Business Plan - · PDF file“Business Plan ” Kewirausahaan ... Aspek finansial dari proposal bisnis harus dapat memperlihatkan potensi dana yang dimiliki, kebutuhan dana eksternal,

“Business Plan” Kewirausahaan Seksi 23

DI SUSUN OLEH :

Rohimah Kartini (201152107)

UNIVERSITAS ESA UNGGUL

2013

Nama Perusahaan : PT. Private Skin Care

Nama Pemilik : Rohimah Kartini

Bidang Usaha : Klinik Kecantikan

Jenis Produk : Perawatan dan Produk Kecantikan

A. Latar Belakang

Setiap orang menginginkan kulit yang sehat, khususnya wanita yang menginginkan

kecantikan dan kesempurnaan. Gaya hidup kaum wanita pada saat ini menuntut untuk

lebih memperhatikan penampilan, untuk itu perawatan kulit sangat penting bagi setiap

orang. Terlebih lagi untuk mengatasi berbagai keluhan yang menyebabkan masalah pada

kulit yang dapat mengurangi kecantikan, maka itu setiap orang membutuhkan produk

dan perawatan yang tepat.

Saat ini telah banyak bermunculan skin care (perawatan kecantikan kulit) yang

menawarkan berbagai macam produk dan jasa perawatan kecantikan. Hal ini didorong

oleh semakin banyak dan kompleksnya kebutuhan dan keinginan konsumen dalam hal

perawatan kecantikan. Dan karena itulah yang melatar belakangi kami untuk membuat

bisnis Klinik Kecantikan.

Dan Keberhasilan suatu perusahaan skin care ditentukan oleh kemampuan manajemen

perusahaan dalam memanfaatkan peluang yang terdapat di masyarakat. Pada dasarnya

untuk memenangkan persaingan yang terjadi di pasar, setiap perusahaan harus mampu

memberikan kepuasan bagi setiap konsumen yang nantinya diharapkan bahwa kepuasan

yang dirasakan oleh konsumen akan terjadi secara berulang-ulang yang akan

menghasilkan pelanggan yang loyal. Dan banyak faktor yang dapat menciptakan suatu

loyalitas pelanggan, diantaranya yaitu harga, produk, kualitas pelayanan, penanganan

komplain dan citra perusahaan.

B. Visi

Kami sebagai salah satu klinik kecantikan di Indonesia mempunyai visi, yaitu

menyediakan tempat pelayanan perawatan kecantikan yang nyaman, berkualitas dan dan

bergaransi.

C. Misi

Misi kami sebagai berikut :

Menggabungkan perawatan tradisional dengan yang modern

Bekerja untuk melayani kebutuhan pasien kami

Dan meningkatkan kesejahteraan masyarakat internal dan eksternal

Analisis SWOT

Strenght

Hanya dilakukan oleh dokter spesialis untuk perawatan spesialisnya.

Terapis yang terampil dan terlatih secara ekslusif oleh para dokter.

Hanya menyediakan produk yang berkualitas baik dan perawatannya disesuaikan

dengan masing-masing pasien.

Tempat yang nyaman.

Weaknesses

Jumlah dokter dan terapis yang sedikit terbatas.

Kurangnya ruang perawatan.

Opportunities

Meningkatkan kesadaran wanita akan pentingnya perawatan kulit.

Kemajuan dalam teknik perawatan kulit dan produk kecantikan.

Threats

Banyaknya skin care yang sudah ada di Indonesia.

Banyaknya isu malpraktek atau penggunaan bahan obat berbahaya di indonesia.

Strategi STP

A. Segmentasi

Segmentasi dari segi demografis yaitu jenis kelamin, usia dan pendapatan pasien. Dari

segi psikografi yaitu, wanita yang memperhatikan penampilan, dan menyukai perawatan

kulit serta yang berjiwa muda.

B. Targeting

Pasien wanita dengan kemampuan ekonomi kalangan menengah ke bawah, yang berusia

antara 20 tahun sampai 45 tahun.

C. Positioning

Pusat perawatan wajah yang memberikan solusi terbaik bagi konsumen dengan

menggunakan teknologi canggih dalam melayani konsumen. Posisi “Private Skin Care”

jadi pesaing “Natasha Skin Care”.

Strategi Pemasaran

A. Product

Private Skin care memiliki beberapa macam perawatan wajah yang berfungsi dari setiap

perawatan disesuaikan dengan masalah yang dihadapi pasien. Proses perawatan di

Private Skin Care selalu menggunakan teknologi tinggi untuk membantu mengatasi

masalah pasien. Perawatan Private Skin Care meliputi antara lain :

1. Private Facial

2. Private Chemical Peeling

3. Private Diamond Peeling

4. Private Laser

5. Private Mesotherapy

6. Private Couther

Selain memiliki beragam perawatan yang ada, Private Skin Care juga memilik

bermacam-macam produk skin care, yang mana dalam pemakaiannya disesuaikan

dengan kondisi keadaan pasien. Produk Private Skin Care antara lain:

1. Private Acne (Day Cream, Night Cream)

2. Private Whitening (Day Cream, Night Cream)

3. Private Remaja (Day Cream, Night Cream)

4. Private Support (Facial Wash, Toner, Bedak, Eye Cream, Shooting Cream, Milk

Cleancer, Krim Leher, dan Krim Lipatan)

B. Place

Private Skin Care akan berlokasi di daerah Jakarta Selatan dan dikelilingi oleh pusat

perbelanjaan dan perguruan tinggi serta perumahan. Yang mana Private Skin care akan

berada di jalan raya utama yang pasti dilewati oleh orang yang akan pergi ke tempat

sekitarnya, baik dari lingkungan perumahan, pusat perbelanjaan dan perguruan tinggi

tersebut.

Untuk fasilitas gedung Private Skin Care mempunyai 1 ruang tunggu yang dapat

menampung 5 orang, dilengkapi dengan fasilitas AC dan Televisi. Selain itu terdapat 3

ruang perawatan (2 ruang menampung masing-masing 1 orang dan 1 ruang lagi

menampung 2 orang) dan 1 ruang dokter. Terdapat 2 toilet, mushola 1 buah, 1 ruang

gudang serta 1 ruang administrasi. Ruang lain adalah ruang untuk makan dan dapur

untuk karyawan.

C. Promotion

Private Skin Care melakukan berbagai promosi dari akan launching sampai klinik

berjalan. Promosi yang dilakukan sebagai berikut :

Menyebarkan brosur ke daerah perumahan terdekat, perguruan tinggi dan pusat

perbelanjaan sekitar lokasi Private Skin Care.

Advertising : Memasang iklan di majalah yang bersegmentasikan wanita

PR Online : Membuat website dan selalu mengupdate informasi mulai dari

promo yang terbaru serta event yang diadakan oleh Private Skin Care.

D. Price

Harga Perawatan Private Skin Care :

No Jenis Perawatan Harga

1 Private Facial Rp. 80.000 - Rp. 130.000

2

Private Chemical

Peeling Rp. 180.000 - Rp. 250.000

3

Private Diamond

Peeling Rp. 250.000

4 Private Laser Rp. 350.000 - Rp. 1.000.000

5 Private Mesotherapy Rp. 400.000 - Rp. 600.000

6 Private Couther Rp. 150.000 - Rp. 500.000

Harga produk Private Skin Care :

No Tipe

Produk Nama Produk Harga

1

Acne

A 1 Rp 90.000

2 A 2 Rp 90.000

3 A 3 Rp 90.000

4 Sunblock OF Rp 45.000

5

Whitening

W 1 Rp 90.000

6 W 2 Rp 90.000

7 W 3 Rp 90.000

8

Sunblock

Foundation Rp 45.000

9 Remaja

Day Cream Rp 45.000

10 Night Cream Rp 90.000

11

Support

FW OF Rp 35.000

12 FW Normal Rp 35.000

13 Toner Acne Rp 27.500

14 Toner Normal Rp 27.500

15 Serum Acne Rp 100.000

16 Serum White Rp 100.000

17 Eye Cream Rp 90.000

18 Shooting Cream Rp 20.000

19 Milk Cleancer Rp 27.500

20 Krim Leher Rp 120.000

21 Krim Lipatan Rp 100.000

Proses Pelayanan Perawatan

1. Untuk calon pasien yang ingin melakukan konsultasi maupun perawatan diharuskan

mengisi data di kartu Rekam Medik.

2. Setelah mengisi Rekam Medik lalu pasien diantarkan oleh terapis ke ruang dokter untuk

berkonsultasi terlebih dahulu.

3. Dengan berkonsultasi dengan dokter dapat diketahui perawatan apa yang cocok untuk

pasien dan juga di jelaskan harga dari perawatan tersebut.

4. Jika pasien cocok dengan tindakan dan harganya maka akan dilanjutkan ke tahap

perawatan di ruang perawatan.

5. Pasien akan dilayani oleh terapis dan di bawah instruksi dokter.

6. Setelah selesai perawatan dokter memberikan resep produk yang harus dipakai yang di

sediakan di bagian kasir.

7. Pasien di layani terapis sampai ke meja kasir.

8. Dan di akhir pasien membayar sesuai perawatan yang dilakukan dan juga produk yang

akan di pakai.

Tenaga Kerja

Struktur Organisasi Private Skin Care

Dari bagan tersebut, terlihat suatu pembagian kerja yang sangat jelas dalam perusahaan.

Untuk kegiatan manajemen dan operasional perusahaan sehari-hari menjadi tanggung jawab

dari manager. Sedangkan konsultan medis atau dokter, khusus menangani masalah konsultasi

medis dengan pasien. Untuk karyawan secara garis besar dibagi 3 bagian, yaitu :

1. Beautician, yaitu karyawan yang bertugas melakukan perawatan pada pasien.

Owner Private Skin Care

Manager Private Skin Care

Operasional Medic Konsultan Administration

Front Officer Terapis/Beautician Security

2. Front Officer, yaitu karyawan yang bertugas di bagian counter depan, terdiri dari :

Kasir, bertugas melayani semua pembayaran dari pasien dan bertanggung jawab

atas pemasukan dan pengeluaran perusahaan.

Costumer Service, bertugas menerima pasien yang baru datang,melayani pasien

dalam pemberian informasi cara pemakaian cream, memberi penjelasan pasca

perawatan, dan melayani permintaan dan keluhan pasien.

Operator, bertugas menerima setiap telpon masuk, dan mengoperasikan komputer

untuk proses pencarian data pasien

3. Security, bertanggung jawab terhadap keamanan dan ketertiban di dalam perusahaan.

Modal

Modal Investasi

Bangunan

Mesin dan peralatan (Laser, Microdermabrasi, Mesotherapy dan Couther, kulkas, Meja

Front Office, dll)

Sofa

Kebutuhan Treatment (Lampu, Bed dan Bangku Treatment)

Televisi

Komputer

AC

Rak Dorong Produk

Modal Kerja

Alat-alat Treatment (Tempat Sampah, Baskom Treatment, Botol Produk, dll)

Seragam Kerja

Produk Treatment

Peralatan Kantor

Aspek finansial dari proposal bisnis harus dapat memperlihatkan potensi dana yang dimiliki,

kebutuhan dana eksternal, perhitungan kelayakan usaha, termasuk di dalamnya 3 performa

laporan keuangan: neraca, rugi-laba, dan cash flow. Secara ringkas, dapat diberikan format

sederhana perhitungan kelayakan usaha secara finansial sebagai berikut:

A. Sumber Pendanaan

Uraian Persentase (%) Dana

1. Modal Sendiri 70 Rp 700.000.000

2. Pinjaman 30 Rp 300.000.000

Jumlah (1+2+3) 100 Rp 1.000.000.000

B. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Investasi

Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah

-1 -2 (3 = 1 x 2)

a.Bangunan (Sewa/4th)

+ Design Ruangan 1 Rp 500.000.000,00 Rp 500.000.000,00

b. Mesin/Peralatan 1 Rp 175.000.000,00 Rp 175.000.000,00

c. Sofa + Meja 1 Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00

d. Kebutuhan treatment 5 Rp 1.600.000,00 Rp 8.000.000,00

e. TV 1 Rp 2.500.000,00 Rp 2.500.000,00

f. Komputer 3 Rp 4.500.000,00 Rp 13.500.000,00

g. AC 6 Rp 3.000.000,00 Rp 18.000.000,00

h. Kulkas 2 Rp 1.300.000,00 Rp 2.600.000,00

i. Rak Dorong Produk 5 Rp 150.000,00 Rp 750.000,00

Jumlah Rp 723.350.000,00

C. Kebutuhan Pembiayaan/Modal Kerja

Uraian Banyaknya Harga/Unit Jumlah

-1 -2 (3 = 1 x 2)

a. Alat treatment 1 Rp 800.000,00 Rp 800.000,00

b. Seragam Kerja 14 Rp 170.000,00 Rp 2.380.000,00

c. Produk Treatment 1 Rp 3.000.000,00 Rp 3.000.000,00

d. Peralatan Kantor 1 Rp 500.000,00 Rp 500.000,00

Jumlah Rp 6.680.000,00

D. Analisa Biaya Tetap/Tahun

Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah

-1 -2 (3 = 1 x 2)

a. Total Gaji 13 Rp 17.100.000,00 Rp222.300.000,00

b. Penyusutan 12 Rp 300.000,00 Rp3.600.000,00

c. Pinjaman 12 Rp8.000.000,00 Rp96.000.000,00

d. Biaya Pemasaran 12 Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00

e. Biaya Lainnya 12 Rp1.500.000,00 Rp18.000.000,00

Jumlah Rp351.900.000,00

E. Analisa Biaya Tidak Tetap/Tahun

Uraian Banyaknya Harga/Bulan Jumlah

-1 -2 (3 = 1 x 2)

a. Perawatan Mesin 12 Rp1.000.000,00 Rp12.000.000,00

b. Biaya Bahan Baku 12 Rp8.000.000,00 Rp96.000.000,00

Jumlah Rp108.000.000,00

F. Rencana Penjualan

Rencana penjualan Produk

Nama Produk Harga Unit Total

A 1 Rp90.000 5 Rp450.000

A 2 Rp90.000 5 Rp450.000

A 3 Rp90.000 5 Rp450.000

Sunblock OF Rp45.000 15 Rp675.000

W 1 Rp90.000 5 Rp450.000

W 2 Rp90.000 5 Rp450.000

W 3 Rp90.000 5 Rp450.000

Sunblock Foundation Rp45.000 15 Rp675.000

Day Cream Rp45.000 5 Rp225.000

Night Cream Rp90.000 5 Rp450.000

FW OF Rp35.000 15 Rp525.000

FW Normal Rp35.000 15 Rp525.000

Toner Acne Rp27.500 15 Rp412.500

Toner Normal Rp27.500 15 Rp412.500

Serum Acne Rp100.000 15 Rp1.500.000

Serum White Rp100.000 15 Rp1.500.000

Eye Cream Rp90.000 10 Rp900.000

Shooting Cream Rp20.000 20 Rp400.000

Milk Cleancer Rp27.500 30 Rp825.000

Krim Leher Rp120.000 5 Rp600.000

Krim Lipatan Rp100.000 5 Rp500.000

Total Rp12.825.000

Rencana Penjualan Perawatan

Jenis Perawatan Harga Unit Total

Private Facial Rp. 80.000 - Rp. 130.000 30 Rp3.000.000

Private Chemical Peeling

Rp. 180.000 - Rp. 250.000 20 Rp4.000.000

Private Diamond Peeling

Rp. 250.000 15 Rp3.750.000

Private Laser Rp. 350.000 - Rp. 1.000.000

30 Rp15.000.000

Private Mesotherapy Rp. 400.000 - Rp. 600.000 25 Rp12.500.000

Private Couther Rp. 150.000 - Rp. 500.000 10 Rp3.000.000

Total 130 Rp41.250.000

Total Rencana penjualan tiap Bulannya adalah Rp 12.825.000 + Rp 41.250.000 = Rp

54.075.000

G. Proyeksi Aliran Kas Usaha

Uraian Tahun

1 2 3 4

a. Sumber dana (in flow)

Rp 1.648.900.000

Rp 648.900.000

Rp 648.900.000

Rp 648.900.000

b. Penggunaan dana (out flow)

Rp 1.189.930.000

Rp 459.900.000

Rp 459.900.000

Rp 459.900.000

c. Arus kas bersih (net flow = a – b)

Rp 458.970.000

Rp 189.000.000

Rp 189.000.000

Rp 189.000.000

d. Keadaan kas awal

Rp -

Rp 458.970.000

Rp 647.970.000

Rp 836.970.000

e. Keadaan kas akhir (c + d)

Rp 458.970.000

Rp 647.970.000

Rp 836.970.000

Rp 1.025.970.000

Analisa Kelayakan Usaha Analisis investasi digunakan untuk mengukur nilai uang atau tingkat pengembalian dari

investasi yang ditanamkan dalam suatu usaha pada masa yang akan datang. Hal ini sangat

penting dilakukan sebelum implementasi investasi yang sering mempertaruhkan dana yang

sangat besar. Dengan melakukan berbagai macam simulasi tersebut, akan diketahui

besarnya faktor-faktor resiko yang akan dihadapi, dan yang mempengaruhi layak atau

tidaknya suatu rencana investasi. Beberapa metode analisa yang dapat dipergunakan adalah

:

A. Metode Non-Discounted Cash Flow

Non-Discounted Cash Flow adalah metode pengukuran investasi dengan melihat

kekuatan pengembalian modal tanpa mempertimbangkan nilai waktu terhadap uang

(time value of money). Metode yang dipergunakan adalah Pay Back Period (PBP) Method,

dengan formula umum sbb:

Total Investasi

Pay Back Period = --------------------------------------- x 1 tahun

Net Income + Depreciation

Penghitungan Pay Back Period Private Skin Care dengan syarat pengembalian modal 4

tahun :

Pay Back Period = 2+ (700.000.000−647.970.000)

(836.970.000−647.970.000) x 1 tahun

= 2 + 0,27529

= 2,3 (2 tahun 3 bulan)

Dengan analisa penghitungan pengembalian modal bahwa pengembalian modal dapat

dilakukan setelah 2tahun 3 bulan dan itu sebelum syarat periode pengembalian selesai. Dan

usaha ini layak untuk dijalankan dan dikembangkan.

Kesimpulan Kuantitatif dari Private Skin Care

Dari yang sudah dijabarkan dalam financial project di atas yang mana awalnya kami hanya

mempunyai modal 700 juta dan pinjaman 300 juta pada bank yang mana di angsur selama 4

tahun. Dan dari analisa kelayakan usaha yang dihitung dengan pay back period

(pengembalian modal) bahwa Private Skin Care layak untuk terus berjalan karena kurang dari

4 tahun modal kami yang 700 juta sudah kembali.

Walaupun bangunan dari Private Skin Care masih menyewa tapi kami yakin kami akan bisa

beli bangunan sendiri.

Kesimpulan Kualitatif dari Private Skin care

Bisnis di bidang Skin Care saat ini sangat menjanjikan dan punya prospek yang baik.

Walaupun saat ini sudah banyak skin care yang sudah ada kami yakin dan bisa selalu

memberikan inovasi di Private Skin Care. Baik dari segi pengetahuan medis maupun

peralatan medis serta kami akan selalu melakukan promo per 3 bulan.

Saat ini semakin jarang skin care melakukan pembaharuan teknologi yang dimiliki dan kami

akan selalu membuat pembaharuan yang lebih baik pada teknologi yang kita punya. Private

Skin Care mungkin akan berbeda dengan Skin Care lainnya karena kami mengkhususkannya

untuk pasien wanita. Dan itu yang membuat kami beda dengan yang lain karena umumnya

skin care lain ada pasien wanita dan pria walaupun ruangannya berbeda.

Dan kami mendesign tempat kami senyaman mungkin untuk para pasien yang datang.

Kesuksesan sebuah skin care adalah kepuasan dan kenyamanan pasien.