Conferencia para ventas.

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Consultoría y Capacitación desde 1990

Conferencia

Eres vendedor, un hombre de negocios,

tienes influencia y vas a tener éxito….solo si te

preparas.

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Situación actual del vendedor

Sigue siendo muy común que la percepción de las demás gerencias y/o direcciones con respecto al desempeño general de los vendedores sea entre otros:

Desplazan aquellos productos de fácil venta y poco margen.

No administran su tiempo adecuadamente, utilizándolo de forma inapropiada.

No se apegan a los procedimientos.

No conocen realmente el mercado. La información disponible no la analizan. Saben mantener una conversación, pero

tienen poco enfoque objetivo. No se integran a la cadena de valor.

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Propósito de la platica formativa.

Fortalecer las competencias que aseguren que la gestión de ventas se realiza realmente con un enfoque claro de negocios, en donde el entendimiento de los procesos, de las propias competencias y el impacto de la rentabilidad son indispensables para satisfacer adecuadamente las necesidades de los clientes de forma productiva y consistente.

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Temario de la platica formativa.

I. Visión estratégica. a. Hay que entender el mapa estratégico del negocio y perspectivas del Balanced

ScoreCard. b. Hay que entender las Ventajas competitivas y promesa de valor al mercado,

perspectiva causal. II. Gestión administrativa. a. Realmente sé administrar de forma productiva? b. Cómo generar utilidad y rentabilidad, visión de negocios. c. Cómo establecer prioridades y ser mucho más eficiente y efectivo. IV. Establecimiento de planes y compromisos.

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I. Método didáctico. La platica formativa se llevará a cabo mediante conferencia audiovisual participativa, análisis de casos y videos, así como dinámicas grupales.

II. Duración. La platica formativa tiene una duración de 4 horas, que puede ser impartida en 2 sesiones.

III. Condiciones y limitaciones. El evento se lleva a cabo incompany, no es abierto. Con un máximo de 20 participantes. La inversión necesaria para llevarlo a cabo es de $ 5,500 más IVA, no se incluyen viáticos.

Metodología didáctica

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La visión integral de

negocios, aunada a

una buena

administración es sin

duda la clave del

éxito en cualquier

profesión, aun más

si hablamos de las

personas

responsables de las

ventas en la

organización.

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