Top Banner
16

Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis

Jun 22, 2015

Download

Sales

Apresentação de como o E-Commerce B2B ajuda empresas a vender mais, exploramos o funcionamento de cada modelo comercial do setor de Cosméticos e suas particularidades. Abordamos os possíveis conflitos que as mudanças de cultura e formato de negócio podem causar nas indústrias e distribuidores frente aos atuais canais de venda. Relatamos desafios de operacionalizar uma loja virtual B2B calculando os impostos de venda (IPI, ST etc), configuração das políticas comerciais (tabela de preço, descontos, formas e condições de pagamento, frete) e a problemática da logística com múltiplos centros de distribuição.

O E-commerce B2B já é uma realidade e chega para resolver uma série de problemas da Indústria e da distribuição, preenchendo as lacunas dos atuais canais de comercialização.

A força de vendas não é suficiente e se distribui de forma irregular pois não alcança todo o país, desprezando praças distantes com potencial não explorado. Os altos custos de vendas e de marketing também acabam restringindo a atuação de indústrias e distribuidores.

A força comercial, por vezes, pratica políticas comerciais não aderentes e deixa de fazer o trabalho de merchandising da linha completa de produtos, deixando de explorar categorias e linhas do portfólio.

O E-commerce B2B atua como mais um canal, somando-se a força de vendas tradicional, vendendo 24 x 7 através do autoatendimento, onde os clientes efetuam compras diretamente pela loja virtual através de uma área restrita ou ainda através da força de vendas via representantes comerciais e consultoras de beleza que podem inserir pedidos através da loja virtual B2B.

O E-commerce B2B oferece uma série de modelos de negócio direcionados ao setor de Cosméticos como: reposição de estoque, venda através de consultoras de beleza, venda corporativa, venda para funcionários, venda no varejo, atacarejo, venda para franquias
e trade apoiando os canais a vender.

O E-commerce B2B pode ser customizado para atender qualquer demanda e é uma grande aliado na geração de receita para as empresas apoiando a força de venda.

Eduardo Santos
Especialista em E-Commerce B2B
Vertis
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 2: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 3: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 4: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 5: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 6: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis

Page 7: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis

Page 8: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 9: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 10: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 11: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis

Page 13: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis

::

11

2

3

4

5 6

5

4

3

2

Page 14: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 15: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis
Page 16: Comercio Eletronico B2B para o Segmento de Cosmeticos - Web Seminario - Vertis