Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама Дмитрий Гончаров
Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете.
Контекстная реклама
Дмитрий Гончаров
Контекстная реклама –
наиболее оптимальный инструмент продвижения магазина на базе SATU.kz
Где?
PPC – Pay per Click – оплата за клик. CPC – Cost per Click – цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона. 1. Поисковая реклама 2. Контекстно-медийная сеть (КМС) /Рекламная сеть
Яндекса (РСЯ)
Какие задачи решает контекстная реклама:
1. Увеличение продаж 2. Анализ рынка 3. Повышение узнаваемости бренда 4. Рекламирование акций с ограниченным сроком
действия.
Преимущества
1. Быстрый результат
2. Гибкость настроек
3. Управляемость
1. Нет денег – нет посещений
2. Более высокая стоимость
привлечения посетителей.
3. Требует навыков.
Недостатки
1. Быстрый результат
2. Гибкость настроек
Таргетинг по:
1. Полу \ возрасту
2. Интересам
3. По тематике сайта
4. По регионам ( coming soon)
3. Управляемость
1. Показ по дням недели
2. Показ по времени суток
3. Возможность отключить рекламу в любой момент
1. Нет денег – нет посещений.
2. Более высокая стоимость посещения.
3. Нужна экспертиза.
Аукцион
Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:
- Правильная структура кампании.
- Адекватные объявления (Расширения объявлений)
- Более и более точные ключевые слова
- Постоянная работа над минус-словами
- Не гнаться за позициями!
- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.
-
Правильная структура рекламных кампаний.
Адекватные объявления (Расширения объявлений)
1. Текст объявления должен быть релевантен запросу и странице, на которую ведет объявление. 2. Используйте дополнительные ссылки в объявлениях.
Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:
- Правильная структура кампании.
- Адекватные объявления (Расширения объявлений)
- Более и более точные ключевые слова
- Постоянная работа над минус-словами
- Не гнаться за позициями!
- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.
Кейс #1
Кто? Крупный интернет-магазин одежды. Цель: Увеличение продаж Что сделали: 1. Настроили рекламные кампании в Google и Yandex. 2. Настроили товарные объявления по популярным группам
товаров и по отдельным товарам.
Результат работы:
3,50 $
Как оценивали эффективность кампаний?
1. Выгружали отчеты по продажам в разрезе категорий товаров из Google Analytics (доход).
2. Анализировали отчеты по тратам в разрезе кампаний (инвестиции в маркетинг). 3. Через админку сайта клиента получали маржу по каждой
категории товаров. (себестоимость товаров). 4. По формуле считаем ROMI.
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Оценка эффективности
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Оценка эффективности
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Промежуточные показатели
Посещения
Продажи
Время на сайте
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
𝑹𝑶𝑴𝑰 =Доход от продаж −Себестоимость продаж −Инвестиции в маркетинг
Инвестиции в маркетинг×
𝟏𝟎𝟎%
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
𝑹𝑶𝑴𝑰 =𝟏𝟎𝟎 𝟎𝟎𝟎−𝟑𝟎 𝟎𝟎𝟎 −𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎
𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎× 𝟏𝟎𝟎% = 𝟐𝟓𝟎%
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Отслеживайте эффективность каждого канала
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Что было сделано:
Google. 1. Запустили поисковые кампании. Также настроили динамические объявления для всех
товаров.
2. Запустили ремаркетинговые кампании: контекстно-медийный ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google Analytics); поисковый ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google AdWords). Яндекс. 1. В Яндекс.Директ изначально были запущены поисковые кампании, далее подключен ретаргетинг.
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Результат
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Спасибо за внимание!
Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.kz
Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!
Дмитрий Гончаров e-mail: [email protected] Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15