Home >Documents >7 Teknik Negosiasi

7 Teknik Negosiasi

Date post:06-Mar-2016
Category:
View:6 times
Download:0 times
Share this document with a friend
Description:
Slide Presentasi Mengenai Cara-Cara Bernegoisasi
Transcript:
  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    1/23

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    2/23

    Negosiasi terjadi karena salah satu pihak atau

    masing masing pihak menginginkan sesuatu

    dari pihak lain, tetapi tidak mempunyaikekuatan untuk memperoleh apa yang

    diinginkannya tanpa persetujuan dari pihak

    lain.

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    3/23

    SYARAT TERJADINYA

    NEGOSIASI

    Ada dua pihak yang berbeda kepentingan

    Masing masing pihak memiliki daya

    tawar yang cukup untuk mendukung

    kepentingannya

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    4/23

    INISIATIF BERNEGOSIASI

    DARI MAA!I!"A

    DARI #$N%&!AA DARI #$'$R(A

    DARI #$M$RIN)A

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    5/23

    MA)$RI N$%*!IA!I

    HAK, + A - A AN% !&DA DIA)&R

    DAAM &&, #$RA)&RAN #$R&!AAAN,

    ''/

    KEPENTINGAN, + A-A AN% /$&M

    DIA)&R DAAM &&, #$RA)&RAN#$R&!AAAN, ''/

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    6/23

    PERSIAPAN NEGOISASI

    1. Adakan rapat pengurus untuk menetapkan :

    2. Mencari dan mempelejari data yg relevan :

    3. Mencari masukan dari anggota

    Apa yang akan dirundingkan

    )arget minimum yang dikehendaki

    !iapa yang menjadi team perunding

    #eraturan perundangan ketenagakerjaan

    Data produksi dan penjualan

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    7/23

    PERSIAPAN NEGOISASI

    0. 'onsultasi dengan perangkat organisasi

    1. Menyusun argumentasi

    2. Membuat surat permintaan berunding

    3. Memilih waktu pengajuan tuntutan yang tepat

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    8/23

    SISTEM

    NEGOSIASI

    1. SISTEM !"! #I$A"A

    2. SISTEM %"&'TA(

    (&R& /I4ARA )&N%%A

    (&R& /I4ARA /$R%AN)IAN

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    9/23

    !trategi negosiasi adalah langkah dasar 5 rencana

    untuk memperoleh sasaran. /iasanya dilakukan

    dalam berbagai taktik yang berpariasi.

    !trategi yang digunakan tergantung pada daya tawar

    dan hambatannya. !eparti &&, ## dsb

    !traregi bisa bersi6at opensi6 7menyerang8 atau

    de6ensi6 7bertahan8

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    10/23

    !trategi yang digunakan sering kali merujuk pada

    strategi yang dipakai pihak lawan

    !trategi harus pleksibel dan tidak baku

    )idak ada strategi yang pasti 5 tepat untuk situasi

    tertentu

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    11/23

    )E'*I'+ :

    TIME &!T ,

    S$&"S :

    *"&) :

    (#- :

    Penundaan pembicaraan materi perundinganyang belum mencapai titik temu

    Penundaan perundingan sesaat untuk

    memberikan waktu kepada salah satu pihak

    guna membicarakan / menyatukan sikap

    Salah satu pihak menyatakn mencabut permintaan

    yang semula mereka aukan

    #embicaraan non 6ormal antara wakil wakil

    dari pihak yang berunding untuk membicarakan

    sesuatu yang menyangkut materi

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    12/23

    SETIAP TUNTUTAN /PERMINTAAN YANG AKAN

    DIRUNDINGKAN HARUS

    DIHITUNG NILAINYA TERLEBIH

    DAHULU

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    13/23

    Mengetahui apakah tuntutan itu realistis atau tidak

    Menetapkan skala prioritas

    Memudahkan dlm menyusun argumentasi

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    14/23

    'E+&SIASI &&)E"ATI% : Menciptakan suasana saling meng/argai dan percaya

    Memperjelas dari a0al a/0a yang diinginkan

    Menang Menang Mulai dengan masala/ yang muda/ disepakati

    #ersikap %leksiel

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    15/23

    'E+&SIASI &M)ETITI% :

    *ari a0al tegaskan komitmen apa yang anda

    inginkan Indikasikan konsekuensi yang timul jika keinginan

    anda tidak terkaul

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    16/23

    SE#E(!M ME'E'T!A' +A-A

    'E+&SIASI )E"TIM#A'+A' :

    ubungan dengan pihak lawan

    'ekuatan dan kelehahan pihak lawan

    'ekuatan dan kelemahan pihak !#

    Mengetahui kondisi psikologis pihak lawan

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    17/23

    PREPARE ( SIAPKAN ) : Konsep, Data, TeamNegosiasi

    PREDICT ( PERKIRAKAN ) : Sikap, Argumentasi

    PLAN ( RENCANAKAN ) :Target minimum, Solusi

    CONTROL ( KENDALIKAN ) : Disiplin, Emosi

    COORDINATE ( KORDINASIKAN ) :

    Siapa uru !i"ara, In#ormasikan $asil perun%ingan

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    18/23

    KWALITAS PROSES

    NEGOSIASITergantung kepa%a&

    EFEKTIFITAS ' K(alitas

    $asil )EFISIENSI ' *aktu +ang%iperlukan )SASANA NEGOSIASI ' K(alitas

    $u!ungan )

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    19/23

    -ENANG . -ENANG

    -ENANG . KA/A0

    KA/A0 . KA/A0

    KA/A0 . -ENANG

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    20/23

    HASIL NEGOSIASI YANG BAIK

    ADALAH :

    ($A!

    DA#A) DIR$AI!A!I'AN

    ADI

    M$N4$RMIN'AN #*!I!I !AIN%

    M$N%&N)&N%'AN

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    21/23

    )utuskan atau tolak seua/ solusi dengan

    memandingkannya dengan alternati teraik

    #edakan antara individu dan permasala/annya

    onsentrasi pada kepentingan dan ukan

    pada posisi

    emangkan pili/an4pili/an dimana semua

    pi/ak akan diuntungkan dalam eerapa /al

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    22/23

    M$N$M#A)'AN DIRI !$/A%AI

    #IM#INAN #$'$R(A

    PENAMPILAN:

    RA#I

    )$%A! )A#I &"$!

    '*M#A'

  • 7/21/2019 7 Teknik Negosiasi

    23/23

    ME'!'*! 5AT! #E"#I$A"A

    JANGAN :

    TE")A'$I'+ EM&SI

    (A"!T *A(AM )EM#I$A"AA' -A'+

    TI*A #E"+!'A

    SA(I'+ #E"#A'TA6 *I*E)A' TEAM

    (a0an

Click here to load reader

Embed Size (px)
Recommended