ANALISIS PERSAINGAN PASAR - Universitas Brawijayatip.ub.ac.id/.../uploads/2016/08/3.-Analisis-Persaingan-Pasar.pdf · ANALISIS PERSAINGAN PASAR . PENDAHULUAN ... Persaingan Monopolistik

ANALISIS PERSAINGAN PASAR

PENDAHULUAN

Salah satu indikator keberhasilan bisnis ditentukan oleh kemampuan memahami pesaing. Perusahaan yang berhasil selalu berusaha mengenali pesaingnya sebaik mungkin seperti yang dilakukannya terhadap konsumennya.

DEFINISI

Analisis persaingan merupakan sebuah usaha untuk mengidentifikasi ancaman, kesempatan, atau permasalahan strategis (strategy question) yang terjadi sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing.

Analisis persaingan bersifat dinamis. Pesaing dideskripsikan dan dianalisis, pesaing di evaluasi, serta kemudian tindakan pesaing pun diprediksi secara tepat.

BENTUK PERSAINGAN

Bentuk persaingan terbagi menjadi empat tingkatan :

1. Persaingan merek

2. Persaingan bentuk dan industri

3. Persaingan geografi

4. Persaingan generik

STRUKTUR DAN KARAKTERISTIK INDUSTRI

Ada empat aspek struktur industri yang memberikan masukan dalam menentukan batas persaingan :

1. Bentuk industri

2. Lingkungan industri

3. Analisis sistem nilai tambah

4. Kekuatan Bersaing

BENTUK INDUSTRI

Klasifikasi industri :

1. Monopoli

2. Oligopoli

3. Persaingan Monopolistik

4. Persaingan Sempurna

LINGKUNGAN INDUSTRI

Lima lingkungan generik yang menguraikan batas struktur industri :

1. Pasar yang baru muncul (emerging)

2. Pasar yang terpecah (fragmented)

3. Transisional (transitional)

4. Pasar yang menurun (declining)

5. Global

KEKUATAN BERSAING

Pandangan tradisonal persaingan akan dikembangkan menjadi lima kekuatan bersaing yang menentukan kinerja industri :

1. Persaingan diantara perusahaan yang ada

2. Ancaman dari pesaing baru

3. Ancaman dari produk substitusi

4. Kekuatan penawaran pemasok

5. Kekuatan penawaran pembeli

ANALISIS PESAING

Untuk mendapatkan segala informasi tentang pesaing, maka perusahaan mengadakan analisis pesaing dengan cara :

1. Identifikasi pesaing

2. Menentukan sasaran pesaing

3. Identifikasi strategi pesaing

4. Mengetahui pola reaksi pesaing

IDENTIFIKASI PESAING

Identifikasi pesaing meliputi hal-hal sebagai berikut :

1. Jenis produk yang ditawarkan

2. Melihat besarnya pasar yang dikuasai

3. Identifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing

MENENTUKAN SASARAN PESAING

Pesaing dapat dibedakan menjadi dua jenis yaitu pesaing dekat dan pesaing jauh.

Setelah kita mengetahui pesaing dan market share yang dikuasai, kita perlu mengetahui sasaran dari pesaing.

Sasaran pesaing antara lain memaksimalkan laba, memperbesar market share, meningkatkan mutu produk, atau mungkin juga mematikan atau menghambat pesaing lainnya.

IDENTIFIKASI STRATEGI PESAING

Perusahaan harus memantau strategi pesaingnya secara kontinyu, karena pesaing yang cerdik akan merevisi strategi mereka dari waktu ke waktu.

Ada beberapa macam strategi yang dijalankan, antara lain :

1. Strategi market leader

2. Strategi market challenger

3. Strategi market follower

4. Strategi market nicher

MENGETAHUI POLA REAKSI PESAING

Pola reaksi pesaing yang dapat diidentifikasi antara lain :

1. The Laid – Back Competitors

2. The Selective Competitors

3. The Tiger Competitors

4. The Stochastic Competitors

POSISI KOMPETITIF DALAM PASAR SASARAN

Menurut perusahaan konsultan Arthur D. Little, sebuah perusahaan akan menempati satu diantara enam posisi kompetitif di dalam pasar sasaran berikut ini :

1. Dominan

2. Kuat

3. Cukup baik

4. Cukup

5. Lemah

6. Tidak berpeluang

EVALUASI PESAING UTAMA

Evaluasi untuk menentukan kekuatan dan kelemahan setiap pesaing pada empat bidang yaitu :

1. Tingkat peliputan pasar 2. Kepuasan konsumen 3. Performa masa lalu 4. Kemampuan yang ada