Elevator Pitch para Ventas Charla UPSSA Travel 22 de Octubre 2015 Luis Diego Sequeira
Elevator Pitch para Ventas
Charla UPSSA Travel 22 de Octubre 2015
Luis Diego Sequeira
60 segundos
El problema
¿Por qué?
Captar atenció
n
10 segundos
Presentar la idea
30 segundos
Cierre de
venta
20 segundos
¿Quién?¿Qué?
Tenía un problema que...
¿Por qué?
¿Por qué hago esto?
Porque a mí me ayudó y le puede ayudar a usted...
La persona que quiere..?
¿Quié?
Yo le puedo ayudar...
De una forma muy sencilla usted
puede...
¿Qué?Sólo es de escoger...
En esta fase se presentan las facilidades y beneficios del producto
Se ajusta a usted?
Aquí se presentan opciones y/o se eliminan posibles objeciones.
Cierre de venta
Presentada la idea y manteniendo el interés del prospecto se conduce al cierre.
¿Cómo logramos ésto?
Primer paso.
1.- Me preparo, yo soy el que se vende.
1. Conocimiento.
2. Integridad.
3. Credibilidad.
2.- Lo hago fácil.1. Claridad.
2. Lógica progresiva.
3. Soluciones.
Segundo paso.
3.- Compromiso. 1. Escuchar.
2. Ética.
3. Pasión.
Tercer paso.
TIPS
1.Escriba su presentación.2.Utilice palabras claves o de poder.
3.Sea concreto.
Ejemplo:Descubrí un método buenísimo para aprender un idioma.Yo tuve la oportunidad de aprender un idioma en el extranjero y ha sido mi mejor experiencia.
Conoce a alguien o a usted le ha pasado que al aprender un idioma, le cuesta la pronunciación, la fluidez o no puede practica lo suficiente.
Vieras que con EF todo esto se resuelve, es super eficaz, dan garantía de que un aprende y además se conocen muchas personas, destinos y culturas. ¿Le interesa?
Ahora les toca a ustedes..!C¿?onsumer¿? Venue
● ¿Por qué?● ¿Quien?● ¿Que?
● Presente● Solucione● Cierre
● Conocimiento.● Fácil.● Pasíon.
http://goo.gl/forms/JkoPdxGms5
https://docs.google.com/presentation/d/1gyBj8qWlqoQMNbtpGj71NBVKxMnHtL-rdX5xmoDZ-t4/edit?usp=sharing
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