Top Banner
4/2/2013 1 M. Sapri Pamulu, Ph.D. Forum Konsultasi Peningkatan Daya Saing Sektor Konstruksi Nasional Provinsi Sumatera Barat Mercure Hotel, Padang, 02 April 2013 Daya Saing (Competitiveness) adalah produktifitas dari suatu negara dalam menggunakan sumber dayanya. Pra Sejarah Kontrol, Perdagangan dan Pengaruh Internasional Masa Kerajaan 10 AD
14

Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

Jun 23, 2015

Download

Business

Sapri Pamulu

Dipaparkan pada "Forum Konsultasi Peningkatan Daya Saing Sektor Konstruksi Nasional" Provinsi Sumatera Barat, Pusat Pembinaan Sumber Daya Investasi, Kementerian Pekerjaan Umum RI, Mercure Hotel, Padang, 02 April 2013
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

1

M. Sapri Pamulu, Ph.D.

Forum Konsultasi Peningkatan Daya SaingSektor Konstruksi Nasional

Provinsi Sumatera Barat

Mercure Hotel, Padang, 02 April 2013

Daya Saing (Competitiveness) adalahproduktifitas dari suatu negaradalam menggunakan sumberdayanya.

Pra Sejarah

Kontrol, Perdagangan danPengaruh Internasional

Masa Kerajaan10 AD

Page 2: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

2

Kualitas Infrastruktur 2011-2012 2012-2013

Jalan 83 68

Jalan KA 52 45

Pelabuhan 103 81

Bandara 80 132

Pasokan listrik 98 60

Daya Saing Mikro Ekonomi• Mutu lingkungan usaha• Kondisi pengembangan klaster• Kecanggihan strategi & operasi bisnis

Daya Saing Makro Ekonomi• Kebijakan makro ekonomi• Pengembangan SDM & Lembaga Politik

Sumber Daya• Anugerah SDA

Page 3: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

3

Mikro: Perusahaan nasional efisiensi rendah, transaksi biaya tinggi (KKN), mutu SDM dankinerja & pertumbuhan usaha rendah, orientasi pasar pemerintah.

Makro: Lingkungan usaha kurangmendukung, dan senjang akan orientasistrategis untuk lebih kompetitif danberkinerja lebih baik.

1. Rasio antarakontraktor umum danspesialis.

2. Persyaratan mutudari pemberitugas/klien

3. Produktifitas tenagakerja Teknologiperalatan

4. Peran asosiasiprofesi/perusahaan, perguruan tinggi danLPJK

5. Kolaborasi untukinovasi

6. Tingkat “fairness” tata kelola dalamproses tender

Page 4: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

4

Sumber: Statistik Badan Usaha (LPJK, 2009)Sumber: Statistik Badan Usaha (LPJK, 2009)

No Nama Kabupaten K M B Jumlah

1 Kab. Agam 236 5 1 242

2 Kab. Dharmas Raya 307 9 0 316

3 Kab. Kepulauan Mentawai 86 4 0 90

4 Kab. Lima Puluh Koto 238 5 0 243

5 Kab. Padang Pariaman 202 13 0 215

6 Kab. Pasaman 262 10 0 272

7 Kab. Pasaman Barat 302 8 0 310

8 Kab. Pesisir Selatan 416 11 2 429

9 Kab. Sawahlunto/Sijunjung 168 3 0 171

10 Kab. Solok 296 12 0 308

11 Kab. Solok Selatan 220 6 0 226

12 Kab. Tanah Datar 299 16 0 315

13 Kota Bukit Tinggi 185 15 5 205

14 Kota Padang 1.008 161 42 1.211

15 Kota Padang Panjang 145 5 0 150

16 Kota Pariaman 221 11 0 232

17 Kota Payakumbuh 219 8 0 227

18 Kota Sawah Lunto 141 4 0 145

19 Kota Solok 178 4 1 183

Jumlah 5.129 310 51 5.490

Sumber: Statistik Badan Usaha (LPJK, 2009)

Akses Pasar

SDM

ManajemenAksesPembiayaan

Teknologi

Page 5: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

5

Economic Corridors Development Theme Supporting Infrastructure Needed Investment Value1.Sumatra EC Center of production and

processing of natural resources and as nation's energy reserves

Railways, Roads, Power & Energy, Ports, Sunda Straits Bridge (JSS), Water Utilities

$ 26.5 billion

2.Jawa EC Driver for national industry and service provision

Roads, Power & Energy, Airports, Ports, Railways, Other Infrastructure

$ 72.2 billion

3.Kalimantan EC Center for Production and processing of national mining and energy reserves

Roads, Power & Energy, Airports, Ports, Railways, Bridge, Water Utilities, Overland Conveyor

$ 60.2 billion

4.Sulawesi EC Center for production and processing of natural agricultural, plantation, fisheries, oil and gas, mining

Roads, Power & Energy, Fishing Ports, Power Plant, Jetty, Irrigation, Water Ponds

$ 20.5 billion

Page 6: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

6

1. STRATEGI PENETRASI PASAR• Mendorong pelanggan untuk

membeli lebih banyak• Mengakuisisi pelanggan pesaing• Meyakinkan pembeli baru

3. STRATEGI PENGEMBANGAN JASA• Fitur baru• Kualitas yang berbeda• dll

2. STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR

• Identifikasi pelanggan potensial• Mencari jaringan distribusi baru• Menjual di lokasi baru atau luar

negeri

4. STRATEGI DIVERSIFIKASIContoh:

Kontraktor Developer & Investor

Jasa/Produk Sekarang Jasa/Produk Baru

PasarSekarang

Pasar Baru

West SUmatera by Project Categories (in million US$)Categories  2012 2013Car Park 1.08 0Community 4.38 0Education and Research 17.95 7.63Exhibition 0 0Health 23.36 0Hotel 6.31 0Industrial 4.92 5.22Infrastructure 163.99 281Landscaping 0 0Legal 0.76 0Mining 51.87 0Office 26.1 1.84Oil and Gas 8.64 570.54Recreation 22.04 0Residential 6.55 1.54Retail 16.21 8.18Township 0 0Transport 0 1.56Utilities 20.12 476.2Total 374.28 1186.59

Construction45%

Asphalt25%

Gas16%

Concrete10%

Maintenance2%

Handling Equipment

2%

Other0%

Construction40%

Mechanical29%

Industrial20%

Real Estate6%

Trading5%

Page 7: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

7

Page 8: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

8

VISI MISI

STRATEGI

SASARAN STRATEGIS

KPI/IKU

TARGET

SWOT

CSF

InisiatifStrategis

Page 9: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

9

EFE SCORE5.0

4.03.8

2.5

1.35.0 3.8 2.5 1.3 IFE SCORE

3.55

VII VIII IX LOW

I II III HIGH

IV V VI MEDIUM

Grow & Build 

Strategy

Page 10: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

10

Strategi Peningkatan Daya Saing Konstruksimelalui Cluster Pemetaan Daya saing secara Komparatif

berdasarkan besaran nilai pertumbuhankonstruksi/infrastruktur (core/construction industry) dan ketersediaan sumber daya(related/supporting industries) ?1. Peta MP3EI2. Peta Proyeksi Konstruksi3. Peta SISDI (Material & Peralatan)4. Peta Modal/Pembiayaan5. Peta Penyedia Jasa (kontraktor/konsultan)

Sektoral: Pada cara pandang traditional sectoral, digunakan pendekatan structure-performance-conduct dalam proses pemetaan dan analisa industri

Klaster: analisa industri dilakukan bersifatlintas sektoral yaitu pemetaan keterkaitanantara industri yang akan dianalisa sebagaiindustri inti (core industry), dengan industripendukung dan terkaitnya dalam sebuahrantai penciptaan nilai (value chain).

PembeliPembeliInd. Inti

Ind.TerkaitInd.Terkait

Ind. PendukungInd. Pendukung

Ind. PemasokInd. Pemasok

LembagapendukungLembaga

pendukung

Page 11: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

11

Pendekatan Strategi

OUTSIDE IN INSIDE OUT DCF

Pendekatan dari luar ke dalam (outside-in)yang dikembangkan oleh Porter (1980) yang juga dikenal sebagai teori posisi ataupendekatan pasar. Kiat usaha itu intinyaadalah mencari posisi yang tepat dalam suatusektor industri. Lalu, proses penentuan kiat di memilih industri yang berdaya tarik tinggi dancakupan pasar, kemudian diikuti denganmemilih posisi yang tepat. dan rangkaian nilaiyang mendukung posisi yang diambil.

Kiat dari dalam ke luar (inside-out) dimanakiat dimulai dengan memetakan sumberdaya yang dimiliki lalu kemudianmenentukan industri dan strategi apa yang akan dipilih. Pendekatan sumber daya yang diteorikan oleh Barney (1991) inimensyaratkan adanya nilai, kelangkaan, tak-tertirukan dan terorganisasi untuk dapatmemiliki keunggulan dan kinerja yang lestari.

Kerangka kapabilitas dinamis ((David Teece, 1997/2007). Daya saing yang lestari dapatdiperoleh jika organisasi memiliki kapasitasuntuk terus menerus melakukan penyesuaiandan rekonfigurasi sumber dayanya secarakombinasi menyeluruh, baik internal/ eksternal maupun tangible/intangible, untukmerespons perubahan pasar atau teknologiyang cepat.

Page 12: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

12

Enhanced customer linkages

Target Pasar ygJelas & Definisi

Ketat

Jasa yg Unik & Nilai Tambah

Kredibilitas merekdan reputasiperusahaan

KeterkaitanPelanggan yg

terpacu

Menciptakan

nilai

kepada

Pelanggan

Apakah

Pesaing

sulit

Apakah

Perusahaan

Punya

Sesuatu

yang

Unik

Daya SaingLestari

Menciptakan nilai kepada klien/pelanggan Langka & Unik Tidak dapat ditiru

Relatif mudah Ditiru

TIDAK DAPAT DITIRUHak Cipta & Paten, Keunikan Lokasi, dan

Keunikan Asset Fisik

SULIT DITIRUReputasi dan nama/merek, kesetiaan pelanggan,

budaya organisasi, Etos karyawan, & Jaringan/JO-JV-KSO

DAPAT DITIRU TAPI MAHALKapasitas fisik, mesin & peralatan

MUDAH DITIRUTENAGA KERJA TIDAK TERAMPIL, BARANG/JASA UMUM/TANPA DIFF

& DANA TUNAI

Relatif Sulit di tiru

TinggiKeunggulanpasar dan

Kelemahankeuangan

Keunggulanpasar

Keunggulanpasar dankeuangan

Rata-rataKelemahankeuangan

Mentok di tengah

Keunggulankeuangan

RendahKelemahanpasar dankeuangan

Kelemahanpasar

Kelemahanpasar dan

keunggulankeuangan

Tinggi Rata-rata Rendah

Nila

iPel

angg

anyg

unik

Biaya Relatif kepada pesaing

Page 13: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

13

Biaya

SkalaEkonomi

Pengalaman

UtilisasiKapasitas

Keterkaitan

Inter Relasi

Integrasi

PemilihanWaktu

PilihanKebiajkan

Lokasi

Institusi

KEUNIKAN

DifferensiasiJasa

DifferensiasiPromosi

DifferensiasiMerek

DifferensiasiDistribusi

DifferensiasiHarga

Construction45%

Asphalt25%

Gas16%

Concrete10%

Maintenance2%

Handling Equipment

2%

Other0%

Construction40%

Mechanical29%

Industrial20%

Real Estate6%

Trading5%

Page 14: Daya saing konstruksi: proses strategi - Padang 02 April 2013

4/2/2013

14

Indak ado Rotan, aka pun Jadi.Indak kayu janjang dikapiang

Sapri Pamulu, Ph.DWiratman Institute Graha Simatupang , Jl.

TB Simatupang Kav.38 Jakarta 12540

Telp. (021) 781.7777 Mobile 0821.1165.4898 Email:

[email protected]

Buku: Amazon.com