja dan kualitas seperti apa yang akan kita jual, maka selanjutnya
kita bisa menentukan kira-kira berapa harga produk yang akan kita jual dan berapa estimasi
keuntungannya. kita harus tahu kualitas produk kita bagaimana kita bisa mematok harga
sesuai dengan kualitas agar konsumen puas. Harga yang ditawarkan pada distro ini relatif
murah dimana hal tersebut dilihat dari kualitas pakaian yang diberikan sesuai dengan harga
yang ditawarkan, sasaran konsumen yang dituju merupakan masyarakat kelas menengah
keatas dan menengah kebawah dimana mereka sangat mementingkan kualitas produk yang
diberikan.
5
C. Lokasi
Setelah menganalisis kualitas dan menentukan harga baru kita bisa menimbang-nimbang
untuk menentukan tempat penjualan. Mengapa demikian? Karena jika kita menentukan
segmentasi pasar maka kita harus mencari tempat yang lokasinya straregis atau tempat yang
sering dikunjungi konsumen dan mobilitas didalamnya cukup tinggi.
“You’re What you Think” berlokasi di Jalan Pahlawan. Mulai dari administrasi sampai
proses produksi bertempat di areal tersebut. Areal lokasi usaha adalah lokasi yang strategis.
Terletak di tengah-tengah kota Sidoarjo, yang dekat dengan fasilitas – fasilitas umum di Kota
Sidoarjo dan berseberangan dengan sebuah pusat perbelanjaan terbesar di Sidoarjo. Sehingga
memungkinkan pengunjung yang dapat cukup banyak.
D. Promosi
Yang berikutnya adalah promosi. Setelah analisis kualitas produk, harga dan tempat
penjualan maka kita akan tahu cara berpromosi dan ke segmen pasar dan kalangan mana saja
produk kita akan di promosokan yang nantinya akan di jual.
Tujuan promosi
Memperkenalkan clothing distro dengan desain up to date
Memenuhi kebutuhan para remaja yang menginginkan tersedianya pakaian bermutu
Untuk meningkatkan target penjualan pada bulan pertama awal didirikan usaha
Mempengaruhi masyarakat untuk membeli produk
Mempengaruhi masyarakat untuk menjadi pelanggan untuk kemudian disertai dengan
pelayanan yang memuaskan.
Sasaran Promosi
Saat ini sasaran promosi disesuaikan dengan target pasar saat ini yaitu pria dan wanita
berusia 15-30 tahun yang berdomisili di Sidoarjo dan sekitarnya.
Rencana dan Aksi Saat Ini Untuk Mencapai Tujuan Tersebut
Menyebar brosur di-titik-titik dimana banyak berkumpul target pasar kita, misalnya di
sekolah-sekolah (mulai smp hingga universitas), tempat perbelanjaan, dsb
Membuat banner nama perusahaan
Memberikan stiker pada setiap pembelian
6
Pembelian lebih dari 2 jenis menjapat potongan 5%
Potongan 10% pada pembelian grosir (pemesanan dalam acara khusus)
*) Harga belum termasuk PPN
Melakukan pemasaran lewat E – Commerse, atau memasang iklan dalam situs web.
Jaringan Usaha
Rencana usaha distro ini akan melakukan perkembangan dengan cara mengadakan kerjasama
dengan beberapa pihak yang nantinya dapat membantu perkembangan dan kemajuan distro
ini. Dimana networking yang akan kita jalin nantinya yaitu bekerjasama dengan komunitas –
komunitas yang terdapat di kota Sidoarjo salah satunya yaitu komunitas pecinta musik,
dimana komunitas tersebut memiliki massa yang cukup banyak sehingga merupakan salah
satu peluang bagi distro ini, kerjasama yang dijalin nantinya yaitu dengan memberikan
diskon / potongan harga pakaian setiap terselenggaranya acara musik di Sidoarjo pada
khususnya. Selain itu juga distro ini melakukan kerjasama dengan para pecinta bola, di
Sidoarjo yang memiliki salah satu klub besar di Liga Indonesia yaitu Deltras Sidoarjo dimana
Deltras tersebut memiliki pendukung yang sangat banyak dan fanatik yang disebut Delta
Mania, yang biasanya mereka memiliki seragam atau pakaian yang identik dalam setiap
pertandingan. Hal ini merupakan suatu peluang yang besar bagi distro ini untuk melakukan
kerjasama dalam membuat seragam suporter.
2.3 Analisis Pesaing
Sampai saat ini belum ada clothing distro yang menyediakan kebebasan kepada para
konsumen untuk menentukan pilihan pakaian yang mereka suka. Hal inilah yang menjadi
nilai tambah bagi kami dibandingkan dengan distro – distro yang telah berdiri
sebelumnya,selain itu juga distro lain hanya menerima titipan dari clothing sedangkan di
distro ini para konsumen dapat membuat mode sendiri sesuai dengan keinginan dan selera
konsumen atau bisa dibilang ide yang orisinil langsung dari para konsumen.
7
Perencanaan Strategi Usaha
- Memberikan pilihan paket (memberikan pelayanan khusus atau mitra kerja kepada sekolah-
sekolah yang akan mengadakan pensi)
- Menyediakan kotak kritik dan saran bagi konsumen
- Selalu berusaha untuk melayani permintaan pelanggan dengan model dari pelanggan.
- Tata ruang, mendesain interior ruangan dengan konsep modernisme
- Kemasan sesuai dengan nama perusahaan
- Promosi yang dilakukan dengan membagi selebaran kepada target pasar tiga hari sebelum
grand opening dan memberikan diskon sebesar 15% pada saat grand opening
- Pegawai. Dalam perencanaan jangka panjang, akan cabang di daerah lain yang masih
belum marak akan distro.
2.4 Analisis Pasar
Target awal pasar “You’re What you Think” adalah remaja dan dewasa berumur antara 15-30
tahun yang berdomisili di Sidoarjo.
Total penduduk Sidoarjo 1.498.737 jiwa/orang.
Asumsi penduduk yang berumur 15-30 tahun adalah 45%, maka jumlah penduduk Sidoarjo
yang berumur antara 15-30 tahun sebanyak 674.432 jiwa/orang.
Potensi pasar selanjutnya
Penduduk Sidoarjo hampir seluruhnya
Dengan umur antara 1-14 tahun dan berumur di atas 30 tahun
2.5 Kebijakan harga yang sesuai
Kaos
Lengan pendek Rp. 45.000 – Rp. 60.000
Lengan panjang Rp. 65.000 – Rp. 90.000
Tanpa lengan Rp. 45.000
8
Kemeja Rp. 85.000 – Rp. 150.000
Jaket Rp. 90.000 – Rp. 150.000
Celana
Celana Pendek (3/4) Rp. 80.000
Celana Panjang Rp. 150.000
Sepatu Rp. 250.000- Rp. 350.000
2.6 Proyeksi permintaan
Rata-rata perumbuhan penduduk Sidoarjo = 4,5%/tahun
Maka proyeksi pertumbuhan penduduk Sidoarjo dalam kurun waktu 4 tahun, yang berumur
antara 15-30 tahun adalah
Tahun 2009 = 674.432 jiwa
Tahun 2010 104,5% x 674.432 = 704.781 jiwa
Tahun 2011 104,5% x 704.781 = 736.496 jiwa
Tahun 2012 104,5% x 736.496 = 769.638 jiwa
Tahun 2013 104,5% x 769.638 = 804.272 jiwa
9
BAB III
ASPEK OPERASIONAL
3.1 Analisis Aspek Operasional
.1. Disain produk
Untuk meningkatkan kualitas output , maka selalu mengamati perkembangan
teknologi dan riset produk atau pengembangan model. Pertimbangan utama penentuan
lokasi usaha adalah ketersediaan bahan baku untuk proses produksi. Tempat atau
Lokasi. Sidoarjo merupakan kota suburban dimana letaknya dekat dengan kota
metropolis Surabaya, dimana pola pikir masyarakat yang konsumtif,khususnya pada
produk pakaian hal itu merupakan sebuah peluang untuk mendirikan usaha distro.
.2. Proses Produksi clothing meliputi,pembuatan model sablon, sketsa sablon pada kaos,
kemudian penyablonan sesuai sketsa, pengeringan tinta, penjemuran kemudian
penyetrikaan pakaian, dan pengemasan.
.3. Pengawasan kualitas dilakukan untuk bahan baku, pengawasan proses dan
pengawasan produk jadi.
Untuk bahan baku pakaian yang dibuat dengan ukuran kualitas harus baik. Untuk
pengawasan kualitas proses dilakukan dengan melihat kerapian jahitan, kesesuaian