Home >Documents >ARTIKEL PENGARUH BRAND ATP TERHADAP KEPUTUSAN simki. artikel pengaruh brand atp terhadap keputusan

ARTIKEL PENGARUH BRAND ATP TERHADAP KEPUTUSAN simki. artikel pengaruh brand atp terhadap keputusan

Date post:10-Aug-2019
Category:
View:214 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Transcript:
  • ARTIKEL

    PENGARUH BRAND ATP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

    READY TO DRINK TEH MEREK PUCUK HARUM PADA MAHASISWA

    FAKULTAS EKONOMI UN PGRI KEDIRI

    Oleh:

    SUCI FITRIANA

    13.1.02.02.0176

    Dibimbing oleh :

    1. Dr. Samari, H., M.M.

    2. Hery Purnomo, M.M.

    PROGRAM STUDI MANAJEMEN

    FAKULTAS EKONOMI

    UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

    2017

    Simki-Economic Vol. 01 No. 04 Tahun 2017 ISSN : BBBB-BBBB

  • Artikel Skripsi

    Universitas Nusantara PGRI Kediri

    Suci Fitriana | NPM : 13.1.02.02.0176 FE-Manajemen

    simki.unpkediri.ac.id || 1||

    Simki-Economic Vol. 01 No. 04 Tahun 2017 ISSN : BBBB-BBBB

  • Artikel Skripsi

    Universitas Nusantara PGRI Kediri

    Suci Fitriana | NPM : 13.1.02.02.0176 FE-Manajemen

    simki.unpkediri.ac.id || 2||

    PENGARUH BRAND ATP TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

    READY TO DRINK TEH MEREK PUCUK HARUM PADA MAHASISWA

    FAKULTAS EKONOMI UN PGRI KEDIRI

    SUCI FITRIANA

    NPM : 13.1.02.02.0176

    FAKULTAS EKONOMI – PRODI MANAJEMEN

    Email : shuchifitriana@gmail.com

    Dr. Samari,H., M.M. dan Hery Purnomo, M.M.

    UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

    ABSTRAK Penelitian ini dilatar belakangi oleh perkembangan dan persaingan bisnis yang cukup pesat,

    sehingga dalam perkembangannya, persaingan pemasaran di masa yang akan datang lebih me

    njadi persaingan antar merek, yaitu persaingan untuk merebut konsumen melalui merek yang

    mereka miliki, sehingga merek menjadi salah satu faktor kunci atas keberhasilan atau kegagalan suatu

    perusahaan di dalam memasarkan produknya.

    Tujuan penelitian ini yaitu seberapa besarkah pengaruh brand awareness, brand trust dan brand

    personality terhadap keputusan pembelian Ready To Drink Teh merek Pucuk Harum pada Mahasiswa

    Fakultas Ekonomi UN PGRI Kediri. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif. Metode

    pengambilan sampel mang

    gunakan teknik purposive sampling dengan jumlah sampel sebanyak 65 responden. Teknik

    analisis data yang digunakan yaitu analisis deskriptif, uji asumsi klasik, Analisis Regresi Linier

    Berganda, Uji Koefisien Determinasi dan Uji Hipotesis dengan bantuan program SPSS For Windows

    Versi 23.

    Hasil dari penelitian ini adalah (1) secara parsial brand awareness dan brand trust tidak

    berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan brand personality berpengaruh

    signifikan terhadap keputusan pembelian. (2) Secara simultan brand awareness, brand trust dan brand

    personality berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

    Kata Kunci : Brand Awareness, Brand Trust, Brand Personality, Keputusan Pembelian

    Simki-Economic Vol. 01 No. 04 Tahun 2017 ISSN : BBBB-BBBB

  • Artikel Skripsi

    Universitas Nusantara PGRI Kediri

    Suci Fitriana | NPM : 13.1.02.02.0176 FE-Manajemen

    simki.unpkediri.ac.id || 3||

    I. LATAR BELAKANG

    Persaingan usaha saat ini

    tumbuh begitu pesat merambah ke

    segala sektor, salah satunya adalah

    sektor Ready To Drink (RTD).

    Indonesia memiliki daya tarik

    tersendiri bagi berbagai pemasaran

    produk RTD, alasan perusahaan-

    perusahaan tertarik untuk berjualan

    RTD di Indonesia adalah karena

    melihat pangsa pasar minuman sangat

    bagus dengan populasi penduduk yang

    banyak sehingga dari segi konsumsi

    pun besar, selain itu juga daya beli dan

    pola hidup masyarakat yang

    meningkat juga menjadi dasar

    perusahaan-perusahaan tersebut

    memilih Indonesia.

    Di pasar yang serba kompetitif,

    merek mempunyai peranan yang

    sangat penting bagi kelangsungan

    hidup sebuah perusahaan. Persaingan

    pemasaran di masa yang akan datang

    lebih menjadi persaingan antar merek,

    yaitu persaingan untuk merebut

    konsumen melalui merek yang mereka

    miliki. Merek bukan hanya dianggap

    sebagai sebuah nama, logo ataupun

    simbol, lebih dari itu merek

    merupakan nilai yang ditawarkan

    sebuah produk bagi konsumen yang

    memakainya, banyak orang yang

    beranggapan bahwa ketika mereka

    memakai atau menggunakan merek

    yang mahal dan terkenal maka itu akan

    membuat dirinya mempunyai “nilai

    lebih” dibandingkan orang lain.

    Sebelum konsumen melakukan

    keputusan pembelian, konsumen harus

    mengetahui beberapa merek yang

    terdapat di pasaran. Oleh karena itu

    konsumen harus mengetahui tentang

    brand awareness (kesadaran merek).

    Kesadaran merek (brand awareness)

    adalah kesanggupan seorang calon

    pembeli untuk mengenali atau

    mengingat kembali bahwa merek

    tersebut merupakan bagian dari

    kategori produk tertentu. Kesadaran

    merek juga merupakan langkah

    pertama dalam membangun brand

    equity. Pola berpikir konsumen

    merupakan salah satu peranan penting

    dalam memahami bagaimana nantinya

    mereka akan benar-benar membuat

    keputusan pembeliannya. Suatu brand

    bisa menjadi alternatif pilihan

    konsumen dalam mengambil

    keputusan pembelian.

    Kepercayaan pada sebuah merek

    mempunyai peranan penting dalam

    keputusan pembelian konsumen.

    Dalam hal ini konsumen percaya

    bahwa jika merek mempunyai citra

    positif maka setidaknya itu akan

    menjadi suatu jaminan menegnai

    Simki-Economic Vol. 01 No. 04 Tahun 2017 ISSN : BBBB-BBBB

  • Artikel Skripsi

    Universitas Nusantara PGRI Kediri

    Suci Fitriana | NPM : 13.1.02.02.0176 FE-Manajemen

    simki.unpkediri.ac.id || 4||

    kualitas produk tersebut. Konsumen

    akan selalu membeli produk yang

    dibutuhkan, namun produk mana yang

    akan mereka beli dan bagaimana

    mereka membuat keputusan akan erat

    hubungannya dengan perasaan mereka

    terhadap merek-merek yang

    ditawarkan oleh produsen.

    Kepercayaan tumbuh dari keyakinan

    akan adanya penilaian positif

    seseorang terhadap suatu merek,

    produk, perusahaan, maupun yang

    lainnya. Nilai-nilai yang ada tersebut

    yang akan mempengaruhi konsumen

    dalam mengambil sikap berikutnya.

    Ketika merek produk tidak sesuai

    dengan nilai positif, konsumen akan

    cenderung memiliki penilaian negatif.

    Konsumen tidak akan mempercayai

    sebuah merek atau perusahaan tersebut

    dan lebih memilih mengurungkan

    niatnya untuk membeli atau

    menggunakan produk/jasa yang

    dihasilkan apabila merek atau

    perusahaan tersebut mendapat

    penilaian yang negatif di mata

    konsumen. Namun sebaliknya, jika

    konsumen meyakini akan adanya nilai

    positif dari suatu merek ataupun

    perusahaan, maka dia akan lebih

    cenderung menggunakan atau

    memutuskan membeli produk/jasa

    tersebut.

    Sama seperti manusia, merek juga

    dianggap memiliki kepribadian dan

    konsumen terkadang memilih merek

    yang sesuai dengan kepribadian. Selain

    itu brand personality juga dapat

    menolong sebuah merek dengan

    berbagai cara, diantaranya yaitu brand

    personality dapat digunakan sebagai

    saran bagi konsumen agar bisa

    mengekspresikan identitas dirinya,

    brand personality dapat digunakan

    untuk menduga hubungan yang terjadi

    antara sebuah merek dengan

    konsumennya, brand personality dapat

    mempresentasikan dan menjadi

    petunjuk bagian fungsional benefit dan

    product atribute seperti apa yang

    ditawarkan oleh sebuah merek kepada

    konsumennya. Brand personality

    (kepribadian merek) merupakan

    seperangkat karakteristik yang dimiliki

    oleh seorang manusia yang terkait

    dengan merek. Brand personality

    menjadi suatu yang penting karena

    mampu menambah nilai lebih dimata

    konsumen bagi sebuah merek dan juga

    mampu mempengaruhi keputusan

    pembelian konsumen.

    Teh Pucuk harum merupakan

    produk baru yang diluncurkan oleh PT

    Mayora Indah Tbk. pada tahun 2011.

    Produk ini dibuat dari pucuk daun teh

    pilihan, bagian terbaik untuk membuat

    Simki-Economic Vol. 01 No. 04 Tahun 2017 ISSN : BBBB-BBBB

  • Artikel Skripsi

    Universitas Nusantara PGRI Kediri

    Suci Fitriana | NPM : 13.1.02.02.0176 FE-Manajemen

    simki.unpkediri.ac.id || 5||

    minuman teh. Produk ini dipadukan

    dengan aroma jasmine untuk

    menciptakan rasa teh yang terbaik.

    Produk RTD ini dikemas praktis,

    sehingga mudah dibawa kemana saja.

    Teh Pucuk Harum memanfaatkan

    teknologi canggih dalam proses

    produksi yaitu teknologi AST

    (Advanced Sterilizing Technology).

    Proses pengolahan alami minuman ini

    menjamin rasa teh yang segar sama

    seperti minuman teh yang baru dibuat.

    Teh Pucuk Harum juga bebas dari bahan

    pengawet, namun minuman ini bisa

    tahan hingga satu tahun. Teh Pucuk

    Harum terbuat dari bahan alami yang

    bebas pewarna dan pemanis buatan.

    Meski belum lama, teh RTD merek Teh

    pucuk Harum terbilang sukses

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended