Home >Documents >Cisco Systems Indonesia

Cisco Systems Indonesia

Date post:10-Jul-2015
Category:
View:364 times
Download:3 times
Share this document with a friend
Transcript:

Cisco Systems: Mengelola Ke Pasar Evolution Pemimpin jauh di switch dan pasar roofer, Cisco memang membuat kembali yang luar biasa dari kehancuran pasar bulan April 2001. Untuk pajak 2001, itu melaporkan kerugian hampir $ 1 miliar pada penjualan menegaskan $ 20 miliar, setelah mengambil persediaan $ 2,2 milyar mengejutkan write-down. Pada tahun 2003, itu membuat laba bersih sebesar $ 3,6 miliar pada penjualan hampir $ 18 milyar, yaitu, empat kali lebih banyak keuntungan dalam arah yang positif sebagai kerugian, dua tahun lalu. kinerja bintang Its berlanjut pada tahun 2004 fiskal. (Lihat Bukti 1 dan 2.) Sebagian besar ini dicapai melalui rasionalisasi operasi disiplin di berbagai bidang. Cisco, yang telah diaglomerasi hampir 75 perusahaan sejak didirikan, hampir menghentikan pesta perolehan. Ini memotong gaji dengan 8.500 orang, pemasok dari 1.300 ke 420, saluran mitra dari 6.000 menjadi 3.000, dan jumlah yang model produk dari 33.000 hingga 24.000. Dengan meremas keluar biaya dan meningkatkan efisiensi di segala aspek strategi bisnis, perusahaan mampu tidak hanya bertahan "kecelakaan teknologi" namun posisi diri untuk pertumbuhan di masa depan. Menurut BusinessWeek, "Dengan waktu mencoba belakangnya, Chambers [CEO] sekarang ingin memasukkan lebih jarak antara Cisco dan para pesaingnya. Sementara ia tidak akan melakukan publik untuk target pertumbuhan spesifik setelah dibakar begitu parah, dua eksekutif peringkat tinggi mengatakan tujuan internal adalah 20% panas tahun "1. lnder Sidhu, wakil presiden Cisco World Wide Strategi dan Perencanaan, memberikan perspektif berikut pada agenda ambisius John Chambers, khususnya sehubungan dengan yang pergi ke pasar strategi: Kemunduran singkat dalam kinerja kami memberikan kesempatan bagi kita untuk berpikir keras tentang kami rute-strategi-pasar. Dalam dekade terakhir, kami tumbuh begitu cepat bahwa ada sedikit keinginan untuk strategi tentang hal itu. Pelanggan menginginkan produk dan solusi, dan kami menemukan cara terbaik untuk

mendapatkannya mereka. Sekarang kita tumbuh dengan hampir $ 20 miliar pendapatan penjualan, kita perlu alasan kami melalui rute-untuk strategi-pasar yang lebih sengaja dan strategis. Hal ini tidak hanya R & D kami / teknik atau produk atau solusi-solusi kami yang membedakan kami dari para pesaing kita, tetapi kita pergi ke pasar efektivitas juga. " "Tantangan di Cisco adalah strategi kami pergi ke evolusi pasar, kita harus membentuk dan bukan dibentuk oleh itu," ujar Sidhu. Dia memiliki energi galvanis antara manajemen puncak untuk model cakupan pasar yang membayangkan sekitar lima tingkatan pelanggan berdasarkan kesempatan yang mereka berikan Cisco. (Lihat Gambar A.) Sidhu diartikulasikan visinya untuk Cisco:.. "Masing-masing dari lima perangkat pelanggan memiliki tantangan yang berbeda dan persyaratan yang unik pipa kami untuk melayani setiap segmen harus menjadi yang terbaik di kelas dalam kategori tersebut Seperti yang kita tumbuh, jelas bahwa satu ukuran -cocok-semua, pergiuntuk strategi-pasar tidak akan membiarkan kita terus dan memperpanjang memimpin kami. " Menambah kompleksitas desain pasar-pergi ke-piramida adalah mendorong perusahaan Cisco untuk pertumbuhan ke pasar yang berdekatan seperti jaringan rumah, voice over Internet Protocol (VoIP) telephony, jaringan storage, wireless, optik, dan keamanan. Sementara masing-masing memiliki peluang pendapatan terbalik, dari pergi-untuk perspektif-pasar, beberapa pasar, seperti VolP, telah cukup berbeda saluran distribusi yang dapat bertentangan dengan perjanjian yang telah ada. Ini adalah isu sensitif, mengingat bahwa Cisco baru saja, mengikuti penurunan bisnis, telah benar-benar dirombak reseller yang nilai tambah (VAR) struktur dan program, bukan tanpa gesekan banyak dengan mitra channel-nya. Cisco: Start-Up Dalam industri teknologi tinggi, Cisco Systems telah digambarkan sebagai sebuah kisah klasik start-up peri. Pada awal 1980-an, beberapa Universitas Stanford, IT

administrator Len Bosack dan Sandy Lerner, menemukan muter multiprotocol, beberapa orang mengatakan, sehingga mereka bisa e-mail satu sama lain di tempat kerja. Pada tahun 1984, setelah penolakan oleh tidak kurang dari 76 pemodal ventura, mereka menjadi pendiri salah satu perusahaan paling sukses dalam sejarah modern, Manufaktur teknologi atau otherwise.2 tinggi outsourcing, menjaga fokus pada kompetensi inti: desain produk dan pengembangan. Tidak langsung penjualan dan distribusi melalui reseller bertanggung jawab untuk persentase kecil dari produk disampaikan di awal 1990-an, tapi ini tumbuh hampir 90% pada akhir dekade ini. program reseller Cisco telah dipuji sebagai model untuk sebuah strategi saluran penjualan yang sukses tidak langsung, sangat dihargai untuk kualitas hubungan perusahaan dengan reseller nya-distributor, atau vars. Pada tahun 1995, CEO Chambers mengambil helm, dan di bawah kepemimpinan visioner nya Cisco memainkan peran utama dalam revolusi Internet. Untuk waktu yang singkat mencapai status memusingkan perusahaan dunia yang paling berharga, sementara melewati Microsoft dan General Electric. kapitalisasi pasar melebihi $ 500 miliar tahun 2000. penjualan Cisco telah menyeberangi $ 18000000000, dan membanggakan hubungan dengan hampir 6.000 vars di seluruh dunia. Lalu datanglah telekomunikasi dan crash dot-com pada bulan April 2001, dan Cisco, seperti semua mitra yang tinggi-teknologi, mengambil hit pendapatan penjualan. Dampak dari pasar yang runtuh terasa di semua lapisan bisnis Cisco, termasuk nilai tambah program reseller. Ada ketidakpuasan dan ketidakpuasan di antara reseller di pasar menyusut, yang menyebabkan manajemen Cisco untuk benar-benar mengkaji dan merubah yang pergi ke strategi pasar. Setelah banyak dari rekayasa ulang itu dilaksanakan, saluran kepala Cisco, Paul Mountford, dan Sidhu bertemu secara informal pada November 2002 untuk mengambil stok situasi dan menilai apakah strategi saluran revisi memadai akan melayani Cisco di masa mendatang, didorong oleh pergeseran dari " volume ke nilai. " Highlights dari cetak biru saluran baru adalah sebagai berikut:

Cisco mengangkat persyaratan sertifikasi tersebut, mengurangi jumlah emas, perak, dan mitra bersertifikat utama dari 6.000 menjadi 3.000. Di AS jumlah yang turun menjadi 1.000 dari 2.200. Perusahaan 'mengubah kebijakan diskon untuk tiga tingkatan vars, emas perak, dan utama. Semua diskon akan didasarkan pada pertemuan "sertifikasi" dan "spesialisasi" persyaratan dan tidak akan dikaitkan dengan volume penjualan. Sebagai tanda komitmen baru untuk menyalurkan VAR nya, Cisco mengumumkan "nilai keterlibatan" model yang akan membawa reseller awal ke dalam siklus penjualan. "1 tahu bahwa ini bukanlah cetak biru final," kata Mountford, "dan bahwa kita harus berevolusi dengan waktu, tapi setidaknya kita memiliki platform yang tepat untuk membawanya ke tingkat berikutnya." Switching dan Routing di Fast Lane Switch dan router merupakan komponen kunci dari jaringan modern. Sebuah jaringan biasanya didefinisikan sebagai "suatu pengelompokan logis dari komputer dan perangkat jaringan." Sebuah jaringan lokal-daerah switched (LAN) adalah satu di mana workstation dihubungkan untuk beralih daripada satu sama lain. Switch mengarahkan data hanya untuk tujuan yang dimaksudkan, berbeda dengan topologi LAN lain di mana data "siaran" di seluruh segmen seluruh jaringan. Switches meningkatkan efisiensi jaringan dengan mengurangi lalu lintas dan jumlah "tabrakan" data menuju ke arah yang berlawanan, banyak sebagai sistem on-landai dan off-landai di daun semanggi jalan raya lebih efisien daripada sebuah persimpangan. Router biasanya terhubung jaringan ke jaringan lain di area-luas jaringan (WAN) aplikasi. jaringan terinterkoneksi adalah "internetwork," maka asal usul istilah Internet. Meskipun perbedaan antara router dan switch adalah kabur sebagai teknologi jaringan berkembang, sebuah saklar untuk sebagian besar adalah

perangkat lebih rumit yang shunts data dari satu titik ke titik lain, sementara router sebenarnya komputer. Router memantau kondisi jaringan seperti padam dan kemacetan dengan berbicara dengan router lain dan menentukan jalur data yang optimal untuk mencapai tujuan di seluruh jarak jauh. Router dapat digunakan sebagai "firewall" antara bagian yang berbeda dari perusahaan, menegakkan keamanan, yang mencegah orang dalam satu bagian dari perusahaan dari mengakses catatan di bagian lain. Secara teknis, switch dan router diklasifikasikan sepanjang layer 1 sampai layer 7 kontinum. Cukup berbicara, lapisan yang unmanaged switch l dengan kecerdasan no. Cisco tidak berpartisipasi dalam pasar, dimana poin harga biasanya di bawah $ 10 per port. Sebuah switch 24-port akan harga sekitar $ 200 - $ 250. Layer 2, layer 3, dan di atas disebut switch dikelola, yang mana Cisco mulai bersaing. Kompleksitas produk dan aplikasinya terus meningkat dari sana. Harga pasar berada di wilayah $ 25 sampai $ 50 per port pada layer 2 dan diatas $ 100 per port setelahnya. Router dan switch berada di jantung bisnis Cisco. garis utamanya switch, Seri Catalyst, terdiri dari "yang lengkap berbasis platform Ethernet menyediakan tingkat peningkatan fungsi, dari konektivitas dasar untuk high-end, layanan cerdas multilayer switching line ekstensif solutions.-4 Cisco routing hardware terdiri dari "segala sesuatu dari platform routing high-end untuk membangun tulang punggung IP dioptimalkan, untuk LAN Ethernet ke WAN untuk usaha kecil dan kantor cabang kecil." - Harga 'sangat bervariasi, dari router low-end harga di kisaran ratus dolar beberapa tinggi router end-harga di angka enam atau tujuh Harga dasar untuk chassis 16-slot. adalah $ 450.000, sedangkan beberapa carrier individu routing sistem (CRS) kartu garis adalah harga lebih dari $ 1 juta dengan spesifikasi untuk produk yang kompleks dan. terus berkembang sebagai teknologi baru muncul Sangat router high end merupakan bagian penting dari infrastruktur telekomunikasi "penyedia backbone," seperti MCI dan

Embed Size (px)
Recommended