Top Banner
dalam perencanaan dan pengambilan keputusan, manajer harus memiliki suatu ide mengenai karakteristik permintaan atas produk mereka agar perusahaan bisa survive. 1
16

DEMAND ESTIMATION

Jan 05, 2016

Download

Documents

caitir

DEMAND ESTIMATION. dalam perencanaan dan pengambilan keputusan, manajer harus memiliki suatu ide mengenai karakteristik permintaan atas produk mereka agar perusahaan bisa survive. Informasi permintaan tentang konsumen sensitif terhadap. Perubahan harga advertising packaging - PowerPoint PPT Presentation
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: DEMAND ESTIMATION

dalam perencanaan dan pengambilan keputusan, manajer harus memiliki suatu ide mengenai karakteristik permintaan atas produk mereka agar perusahaan bisa survive.

1

Page 2: DEMAND ESTIMATION

Perubahan harga advertising packaging product innovations economic conditions etc.

sehingga memerlukan product-development strategy

For competitive strategy, hal-hal detil mengenai reaksi konsumen atas perubahan harga dan kualitas dari pesaing memainkan peranan penting.

2

Page 3: DEMAND ESTIMATION

Bagaimana anda bisa mendapatkan perilaku konsumen?

Bagaimana kurva permintaan dapat diestimasi?

3

Page 4: DEMAND ESTIMATION

Marginal Utility approach› cardinal measure of utility› problem of related goods

Indifference approach› ordinal utility› related goods › observable behavior

4

Page 5: DEMAND ESTIMATION

Marginal utility [MU] adalah perubahan total utilitas akibat perubahan 1 unit barang yang dikonsumsi

Ketika total utilitas kenaikannya semakin menurun maka MU akan mengalami penurunan

Ketika TU menurun maka MU akan negatif Ketika TU maksimum, maka MU = 0 yang

biasa disebut sebagai “Satiation point” atau the point of “absolute diminishing utility.”

5

Page 6: DEMAND ESTIMATION

6

Marginal Utility [MU] is the change in total utility [TU] caused by a one unit change in quantity [Q] ;

MU = TUQ

Utility

Q

12

4

8

567

3

TU

30

55

75

90

100105

105

100

MUQ=1 TU=30

The first unit consumed increases TU by 30.

.

Remember that the MU is associated with the midpoint between the units as each additional unit is added.

30Q=1 TU=25

.25

Q

The 2cd unit increases TU by 25.

25Q=1 TU=20

.20

.15

10

.

5

0

-5

1 2 3 4 5 6 7 Q/ut

10

20

30

MU

. . .MU

Page 7: DEMAND ESTIMATION

Asumsi: › Konsumen mempunyai pola preferensi

akan barang-barang yang dikonsumsi yang dinyatakan dalam peta indiferen.

› Konsumen mempunyai sejumlah uang tertentu.

Konsumen selalu berusaha mencapai kepuasan maksimum

7

Page 8: DEMAND ESTIMATION

Kurva indiferen adalah kurva yang menunjukkan kombinasi barang-barang yang dikonsumsi yang memberikan tingkat kepuasan yang sama

Asumsi:› turun dari kiri atas ke kanan bawah› cembung terhadap titik origin› tidak saling berpotongan› semakin ke kanan atas menunjukkan

tingkat kepuasan yang lebih tinggi

8

Page 9: DEMAND ESTIMATION

fig

0

10

20

30

0 10 20

Un

its o

f goo

d Y

Units of good X

I1I2I3I4

I5

Page 10: DEMAND ESTIMATION

D: Qx = f(px ,Y, ps , pc, selera, )

Bagaimana hubungan antara permintaan dengan faktor yang mempengaruhinya?

Bagaiman fungsi permintaan di estimasi?

Bagaimana manajer menginterpretasikan dan menggunakan estimasi?

10

Page 11: DEMAND ESTIMATION

a) consumer interviews or surveys Untuk mengestimasi permintaan produk

baru Untuk menguji reaksi konsumento atas

perubahan harga atau iklan Untuk menguji komitmen konsumen

atas produk tertentu

b) market studies and experiments Untuk menguji produk baru atau

pengembangan produk dengan kondisi yang dikontrol

c) regression analysis Dengan menggunakan data historis

mengestimasi fungsi permintaan

11

Page 12: DEMAND ESTIMATION

Bertanya ke potensial buyer berapa banyak barang yang ingin mereka beli bila harga berubah

face to face approach telephone interviews

12

Page 13: DEMAND ESTIMATION

Problems:1. Menseleksi sample yang

representatifSample harus baik

2. Response bias Jujurkah mereka?

3. Ketidakmampuan atau ketidakmaun responden untuk menjawab secara akurat

13

Page 14: DEMAND ESTIMATION

Merupakan teknika yang lebih mahal dan sulit untuk mengestimasi permintaan dan elastisitas permintaan

Mendisplai barang dalam beberapa toko yang berbeda, dengan area yang memiliki karakteristik yang berbeda, selama periode tertentu.

Misalnya, lakukan perubahan harga sedangkan yang lain tidak berubah.

14

Page 15: DEMAND ESTIMATION

eksperimen di laboratorium atau lapangan buatan• Merupakan kompromi antara

studi pasar dan survei

• volunteers dibayar untuk menstimulasi buying conditions

15

Page 16: DEMAND ESTIMATION

Masalah yang terjadi bila melakukan eksperimen :a) Mahal b) Ketersediaan subyekc) Membuat subyek sesuai

dengan masalah, membuat mereka bekerja secara serius.

16