Home >Documents >Ch12 Global Market Opportunity Assessment

Ch12 Global Market Opportunity Assessment

Date post:11-Nov-2015
Category:
View:282 times
Download:15 times
Share this document with a friend
Description:
Akuntansi
Transcript:
  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Chapter 12Penilaian Peluang Pasar Global

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Global Market OpportunityKombinasi konstruktif dari lingkungan, lokasi, atautiming yang menawarkan prospek untuk exporting,investing, sourcing, atau kemitraan pada pasar luarnegeri.Peluang-2 meliputi:Marketing produk-2 dan jasa; Pendirian pabrik atau fasilitas-2 produksi lainnya untuk menawarkan kapabilitas lebih atau biaya secara efektif; Pembelian raw materials atau komponen-2, biaya lebih murah jasa-2 atau kualitas terbaik; Memasuki collaborative arrangements dengan mitra asing.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Enam Tugas dari GMOAMelakukan penilaian kesiapan internal/assessment of readiness untuk mengawali aktivitas bisnis internasional.Menilai kesesuaian produk dan jasa/Assess suitability of products and services bagi pasar luar negeri. Secara sistematis mengidentifikasi pasar terbaik/identify the best markets untuk tujuan produk-2 atau jasa-2 terpilih. Mengestimasi industry market potential, atau market demand, untuk produk-2 atau jasa-2 pada target markets yang dipilih.Screen and select qualified business partners, seperti distributors atau suppliers. Mengestimasi company sales potential untuk masing-2 target market.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Task 1. Kesiapan Organisasi/Organizational Readiness Objective: Untuk memberi penilaian obyektif dari kesiapan perudahaan untuk melakukan aktivitas bisnis international .Outcomes: Daftar strengths dan weaknesses perusaahaan, berkenaan dengan bisnis international, dan rekomendasi untuk menyelesaikan ketidak cukupan/deficiencies yang menghalangi pencapaian tujuan-2 perusahaan.Criteria: Keuangan relevan dan sumber daya-2 fisik; skills and competencies relevan; komitmen dan motivasi senior management

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Masalah-2 yang akan diselesaikan dalam Analisis Kesiapan OrganisasiHarapan apa yang diperoleh perusahaan dari bisnis internasional? Mis., peningkatan penjualan atau profit, challenging competitors dalam home markets, mencapai global strategy, etc.Apakah ekspansi bisnis international konsisten dengan tujuan-2 lain perusahaan, saat ini atau di masa datang? Tuntutan-2/demands internasionalisasi pada sumberdaya-2 perusahaan, seperti kapasitas management, personnel, finance, production dan marketing? Bagaimana tuntutan-2 tersebut akan dipenuhi?

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Task 2. Kesesuaian Produk/Product SuitabilityObjective: Untuk melakukan penilaian sistematik kesesuaian produk-2 dan jasa-2 perusahaan untuk international customers; Untuk mengevaluasi tingkat kesesuaian antara produk atau jasa dan kebutuhan-2 customer.Outcomes: Menentukan faktor-2 yang bisa menghalangi market potential produk atau jasa dalam masing-masing target market; Identifikasi kebutuhan-2 untuk adaptasi-2 yang dibutuhkan untuk initial and ongoing market entry. Criteria: Menilai produk-2 dan jasa-2 perusahaan terkait dengan: Karakteristik-2 dan requirements foreign customerRegulasi-2 pemerintahEkpsektasi-2 dari channel intermediariesKarakteristik-2 dari competitors offerings

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Product SuitabilityJual dengan baik/Sell well di pasar domestik. Mis., Microsoft Xbox, IphoneMemanjakan kebutuhan-2 universal. Mis., cancer drug, energy efficient refridgerator Fokus pada kebutuhan yang tidak dilayani dengan baik di pasar luar negeri tertentu. Mis., mutual fund, kredit pemilikan rumah/home mortgageFokus pada kebutuhan baru atau sedang bertumbuh di luar negeri. Mis., major earthquake menciptakan urgent need untuk portable housing; AIDS di Afrika menciptakan kebutuhan untuk drugs and medical supplies.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Task 3. Country ScreeningObjective: Untuk mengurangi sejumlah negara yang menuntut in-depth investigation sebagai potential target markets untuk dapat kelola dengan mudah. Outcomes: Identifikasi 5 atau 6 pasar-2 paling potensial/highest potential country markets.Criteria: Market size dan growth rate; market intensity (yaitu, buying power penduduk terkait dengan income level); consumption capacity (yaitu, size and growth rate dari kelas menengah suatu negara); ketertarikan/receptivity negara untuk imports; infrastruktur yang tepat untuk melakukan bisnis; economic freedom; political risk.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Pertimbangan Khusus/Specific ConsiderationsKesamaan budaya dengan Target Market penting. Beberapa perusahaan target countries secara fisik sama dalam hal bahasa dan budaya. Jenis Informasi yang dibutuhkan berbeda dengan produk/industri. Mis., untuk peralatan pertanian, pertimbangkan negara-2 dengan agricultural land banyak dan farmers dengan higher incomes. Targeting wilayah yang Make Sense. Mis., European Union, Latin America

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Kriteria Relevan bagiCountry Screening untuk FDILong-term growth prospectsCost of doing business. Potential attractiveness dari negara didasarkan atas cost dan ketersediaan dari commercial infrastructure, tax rates and wages, access to high-level skills and capital marketsCountry risk. Kendala-2 Regulatory, financial, political, dan cultural dan legal environment bagi perlindungan intellectual-propertyCompetitive environment. Intensitas kompetisi dari perusahaan-2 lokal dan luar negeriGovernment incentives. Ketersediaan tax holidays, subsidized training costs, grants, atau low-interest loans.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Task 4. Industry Market Potential AnalysisObjective: Untuk mengestimasi size of relevant industry sales dalam masing-2 target country; Untuk investigasi dan evaluasi tiap kendala-2 untuk market entry.Outcomes: 3 hingga 5- year forecasts of industry sales untuk masing-2 target market. Penjelasan kendala-2 market entry dalam industriCriteria: Market size, growth rate, dan trends dalam industri; derajat intensitas kompetitif; tariff dan non-tariff trade barriers; standards dan regulations; ketersediaan dan kompleksitas dari local distribution; unique customer requirements dan preferences; industry-specific market potential indicators.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Industry Market PotentialEstimasi kemungkinan sales yang dapat diperkirakan untuk seluruh perusahaan dalam suatu industri tertentu selama periode waktu khusus. Industry Market Potential berbeda dari company sales potential, berkenaan dengan pangsa dari penjualan industri perusahaan tersebut harapkan selama periode waktu tertentu. Banyak perusahaan-2 forecast sales sekurangnya tiga tahun kedepan, baik industry market potential dan company sales potential.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Contoh-2 Industry-Specific IndicatorsCameras: Examine climate-related factors such as the average number of sunny days in a typical year. Laboratory equipment: Examine government expenditures on health care. Cooling equipment: Examine the number of institutional buyers, such as restaurants and hotels.

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Task 5. Seleksi Mitra Luar negeri/Foreign Partner SelectionObjectives: Untuk menentukan tipe mitra bisnis asing; clarifikasi kualifikasi ideal partner; dan rencana mode of entry.Outcomes: Penentuan tipe mitra bisnis asing yang paling cocok. Daftar atribut-2 diinginkan dari mitra bisnis asing. Penentuan aktivitas-2 value-adding kontribusi mitra bisnis asing. Criteria: Manufacturing and marketing expertise dalam industri; commitment terhadap international venture; akses atas distribution channels dalam pasar; kekuatan finansial; kualitas staf; technical expertise; infrastruktur & facilitas.-2

    International Business: Strategy, Management, and the New Realities

  • International Business: Strategy, Management, and the New Realities*Tipe/jenis Mitra Bisnis AsingExporters cenderung untuk kolaborasi dengan foreign market intermediaries, seperti distributors and agents. Licensing partners adalah independent businesses yang mengaplikasikan intellectual property untuk memproduksi produk-2 dalam negara mereka. Franchising partners adalah franchiseesindependent businesses luar negeri yang memperoleh rights and skills dari perusahaan lokal untuk melakukan local operationsInternational collaborative venture, mencakup joint venture and strategic alliance partners. Lainnya: global sourcing, contract manufacturing, and basic suppliers.

    International Business: Strategy, Management,

Embed Size (px)
Recommended