Top Banner
ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN SKRIPSI O l e h AHMAD ZAKI AMANI NIM : 10510131 JURUSAN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG 2014
18

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

May 28, 2019

Download

Documents

lenguyet
Welcome message from author
This document is posted to help you gain knowledge. Please leave a comment to let me know what you think about it! Share it to your friends and learn new things together.
Transcript
Page 1: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY

PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

SKRIPSI

O l e h

AHMAD ZAKI AMANI

NIM : 10510131

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

MAULANA MALIK IBRAHIM

MALANG

2014

Page 2: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

ii

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY

PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

SKRIPSI

Diajukan Kepada :

Universitas Islam Negeri

Maulana Malik Ibrahim Malang

Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Dalam

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (SE)

O l e h

AHMAD ZAKI AMANI

NIM : 10510131

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

MAULANA MALIK IBRAHIM

MALANG

2014

Page 3: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

iii

LEMBAR PERSETUJUAN

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY

PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

SKRIPSI

O l e h

AHMAD ZAKI AMANI

NIM : 10510131

Telah Disetujui 01 April 2014

Dosen Pembimbing,

Yayuk Sri Rahayu, SE., MM

NIP. 19770826 200801 2 011

Mengetahui :

Ketua Jurusan,

Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.EI

NIP. 19750707 200501 1 005

Page 4: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

iv

LEMBAR PENGESAHAN

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY

PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

SKRIPSI

O l e h

AHMAD ZAKI AMANI

NIM : 10510131

Telah Dipertahankan di Depan Dewan Penguji

Dan Dinyatakan Diterima Sebagai Salah Satu Persyaratan

Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (SE)

Pada 11 April 2014

Susunan Dewan Penguji Tanda Tangan:

1. Penguji I

Dr. H. Salim Al Idrus, MM., M.Ag NIP 19620115199803 1 001 ( )

2. PengujI II

Dr. H. Nur Asnawi, M.Ag NIP 19711211199903 1 003 ( )

3. Penguji III

Yayuk Sri Rahayu, SE., MM

NIP 19770826 200801 2 011 ( )

Mengetahui :

Ketua Jurusan,

Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.EI

NIP. 19750707 200501 1 005

Page 5: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

v

SURAT PERNYATAAN

Yang bertandatangan di bawah ini saya :

Nama : AHMAD ZAKI AMANI

NIM : 10510131

Alamat : Jl. Anggrek 35C Kureksari Waru Sidoarjo

Menyatakan bahwa “Skripsi” yang saya buat untuk memenuhi persyaratan

kelulusan pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri

(UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang, dengan judul :

ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU PROPERTY

PANDAAN PASURUAN PERIODE 2010-2013 DALAM MENENTUKAN

STRATEGI PEMASARAN

Adalah hasil karya, bukan “duplikasi” dari karya orang lain.

Selanjutnya apabila di kemudian hari ada “klaim” dari pihak lain, bukan menjadi

tanggung jawab Dosen Pembimbing dan atau pihak pihak Fakutas Ekonomi,

tetapi menjadi tanggung jawab saya sendiri.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya dan tanpa paksaan

dari siapapun.

Malang, 01 April 2014

Hormat saya,

Materai 6000

Ahmad Zaki Amani

NIM : 10510131

Page 6: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

vi

PERSEMBAHAN

Kupersembahkan karya penelitian ini untuk :

Bapak dan Ibuku tercinta, Bapak Drs. H. Aman dan Ibu Dra. Hj. Umu

Zakiyah, yang selalu mendidik, yang selalu memberikan dorongan baik

moril, materiil, dan spiritual, Sehingga saya bisa menyelesaikan studi

kampus ini. Semoga atas semua pengorbanan dan kasih sayang yang beliau

berikan mendapat imbalan yang sebesar-besarnya dari Allah SWT.

Adikku tersayang Haris Nuruzzaman dan Amaliyah Amini yang selalu

memberikan motivasi dalam menyelesaikan studi ini.

Rizka, Wahyu, Rahmah, dan Devi yang selalu memberikan semangat dalam

setiap hal.

Teman-temanku Manajemen 2010 kelas A, B, C, dan D yang menemani

saya, mulai dari awal masuk kuliah sampai sekarang.

Page 7: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

vii

MOTTO

“Once Life, Life Meaningfully”

Hidup Sekali, Hiduplah Yang Berarti

Page 8: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

viii

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr, Wb.

Alhamdulillah puji syukur peneliti panjatkan kehadirat Allah SWT atas

segala limpahan rahmat dan hidayah-Nya, Sehingga peneliti dapat menyelesaikan

Skripsi yang berjudul “Analisis Product Life Cycle Ciputra Taman Dayu

Property Pandaan Pasuruan Periode 2010-2013 Dalam Menentukan Strategi

Pemasaran” tepat pada waktunya.

Shalawat dan salam semoga senantiasa tercurah kepada junjungan kita

Rasulullah SAW, keluarga, sahabat, dan orang-orang yang berpegang teguh

dijalan-Nya sampai hari akhir.

Penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari bantuan dan dukungan dari

berbagai pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini peneliti ingin

menyampaikan rasa terima kasih dan penghargaan kepada :

1. Bapak Prof. Dr. H. Mudjia Rahardjo, M.Si selaku Rektor Universitas

Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.

2. Bapak Dr. H. Salim Al Idrus, MM., M.Ag selaku Dekan Fakultas

Ekonomi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.

3. Bapak Dr. H. Misbahul Munir, Lc., M.EI selaku Ketua Jurusan

Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Islam Negeri Maulana Malik

Ibrahim Malang.

4. Ibu Yayuk Sri Rahayu, SE., MM selaku dosen pembimbing yang telah

banyak mencurahkan tenaga dan pikirannya dalam membantu

penyelesaian penelitian ini.

5. Bapak Drs. H. Aman dan Ibunda Dra. Hj. Umu Zakiyah yang tidak pernah

lupa akan merawat dan mencurahkan tenaga maupun waktunya dengan

kasih sayang kepada peneliti serta dengan penuh kesabaran memberikan

motivasi, dukungan, dan nasihat kepada peneliti.

Page 9: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

ix

6. Segenap karyawan dan direksi Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan yang telah memberikan izin penelitian dan membantu

mengumpulkan data-data yang diperlukan peneliti, khususnya Ibu Irawati

Erwanto Manajer Pemasaran, Bapak Annas Aditia bagian Promosi

Manajemen Pemasaran, dan Bapak Choirul Anam bagian Admin

Manajemen Pemasaran.

7. Segenap Dosen dan Civitas Akademika Fakultas Ekonomi Universitas

Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.

8. Keluarga besar FE UIN Maulana Malik Ibrahim Malang angkatan 2010.

Peneliti menyadari bahwa Skripsi ini jauh dari kesempurnaan, Sehingga

saran dan perbaikan yang ditujukan untuk penyempurnaan Skripsi ini sangat

peneliti harapkan. Akan tetapi dengan segala kemampuan yang ada, peneliti

mencoba menyusun Skripsi ini sebaik mungkin. Semoga Skripsi ini dapat

bermanfaat dan semoga Allah SWT memberikan hikmah yang berlimpah kepada

kita semua. Amin

Wassalamu’alaikum Wr, Wb.

Malang, 01 April 2014

Peneliti,

Ahmad Zaki Amani

Page 10: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .............................................................................................. ii

LEMBAR PERSETUJUAN ................................................................................... iii

LEMBAR PENGESAHAN ................................................................................... iv

SURAT PERNYATAAN ...................................................................................... v

HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................ vi

M O T T O ............................................................................................................. vii

KATA PENGANTAR .......................................................................................... viii

DAFTAR ISI ........................................................................................................ x

DAFTAR TABEL ................................................................................................. xiii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. xiv

DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................................... xv

ABSTRAK ........................................................................................................... xvi

BAB I : PENDAHULUAN .............................................................................. 1

1.1. Latar Belakang ............................................................................. 1

1.2 Rumusan Masalah ........................................................................ 5

1.3. Tujuan Penelitian .......................................................................... 6

1.4. Manfaat Penelitian ........................................................................ 6

1.5. Batasan Penelitian ........................................................................ 7

BAB II : KAJIAN PUSTAKA ........................................................................ 8

2.1. Hasil-Hasil Penelitian terdahulu ................................................... 8

2.2. Kajian Teoritis ............................................................................. 10

2.2.1 Definisi Product Life Cycle ................................................ 10

2.2.2 Tahapan Product Life Cycle ............................................... 11

2.2.3 Strategi Pemasaran Dalam Setiap Tahapan Product Life

Cycle .... ....................................................................... 13

2.2.4 Karakteristik Tahap-Tahap Dalam Product Life Cycle ....... 25

2.2.5 Pemasaran Dalam Islam ..................................................... 26

2.3. Kerangka Berfikir ....................................................................... 31

Page 11: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xi

2.4 Potret Pelaksanaan Product Life Cycle Ciputra Taman Dayu

Property Pandaan Pasuruan .......................................................... 32

BAB III : METODE PENELITIAN .............................................................. 34

3.1. Lokasi Penelitian ........................................................................... 34

3.2. Jenis dan Pendekatan Penelitian .................................................... 34

3.3.Populasi dan Sampel ..................................................................... 34

3.4. Teknik Pengambilan Sampel ......................................................... 35

3.5. Data dan Jenis Data ...................................................................... 35

3.6. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 35

3.7. Metode Analisis Data .................................................................... 36

BAB IV : PAPARAN DAN PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN ........... 41

4.1. Paparan Data Hasil Penelitian ...................................................... 41

4.1.1. Gambaran Umum Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan ...................................................................................... 41

4.1.2. Promosi Yang Dilakukan Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan ............................................................. 43

4.1.3. Visi Misi Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan ........................................................................... 44

4.1.4. Struktur Organisasi Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan ............................................................. 44

4.1.5. Product Life Cycle Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan .......................................................................... 45

4.1.6. Strategi Pemasaran Di Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan ............................................................ 52

4.2. Pembahasan Hasil Penelitian ....................................................... 53

BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN ......................................................... 66

5.1. Kesimpulan ................................................................................ 66

5.2. Saran ........................................................................................... 66

Page 12: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xii

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................ 68

LAMPIRAN

Page 13: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1. Data Penjualan Ciputra Taman Dayu Tahun 2010-2013 ........................ 4

Tabel 2.1. Penelitian Terdahulu .............................................................................. 8

Tabel 2.2 Karakteristik dan Tujuan Pemasaran Dalam PLC .................................. 25

Tabel 4.2. Iteration History ................................................................................... 43

Tabel 4.3. Final Cluster Centers............................................................................ 45

Tabel 4.4. Hasil ANOVA ...................................................................................... 46

Tabel 4.5. Jumlah Tiap Cluster .............................................................................. 47

Tabel 4.6. Pembagian Cluster Tahapan Product Life Cycle Ciputra Taman Dayu

Tahun 2010-2013 .................................................................................. 48

Page 14: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.2 Kurva Tahapan Product Life Cycle .................................................... 11

Gambar 2.3 Kerangka Berfikir .............................................................................. 30

Gambar 4.1 Struktur Organisasi Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan ............................................................................. 41

Page 15: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xv

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 : Pedoman Wawancara

Lampiran 2 : Data Penjualan, Biaya, Pelanggan, dan Pesaing Ciputra

Taman Dayu Property Pandaan Pasuruan Tahun 2010-

2013

Lampiran 3 : Data View Analisis Cluster

Lampiran 4 : Hasil Analisis Cluster

Lampiran 5 : Izin Penelitian

Lampiran 6 : Bukti Konsultasi

Page 16: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xvi

ABSTRAK

Ahmad Zaki Amani, 2014 SKRIPSI. Judul: “Analisis Product Life Cycle Ciputra

Taman Dayu Property Pandaan Pasuruan Periode 2010-2013 Dalam Menentukan

Strategi Pemasaran” Pembimbing : Yayuk Sri Rahayu, SE., MM

Kata kunci : Product Life Cycle, Introduction, Growth, Maturity, Decline

Semua produk dan jasa memiliki siklus hidup tertentu. Siklus hidup

produk (product life cycle) mengacu pada periode dari pertama peluncuran produk ke pasar (introduction) sampai penarikan akhir (decline) dan dibagi secara

bertahap. Product life cycle terdiri dari empat tahapan yaitu tahap perkenalan

(introduction), tahap pertumbuhan (growth), tahap kedewasaan (maturity), dan tahap penurunan (decline). Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui product life

cycle di Ciputra Taman Dayu Property Pandaan Pasuruan periode 2010-2013 dan

strategi pemasarannya saat ini. Penelitian ini menggunakan metode kuantitatif, data diperoleh dari laporan

data penjualan, biaya, pelanggan, dan pesaing Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan tahun 2010-2013. Populasi penelitian ini adalah seluruh data penjualan, biaya, pelanggan, dan pesaing Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan tahun 2005 hingga tahun 2013. Sampel pada penelitian ini adalah

laporan data penjualan, biaya, pelanggan, dan pesaing Ciputra Taman Dayu Property Pandaan Pasuruan tahun 2010 hingga tahun 2013. Teknik pengambilan

sampel dilakukan dengan purposive sampel. Metode analisis data dengan

menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows.

Dari hasil analisis cluster yang dilakukan, telah membagi product life cycle Ciputra Taman Dayu Property Pandaan Pasuruan ke dalam 3 cluster yang

terdiri dari cluster 1 (tahap perkenalan/introduction) beranggotakan 25 periode

(bulan), cluster 2 (tahap kedewasaan/maturity) beranggotakan 1 periode (bulan),

cluster 3 (tahap pertumbuhan/growth) beranggotakan 22 periode (bulan),

Sehingga menyimpulkan product life cycle Ciputra Taman Dayu Property

Pandaan Pasuruan saat ini berada di tahap pertumbuhan (growth). Sedangkan strategi pemasaran yang digunakan Ciputra Taman Dayu Property Pandaan

Pasuruan saat ini termasuk ke dalam strategi rapid growth dan slow growth.

Page 17: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xvii

ABSTRACT

Ahmad Zaki Amani. 2014, THESIS. Entitled: “Ciputra Taman Dayu Property

Product Life Cycle Analysis Period 2010-2013 In Determining Marketing

Strategy” Advisor : Yayuk Sri Rahayu, SE., MM

Key Words : Product Life Cycle, Introduction, Growth, Maturity, Decline

All products and services have a certain life cycle . Product life cycle

refers to the period of the first launch of the product to the market (introduction) until the withdrawal end (decline) and divided in stages. Product life cycle

consists of four stages, namely the introduction stage, the growth stage, the

maturity stage, and the decline stage. This study aims to determine the product life cycle in Ciputra Taman Dayu period 2010-2013 and current marketing strategies.

This study used quantitative methods, the data obtained from the sales

reported data, costs, customers, and competitors Ciputra Taman Dayu 2010-2013.

The population of this study are all sales data, costs, customers, and competitors Ciputra Taman Dayu from 2005 to 2013. Samples in this study is a report of sales

data, costs, customers, and competitors Ciputra Taman Dayu years 2010 to 2013.

Sampling technique conducted with a purposive sample. Methods of data analysis using Cluster Analysis assisted with SPSS for windows 16.00.

From the results of the cluster analysis performed, has divided the product life cycle Ciputra Taman Dayu into 3 clusters consisting of 1

st cluster

(introduction stage) consists of 25 periods (months), 2nd

cluster (maturity stage)

consists of 1 period (month), 3th

cluster (growth stage) consists of 22 periods (months), so that concludes that the product life cycle Ciputra Taman Dayu is

currently in the growth stage. While the marketing strategies used Ciputra Taman

Dayu is currently included in the rapid growth and slow growth strategy.

Page 18: ANALISIS PRODUCT LIFE CYCLE CIPUTRA TAMAN DAYU … · menggunakan Analisis Cluster yang dibantu dengan program SPSS 16.00 for windows. Dari hasil analisis cluster yang dilakukan,

xviii

-

-

-

-

-.

SPSS 16.00

25

1 22

.