75920379 Review Kasus Nike

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

1/12

SEJARAH SEPATU NIKE

Nike, Inc.adalah salah satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahragaAmerika

Serikatyang merupakan salah satu yang terbesar di dunia. Mereka terkenal karena

mensponsori beberapa olahragawan terkenal di dunia sepertiTiger Woods,Imam Teguh

Islamy,Ronaldo danMichael Jordan. Selain itu mereka juga memiliki perjanjian dengan

berbagai timsepak bola dunia sepertiManchester United,F.C. Barcelona,Arsenal,F.C.

Basel,Juventus,Clube de Regatasd Flamengo,Steaua Bucuresti,AC Sparta Praha,Red Star

Belgrade,Inter Milan,VfL Bochum,VfL Wolfsburg,Hertha BSC Berlin,Borussia

Dortmund,PSV Eindhoven,Valencia C.F.,Urawa Red Diamonds,Kaizer Chiefs,Atltico de

Madrid,NK Maribor,Glasgow Celtic,FC Porto,Paris Saint-Germain,Boca Juniors,

danCorinthians. Mereka sering dituduh mempekerjakan anak-anak di bawah umur

dalamsweatshop.

Sejarah

Produk sepatu dan pakaian olahraga Nike dengan mudah diidentifikasi oleh khas logo

perusahaan, para swoosh tik, dan slogan Just Do It.

Berbasis dari nama dewi Yunani yang berarti kemenangan, Nike didirikan tahun 1964 ketika

atlet sekaligus pengusaha Oregon bernama Phillip Knight, mengagas impor sepatu lari dari

Jepang untuk bersaing dengan merek Jerman seperti Adidas dan Puma yang kemudian

mendominasi pasar Amerika Serikat. Keuntungannya adalah bahwa sepatu Jepang lebih

murah karena tenaga kerja lebih murah di Jepang.

Dia mulai menjual sepatu keliling dengan tujuan di stadion atletik, dimana penjualan secara

pelan tapi pasti meningkat secara dramatis. Pada 1970-an, Knight dan perusahaan yang

berkembang nya melihat awal revolusi jogging dan mulai mmasaran produk untuk pelari non-

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

2/12

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

3/12

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

4/12

berasal dari Korea atau Indonesia. Tapi para pekerja produksi semua berasal dari Indonesia,

terutama wanita muda dalam kelompok usia 16-22, biasanya pekerja tersebut berasal dari

pulau Jawa

Review Kasus Nike

Usaha yang dilakukan Phil Knight dalam menjalankan usaha sepatunya sangatlah

unik, ia berani mengambil resiko dengan memberikan jaminan kepada perusahaan supplier

bahwa sepatunya sudah memiliki pasar atau memiliki retailer. Karena perusahaan supplier

tidak akan mau menyuplai sepatu apabila Nike belum memiliki retailer. Nike juga melakukan

negosiasi lain dengan pihak retailer, Nike memberikan diskon bagi retailer yang mau

membeli sepatunya. Ketika uang dari retailer terkumpul, Nike memutarnya kembali dengan

diberikan pada supplier. Perputaran uang yang cepat, akan mengurangi resiko kerugian.Usaha ini dilakukan agar Nike memiliki supplier yang menyiapkan pesanan sepatu sesuai

dengan model yang diinginkan oleh Nike sendiri. Sehingga dengan modal sedikit, Phil tetap

bisa menjalankan usaha sepatu Nike.

Setelah menjadi perusahaan global, Nike tetap melakukan usaha-usaha lain yang

mendukung kesuksesan. Fokus pada spesifikasi atau image yang dibentuk dari pertama kali

muncul, Nike memiliki image sebagai invent dari produk sepatu olahraga. Hal ini tetap

dilakukan hingga sekarang, dan ini membentuk positioning produk Nike itu sendiri.

Positioning berguna untuk membedakan tawaran yang diberikan produsen dengan

membangun sejumlah keunggulan bersaing yang menarik perhatian dalam segmen tertentu.Tugas positioning terdiri dari tiga langkah, yaitu mengidentifikasi sejumlah keunggulan

bersaing yang dapat dijadikan dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing

yang dapat dijadikan sebagai dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing

yang tepat, dan memilih suatu strategi positioning produk secara menyeluruh. Perusahaan

kemudian harus secara efektif mengkomunikasikan serta menyampaikan posisi yang dipilih

kepada pasar.

Schiffman dan Kanuk (2004) menyatakan bahwa psositioning adalah apabila image

dari sebuah produk ada di dalam pikiran konsumen. Strategi dari positioning adalah

bagaimana menentukan segmentasi dan menyeleksi target pasar. Positioning menyatakan

konsep, arti, dan servis dari sebuah produk atau jasa dalam memenuhi kebutuhan konsumen.

Strategi positioning yang efektif sebaiknya memiliki dua makna sekaligus. Pertama produk haruslah

sesuai dengan kebutuhan pasar, namun juga tetap melakukan persaingan.

Misi memberikan inspirasi dan inovasi pada atlit di dunia tetap dipegang oleh Nike

hingga saat ini. Image yang terkandung dalam misi ini membuat Nike selalu menggunakan model

iklan seorang atlit yang terkenal di dunia, seperti Michael Jordan, Tiger Woods, dan Andrew Agassi.

Schiffman dan Kanuk (2004) menyebutkan bahwa positioning yang berhasil akan menghasilkan

brand-image tersendiri pada konsumen. Brand-image yang positif akan menghasilkan loyalitas

konsumen, nilai positif, dan keinginan untuk mencari produk. Strategi produsen dalam positioning

akan mempengaruhi kepercayaan konsumen pada merk dan harga yang mereka harus bayar.

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

5/12

Untuk menekan biaya produksi Nike juga memiliki strategi dengan menggunakan supplier dari Asia,

sebab biaya buruh di Asia sangatlah murah. Pertama kali ketika Nike menggunakan buruh Jerman,

membuat biaya produksi menjadi mahal. Strategi ini menurut Porter (dalam Robbins, 1999) disebut

sebagai cost-leadership strategy. Organisasi yang memilih strategi ini harus menjadi pemimpin

dalam biaya dan bukan hanya menjadi salah satu calon untuk posisi tersebut. Selain itu, produk yang

ditawarkan harus dirasakan sebanding dengan yang ditawarkan oleh para pesaing, atau paling tidak

diterima oleh para pembeli. Tujuan dari cost-leadership strategy adalah untuk mencapai efisiensi

melalui penekanan biaya tidak langsung dan economies of scale.

Walaupun Nike saat ini telah menjadi perusahaan yang terkenal di dunia, fungsi marketing

sangatlah penting. Fungsi marketing menurut David J. Rachman (dalam Kotler dan Amstrong, 2001)

untuk mengumpulkan informasi pasar tentang kebutuhan konsumen, mengembangkan rencana

pemasaran, dan menetapkan harga. Selain itu, marketing bertujuan untuk mengkomunikasikan

produk terbaru dan dapat menentukan segmentasi dari produk. Pemasaran segmen menawarkan

beberapa manfaat yaitu perusahaan dapat memasarkan barang dan jasanya secara lebih efisien

dalam membidikkan produk dan jasa. Perusahaan juga dapat memasarkan produknya dengan lebih

efektif dengan menyesuaikan harga, produk, dan program komunikasinya bagi segmen-segmen yang

telah dipilih. Beberapa variabel yang biasa digunakan untuk mensegmentasi pasar, adalah:

Geografi, dengan membagi pasar menjadi unit-unit geografis yang berbeda-beda

sperti negara bagian, wilayah, maupun kota.

Pendapatan

Psikografis, membagi konsumen manjadi kelompok-kelompok yang berbeda

berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau karakteristik kepribadian.

Perilaku, membagi konsumen berdasarkan pengetahuan, sikap, kegunaaan, atautanggapan suatu produk.

Dengan melayani segmen dan bukan pasar secara keseluruhan, perusahaan memiliki

kesempatan yang lebih banyak untuk dapat menyampaikan nilai kepada konsumen dan menerima

imbalan yang maksimum atas perhatian kepada kebutuhan pelanggan.

Beberapa persyaratan agar segmentasi efektif :

Terukur : ukuran, daya beli, dan profil segmen-segmen yang telah ditetapkan bisa

diukur. Contohnya, ada sekitar 32,5 juta orang Amerika yang kidal. Akan tetapi

sedikit sekali produk yang ditujukan pada segmen itu, karena tidak ada data

demografi mengenai jumlah mereka.

Dapat dijangkau : segmen-segmen pasar tersebut dapat dijangkau dan dilayani

secara efektif.

Substansial : segmen pasar cukup besar atau cukup menguntungkan untuk dilayani

secara efektif.

Dapat dibedakan : segmen yang dibidik adalah secara konseptual dapat dibedakan

dan menanggapi secara berbeda program dan elemen-elemen bauran pemasaran.

Dapat dilakukan tindakan tertentu : program-program yang efektif dapat didesain

untuk menarik perhatian dan melayani segmen-segmen yang ada.

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

6/12

Iklan yang masuk dalam salah satu media marketing, juga dapat membentuk brand-image

perusahaan. Image apa yang diinginkan oleh perusahaan ketika konsumen melihat produk yang

ditawarkan. Dari awal Nike telah menggunakan atlet internasional dari berbagai cabang olahraga

sebagai model iklan, melalui iklan ini konsumen menangkap image yang dibentuk dan diinginkan

oleh perusahaan. Dan akibat dari pembentukan image ini yang tetap dipertahankan hingga saat ini,

maka konsumen selalu mengaitkan produk Nike dengan sesuatu yang berbau olahraga.

Henry Assael (1983) menyatakan bahwa stimuli marketing adalah salah satu alat komunikasi yang

didisain untuk mempengaruhi konsumen. Produk dan komponennya seperti kemasan, isi, dan

penampilan fisik merupakan stimuli primer. Disain komunikasi yang ditampilkan untuk

mempengaruhi konsumen seperti penggunaan kata, gambar, dan simbol yang dikaitkan dengan

produk merupakan stimuli sekunder. Cara yang efektif untuk mengkomunikasikan stimuli sekunder

adalah melalui konsep produk. Konsep produk adalah gabungan dari keunggulan produk yang dapat

memenuhi kebutuhan beberapa kelompok konsumen. Elemen yang mendominasi dalam strategi

marketing adalah bagaimana cara mengkomunikasikan sebuah produk.

Dalam berbisnis, tingkat persaingan sangat diperlukan. Persaingan memiliki manfaat antara

lain, membuat banyak perusahaan retailer berlomba untuk memaksimalkan produk yang mereka

miliki dan membuat kemajuan dalam perusahaan. Dengan adanya tingkat persaingan yang tinggi,

maka akan berdampak pada pekerja. Jika perusahaan memutuskan untuk mengikuti persaingan,

maka haruslah memperhatikan kesejahteraan pekerja dan lingkungan perusahaan. Karena jika tidak,

perusahaan secara cepat atau lambat bisa saja kehilangan pekerjanya.

Hal-hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan bagi pekerjanya antara lain pengembangan

sumber daya manusia untuk memaksimalkan efektivitas individu sehingga produktivitas meningkat.

Dilakukan dengan cara memberikan umpan balik langsung terhdap kinerja karyawan, tujuan kerja

yang jelas, kontrol yang tidak ketat, memiliki kebebasan dalam menjalankan tugas, komunikasi dua

arah, dan adanya keterlibatan dalam mengambil keputusan untuk mengurangi adanya kekecewaan

dalam menjalani pekerjaan.

Partisipasi pekerja dalam manajemen perusahaan juga diperlukan, agar tidak ada perbedaan

pandangan ketika perusahaan memutuskan sebuah keputusan. Partisipasi ini memiliki fungsi

melindungi kepentingan karyawan, terjadi kerjasama yang baik antar perusahaan dan karyawan,

sistem kontrol bagi karyawan dan perusahaan. Bentuk partisipasi karyawan dalam manajemen

antara lain perundingan secara kolektif, pengambilan keputusan bersama, konsultasi, dan berbagi

informasi yang terkait dengan perusahaan.

Kesejahteraan karyawan menjadi hal yang penting ketika perusahaan memutuskan untuk

melakukan persaingan, karena karyawan haruslah bekerja secara optimal dan efektif. Sebaiknya

perusahaan memberikan fasilitas yang berhubungan dengan kesejahteraan karyawan. Pemberian

jaminan seperti jaminan kecelakaan kerja, jaminan tabungan hari tua, jaminan kematian, jaminan

pengagguran, maupun jaminan sakit, hamil, dan bersalin. Dan yang terakhir adalah pemberian upah

yang sesuai. Komponen upah itu sendiri terdiri dari upah pokok, tunjangan tetap dan tidak tetap,

bonus, serta upah kerja lembur. Katagorisasi kesejahteraan karyawan berdasar ILO :

Intra mural

Fasilitas medis

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

7/12

Seragam atau pakaian pelindung

Air minum

Toilet

Kantin

Extra mural

Asuransi

Rekreasi

Uang duka

Transportasi

Fasilitas pendidikan

Training yang berkaitan dengan tugas

Fasilitas perumahan

Fasilitas medis dan kesehatan

Apabila strategi positioning yang dilakukan perusahaan Nike berhasil, maka konsumen tidak

terlalu mempedulikan perbedaan penggunaan supplier yang berasal dari Amerika atau Australia.

Positioning yang berhasil akan menciptakan image yang baik terhadap produk Nike dalam pikiran

konsumen. Kepercayaan akan kualitas dan nilai-nilai yang dimiliki maupun harga yang ditawarkan

tidak lagi menjadi hal yang dipermasalahkan. Loyalitas dan persepsi positif akan keunggulan produk

merupakan hasil dari strategi positioning yang berhasil. (Schiffman dan Kanuk, 2004)

Phill adalah pemilik sekaligus pendiri perusahaan sepatu Nike. Phill sangat gigih berjuang

dan berani mengambil resiko demi menjadikan Nike sebagai perusahaan sepatu yang terkenal. Phill

tidak kehilangan semangat dan pesimis ketika Nike beralih menjadi sepatu casual dan kehilangan

pasar. Dengan adanya peristiwa itu, Phill semakin menyadari bahwa Nike dimata konsumen memiliki

persepsi sebagai sepatu olahraga, walaupun sebagian besar konsumennya tidak menggunakan

sepatunya untuk berolahraga. Peristiwa ini memberikan pemikiran mengenai inovasi yang harus

dilakukan oleh Phill. Phill terus berusaha mengembangkan model sepatu hingga memperluas produk

dengan menambahkan beberapa perlengkapan olahraga seperti tas, kaos, topi, hingga jam tangan.

Servis yang dilakukan pun juga bertambah, kini Nike memberikan layanan berupa pemesanan sepatu

yang sesuai dengan keinginan baik warna, model, maupun bentuk melalui media internet.

Bowerman adalah salah satu pendiri Nike, ia bekerja dibalik layar. Bowerman memberikan saran daninovasi bagi pengembangan disain model sepatu Nike. Phill yang mengatur strategi pemasaran Nike,

sementara Bowerman bermain-main dengan melakukan eksperimen model sepatu larinya.

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

8/12

Nike VS Adidas

Written By Aldo Pasha Permana on Rabu, 30 Maret 2011

| 18:14

Nike dan Adidas. Persaingan mereka berdua di lihat sudah semakin sengit. Dimana dulurasanya Nike yang menguasai Amerika, dan Adidas yang menguasai Eropa, mereka berduatidak pernah mengganggu satu sama lain. Namun, semakin ke sini, Nike tampaknya inginmenguasai produsen Apparel olahraga nomor 1 dunia. Nomor 1 dunia di sini berarti harus

menaklukan Eropa. Mengapa hanya menaklukkan Eropa ? Karena nike merasa bahwa dibenua lain seperti Asia, Afrika, dan Australian semuanya merupakan konsumen yang netraldan memiliki selera terhadap nike dan adidas secara seimbang.

Nike sangat kuat di Amerika karena Nike sangat Berjaya di Basket dan Tenis. Di Amerika,olahraga yang popular itu adalah Basket dan Tenis, tentunya selain futbol. Sedangkan Adidasmenguasai ranah Eropa karena Adidas merupakan sponsor nomor 1 FIFA. Di eropa olahragayang digilai ya bukan lain bukan tidak sudahpasti sepakbola .

Melihat kondisi ini, akhirnya Nike mulai merambah ke sepakbola dan mulai menggoyangdominasi Adidas.

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

9/12

1. Persaingan Sponsor Kostum Klub

Persaingan pertama dapat dilihat dari kostum klub besar Eropa yang disponsori oleh Nike dan

Adidas. Keduanya samasama mensponsori 4 klub besar Eropa, dan uniknya lagi, 4 klubyang disponsori oleh Nike semuanya musuh bebuyutan 4 klub yang disponsori oleh Adidas.Itu menggambarkan betapa sengitnya pertempuran dingin antara Nike dan Adidas.

Seperti yang kita ketahui, Nike mensponsori Arsenal, MU, Barcelona, dan Intermilan.Bandingkan dengan Adidas yang mensponsori Liverpool, Chelsea, Madrid, dan AC Milan.Dari tiap liga besar di Eropa Nike dan Adidas saling menancapkan kukunya di masingmasing tim seakan ingin saling mengobarkan bendera perang.

Kostum Nike

Kostum Adidas

2.Persaingan Sponsor Pemain

Persaingan kedua dapat dilihat dari pemain sepakbola yang menjadi brand Ambbasador dariNike maupun Adidas. Setiap pemain yang disponsori oleh Nike maupun Adidas adalah bukan

sembarangan pemain. Nike maupun Adidas hanya akan mensponsori pemainpemain mudapontensial yang berpotensi untuk menjadi yang terbaik di dunia. Tujuannya apa ? Tentunya

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

10/12

jika sang pemain akhirnya memperoleh penghargaan pribadi semisalnya Ballon dOr (

Pemain Terbaik Eropa ), atau misalnya World Player of The Year, tentunya Adidas dan Nikeakan semakin terkenal dan akan merasa bangga karena pemainnya menggunakan sepatu yangmereka rancang.

Siapa yang tahu persaingan ketat antara Lionel Messi dan Cristiano Ronaldo ? Yang satudisponsori oleh Nike dan satu disponsori oleh Adidas. Messi digandeng Adidas, Ronaldodigandeng Nike. Ronaldo menggunakan sepatu Mercurial Superfly, dan Messi menggunakansepatu F50i. Selain 2 nama diatas namanama beken yang digandeng Nike mencakupAlexander Pato, Cesc Fabregas, Sergio Aguero, sedangkan Adidas menggaet Kaka, StevenGerrard.

Pemain Nike

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

11/12

Pemain Adidas

3.Persaingan sepatu andalan masing masing

8/10/2019 75920379 Review Kasus Nike

12/12

Masing - masing brand berusaha yang terdepan untuk mengeluarkan produk yang memilikikelebihan dan kelemahan masingmasing. Produk Nike yang diandalkan adalah T90,Mercurial, Tiempo, sedangkan Adidas bersaing dengan Predator, F50, dan Adipure.

Sepatu Nike

Sepatu Adidas

4.Persaingan Kostum Timnas

Disini persaingan sama seperti persaingan kostum klub, Nike maupun Adidas samasamamenggaet timtim besar Eropa yang satu sama lain dapat dikatakan saling bermusuhan.Ketika Argentina digaet Adidas. Brazil digaet oleh Nike. Di Eropa Adidas menggaet Jerman,Spanyol, Perancis, sedangkan Nike menggaet Portugal dan Belanda.

Timnas Nike

Timnas Adidas

Banyak lagi persaingan antara Nike dan Adidas ..Dan kalian sendiri menyukai Nike atau Adidas ?